Sådan skaber du værdi og sælger dine indholdssider (med Chris Yates fra Rhodium Weekend)

Ben Aston

Ben Aston får selskab af Chris Yates, grundlægger af Rhodium Weekend. Han er også partner i Centurica og rådgiver i handler til en værdi af hundredvis af millioner inden for onlinevirksomheder, opkøb og frasalg. Lyt med for at lære, hvordan du skaber værdi og sælger dine indholdssider.

Højdepunkter fra interviewet:

  • Chris Yates er grundlægger af Rhodium Weekend og partner i Centurica. Han har med succes startet, udviklet og solgt flere onlinevirksomheder. Og han har rådgivet om handler til en værdi af hundredvis af millioner inden for onlinevirksomheder, opkøb og frasalg. Derfor har han en interessant evne til at identificere undervurderede aktiver, forbedre dem og gøre dem til førende aktiver. [0:03]
  • Chris begyndte på datalogi uden faktisk at vide, hvad det var. Han fik et stipendium, og de krævede, at han valgte et hovedfag, så han valgte datalogi. [1:09]
  • Chris endte med at tage en række erhvervsfag som en del af sin datalogigrad. Der var et par fyre på hans kollegium, som havde startet en virksomhed. Den hed NiftyTricks Media, og den optog semiprofessionelle atleter, der lavede skateboardtricks, snowboardtricks og kajaktricks. [1:32]
  • Folkene fra NiftyTricks Media ledte efter nogen, der kunne hjælpe med den tekniske del af hjemmesiden, hvad angik kodning. Derfor inviterede de Chris til at blive partner i virksomheden. Det var hans første rigtige indtog som iværksætter. [1:59]
  • Rhodium er Chris' passionprojekt. Han forbinder dygtige mennesker og opbygger et fællesskab omkring idéen om at opkøbe og udvikle onlinevirksomheder. Det er en stor del af hans fokus. [3:14]
  • Hos Centurica fokuserer Chris mere på virksomhedens salgs-, markedsførings- og it-side, mens hans forretningspartner, Brian, står for den daglige drift. Chris opkøbte virksomheden i 2015. [3:41]
  • Lige nu optager Rhodium og Centurica 95 % af Chris' tid. Derudover arbejder han også lidt med rådgivning og investering. [4:02]
  • Centurica hjælper folk med at opkøbe onlinevirksomheder ved at udføre det grundige undersøgelsesarbejde. En grundig undersøgelse betyder, at man evaluerer risiciene og verificerer de påstande, som sælgeren fremsætter om virksomheden. [4:19]
  • Centurica fokuserer primært på virksomheder, der foretager flere opkøb. Det er typisk virksomheder, der er finansieret på et niveau med otte til ni cifre. [5:05]
  • Den oprindelige grundlægger af Centurica deltog i nogle Rhodium-arrangementer, og Rhodium er kendt for at være et fremragende arrangement til køb og salg af onlinevirksomheder. [5:42]
  • En af Chris' største fejltagelser var hans første handel til et sekscifret beløb, som han investerede penge i for at opkøbe, og han endte med at købe den lige før en større Google-algoritmeopdatering. Og deres hjemmeside faldt fra den ene dag til den anden med hensyn til trafik med 70 til 80 %. [7:28]
  • Skønsmæssig indtjening i indholdsvirksomheder udgør normalt 80 % af din bruttoomsætning. Skønsmæssig indtjening er grundlæggende den fortjeneste, der er i virksomheden. [10:24]
  • De fleste finansielle købere køber en virksomhed på grund af det afkast, den kan generere fra den fortjeneste, virksomheden skaber. Det første, du skal forstå, er, at de fleste værdiansættelser er drevet af virksomhedens historiske fortjeneste. Med fortjeneste menes det tal eller den betegnelse, som Chris' bruger i branchen, og som kaldes "sælgers skønsmæssige indtjening". Det er grundlæggende din virksomheds fortjeneste. [17:48]

Det bedste, du kan gøre for at øge værdien, er at øge din fortjeneste.

Chris Yates
  • Markedspladsen med den største mængde handler for virksomheder inden for indhold er Empire Flippers. [22:38]
  • En anden faktor i forbindelse med værdiansættelse er, hvem din køber er. De fleste af de købere, Chris arbejder med, hører til kategorien finansielle købere. Det betyder, at de ser på virksomhedens fortjeneste. [24:14]

Kapitalfonde betyder, at de ganske enkelt skaffer penge fra velhavende personer eller pensionskonti og bruger pengene på at købe virksomheder.

Chris Yates
  • Indholdsproduktion er normalt den største udgift i enhver indholdsvirksomhed. Og vi ved, at fortjeneste er den største drivkraft bag værdiansættelsen. [29:52]
  • Når du vælger en mægler, skal du se på vedkommendes historik og få vedkommende til at foretage en vurdering. Gå til et par forskellige mæglere, som du overvejer. Bed dem værdiansætte din virksomhed, og du skal give dem nogle oplysninger, så de kan foretage en reel vurdering og forklare, hvad de har lagt til grund for værdien af din virksomhed. [30:53]

Fokuser ikke så meget på købsprisen. Det vigtigste at tænke på er, hvor mange penge du får udbetalt på forhånd i en handel.

Chris Yates
  • Det primære område, hvor Centuricas arbejde vil påvirke den oprindelige aftale, er hensigtserklæringen eller LOI. Den beskriver aftalens vilkår, som køber og sælger er enige om, før due diligence begynder. [35:10]
  • Det bedste råd, Chris nogensinde har fået, er...

Du er gennemsnittet af de mennesker, du omgiver dig med.

Chris Yates
  • Chris' råd til en person, der står i begyndelsen af sin rejse inden for digitale medier, er at finde nogen, der allerede har gået den vej, du gerne vil gå. [43:24]

Den hurtigste måde at udvikle sine færdigheder og få erfaring på er at følge en person tæt, som allerede gør det.

Chris Yates

Gæstebiografi:

Chris Yates er iværksætter og opkøber og administrerer porteføljer af websites. Han er grundlægger af Rhodium Weekend – et arrangement for investering i onlinevirksomheder – og driver flere onlinevirksomheder, herunder Centurica og Vision Group Management.

Chris begyndte sin onlineiværksætterrejse i 2009, mens han drev et digitalt marketingbureau. Han følte, at kundearbejde ikke kunne skaleres, og han havde en trang til at opbygge sine egne aktiver. Han blev også ringet op af en tidligere partner og mentor, som gerne ville indgå et partnerskab med Chris om at købe onlinevirksomheder. De købte 10 eller 12 websites det år, og Chris syntes, det var så sjovt, at han solgte sit marketingbureau og begyndte at opkøbe webvirksomheder på fuld tid.

Det, jeg mener, skaber en stor del af værdien i disse indholdsbaserede virksomheder, er kvaliteten af indholdet, og hvor godt det er positioneret med hensyn til dets evne til at skabe placeringer i søgemaskinerne.

Chris Yates

Ressourcer fra denne episode:

Relaterede artikler og podcasts: