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Ben Aston
Bem-vindos ao podcast do Indie Media Club. Eu sou Ben Aston, fundador do Indie Media Club. Temos como missão ajudar empreendedores independentes de meios de comunicação, que criaram os seus negócios com recursos próprios, a terem sucesso, ajudando as pessoas que criam, promovem e rentabilizam conteúdos a fazê-lo melhor. Visite IndieMedia.club para saber mais.
Hoje, estou acompanhado por Sofie Couwenbergh. É redactora e blogger e conseguiu transformar a sua paixão no seu negócio. É uma empreendedora de conteúdos. É fundadora de um blogue de viagens chamado Wonderful Wanderings e do Let Me Write That Down For You, um serviço de estratégia e criação de conteúdos. Continue a ouvir o podcast de hoje para aprender a criar um blogue de viagens bem-sucedido. Olá, Sofie.
Sofie Couwenbergh
Olá, Ben.
Ben Aston
Que nota darias à minha pronúncia?
Sofie Couwenbergh
Estava errada.
Ben Aston
Diz a todos como te chamas realmente.
Sofie Couwenbergh
Está tudo bem. Pronuncia-se Couwenbergh.
Ben Aston
Muito bem. Foi isso que eu disse, não foi?
Sofie Couwenbergh
Foi muito parecido. Muito parecido.
Ben Aston
Bem, vamos explorar a tua história. Quero começar por falar sobre o teu blogue de viagens, Wonderful Wanderings.com. E Wanderings escreve-se com Wa. Fiquei a pensar nisso. Para quem não conhece o blogue, fala-nos sobre ele. Para quem é? Que tipo de conteúdos crias?
Sofie Couwenbergh
O Wonderful Wanderings é um blogue de viagens muito prático, dirigido a viajantes independentes. Estou sobretudo interessada em viajar pela Europa, por isso não é propriamente um blogue pessoal, no sentido de não abordar, por exemplo, o que sinto em relação a determinados destinos. É dirigido a pessoas que viajam como eu: pessoas que procuram saber o que precisam de visitar, como lá chegar, quais são os horários de abertura e também como podem planear tudo da forma mais eficiente, para aproveitarem ao máximo as férias.
Ben Aston
Portanto, enquanto viajante independente, tiveste esta ideia. Estavas a fazer isto e depois decidiste documentar a viagem que tinhas feito. Foi assim que tudo começou?
Sofie Couwenbergh
Cresceu de forma muito orgânica. Lancei o blogue em 2012 porque, na altura, trabalhava como redactora para uma editora. Mas os textos que escrevia eram conteúdos B2B bastante secos e precisava de uma saída criativa. Viajar sempre foi uma grande paixão minha. Foram, na verdade, os meus pais que disseram: “Porque não combinas as duas coisas e começas a escrever sobre viagens?” O blogue começou como uma espécie de diário de viagens e, a partir daí, transformou-se no negócio que é hoje. A escrita que faço resulta directamente da minha própria forma de viajar.
Ben Aston
E a ideia de te especializares em viagens independentes?
Sofie Couwenbergh
Sim.
Ben Aston
Pessoas que viajam sozinhas. Foi algo intencional desde o início ou foi um nicho que identificaste quando começaste a escrever conteúdos sobre as tuas viagens?
Sofie Couwenbergh
Eu era péssima a especializar-me. Não sou a pessoa certa para pedir conselhos sobre isso. Digo isto desde já. Sou muito honesta, porque no início tudo cresceu de forma tão orgânica que não queria limitar-me a algo específico.
Viajei bastante sozinha, mas também viajava com o meu companheiro na altura. Por isso, não era um blogue de viagens a dois nem um blogue de viagens a solo. O elemento que esteve sempre presente foi o facto de eu planear e pesquisar tudo sozinha. Nunca participava realmente em circuitos de vários dias nem fazia actividades com um guia. Daí o foco nas viagens independentes.
Ben Aston
Então, independência significa mais viajar sem a ajuda de outras pessoas do que viajar sem companhia?
Sofie Couwenbergh
Exactamente.
Ben Aston
Em vez de viajar com amigos.
Sofie Couwenbergh
Basicamente, sim. É isso.
Ben Aston
Essa é uma componente importante do novo recurso gratuito para angariar contactos no site. E quanto ao teu guia gratuito de planeamento de viagens? Estás a tentar ensinar as pessoas a planear uma viagem, para que não precisem de operadores turísticos ou guias?
Sofie Couwenbergh
Sim. É basicamente o meu processo passo a passo para planear uma viagem: como procuro hotéis utilizando filtros específicos, quais são os meus sites de reservas preferidos e também como organizo tudo no Google Maps, por exemplo, para garantir que consigo visitar o máximo possível sem andar constantemente de este para oeste e de norte para sul.
O blogue cresceu gradualmente. No início, criei uma conta no Blogspot, mas rapidamente percebi que devia ter o meu próprio domínio e alojamento, e lançar um site autoalojado. Comecei por escrever sobre as viagens que tinha feito nos meses anteriores, num estilo muito semelhante a um diário.
Com o tempo, comecei a pesquisar mais sobre blogues e a acompanhar outros bloggers de viagens. Aprendi que havia aspectos técnicos a considerar, formas específicas de escrever que funcionavam melhor e algo chamado SEO, que adiei durante três anos porque tinha medo. Continuei a aprender, a experimentar, a implementar e a testar.
Se quiser transformar um blogue num negócio, deve ter um plano desde o início. Eu não tinha um e isso custou-me muito tempo. Actualmente, recomendaria fazer pesquisa da concorrência, definir o nicho, fazer pesquisa de palavras-chave e criar um plano de conteúdos e uma estratégia com base nessa pesquisa.
Também é importante decidir como promover cada publicação, como reutilizar o conteúdo em diferentes canais e o que fazer nas redes sociais. Um plano ajuda a evitar ter de voltar atrás mais tarde para corrigir, optimizar e refazer coisas que foram feitas da forma errada no início.
Para a pesquisa de palavras-chave, utilizo o Ahrefs e, por vezes, o Keysearch. Se está a começar, pode querer utilizar palavras-chave muito específicas e longas, com menor volume de pesquisa, mas também mais fáceis de posicionar. À medida que o site cresce, pode começar a procurar termos mais competitivos.
O meu site tem oito anos e uma autoridade de domínio bastante boa, por isso posso escolher palavras-chave de maior valor e com uma dificuldade mais elevada. No entanto, a minha escrita continua a começar pelas viagens que quero fazer. Depois, com base no destino, faço a pesquisa de palavras-chave.
Quando comecei, obtinha rendimentos através de publicações patrocinadas e, depois, passei a trabalhar com entidades de promoção turística. Trabalhei sobretudo com entidades turísticas nacionais e locais, visitando os destinos e promovendo-os junto da minha audiência. Mais tarde, comecei a concentrar-me no marketing de afiliados e também passei a utilizar publicidade tradicional no site.
Actualmente, as minhas principais fontes de rendimento são o marketing de afiliados, o marketing de destinos e a publicidade. No início, contactava estas organizações através de emails não solicitados, conferências e feiras comerciais. Com o tempo, construí uma reputação e, actualmente, são as marcas que me contactam.
Quando comecei a levar o marketing de afiliados mais a sério, passei a incluir recomendações de hotéis em diferentes categorias de preço nos artigos sobre destinos. Assim, um viajante com um orçamento reduzido, um viajante de luxo ou alguém que preferisse hotéis de cadeia ou hotéis boutique encontrava uma recomendação adequada.
Lancei o blogue no verão de 2012 e deixei o meu emprego no início de 2015. Na altura, ganhava, em média, cerca de 500 euros por mês. Não era suficiente para viver, mas tinha algumas poupanças e decidi experimentar durante um ano. No primeiro ano, ganhei cerca de 12 000 euros. No ano seguinte, já tinha ganho mais do que ganhava no meu emprego a tempo inteiro.
O SEO tornou-se a minha forma preferida de gerar tráfego. Também utilizei Facebook, Instagram, Google Plus, Pinterest e outras plataformas. No entanto, percebi que não sou uma grande divulgadora. Prefiro comunicar directamente com os leitores por email ou através de mensagens no Instagram. Em 2017, comecei realmente a concentrar-me no SEO e foi também nessa altura que o tráfego começou a crescer muito mais rapidamente.
Actualmente, estou a concentrar-me em criar processos e formar a minha equipa. Trabalho com freelancers e externalizo o desenvolvimento, o Pinterest, a investigação para alguns artigos e a optimização de conteúdos antigos. Tenho mais de 600 publicações em duas línguas, que precisam de ser actualizadas regularmente.
O inglês é a minha principal língua de trabalho. A audiência anglófona gera mais receitas de afiliados e melhores receitas de publicidade, e os volumes de pesquisa são geralmente maiores em inglês do que em neerlandês.
Para gerir a produção de conteúdos, utilizamos o Asana. Tenho um modelo de tarefas com todas as etapas necessárias: pesquisa de palavras-chave, criação do esquema, escrita, pesquisa e optimização de imagens, revisão final, publicação no WordPress, criação de pins e promoção.
O retorno do investimento depende do objectivo da publicação. Para conteúdos de afiliados, a taxa de conversão é importante. Como também tenho publicidade no site, o tráfego é igualmente relevante. No final, o mais importante para mim é o lucro, porque continua a ser um negócio. Também analiso o tráfego, o tempo passado no site e se as pessoas estão realmente a ler os artigos.
Utilizo mapas de calor do Hotjar para analisar o envolvimento e a plataforma Affilimate para acompanhar a taxa de cliques, a taxa de conversão e o desempenho das campanhas de afiliados página a página.
Recentemente, lancei o Let Me Write That Down For You, um serviço de redacção e estratégia de conteúdos. Trabalho com marcas para criar estratégias de conteúdos para os seus blogues, produzir conteúdos e garantir que os textos dos seus sites estão optimizados para a audiência que pretendem alcançar.
Também ofereço auditorias de sites. Muitas empresas criam um site e depois alteram os seus serviços, público-alvo ou posicionamento sem actualizarem a mensagem. Analiso o negócio, os clientes ideais, os valores da marca e a forma como a empresa quer ser percepcionada, para fornecer orientações práticas sobre o que deve ser melhorado.
O meu principal conselho é fazer alguma pesquisa antes de começar. Não pense apenas na forma técnica de criar o site. Pense também, a longo prazo, em como irá optimizá-lo, que modelo de negócio poderá utilizar e como pode começar correctamente desde o princípio.
Ben Aston
Obrigado por te juntares a nós, Sofie. Foi óptimo ter-te connosco hoje.
Sofie Couwenbergh
Obrigada pelo convite. Diverti-me muito.
Ben Aston
Se gostou do que ouviu hoje, subscreva o podcast e mantenha-se em contacto através do Indie Media Club. Até à próxima. Muito obrigado.
