7 Tipi di Annunci sui Social Media per Far Crescere il Tuo Brand Online
Quando apri il tuo telefono senza nessuna notifica, messaggio o email, qual è la prima cosa che fai? Se sei come me, probabilmente apri i social media per vedere cosa sta succedendo. I social media sono una parte integrante della vita di molti, e anche la pubblicità sui social media della tua azienda dovrebbe rifletterlo.
La pubblicità sui social media è un elemento di un'attività online che all'inizio può sembrare scoraggiante ma che può rivelarsi uno degli aspetti più redditizi della tua azienda. Se sei una start-up e desideri far conoscere il tuo nome, questo sarà il compito più difficile.
So per esperienza personale che le piattaforme social possono essere la soluzione principale per la presenza online del tuo marchio. Purtroppo, aumentare la notorietà del proprio brand è più facile a dirsi che a farsi. Ecco cosa devi sapere per padroneggiare la pubblicità sui social media.
Pubblicità sui social media spiegata: come funziona?
La pubblicità sui social media è uno dei metodi più semplici ma, ironicamente, anche tra i più complessi della pubblicità digitale. Le basi sono alla portata di tutti: si tratta di annunci che acquisti o vendi per promuoverli su piattaforme come Twitter e Facebook. Queste pubblicità a pagamento vengono recapitate direttamente ai consumatori.
Alcune delle aziende con cui puoi lavorare ti daranno la possibilità di scegliere in base a demografia, posizione, età e simili. Gli annunci possono presentarsi in vari formati, tra cui video, immagini e post in evidenza. L’obiettivo della pubblicità sui social media è far conoscere il tuo nome e, allo stesso tempo, aumentare le vendite.
Perché la tua azienda online ha bisogno della pubblicità sui social media
Ogni azienda online ha bisogno, in qualche misura, della pubblicità sui social media. Anche alcuni creator di contenuti che magari non hanno un negozio Etsy o un e-commerce dovrebbero prenderla in considerazione. Il tuo nome e il tuo marchio sono il tuo business, e attirare maggiore attenzione significa maggior successo nel tempo.
Dato che le piattaforme social sono probabilmente il principale luogo di aggregazione online, devi ritagliarti uno spazio anche per la tua azienda. Al giorno d’oggi, Statista riporta che il 75% della Generazione Z acquista prodotti grazie ai social, mentre il 48% dei millennial trova consigli tramite queste piattaforme.
Questi sono i tuoi pubblici di riferimento, e vengono influenzati da ciò che vedono online. Se non ne approfitti appieno, difficilmente raggiungerai il successo che potresti avere. Inoltre, le aziende più giovani non hanno alcuna presenza o notorietà online. Purtroppo, la pubblicità sui social media è fondamentale per partire, perché i consumatori non verranno da te automaticamente.
Le piattaforme pubblicitarie social su cui dovresti essere
Sarò il primo ad ammettere che la prospettiva della pubblicità sui social media può intimidire e confondere. Lo so per esperienza (e ne parlerò tra poco), ma spero di semplificare la questione per te.
Prima di tutto, tutto parte dalla tua piattaforma pubblicitaria social (e dal relativo software per la pubblicità sui social).
Ecco le piattaforme social che dovresti considerare per le tue campagne pubblicitarie e qualche mia opinione sull’utilizzo di ognuna di esse.
Facebook è più personale rispetto ad altre piattaforme social. È il luogo dove generalmente si resta in contatto con amici stretti e familiari piuttosto che con sconosciuti. Questo aspetto rende Facebook una solida base per le inserzioni a pagamento. Mentre le persone scorrono svogliatamente le solite foto di cani e feste, una pubblicità può essere una pausa interessante.
L’originalità di alcune inserzioni Facebook, spesso sotto forma di video o slideshow di immagini, può attirare velocemente l’attenzione. Facebook offre anche funzioni integrate come pulsanti che portano a pagine dello shop o simili per acquisti rapidi. So di aver preso alcune decisioni di acquisto, come quella di Olipop, proprio perché l’ho scoperta su Facebook quando l’azienda era ancora agli inizi.
Con una piattaforma generalmente più aperta alla connessione rispetto ad altri social network, può essere proficuo investire nella pubblicità del tuo marchio su Twitter. Alcune caratteristiche uniche comprendono i tweet sponsorizzati e la possibilità di dominare gli argomenti di tendenza, se riesci a entrare nella discussione usando le giuste campagne pubblicitarie su Twitter.
Come su Facebook, anche gli utenti di Twitter tendono a scorrere senza sosta fino all'oblio, permettendoti di intervenire occasionalmente con post accattivanti composti da immagini e video che mostrano il tuo prodotto o servizio.
Instagram è un'app di social media incentrata sulle immagini e dovrebbe essere trattata come tale quando si fa pubblicità qui. Immagini colorate, Storie di Instagram e il video di tendenza occasionale sono le opzioni che funzionano meglio. Fare pubblicità su Instagram rappresenta una sfida su una piattaforma basata esclusivamente sulla condivisione di selfie recenti e brevi videoclip registrati dal telefono.
TikTok
TikTok rappresenta oggi l'apice dei contenuti multimediali brevi, con quasi esclusivamente meme video rapidi e clip di ballo. Qui la chiave sono i trend, che richiedono una comprensione unica della cultura in continua evoluzione. È possibile avere successo come azienda su TikTok, ma ciò implica cogliere tempestivamente le nuove tendenze (come suoni e canzoni appena usciti) per ottenere i migliori risultati.
YouTube
Dall'altro lato del video troviamo i contenuti video più lunghi su YouTube. È una delle piattaforme più ampie per la pubblicità video poiché offre tantissime opzioni, da video in-stream a banner laterali, fino a video sponsorizzati in collaborazione con alcuni dei più grandi creatori di contenuti in circolazione.
Snapchat
Snapchat è ancora molto utilizzato, anche se il suo impiego per la pubblicità è minimo. Molte aziende si dimenticano di questa piattaforma, il che apre la strada a prodotti e società che possono qui promuoversi con contenuti visivi. Però, per avere successo devi davvero offrire qualcosa di unico e immediatamente accattivante per gli occhi. Altrimenti, verrà ignorato senza pensarci.
Pinterest è un altro social media dedicato agli occhi. La condivisione di ricette e idee per la casa è alla sua base, ma Pinterest può diventare una piattaforma proficua per i business online giusti. Se vendi prodotti legati alle estetiche rilassanti e belle che prosperano su Pinterest, come utensili per la cucina o mobili, dovresti valutare questa piattaforma.
Per chi, come me, è creatore di contenuti, consulente e/o appassionato SaaS, LinkedIn è una piattaforma pubblicitaria più discreta, ma comunque intelligente per trovare clienti potenziali. È un social media per professionisti che offre modalità di comunicazione uniche, tra post che occasionalmente fanno tendenza e un sistema di messaggistica aperto.
Anche se può rivelarsi un'arma a doppio taglio, va riconosciuto che sfruttare le inserzioni di LinkedIn per raggiungere persone con determinate parole chiave o esperienze lavorative affine ai tuoi servizi può dare risultati. Ricevo quasi quotidianamente promozioni relative ai siti per cui ho collaborato in passato, e questo garantisce, quasi sempre, almeno uno sguardo, anche se alla fine non sono interessato.
Tipi di annunci sui social media da considerare per il tuo business online
Oltre a scegliere su quali social media promuoverti, è importante considerare anche la modalità di promozione della tua azienda. I video vanno meglio su alcune piattaforme social, mentre testi semplici e link potrebbero essere la soluzione ottimale su altre.
Ecco i principali formati pubblicitari che troverai sulla maggior parte delle piattaforme social.
1. Annunci statici
Il primo tipo di annuncio per i social media è tra i più semplici: un'immagine statica che scorre tra i post. In genere potrebbe essere una foto del tuo prodotto accompagnata da una breve frase o da una didascalia. Questi formati funzionano meglio su piattaforme come Facebook, Instagram e Snapchat, dove le immagini vengono accolte positivamente.
2. Annunci video out-stream
La pubblicità video digitale sta diventando sempre più cruciale online, ma ci sono un paio di versioni diverse che dovresti conoscere. Gli annunci video out-stream si trovano su siti al di fuori dei video che qualcuno sta cercando di guardare online. Ad esempio, su Facebook, questo potrebbe essere un video sponsorizzato contrassegnato che qualcuno trova inserito tra i post della propria famiglia.
Su un'altra piattaforma come TikTok, potrebbe essere una pubblicità che appare dopo aver scrollato una dozzina di TikTok con la stessa tendenza di ballo del momento. Ma poi potrebbe anche essere un video a lato dello schermo, come su YouTube. Potrebbe non interferire con il video di YouTube che stai cercando di guardare, ma è sempre lì di lato, che si ripete e cerca di attirare l’attenzione dello spettatore.
3. Annunci video in-stream
Gli annunci video in-stream sono il tipo di pubblicità sui social media più invasivo che troverai. Sono presenti su piattaforme dove il video è l’elemento più importante, come Facebook Reels o i video di YouTube. Prima o durante il video che desideri guardare, questi annunci interrompono e informano lo spettatore sulla loro azienda.
Questi annunci video a volte possono essere saltati, mentre altre volte costringono la persona a guardare un clip di 15 o 30 secondi sul loro prodotto. Anche se un po' più invadenti rispetto ad altri tipi di pubblicità, è innegabile che centrano l’obiettivo di catturare l’attenzione dello spettatore.
4. Annunci slideshow
Simili agli annunci con immagini statiche, gli annunci slideshow funzionano molto bene su piattaforme come Facebook e Instagram. Invece di un'unica immagine, possono mostrare una presentazione di immagini in un carosello, da sfogliare da sinistra a destra. Sono più adatti a imprese che vogliono mostrare destinazioni o ristoranti, ma possono risultare intriganti.
Finché la prima immagine dello slideshow è abbastanza accattivante, con una location splendida, qualcuno potrebbe scorrere tra le immagini per curiosità o semplicemente non rendersi conto subito che si tratti di una pubblicità. Gli annunci carosello sono più di nicchia e non sempre i più utili a meno che tu non sia un’agenzia viaggi online, un hotel o un sito ecommerce. In questo caso, però, possono essere molto convenienti.
5. Annunci banner
In modo simile alle immagini statiche, gli annunci banner compaiono ai lati, in basso o in alto in un post. In genere, questi banner vengono usati per i video su piattaforme come YouTube o dove ci sono live stream o video. Il banner sarà un’immagine stretta con un testo che informerà lo spettatore sull’azienda, di solito con un link al sito poco visibile.
Gli annunci banner non sono il formato pubblicitario più accattivante ma la loro capacità di collegarsi direttamente ai video e, a volte, anche di stare sotto un video senza interromperlo li rende degni di considerazione. Tuttavia, lo spazio a disposizione per questi banner è limitato, quindi devi utilizzare al meglio lo spazio disponibile.
6. Post sponsorizzati
I social media sono dominati dalle voci più forti della piattaforma. O, in questo caso, dalle persone con il maggior numero di retweet, condivisioni e follower. A volte è possibile sfruttare la grande popolarità e la voce di qualcuno sui social pagandolo per pubblicare un post sponsorizzato.
Questo è possibile in molti posti, inclusi Facebook, Twitter, annunci Instagram e TikTok. Puoi contattare persone relative al tuo prodotto e chiedere loro di recensirlo o promuoverlo ai loro follower online. È così che molti della Generazione Z prendono decisioni di acquisto, quindi è altamente consigliato. A seconda del creator, inoltre, può essere relativamente poco costoso o, al contrario, piuttosto caro, quindi i risultati possono variare.
7. Annunci promossi
Gli annunci promossi sono una delle forme più basilari di pubblicità sui social media che puoi utilizzare online. In genere, si tratta di qualcosa come un tweet a pagamento promosso ovunque su Twitter agli utenti. A volte possono funzionare, specialmente se sono buffi o intriganti, ma tutto dipende dal fatto che le persone apprezzino e condividano quel post, affinché funzioni e raggiunga un buon tasso di click. Potrebbero essere più economici rispetto ad altri tipi di pubblicità promozionale, ma sono anche più rischiosi.
Cosa ho imparato dalla pubblicità sui social media sulla mia pelle
Utilizzo una delle mie esperienze personali fallite del passato come esempio per te. Ho imparato a mie spese qualcosa sulla pubblicità sui social media qualche anno fa, quando fui assunto per dare una mano a VODSearch. Questa start-up offriva un servizio per i creator di contenuti per estrapolare i momenti potenzialmente virali dagli streaming in modo facile da caricare.
Era utile anche per i fan dei creator di contenuti gaming, poiché potevano facilmente usare l’IA per tagliare i momenti in cui li eliminavano in giochi come Fortnite. Il problema era il marketing: far sapere alle persone della sua esistenza. Lavoravo per questa azienda sapendo poco di marketing sui social media all’epoca.
Usavo i metodi più basilari: messaggi, tweet, email. Non hanno funzionato come sperato, con pochissime risposte di rilievo. Ho imparato presto che sarebbe servito un budget pubblicitario importante, campagne marketing e azioni rischiose come sponsorizzazioni per aiutare il brand.
Alla fine, però, l’azienda ha scelto di cambiare direzione, decidendo di puntare sulla licenza del loro software a creator noti e aziende, piuttosto che restare pubblica come prima. È stata una situazione spiacevole per un servizio in cui credo ancora, ma ho imparato molto in termini di strategia di marketing.
Le mie 7 soluzioni e consigli per la pubblicità sui social media
Analizzando ciò che ho imparato durante la mia esperienza con VODSearch, ho elaborato 10 soluzioni e consigli facili per la pubblicità sui social media:
- Trova la piattaforma pubblicitaria più adatta a te. Se provi a far funzionare il tuo contenuto su una piattaforma come TikTok quando il tuo servizio non è così visuale, potrebbe non funzionare. Al contrario, non ha molto senso stare su LinkedIn, ad esempio, se non sei un creator o un’azienda basata sui servizi.
- Decidi come vuoi attuare il tuo piano pubblicitario sui social media. Puoi fare tutto da solo, ma considera anche opzioni come affidarti a un’agenzia di marketing esterna o assumere un responsabile marketing. Questo può aiutarti a definire metriche, strategie sugli algoritmi, SEO e hashtag.
- Non provare a capire tutto da solo. Impara dai miei errori e assumi qualcuno con esperienza in questo tipo di pubblicità. Alla fine il costo verrà ripagato se usi il giusto advertising manager e un buon targeting del pubblico.
- Scopri che tipo di annunci funzionano meglio per la strategia pubblicitaria della tua azienda. Se sei un’azienda di servizi, ad esempio, video o banner potrebbero funzionare meglio di una semplice immagine statica.
- Sfrutta le sponsorizzazioni. I social media sono tutti sulla portata della tua voce. Un modo veloce per espandere la tua presenza online e notorietà è sponsorizzare qualcuno con un grande seguito.
- Usa solo creator e voci pertinenti alla tua piattaforma. Fai attenzione alle sponsorizzazioni. Se, ad esempio, sei un’azienda di cosmetici, coinvolgi creator di make-up noti per promuovere il tuo prodotto, piuttosto che qualcuno che fa video di cucina.
- Usa il budget con intelligenza ma non aver paura di osare allo stesso tempo. Ingaggia quel fotografo tanto celebrato per fare le foto, contatta quel video editor freelance per migliorare i tuoi video e collabora con un social media manager esperto che sappia trasformare i tuoi contenuti in veri post social. La qualità parla più di ogni altra cosa, anche rispetto al prezzo, ed è così che aziende prima sconosciute come Public Goods mi hanno convinto dopo aver visto un solo post attentamente selezionato.
Considera l’affiliate marketing per un approccio più personale
Il marketing e la pubblicità sui social media sono tra le parti più difficili dell'avviare un business. Tuttavia, alla lunga il risultato ripaga in termini di visibilità online. Se nessuno ti conosce, difficilmente qualcuno comprerà il tuo prodotto o servizio.
Un approccio più personale a questo tema delle pubblicità social potrebbe essere l’utilizzo dell’affiliate marketing. Gli affiliati, che vengono pagati per promuovere il tuo prodotto e la tua azienda, possono sfruttare i loro follower per diffondere la tua immagine e portare nuovi clienti sulla tua landing page. Potrebbe valere la pena considerarlo per i tuoi prossimi passi.
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