Sådan genbruger du effektivt indhold for at øge værdien (med Sean McCabe fra Seanwes)

Læs transskriptionen:

Vi afprøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Tilgiv venligst eventuelle stavefejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.

Ben Aston

Velkommen til Indie Media Club-podcasten. Jeg er Ben Aston, grundlægger af Indie Media Club. Vi arbejder for at hjælpe uafhængige, selvfinansierede medieiværksættere med at få succes og hjælpe mennesker, der skaber, promoverer og tjener penge gennem indhold, med at gøre det bedre. Besøg indiemedia.club for at få mere at vide.

I dag har jeg besøg af Sean McCabe, og han er en indholdsmaskine. Han er podcaster, forfatter, indholdsskaber og kursusudvikler. Han har mere end 70.000 følgere på Instagram. Sean er den ægte vare, og han arbejder for at hjælpe mennesker med at lære, hvordan de kan skabe en bæredygtig indkomst og bæredygtige virksomheder ud fra deres passion. Opbygge deres brand, udvide deres publikum, overtænke mindre og skabe mere indhold – og også tjene penge.

Senest har Sean arbejdet på et nyt projekt kaldet Daily Content Machine, som vi skal tale om i dag. Det er en ny tjeneste, der tager video i lang format og hjælper mennesker med at omdanne den til korte klip til sociale medier. Den gør det muligt for indholdsskabere at dryppe indhold ud og forblive top-of-mind hos deres publikum.

Lyt videre til dagens podcast for at lære, hvordan du bedre kan genbruge dit indhold. Hej Sean, mange tak fordi du vil være med i dag.

Sean McCabe

Det er en fornøjelse at være her, Ben. Tak fordi du inviterede mig.

Ben Aston

Jeg vil begynde med dem, der måske ikke ved, hvem du er, eller hvor du kommer fra. Kan du fortælle lidt om dine brands, og hvordan du egentlig er gået fra at være designer til at blive indholdsskaber? Hvordan skete den udvikling fra design til indhold?

Sean McCabe

Ja. Hvis vi går helt tilbage, startede jeg min første virksomhed for omkring 15 år siden. Jeg er 32, så det var ret ungt. Jeg reparerede computere og arbejdede med kunder, fakturering, skatter og regnskab – alt det, der følger med at drive sin egen virksomhed.

Det var sådan, jeg lærte om forretning, men så begyndte jeg at interessere mig for kunst, for eksempel at tegne og lave håndskrevne specialbogstaver som Coca-Cola-logoet. Det er ikke en skrifttype; det er specialtegnet.

Jeg tegnede bogstaver på den måde for sjov om aftenen og i weekenderne. Det udviklede sig efterhånden til en lille virksomhed. Jeg begyndte at få bestillinger og forespørgsler fra magasiner og forskellige virksomheder. Byen Las Vegas lavede for eksempel en B2B-annoncekampagne med mig. Det var virkelig sjovt, og jeg tjente gode penge på det.

Jeg bevægede mig derfor ind i kunstverdenen og brugte al den viden om forretning, jeg havde samlet, til at få succes som kunstner. Jeg så mange kunstnere, der kæmpede med spørgsmålet: Jeg elsker min kunst, men hvordan gør jeg det her til mit fuldtidsarbejde? Hvordan tjener jeg penge? Jeg havde viden om prissætning og kunder og lærte mig selv om licensering.

Jeg begyndte at få kvartalsvise royaltybetalinger, og det gik rigtig godt. Det sjove var, at de mennesker, der fulgte mig på det tidspunkt på grund af mine kunstværker, gerne ville lære både at tegne og lave bogstaver – men også hvordan jeg kunne leve af at være håndskriftkunstner.

Så jeg begyndte at undervise i forretningssiden af kunst. Jeg sammensatte et kursus, der hed Learn Lettering, arbejdede på det i flere måneder og lancerede det. Det var mit første kursus for omkring syv år siden. I løbet af de første tre dage omsatte det for et sekscifret beløb, og jeg tænkte: Hold da op, det er vildt.

Det havde jeg slet ikke forventet. Det var det, der fik mig til at undervise i det, jeg selv lærte undervejs. Jeg begyndte at lave podcasts om markedsføring, lancering af kurser, kunder og prissætning af mine ydelser. Gradvist trak jeg mig mere ud af kunsten til fordel for at undervise i forretningssiden.

Det var virkelig sjovt for mig. Jeg fokuserede på at opbygge et fællesskab og afholdt en konference om det. Jeg underviste mennesker i forretningssiden af kreative projekter. Senere begyndte vi at få forespørgsler fra folk, der sagde: Nå, du skaber alt det her indhold – kan du gøre det for os?

Først sagde jeg nej, fordi jeg kun underviste i, hvordan man skaber og distribuerer indhold. Men så tænkte jeg: Hvis der er efterspørgsel, og jeg har et fællesskab af dygtige designere, skribenter og indholdsskabere, hvorfor så ikke kombinere de to ting? Hvorfor ikke begynde at sige ja til forespørgslerne og finde de dygtige mennesker, der kan løse opgaverne?

Det er det, vi har gjort med vores seanwes Media Agency.

Ben Aston

Fantastisk. Du har altså to forskellige målgrupper – begyndte det hele med mennesker, der kunne lide dine bogstaver, og blev det så de samme mennesker, der gerne ville lære mere om forretning?

Sean McCabe

Ja, det var et bevidst skift. Over flere år tjente jeg omkring en halv million dollars på undervisningsindhold om bogstaver. Det er selvfølgelig fantastisk for en kunstner, men jeg havde en større vision. Jeg indså, at der var en grænse for, hvor meget jeg kunne vokse.

Da jeg begyndte at undervise i og dele det, jeg lærte om forretning, fandt jeg endnu større glæde ved at hjælpe mennesker med at komme fri af fastlåste situationer, følge deres passioner og lære at tjene penge på dem. Derfor skiftede jeg bevidst til at undervise i forretning. Nogle af kunstnerne fulgte med, men da jeg begyndte at undervise i kursuslanceringer, markedsføring og tekstforfatning, voksede målgruppen til et bredere forretningspublikum.

Ben Aston

Indhold har altså været en del af det, du har lavet, helt fra starten. Bogstaver er meget delbare, engagerende og visuelle. Hvor bevidst var du om at opbygge et publikum, fordi du ville udvikle et kursus?

Sean McCabe

Det var meget ubevidst. På det tidspunkt drev jeg et lille webbureau og lavede bogstaver ved siden af. I omkring to år lagde jeg en ny tegning op hver eneste dag. I begyndelsen virkede det ikke, som om nogen interesserede sig for det, men efter omkring to år skete der et vendepunkt.

Folk begyndte at spørge, om de kunne få det på en T-shirt, købe tryk eller hyre mig til et logo eller en bestilling. Det gik langsomt i to år, og så kom efterspørgslen pludselig. Jeg begyndte at få mange af de samme spørgsmål og lavede derfor en lille guide. I løbet af et år læste 200.000 mennesker guiden, og den lå nummer et på Google for søgeordet bogstaver.

Så satte jeg en tilmelding til e-mail på siden, og tusindvis af mennesker tilmeldte sig. Jeg tænkte, at jeg kunne lave et kursus og gå mere i dybden. Det var dog meget ubevidst. Jeg var nærmest bare faldet over en genopblussen af interessen.

Ben Aston

Hvordan bevarede du vedholdenheden i de to år uden resultater? Hvordan blev du ved med at møde op hver dag og skabe indhold, selv om du ikke fik god respons?

Sean McCabe

Jeg tror, at det skyldtes, at jeg nød processen. Jeg brændte virkelig for arbejdet. Jeg gjorde det for min egen skyld, og hvis ingen andre så det, nød jeg stadig det, jeg lavede.

Ben Aston

Lad os tale om processen med at skabe indhold. Hvordan udvikler du din samling af idéer, og hvordan omsætter du dem til indhold, som senere kan genbruges?

Sean McCabe

Det begynder med at opfange idéer hele tiden og være klar til at skrive dem ned, når de opstår. På computeren bruger jeg Things-appen og har en global tastaturgenvej til at tilføje idéer. Jeg har projekter til idéer til indhold, blogindlæg og podcasts.

Når jeg ikke er ved computeren, vil jeg ikke miste idéerne. Jeg har vandfaste noter i brusebadet og et Apple Watch med LTE, så jeg kan tale en idé ind og gemme den til senere. Jeg har fået idéer til 10.000 eller 100.000 dollars på en løbetur, og når man først har mistet sådan en idé, får man den ofte ikke tilbage.

Adskil skabelsestilstand fra redigeringstilstand. Når du skriver, sinker det dig at redigere, mens du skriver. Først opfanger du idéerne, vælger hvad du vil arbejde på, planlægger det, producerer eller optager en første version og får råmaterialet ud. Det behøver ikke være perfekt.

En første, rodet kladde er som en klump ler på bordet, som du senere kan forme. Først får du klumpen på bordet, derefter redigerer og finpudser du den og udgiver den.

Ben Aston

Hvordan ved du, om en idé bliver engagerende og værd at dele?

Sean McCabe

Det afgøres ikke af, hvordan du former lerklumpen. Det afgøres tidligere – af selve idéen. Du skal skelne mellem tilfældige idéer og idéer, du har observeret i markedet, i samtaler med målgruppen eller med potentielle kunder.

Du skal læse folks tanker i stedet for at gætte. Se på, hvordan mennesker formulerer sig i svar på e-mails, tweets og kommentarer. Når du ser mønstre, har du et stærkt grundlag for indhold, der rammer og føles relevant.

Ben Aston

Hvordan lytter du til, hvad mennesker ønsker? Bruger du søgeordsanalyse, kommentarer eller svar?

Sean McCabe

Jeg tænker på deres problemer og mål: Hvad kæmper de med? Hvad stræber de efter? Hvordan ønsker de, at deres liv skal se ud? Hvilke problemer ønsker de skal forsvinde? Og hvordan beskriver de det selv?

Derefter skaber jeg indhold om disse emner, og emnerne skal hænge sammen med noget, jeg sælger. Tidligere lavede jeg godt indhold om emner, der ikke havde forbindelse til mine produkter. Det er som at have en salgstragt, der fører ingen steder hen.

Ben Aston

Hvordan gør man indhold mere effektivt at genbruge?

Sean McCabe

Det begynder med tekst. Tekst kan blive til næsten hvad som helst. Du kan læse det ind i en mikrofon og skabe en podcast, filme dig selv og lave en video eller omdanne ordene til grafik, websites, vejledninger, kurser og bøger.

Jeg starter gerne med en disposition: Hvem er indholdet til? Hvilket problem forsøger vi at løse? Hvad har du at sige? Hvis du er god til at skrive, så skriv. Hvis du er levende og engagerende på video, så optag video.

Jeg elsker video, fordi den kan genbruges på så mange måder. Du kan trække lyden ud og lave en podcast, klippe korte dele ud til Instagram, Twitter eller LinkedIn og lægge videoen i lang format på YouTube. Dispositionen kan også blive til et blogindlæg eller et nyhedsbrev.

Optag en video på 20, 30 eller 60 minutter. Det er en videopodcast, en lydpodcast, et blogindlæg og et nyhedsbrev. Derefter kan du klippe de enkelte emner ud som separate opslag på forskellige platforme.

Ben Aston

Det er en god idé, især når man skaber tidløst indhold. Et langt manuskript kan bruges på mange forskellige måder, og en tematisk sammenhæng hjælper også med at opbygge brandet.

Sean McCabe

Du kan også tænke i serier. Vælg et tema som »opbyg et profitabelt bureau«, og del det op i dele. Hver del kan have underpunkter, og hvert underpunkt kan blive til en optagelse, en episode eller et blogindlæg.

Planlæg én gang, og del emnet op: Hvad er kerneydelsen? Hvordan prissætter du den? Hvor finder du kunder? Hvad med ansættelser og processer? På den måde kan du hurtigt skabe en serie, der rækker over flere måneder.

Ben Aston

Hvilke andre ting skal man overveje, når man skaber indhold, der kan genbruges?

Sean McCabe

Forskellige mennesker lærer og forbruger indhold på forskellige måder. Nogle vil læse en transskription, andre vil lytte, mens andre vil se video. Derfor er genbrug vigtigt.

Et lavthængende frugt er interviews i podcasts. Hvis interviewet kun er lyd, kan du stadig tænde dit eget kamera og filme dig selv, mens du bliver interviewet. Du vil naturligt levere korte, sammenhængende dele, som kan klippes ud og bruges som opslag.

Spørgsmål og svar er også meget stærkt. Indsaml spørgsmål på forhånd eller gennemfør en direkte spørgerunde. Hvert svar kan blive til et klip, et opslag, en del af et nyhedsbrev eller en artikel.

Tænk i syv dele. Hvis du har syv hovedpunkter, kan du skabe indhold til hver dag i ugen ud fra én optagelse.

Ben Aston

Hvilken tjeneste tilbyder du gennem Daily Content Machine?

Sean McCabe

Daily Content Machine omdanner dit program i lang format til korte daglige klip til sociale medier. Du skal bare trykke på optag og derefter stoppe. Vi finder de bedste øjeblikke, fjerner sidespor, fyldord og gentagelser, skriver engagerende titler, laver undertekster, omslagsgrafik og beskrivelser og tilpasser indholdet til de forskellige platforme.

Resultatet er, at du kan være til stede overalt hver dag uden selv at udføre redigeringsarbejdet. Vi har skribenter, videoredaktører og kvalitetssikringsmedarbejdere, der arbejder på hver leverance.

Ben Aston

Hvad er det næste for dig?

Sean McCabe

Vi udvikler flere tjenester til videopodcastproduktion, blandt andet fuld produktion af video- og lydpodcasts, resuméer, shownotes, links, transskriptioner, titler og omslagsgrafik. Vi arbejder også på en tjeneste kaldet Just Video Magic til mere polerede, animerede YouTube-videoer.

Jeg brænder også for sabbatperioder og målrettet fri. Jeg tror, at mennesker har brug for regelmæssig hvile og genopladning. Derfor ønsker jeg, at virksomheder betaler deres medarbejdere for at holde fri hver syvende uge.

Ben Aston

Hvad er det bedste råd, du nogensinde har fået?

Sean McCabe

Det rigtige råd på det forkerte tidspunkt er det forkerte råd.

Ben Aston

Hvilken personlig vane har bidraget mest til din succes?

Sean McCabe

At opbygge en skrivevane. Det vil ændre dit liv og din karriere. Du behøver ikke skrive meget; det handler om konsekvens. En sætning om dagen kan blive til et afsnit og senere til meget mere. En skrivevane er brændstoffet i din virksomhed.

Ben Aston

Kan du anbefale en ressource eller et værktøj?

Sean McCabe

Grain.co. Grain transskriberer dine Zoom-optagelser automatisk i realtid og lader dig oprette højdepunkter eller klip med tastaturgenveje. Du kan dele klippene med teamet, bruge kundecitater, lægge dem i Slack, integrere dem på dit website eller dele dem på sociale medier.

Ben Aston

Hvilken bog vil du anbefale?

Sean McCabe

The 10X Rule af Grant Cardone. Den får dig til at tænke større og øge mængden af handling, du tager. Den ændrer din måde at tænke på og er en stærk bog om mentalitet.

Ben Aston

Hvilket råd vil du give en person, der er i begyndelsen af sin rejse med indhold og fællesskaber?

Sean McCabe

Vælg en målgruppe, hvis problemer du kan leve med hver eneste dag. Hvis du skal få succes, skal du kende din målgruppe indgående – helst bedre end de kender sig selv.

Da jeg skrev bogen Overlap, som handler om at starte en virksomhed, mens man arbejder fuldtid, lærte jeg om mennesker i den situation. Før pandemien havde jeg omkring 300 personlige samtaler med mennesker over flere år på konferencer og møder for at forstå, hvad der holdt dem fast.

Efter hundredvis af sådanne samtaler kunne jeg formulere, hvordan mennesker havde det, bedre end de selv kunne. Mange havde aldrig selv sat ord på deres følelser, men jeg kunne beskrive dem, fordi jeg kendte dem. Man skal være villig til at lytte til målgruppen og leve med dens problemer.

Ben Aston

Hvor kan folk finde dig?

Sean McCabe

På DailyContentMachine.co kan du læse om vores tjeneste. Du kan også finde mig på sociale medier som seanwes – på Twitter og Instagram.

Ben Aston

Sean, mange tak fordi du ville være med i dag.

Sean McCabe

Mange tak, Ben.

Ben Aston

Hvis du kunne lide det, du hørte i dag, så abonnér, og hold kontakten på indiemedia.club. Indtil næste gang. Mange tak fordi du lyttede.