Sådan bygger og skalerer du succesfulde indtægtsskabende onlinemagasiner (med Jon Dykstra fra Fat Stacks)
Læs transskriptionen:
Vi afprøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Tilgiv venligst eventuelle tastefejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.
Ben Aston
I dag har jeg fornøjelsen af at tale med Jon Dykstra, som er tidligere strafferetsadvokat og nu udgiver af onlinemagasiner og iværksætter. Han er også forfatter til det, han selv kalder det bedste nyhedsbrev om blogging. Jon udgiver informativt og underholdende indhold på nichesider, som skaber indtægt gennem annoncer og produktpromovering. I dag skal vi tale om, hvordan man bygger og skalerer succesfulde indtægtsskabende websteder.
Jon ejer og driver 16 nichesider, herunder CycleBar.com, som vi skal tale om i dag. Han har ingen klienter og ingen kunder, men tjener alligevel mere end trekvart million om året på mindre end halvdelen af sin portefølje – med en fortjeneste på næsten 90 %. Han er altså en enmands-sensation inden for internetmedieudgivelser, og du kan følge hans rejse på fatstacksblog.com. Lyt med for at lære, hvordan man bygger og skalerer succesfulde indtægtsskabende websteder.
Jon, mange tak fordi du ville være med i dag.
Jon Dykstra
Mange tak fordi du inviterede mig, Ben. Det var en fin introduktion.
Ben Aston
Jeg har lavet min research. Jeg blev fascineret af rejsen fra strafferetsadvokat til online medieiværksætter. Hvordan foregik den overgang? Du gik på universitetet for at blive advokat – hvordan besluttede du dig for, at du ikke længere ville være advokat, men arbejde med medier?
Jon Dykstra
Det skete helt tilfældigt. Jeg var faktisk ganske tilfreds med at praktisere som advokat. Jeg var en ung advokat og havde brug for et websted, men ikke mange penge til at få det lavet. Jeg hyrede et firma til at bygge et websted. Det var tidligt i søgemaskineoptimeringens historie, og de foreslog, at jeg begyndte at blogge regelmæssigt. De havde erfaret, at advokatklienter, som tilføjede meget indhold til deres websteder, klarede sig godt i søgninger.
Jeg havde ikke mange penge til annoncering, så jeg tænkte, at jeg kunne blogge om aftenen og i weekenderne. Det virkede, og sådan faldt jeg ind i blogging. Når man først begiver sig ned ad det kaninhul, begynder man at lære om søgemaskineoptimering, nicher og hele verdenen inden for onlineudgivelser.
Ben Aston
Din indtægtsmodel består primært af displayannoncer og affiliate-markedsføring. Hvorfor har du valgt netop den kombination?
Jon Dykstra
Displayannoncerne opstod også ved et tilfælde. Jeg begyndte oprindeligt med affiliate-markedsføring, fordi jeg gerne ville tjene penge på almindeligt indhold. Det, jeg virkelig kan lide, er at udgive indhold. Jeg ved godt, at jeg efterlader penge på bordet ved ikke at sælge fysiske produkter, men e-handel har aldrig tiltalt mig. Jeg kan godt lide at skrive om det emne, jeg ønsker, og tjene penge på det gennem affiliate-links og displayannoncer.
Ben Aston
Hvordan vurderer du, hvilke nicher du skal arbejde med?
Jon Dykstra
Jeg ser naturligvis på den kommercielle levedygtighed, men de fleste nicher har annoncører i dag. Først og fremmest vælger jeg emner, som jeg selv kunne skrive om. Jeg skriver ikke alt indholdet selv, men jeg vil gerne have personlig erfaring med emnet. Hvis jeg tager på rejser, kan jeg skrive om stederne, hvor jeg bor, og anmelde de ting, jeg oplever. Det bliver godt indhold, fordi jeg rent faktisk har oplevet det og kan tage mine egne billeder.
Det samme gælder biler, cykler, tøj og andre interesser. Når man har egne billeder og selv bruger produkterne, er det nemmere at skrive gode artikler hurtigt. Jeg hyrer andre skribenter til at tilføje meget af det øvrige indhold, men min egen interesse og erfaring er udgangspunktet for valget af nye nicher.
Ben Aston
Hvordan arbejder du med at øge synligheden i søgninger?
Jon Dykstra
Jeg starter med meget specifikke søgeord, fordi et nyt websted ikke har autoritet nok til at rangere på brede søgeord. I løbet af de første 12 måneder dækker jeg mange forskellige emner inden for nichen. Derefter ser jeg på, hvilke artikler der klarer sig bedst i Google. Der vil næsten altid være nogle få artikler, som klarer sig langt bedre end resten.
Når jeg har fundet de emner, der overpræsterer, går jeg i dybden med dem. Hvis artikler om V-hals-T-shirts klarer sig godt, skriver jeg om materialer, producenter, historik, forskellige typer bomuld og hele produktionskæden. På den måde kan man opbygge en hel klynge af relaterede artikler. Min teori er, at Google derefter genkender webstedet som en god kilde til netop dette emne.
Ben Aston
Gør du noget for at skabe tilbagevendende besøgende og opbygge en målgruppe?
Jon Dykstra
Ikke så meget. Mine største nichesider har nogle tilbagevendende besøgende, fordi der er meget indhold og forskellige værktøjer. De mindre sider er på nuværende tidspunkt primært afhængige af organisk søgetrafik. De er ikke rigtigt målgruppeopbyggende sider med podcasts og nyhedsbreve; de fungerer hovedsageligt som organiske søgemaskineprojekter.
Ben Aston
Hvordan går det med dit nye projekt?
Jon Dykstra
Det får noget organisk trafik, men ikke særlig meget – måske 20-30 besøgende om dagen. Det er et fritids- og sportswebsted, så det kunne godt opbygge en målgruppe på længere sigt. Jeg startede det egentlig for at vise læserne af mit nyhedsbrev, hvordan et nyt websted ser ud, og hvordan jeg sætter annoncerne op.
Ben Aston
Hvordan har din tilgang ændret sig gennem årene?
Jon Dykstra
Jeg begyndte før 2012, før Google lancerede den første Penguin-opdatering. Dengang brugte jeg meget spampræget linkbuilding. Det var nemt at bygge store mængder links med software, men Google fjernede efterhånden effekten af de fleste spamlinks. I dag fokuserer jeg på at udgive godt indhold og bygger ikke længere links aktivt. Godt indhold vil som regel klare sig godt, selv om der selvfølgelig altid findes undtagelser.
Ben Aston
Hvilke værktøjer bruger du?
Jon Dykstra
Mine foretrukne værktøjer til søgeordsanalyse er Ahrefs, answerthepublic.com og Keywordsheeter.com. Googles automatiske forslag er også nyttige. Jeg bruger et tema med uendelig rulning, Grammarly, Kinsta til hosting og Link Whisper til intern sammenkædning. Intern sammenkædning er særlig vigtig, når man bygger klynger af relaterede artikler.
Ben Aston
Hvordan organiserer du produktionen af indhold på mange websteder?
Jon Dykstra
Jeg laver søgeordsanalysen og finder emnerne. De bliver lagt i regneark, hvor skribenter eller skrivebureauer kan hente dem. Når indholdet er leveret, gennemgår jeg de vigtigste artikler, mens andre bliver formateret og lagt på webstedet af virtuelle assistenter. Det meste af processen kan køre nogenlunde af sig selv, når først søgeordene er lagt ind.
Ben Aston
Hvor finder du dine skribenter?
Jon Dykstra
Jeg bruger problogger.com/jobs. Der er mange dygtige freelance-skribenter, og det kan være svært at vælge, fordi man får mange gode ansøgere. Jeg bruger også WriterAccess, som har en stor pulje af talentfulde skribenter og en velfungerende platform.
Ben Aston
Hvad koster det at producere en artikel på 1.000 ord?
Jon Dykstra
Fra omkring 30 dollars i den lave ende til 100 dollars.
Ben Aston
Hvordan ser afkastet ud?
Jon Dykstra
Jeg tænker mest i det store billede. Nogle artikler har genereret titusindvis af dollars gennem årene, mens andre, som jeg troede ville blive store succeser, aldrig gav noget. Man kan aldrig vide det med sikkerhed. Man forsøger blot at blive bedre med tiden.
Ben Aston
Hvornår forventer du, at et nyt websted går i nul?
Jon Dykstra
Mit første store mål er normalt at nå break-even inden for 18 måneder, ofte omkring 500-1.000 dollars om måneden. Så kan webstedet finansiere en stor del af sit eget indhold. Mange begår den fejl at starte websted nummer to, tre og fire for hurtigt. Man bør først diversificere, når det første websted tjener nok til at betale ens løn og finansiere det næste.
Ben Aston
Har du solgt nogle af dine websteder?
Jon Dykstra
Nej. Jeg burde nok gøre det, men jeg er optimist og tænker altid, at det er for tidligt, og at webstedet kan blive mere værd senere. Salgsprocessen kan også være besværlig. En køber vil ofte have nye oplysninger hver anden dag, og det kan hurtigt blive et fuldtidsjob.
Ben Aston
Hvad er dine mål fremover?
Jon Dykstra
Jeg vil gerne have tre til fem store, meget rentable websteder. Jeg er klar over, at jeg er afhængig af algoritmer og ændringer i annonceringsbranchen, men jeg tror på, at der vil opstå løsninger. Den største udfordring er tid og indhold. Det kræver meget arbejde at udvikle et websted fra 50 dollars om dagen til 1.000 dollars om dagen.
Ben Aston
Hvad forsøger du at blive bedre til?
Jon Dykstra
At udgive bedre indhold. Jeg vil gerne opbygge flere genkendelige brands. Hvis folk søger efter et websted ved navn og vender tilbage, er det et tegn på, at man gør noget rigtigt. Godt indhold og en god udgivelse er det, jeg gerne vil opnå.
Ben Aston
Hvad er det bedste råd, du nogensinde har fået?
Jon Dykstra
Kom i gang. Det lyder måske banalt, men man aner ikke, hvor mange mennesker der fortæller, at de startede et websted for fem år siden, gav op og nu gerne vil begynde igen.
Ben Aston
Hvilken personlig vane har bidraget mest til din succes?
Jon Dykstra
Udgiv én artikel om dagen, uanset hvad. Hvis jeg ikke laver andet end at udgive én god artikel, er det stadig en god dag.
Ben Aston
Hvilket internetværktøj bruger du regelmæssigt?
Jon Dykstra
Ben Aston
Hvilken bog vil du anbefale?
Jon Dykstra
Skønlitteratur. Man er nødt til at koble fra og holde en pause. Jeg læser ikke fagbøger om forretning; skønlitteratur hjælper mig med at slappe af.
Ben Aston
Hvilket råd vil du give en person, der lige er begyndt på sin digitale medierejse?
Jon Dykstra
Udgiv én artikel om dagen. Hvis du kan lide at skrive og vil arbejde med en model baseret på meget indhold og displayannoncer, skal du fokusere på at udgive. Har du et fuldtidsjob, så sæt et realistisk mål, for eksempel to artikler om ugen, og hold fast i det.
Ben Aston
Hvor kan folk læse mere om dig?
Jon Dykstra
På fatstackblog.com. Der skriver jeg regelmæssigt om det, jeg arbejder med, og dækker mange af de emner, vi har talt om i dag.
Ben Aston
Jon, mange tak fordi du ville være med. Det har været en fornøjelse.
Jon Dykstra
Tak fordi du inviterede mig, Ben. Det sætter jeg pris på.
Ben Aston
Hvis du kunne lide det, du hørte, så abonnér og hold kontakten på indiemedia.club. Indtil næste gang: mange tak fordi du lyttede.
