Sådan vender du med succes nichewebsites til sekscifrede indtægter (med Chelsea Clarke fra HerPaperRoute Media)

Læs transskriptionen:

Vi afprøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Tilgiv eventuelle stavefejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.

Ben Aston: Velkommen til Indie Media Club-podcasten. Jeg er Ben Aston, grundlægger af Indie Media Club. Vi har som mission at hjælpe uafhængige, selvfinansierede medieentreprenører med at få succes og hjælpe mennesker, der skaber, promoverer og tjener penge gennem indhold, med at gøre det bedre. Besøg indiemedia.club for at få mere at vide.

I dag har jeg besøg af Chelsea Clarke. Chelsea er indholdsskaber. Hun er også investor og virksomhedsformidler. Hun er grundlægger af Niche Investor. Hvis du ikke har hørt om det, er det en specialiseret markedsplads, der hjælper investorer og indholdsskabere med at købe og sælge nichewebsites, onlinevirksomheder og digitale aktiver. Og det er denne verden, vi skal tale om i dag.

Verdenen med at købe indholdswebsites billigt og sælge dem dyrt. Hun har personligt videresolgt mere end 25 af dem, så hun ved virkelig, hvad hun laver, og hun har faciliteret salget af hundredvis flere. Hun har som mission at hjælpe iværksættere med at tjene flere penge. Hun underviser i, hvordan man køber, skalerer og sælger virksomheder online på herpaperroute.com.

De har en blog, et akademi, en podcast og et iværksætterfællesskab, som er værd at tjekke ud. Det kommer vi også ind på senere, men bliv hængende i dagens podcast for at lære, hvordan man videresælger nichewebsites til sekscifrede beløb.

Hej Chelsea, tusind tak fordi du vil være med i dag.

Chelsea Clarke: Hej, tusind tak fordi du inviterede mig, Ben. Det er en ære.

Ben Aston: Jeg vil gerne begynde ved begyndelsen. Du arbejdede i Vancouver, går jeg ud fra, fordi det var for Donnelly, en pubkæde. Fortæl mig, hvordan du gik fra at være marketingstrateg til at bevæge dig ind i blogverdenen, sælge blogs og lære folk, hvordan man gør. Hvordan skete det?

Chelsea Clarke: Ja, det var en lang og langsom proces. Det skete ikke fra den ene dag til den anden.

Jeg arbejdede med eventmanagement for Donnelley Group, så vores medvancouveritter vil genkende den gruppe. Jeg arbejdede også i lang tid som bartender og servitrice på deres barer – alt for lang tid. Derefter arbejdede jeg med marketing på deres hovedkontor, hvor jeg promoverede arrangementer og planlagde forskellige fester og ting, der skulle foregå på restauranterne og barerne.

Jeg følte altid, at jeg virkelig godt kunne lide at planlægge arrangementer. Men det, jeg altid havde elsket at lave, var at blogge, og jeg havde altid haft en blog som hobby. Jeg tjente ikke penge på den på det tidspunkt. Da jeg forlod Donnelly Group, begyndte jeg at arbejde hos en virksomhedsmægler, hvor jeg brugte min baggrund inden for marketing og eventplanlægning og anvendte den i jobbet.

Jeg var endnu ikke virksomhedsmægler. Jeg arbejdede stadig med marketing for mæglerfirmaet, men det tændte virkelig en begejstring i mig for, hvad der var muligt. Mæglerne dér fokuserede udelukkende på fysiske virksomheder. De solgte ikke digitale virksomheder. Men jeg kendte til blogging, content marketing og affiliate marketing, og på det tidspunkt tjente jeg allerede penge på mit website. Jeg tænkte: Nej, der er virkelig et marked for salg af digitale aktiver.

Så blev jeg gravid i ottende måned, og det var tid til at forlade arbejdsmarkedet og få barnet. Da jeg var på barsel, begyndte nedtællingen til, hvornår jeg skulle tilbage på arbejde, fordi min barsel var ved at udløbe. Jeg havde ingen opsparing, og jeg ville ikke sende mit barn i vuggestue.

Han var kun få måneder gammel, så jeg var virkelig nødt til hurtigt at finde på noget. Og det blev blogging. Jeg vidste, at det skulle være blogging. Jeg havde ingen garanti. Jeg kendte endnu ingen, der havde succes med det, som jeg kunne følge. Men jeg havde bare en idé om, at det kunne fungere. Så jeg begyndte virkelig at fokusere på content marketing og på at få mit website til at vokse.

På det tidspunkt var det en skønhedsblog. Jeg anmeldte abonnementskasser og tjente penge på affiliate-salg ved at promovere kasserne. Det gik godt. Den indtjente omkring 1.000-2.000 dollars om måneden. Da websitet fyldte ét år, besluttede jeg mig for at sælge det, og jeg fik en fortjeneste på 40.000 dollars ved salget.

Og så tænkte jeg: Nå, det var det. Okay, nu er jeg i gang med at videresælge blogs. Så jeg begyndte at købe, udvikle og sælge nichewebsites, og ret hurtigt begyndte folk at spørge mig, hvordan man gjorde. Jeg skrev om min rejse på mit personlige brandede website, og folk var virkelig interesserede i det. Jeg besvarede alle disse spørgsmål og tænkte til sidst, at jeg nok burde samle det i et kursus.

Jeg burde nok finde en mere struktureret måde at hjælpe folk på end blot at besvare tilfældige spørgsmål på Facebook. Med tiden – som sagt skete det ikke fra den ene dag til den anden – opbyggede jeg et kursus og et mentorprogram. Derefter lancerede jeg markedspladsen Niche Investor specifikt som et sikkert sted, hvor vores fællesskab kunne købe og sælge websites.

Og derfra voksede det bare. Det er historien i korte træk.

Ben Aston: Fint. Lad os dykke ned i videresalg af websites. For dem, der ikke har hørt om det før: Hvad er et website-flip, og hvordan gør man?

Chelsea Clarke: Ja, det er et godt sted at starte. Et website-flip betyder, at du køber et website, forbedrer det og har til hensigt at sælge det for mere, end du købte det for.

Det er ligesom i et boligprogram, hvor man ser folk købe et hus, renovere det og derefter sælge det med fortjeneste. Det er grundlæggende det samme, men på en digital platform, altså online. Du behøver ikke et team af håndværkere eller entreprenører, og du behøver ikke optage et stort realkreditlån, selvom du faktisk kan få et erhvervslån, hvis du vil købe et større website. Du behøver heller ikke foretage en stor investering.

Du kan faktisk købe et begyndersite eller et website til under 10.000 dollars. Ideen er, at du køber et website, som du personligt interesserer dig for, har erfaring med nichen i, forstår indtægtsstrømmen fra eller bliver meget begejstret for og optaget af at lære alt, hvad du kan, om.

Derefter udvikler du det. Måske ansætter du en driftsansvarlig til at hjælpe med den daglige drift og udgivelse af nyt indhold. Eller du kan starte selv og gøre det hele på egen hånd. Det var sådan, jeg begyndte. Jeg gjorde det hele selv uden noget budget. Så udvikler du det, optimerer indtjeningen, skaber bedre digitale produkter og leadmagneter og opbygger et fællesskab omkring det. Samtidig holder du styr på indtægterne hvert eneste trin på vejen.

Når du er klar til at sælge, sætter du det til salg, og en person, der gerne vil købe det og ikke selv vil udføre alt det arbejde, du har lagt i det, kommer ind og overtager det. Du kan sælge et website for op til 36 gange fortjenesten, nogle gange 40 gange den månedlige fortjeneste, som websitet genererer.

Ben Aston: Nemt som en leg, ikke? Det lyder sjovt – boligrenovering, men på et website. Du talte om at få websitet til at vokse, og det vil jeg gerne dykke ned i. Når du forbereder et flip, køber du billigt og vil sælge dyrt, og du renoverer eller udvikler websitet. Du prøver at få mere trafik og tjene bedre penge på det. Men du begyndte på egen hånd uden et team, som du sagde. Hvordan vidste du, hvad du skulle gøre? Hvad var din proces og plan, og hvordan har den udviklet sig efter at have gjort det mange gange?

Chelsea Clarke: Da jeg begyndte, trak jeg i høj grad på min marketinguddannelse og min marketingerfaring fra erhvervslivet. Men det gælder ikke altid for onlineområdet, fordi det kan være meget anderledes. Så jeg læste meget. Jeg læste folks blogs og bøger og deltog i onlinefora.

Jeg tog til netværksarrangementer og så virtuelle topmøder, og jeg blev virkelig en svamp, der opsugede så meget viden som muligt. Fordi jeg endnu ikke havde et team eller penge til et reklamebudget i det første eller de første to år, gjorde jeg bogstaveligt talt alt selv. Det er også en god måde at starte på, for så lærer du alle små hjørner af virksomheden at kende. Når du senere får et budget og et team, bliver det meget lettere.

Du kan have dine standardarbejdsgange og oplære folk meget nemt, og du ved, hvordan succes ser ud, fordi du allerede selv har udført arbejdet måske et par gange eller en million gange, afhængigt af hvor længe du gør det selv. Mit store fokus var SEO. Jeg ville sikre mig, at alt mit indhold var af meget høj kvalitet og skrevet med et rigtig godt SEO-grundlag for on-page-SEO.

Det betød, at jeg lavede søgeordsanalyse og brugte søgeordene gennem hele artiklen, hvor det gav mening. Jeg sørgede for billeder med alt-tags og søgeord, og alt var gennemtænkt i forhold til det, jeg kunne gøre, selvom det tager tid, før SEO slår igennem. Det tager tid, før Google registrerer et blogindlæg, men jeg udgav det stadig så godt, jeg kunne.

Mens jeg i praksis ventede på den organiske trafik, tog jeg fysisk linket til blogindlægget og gik ind på steder, hvor jeg mente, at den rigtige målgruppe opholdt sig. Jeg gik ind i Facebook-grupper, Pinterest-fællesskaber, Quora og alle mulige steder, hvor jeg mente, at den rigtige person ville læse artiklen.

Jeg begyndte at netværke. Jeg talte med folk, og hvor det var tilladt eller passende, og jeg måtte dele et link, delte jeg et link for at besvare et spørgsmål og få personen tilbage til bloggen. Det var sådan, det virkelig tog fart. Det begyndte langsomt at vokse.

Folk begyndte at abonnere på min e-mail-liste. Folk begyndte at købe ting via mine affiliatelinks. Som sagt tjente det inden for det første år nok til, at jeg for det første ikke behøvede at vende tilbage til mit arbejde, og for det andet kunne sælge det og geninvestere pengene i det næste website og det næste igen. Senere fik jeg til sidst et budget til at ansætte nogle få mennesker, som kunne hjælpe med at udvikle det yderligere.

Ben Aston: Det er en sjov proces. Man skaber indhold, ser det vokse, opbygger en målgruppe og skaber engagement. Jeg er nysgerrig efter at vide, hvorfor du efter ét år besluttede dig for at sælge det. Hvorfor beholdt du det ikke? Hvordan træffer man beslutningen om, hvornår det er det rigtige tidspunkt at sælge, og hvorfor var det det rigtige tidspunkt for dig?

Chelsea Clarke: Det er et godt spørgsmål. Og det er også noget personligt for hver enkelt og deres website. I skal selv beslutte, hvornår det er det rigtige tidspunkt. For mig solgte jeg det første website, fordi jeg ville geninvestere pengene i det projekt, jeg virkelig gerne ville arbejde på.

Det, jeg solgte, var et website med anmeldelser af abonnementskasser. Det var sjovt, men det skulle ikke blive min millionidé. Det tog også meget tid at fotografere produkterne, anmelde dem og vente på forsendelser og den slags. Jeg ville virkelig fokusere på det, jeg brændte for, nemlig marketing – at undervise i marketing og vise folk, hvordan de kommer i gang med content marketing.

Det var min anden virksomhed, som hedder herpaperroute.com. Det er mit selskab og min primære virksomhed. Derfor besluttede jeg, at det var det rigtige tidspunkt at sælge websitet med anmeldelser af abonnementskasser. Det tjente gode penge, havde god trafik og klarede sig rigtig godt i søgemaskinerne samt i Pinterests søgemaskine.

Det var derfor i en god position til at blive solgt til en ny ejer, og tidspunktet var rigtigt. Derefter havde jeg en større sum penge, som jeg kunne bruge på at udvikle og investere i det næste. Med andre websites, som jeg har solgt gennem årene, bliver jeg stadig altid mødt af spørgsmålet: Er det nu det rigtige tidspunkt at sælge dette website?

Og når det er det, og jeg beslutter mig for at sælge, er det som regel, fordi noget andet har fanget min opmærksomhed. Jeg er tvilling, okay? Jeg hopper fra den ene ting til den anden, men jeg vil ikke bare lade et projekt dø ud. Jeg elsker jagten. Jeg elsker den tid, jeg kan bruge på det i nogle måneder til et år, se det vokse og se succesen, velvidende at det nu står i en god position, så en anden kan overtage det. Derefter geninvesterer jeg pengene.

Det har været en god cyklus, som er vokset gennem årene. Nu videresælger jeg websites til sekscifrede beløb og har dermed mulighed for større fortjenester. Det kunne jeg ikke have gjort den dag, jeg havde min nyfødte baby. Det var umuligt. Jeg fik lån på en bartenderløn og en deltidsløn fra et mæglerfirma.

Men nu har jeg i praksis skabt min egen bank, så jeg kan låne penge af mig selv. Det er en langsom proces, men det er det værd. Hvis nogen lytter og prøver at finde ud af, hvad de kan lave ved siden af, som måske kan udvikle sig til noget, der overtager deres karriere, så de kan forlade deres arbejde, har website-flipping ændret mit liv.

Det har været så sjovt. Det er kreativt og bestemt udfordrende til tider, men jeg hadede virkelig at skulle på arbejde, selvom jeg elskede menneskene og selve jobbet hos mæglerfirmaet. Jeg kunne ikke lide at skulle forlade mit hjem. Jeg er hjemmemenneske.

Jeg elsker, at jeg nu kan arbejde i pyjamas med min hund ved min side. Det er virkelig fedt, fordi jeg kan vise min søn, at man kan arbejde hjemmefra. Man kan tro på sin egen – hvor klichéagtigt det end lyder – drøm og faktisk få den til at gå i opfyldelse, uanset hvad man vil. Der findes så mange nicher, at du bogstaveligt talt kan vælge en virksomhed, der allerede er etableret, allerede har trafik, følgere på sociale medier, en e-mail-liste og kunder.

Du kan bare købe virksomheden, sætte dit navn på den, og så har du øjeblikkelig autoritet, som du kan udvikle og bygge din drøm omkring.

Ben Aston: Vi har talt om at købe og videresælge websites, og jeg er nysgerrig efter dit perspektiv på køb kontra behold. Hvis du har et aktiv, der skaber løbende indtægter, beholder du det så bare, eller tager du det aktiv, du har udviklet, og geninvesterer i noget andet? Hvis der er noget, du hellere vil have, kan du selvfølgelig sælge det og købe noget større.

Jeg er også nysgerrig efter køb kontra opbygning, især HerPaperRoute. Jeg mener, HerPaperRoute var noget, du byggede fra bunden. Hvordan beslutter du, hvornår du skal købe et begyndersite til 10.000 eller 20.000 dollars eller måske 100.000, afhængigt af hvor modent websitet er, kontra at bygge det fra bunden selv?

Chelsea Clarke: Jeg bygger ikke websites fra bunden længere. Men jeg anbefaler, at alle, der aldrig har bygget et website før, gør det. Du bør altid bygge dit første website, så du forstår alle detaljer i din WordPress-installation, cPanel, domæneregistrering og alt det tekniske.

Det er virkelig god viden at have. Nu køber jeg bare websites. Jeg byggede HerPaperRoute fra bunden, og det, jeg faktisk også gør nu, er, at jeg ikke kun køber etablerede websites, der står alene. Jeg køber websites, der er relateret til HerPaperRoute-nichen eller til mine andre websites, som jeg beholder.

Jeg køber andre websites, som har trafik og rigtig godt indhold, og flytter alt indholdet til mine primære websites, som jeg beholder. Jeg viderestiller disse links, så al trafik og alle placeringer bliver overtaget af de nichewebsites, som jeg planlægger at beholde indtil videre.

Det har også været en rigtig god måde at vokse hurtigt på. Så det er endnu en mulighed. Uanset om dit mål er at købe for at videresælge eller købe for at beholde, er det stadig et indtægtsskabende aktiv, som du kan kontrollere. Det er min yndlingsdel ved det, ikke? Hvis du investerer i noget som aktiemarkedet, placerer du bare dine penge derude og håber på et afkast og på, at du traf den rigtige beslutning.

Hvis du derimod køber et website, har du faktisk kontrol over det. Du kan lægge en indsats i det. Du kan udgive nyt indhold, indgå et godt nyt brandpartnerskab og tilføje bedre produkter. Du har en kontrol, der potentielt kan give dig dit investeringsafkast tilbage, og som du ikke har med andre investeringer.

Så jeg siger, at både køb med henblik på videresalg og køb med henblik på at beholde det er godt, og uanset hvad er det et personligt valg. Ingen af mulighederne er rigtige eller forkerte.

Ben Aston: Når du har købt websites, og nogen har sat et begyndersite til salg for 10.000 dollars, hvad ser du så på, når du vurderer værdien og sundheden af det? Hvad er det første datapunkt, du kigger på?

Chelsea Clarke: Det første, jeg ser efter, er indholdet. Indhold er det vigtigste for mig. Jeg vil se, at det er skrevet af et menneske, altså ikke AI-genereret, men af et rigtigt menneske. Det må heller ikke bruge PLR, som står for Public License Rights, hvor man kan købe indhold, der kan bruges på millioner af websites.

Det ønsker jeg ikke. Jeg vil have originalt indhold af høj kvalitet. Derefter ser jeg på trafikken. Hvor kommer trafikken fra? Har websitet en placering på Google? Får det diversificeret trafik fra Pinterest, sociale medier, fora eller andre steder? Hvor kommer al trafikken fra? Personligt har jeg som regel et minimumskrav til trafikken.

Jeg ville nok ikke købe et website med færre end 10.000 sidevisninger om måneden, og det er bare et personligt valg. Hvis jeg kun køber et begyndersite på grund af indholdet, betyder trafikken ikke så meget. Den kan være nul, så længe indholdet er virkelig godt. Men hvis jeg skal investere et par tusinde dollars, skal der være noget trafik.

Så jeg ser efter mindst 10.000 sidevisninger. Derefter ser jeg på indtjeningen. Hvor kommer indkomsten fra? Hvilke indtægtsstrømme findes der? Ideelt set vil jeg gerne se, at den kommer fra flere forskellige steder. Jeg ønsker ikke, at et website er helt afhængigt af Amazon-affiliateprogrammet.

Vi har alle set Amazon ændre reglerne for affiliateprogrammet og ødelægge links uden at fortælle folk det, og det ville være meget risikabelt. Jeg vil gerne se, at et website ideelt set har indtægter fra affiliatelinks, digitale produkter og annonceindtægter. Hvis det har de tre indtægtsstrømme, er det sandsynligvis noget, jeg seriøst vil overveje.

Når jeg laver min due diligence, ser jeg også på backlinks. Jeg vil sikre mig, at der er nogle backlinks af god kvalitet. Jeg går ikke så meget op i backlinks, men jeg vil sikre mig, at websitet ikke får links fra dårlige eller skadelige websites.

Det kunne være noget, der er helt uden for emnet, eller noget pornografisk. Jeg ønsker ikke nogen form for dårlige links. Det giver mig et godt billede af virksomheden. Derefter handler det om at kunne tale med sælgeren eller sælgerens mægler og få en god forståelse af, hvordan virksomheden ser ud, og hvad dens historie er.

Var de den første person, der startede den? Er de i gang med at videresælge den? Der kan dukke mange ting op, når du taler ansigt til ansigt med sælgeren på et Zoom-møde. Det kan være en stor hjælp, når du skal træffe den rigtige beslutning.

Ben Aston: Når man ser på loven om gennemsnit, går jeg ud fra, at du har truffet nogle beslutninger, som du senere har fortrudt.

Kan du dele nogle fejl, du har begået undervejs? I processen med at købe og videresælge websites, hvor du måske overvurderede noget eller betalte for meget, eller købte et aktiv, som du ikke kunne videresælge, fordi du opdagede, at det var en dårlig investering – hvad lærte du af det?

Chelsea Clarke: Det er faktisk også en god ting. Hver gang du ender med at købe en dårlig investering, er det stadig en god læringsoplevelse, forudsat at du ikke har brugt for mange penge på den. På en måde bør alle købe et dårligt website mindst én gang i livet, for hvordan skal man ellers lære af sine fejl?

Det har jeg bestemt gjort. Jeg har tidligere overvurderet et website, da jeg købte det. Da jeg fik det, opdagede jeg, at trafikken ikke var så værdifuld, eller at e-mail-listen var død. Det var min egen fejl, fordi jeg ikke spurgte sælgeren om åbningsrater og den slags. Det viser, hvor vigtigt det er at lave due diligence, stille så mange spørgsmål som muligt eller tale med mægleren, som kan give dig oplysningerne.

Derudover er der også små ting, som kan slippe igennem, selvom man ved bedre. Jeg havde for eksempel et website, hvor jeg tænkte, at alt så fint ud. Alle blogindlæggene havde gode placeringer, alt så godt ud i Google Search Console, men noget var galt.

Jeg havde haft websitet i måske fire eller fem måneder, før jeg opdagede, at den tidligere ejer eller jeg selv – uanset hvad, havde jeg ikke bemærket det – havde fået hjemmesiden fjernet fra Googles indeks. Den blokerede Google fra hjemmesiden, og jeg ved ikke hvor længe. Det burde jeg have kontrolleret. Jeg ved bedre, men af en eller anden grund antog jeg bare, at sælgeren havde sørget for, at hjemmesiden kunne crawles af Google, og det var ikke tilfældet.

Da jeg fik rettet det, begyndte trafikken at flyde meget bedre. Det er bare den slags småting, der kan ske. Og helt ærligt skal man værdsætte, når den slags sker, for enhver fiasko er faktisk en fantastisk mulighed for at lære, og du begår sandsynligvis ikke den samme fejl igen.

Ben Aston: Helt sikkert. Da du oprindeligt begyndte at videresælge websites, købte du tydeligvis gennem mæglerfirmaer, eller lavede du også handler uden for markedet? Fortæl mig, hvad du ledte efter, da du arbejdede med en website-mægler, og hvordan det førte til, at du startede dit eget mæglerfirma.

Chelsea Clarke: Jeg lavede faktisk mange handler uden for markedet. Jeg arbejdede personligt ikke sammen med en mægler, fordi jeg havde arbejdet hos mæglerfirmaet. Jeg gik gennem International Business Brokers Association, tog al deres uddannelse og lærte at blive virksomhedsmægler, men anvendte det på det digitale område.

Før jeg lancerede vores mæglerfirma, lavede jeg altså bare handler uden for markedet. Jeg så bogstaveligt talt et website, som jeg mente havde potentiale, og sendte en uopfordret e-mail til sælgeren. Jeg anbefaler ikke dette til alle, fordi det er en god måde at blive udnyttet på, hvis man ikke ved, hvad man laver.

Men jeg havde uddannelsen og baggrunden, så jeg vidste, hvilke spørgsmål jeg skulle stille, og hvordan jeg undgik svindel og de ting, jeg havde set folk forsøge at gøre mod købere. Derfor kunne jeg beskytte mig selv, og det fungerede for mig. Hvis du vil lave en handel uden for markedet, vil jeg dog bestemt anbefale, at du møder velforberedt op og er meget forsigtig.

Men det er altid bedst at arbejde sammen med en mægler. Det kan betale sig. Hvis du er køber og vil købe et website, behøver du ikke betale for mæglerens service. Hvis du er interesseret og går ind på vores markedsplads hos Niche Investor, arbejder mæglerne for dig uden gebyr. Du kan stille dem alle de spørgsmål, du vil.

De sørger for købsaftalerne og deponeringskontoen. De er der for at sikre en tryg handel og for at få websitet overdraget til dig rettidigt. Alt dette bliver håndteret, uden at du skal betale for det. Det er sælgersiden, der betaler. Sælgeren betaler mægleren en procentdel af salget.

Som køber behøver du altså ikke bekymre dig om det. Du kan bogstaveligt talt bruge os til din fordel. Det er det, vi er der for.

Ben Aston: Hvad er den procentdel, når du på et tidspunkt sælger det website, du købte som begyndersite og nu videresælger? Hvor meget kan man forvente at betale for mæglerens service?

Chelsea Clarke: Provisionen, også kaldet et succesgebyr, ligger mellem 5 % af salgsprisen og helt op til 20 %. Det afhænger af, hvor meget du sælger websitet for. Et website, der sælges for mere, har en lavere provision, hvilket er rart. Hvis du sælger et website til et sekscifret beløb, bruger du sandsynligvis kun omkring 5-10 % på provision.

Og med det er du dækket ind på alle områder, hvilket er rigtig godt.

Ben Aston: Når du står i den situation, hvor du tænker, at du ikke længere vil beholde websitet, men vil sælge det, hvad er så nogle vigtige ting, du skal have styr på, før du sætter det til salg?

Chelsea Clarke: Uanset om du har planer om at sælge eller ej, bør du altid have Google Analytics forbundet med websitet, så det registrerer al den trafik, der kommer ind. Når du sætter det til salg, vil købere gerne se det. De vil verificere de trafikpåstande, du kommer med, og selv kunne se oplysningerne.

Du skal også føre et resultatark hver måned, hvor du registrerer, hvad websitet tjente, og hvor meget du brugte. Det vil køberne også se. De skal kunne se det, når de afgiver et tilbud. Du skal også holde websitet opdateret og udgive nyt indhold. Når vi når til det punkt, hvor vi er klar til at opgive vores website og sælge det, vil en del af hjernen måske lukke ned og tænke, at det hele allerede er afgjort.

Du tænker måske, at du ikke længere behøver at se på websitet, men indtil det faktisk er solgt, og betalingen står på din bankkonto, skal du drive websitet som på en helt almindelig dag, som om det ikke var til salg. Du vil holde det aktivt og have nyt indhold ud.

Du skal også holde dine sociale medier aktive og fortsætte med at poste. Når købere ser på dit website på markedspladsen, ser de også på dine sociale medier. De ser, hvornår du sidst har udgivet noget på bloggen. De vil ikke købe et website, der er dødt.

De vil købe et aktivt website med en engageret målgruppe. Det er derfor din fordel som sælger at holde websitet kørende så godt som muligt, helt indtil den dag, hvor du ikke længere ejer det.

Ben Aston: Godt råd. Jeg vil gerne tale om, hvordan du har udviklet din virksomhed inden for website-flipping. Du startede på barsel som et team på én person. Nu har du flere mennesker, der arbejder for dig i processen. Kan du fortælle lidt om, hvordan du har skaleret virksomheden? Hvem er på dit team, hvilken teknologi bruger du, og hvilke værktøjer er virkelig nyttige?

Hvad har været nyttigt, efterhånden som du har udviklet og skaleret?

Chelsea Clarke: Vi har et team på fire annonceansvarlige ud over mig. De er alle selv indholdsskabere. De er bloggere, kender alle detaljer i blogverdenen og var faktisk alle en del af mit fællesskab. Så gjorde de mig opmærksom på, at hvis jeg ansatte folk, ville de gerne være med.

De er fantastiske. De arbejder alle på afstand. De bor i USA, og én bor i Mexico. Det er helt ærligt fantastisk at have et fjernteam. Det er det bedste, og jeg strukturerer ikke deres dage. De ved, hvad de skal gøre, og de kan gøre det, når det passer dem. Vi arbejder ikke med deadlines.

Jeg lægger ikke pres på dem, selvom de måske ville sige noget andet og til tider føle sig pressede. Jeg gør mit bedste for ikke at presse dem. De er bare fantastiske, og det er på grund af dem, at vi kan hjælpe flere mennesker og få alle annoncerne til at køre problemfrit. Det teknologiske værktøj, vi virkelig er afhængige af, er HoneyBook.

Jeg ved ikke, om du har brugt det før, Ben, men det er et fantastisk CRM-system. Vi kan håndtere alle vores e-mails, kontaktformularer, kontraktunderskrifter og elektroniske underskrifter online. Det er ikke 100 % perfekt, og vi har stadig problemer med det indimellem, men af alle de sammenlignelige værktøjer, jeg har brugt, har HoneyBook været det bedste for os.

Det er det, vi primært bruger. Vi har selvfølgelig også alt det andet som WP Rocket, plugins og den slags. Men når det gælder den egentlige platform til at drive virksomheden, foregår det hele stort set i HoneyBook, og det har fungeret fantastisk.

Ben Aston: Lad os se fremad. Når vi optager dette, nærmer vi os marts. Hvad står på din plan for det kommende år? Hvilke mål har du for mæglerfirmaet fremover?

Chelsea Clarke: Mæglerfirmaet er et sted, hvor vi skal træffe nogle store beslutninger, fordi det vokser meget hurtigt. Jeg skal beslutte, hvad min næste vision som administrerende direktør skal være, fordi det nu føles som en teenager.

Det prøver nærmest at komme ud af huset. Jeg fokuserer på at opdatere mine kurser. Jeg har kurser i blog-flipping og hjælper købere og sælgere på begge sider med at gøre deres websites klar. Jeg opdaterer alle kurserne i år. Jeg har også fokuseret meget på videoindhold, lanceret videoer på vores YouTube-kanal og lavet interviews med sælgere samt samtaler med de annonceansvarlige, hvor vi uformelt taler om nye annoncer, der kommer på markedspladsen.

Vi taler om, hvad vi ville gøre for at tjene penge på et website, hvis vi var dem, der købte det. Vi kommer med idéer. Jeg har optaget det, lagt det på YouTube-kanalen, og det har været rigtig godt.

Det giver vores brand en ekstra stemme, og det er noget, jeg gerne vil understrege. Hvis du lytter med og måske arbejder med content marketing, er indholdsskaber eller bare skriver meget uden rigtigt at vise dig selv live på video, tror jeg, at det giver din målgruppe meget mere værdi, når du tager springet og viser dig selv på livevideo eller YouTube, optager reels, TikTok-videoer eller hvad det nu måtte være. Det tilfører dit brand et levende element.

Det sad jeg fast i i lang tid. Jeg bloggede bare og arbejdede bag kulisserne. Jeg havde ikke engang et billede af mig selv på mit website i alt for lang tid. Da jeg ændrede det, blev mit brand mere menneskeligt, fordi jeg viste den ægte version af mig selv. Det var dér, alt virkelig tog fart.

Så i år gør jeg mere af det og arbejder med content marketing og med at finde ud af, hvad det næste bliver for mæglerfirmaet, og hvordan det kan se ud.

Ben Aston: Efterhånden som du udvikler dine færdigheder, elsker jeg, hvordan du taler om at opbygge dit personlige brand og udnytte det menneskelige i dig selv i en verden efter ChatGPT. Hvad prøver du at blive bedre til? Hvilke færdigheder og praksisser forsøger du at udvikle for at blive en bedre indholdsskaber, marketingmedarbejder og administrerende direktør? Hvad står på din to-do-liste?

Chelsea Clarke: Har vi et øjeblik til at gennemgå min morgenrutine, som jeg virkelig nyder for tiden?

Ben Aston: Lad os gøre det.

Chelsea Clarke: Indtil efteråret sidste år var jeg stort set et rod. Jeg fik udført alt det arbejde, jeg skulle, men jeg vil ikke sige, at jeg var et afbalanceret menneske. Jeg pressede bare mig selv igennem hver dag uden nogen rigtig plan. De seneste par måneder har jeg ændret det fuldstændigt og er begyndt at have en morgenrutine.

Jeg står op klokken 5.00. Før jeg åbner nogen e-mails eller laver noget arbejde, åbner jeg et dokument, for eksempel et Google-dokument, og skriver. Det er lidt som en taknemmelighedsliste, hvor klichéagtigt det end lyder. Det har virkelig hjulpet mig med at rette min energi mod det positive i løbet af dagen, før dagen begynder, og før jeg tænker på noget, der kunne være negativt eller stressende.

Jeg skriver stort eller småt, hvad der falder mig ind, og hvad jeg sætter pris på. Det kan være store ting som, at jeg elsker mit team, og at de er så hjælpsomme, eller små ting som, at jeg er glad for at have min yndlingskaffe denne morgen. Hvad som helst. Jeg skriver det ned. Derefter er jeg begyndt at skrive noget, jeg kalder en daglig trailer.

Ligesom en trailer til en film gør dig spændt på filmen, der kommer, bruger jeg bogstaveligt talt to minutter, ikke længere, på at lave en punktopstilling over alt det, jeg gerne vil gøre den dag, og hvilken intention jeg har for dagen. Det kan være opgaver som at udgive et nyt blogindlæg, sende et nyhedsbrev eller kontakte et brand om et partnerskab.

Det kan også være en intention om, hvordan jeg vil opfatte mig selv den dag. Hvis jeg skal ind i en situation med en person, som måske kan være lidt vanskelig, skriver jeg, at jeg kun vil have positive samtaler og reagere roligt, eller hvad det nu måtte være.

Det handler bare om at sætte en intention. Så drikker jeg min kaffe og begynder at skrive. Jeg bruger normalt omkring en time på kreativ skrivning. Det kan være et nyt blogindlæg, et nyhedsbrev, en ny leadmagnet, en produktlancering eller noget andet, der er på vej.

Derefter gør jeg mit barn klar til skole, og så løber jeg på løbebåndet. Så er det tid til det officielle arbejde. På det tidspunkt åbner jeg mine e-mails og svarer kunder, klienter, teammedlemmer og alle de andre.

Efter at have gjort det på denne måde og virkelig dedikeret morgenen til intention og ro har jeg oplevet en enorm forskel. Jeg er meget mere organiseret, gladere og langt mere afslappet, og tingene bliver gjort meget bedre end før. Det er det, jeg arbejder med. Det er personlig udvikling, og det er noget, jeg vil arbejde videre med i år, så jeg kan være den bedste version af mig selv for alle de mennesker, jeg elsker i mit liv.

Ben Aston: Fantastisk. Tak fordi du delte det. Du deler også noget andet. Vi har en giveaway. Hvis denne episode har vakt din interesse for flipping, Chelsea, hvad tilbyder du så lytterne i dag?

Chelsea Clarke: Det er en giveaway, som alle får. Det er ikke sådan, at én person vinder – I kan alle få den.

Hvis du går til min Instagram-profil @herpaperroute – vi lægger helt sikkert linkene nedenfor – og sender mig en direkte besked med ordene “free kit”, sender jeg dig adgang til mit startup-kit for sælgere af nichewebsites. Det er lidt af en mundfuld at sige, men det indeholder alle de ting, vi har talt om i denne podcast.

Jeg har samlet alle disse ressourcer i en workshop-pakke, der viser dig, hvordan du gør dit website klar, så det står i den bedst mulige position til at tiltrække købere, når det er tid til at sælge, eller hvis du leder efter et website at købe. Der er et kontrolark til due diligence, som viser dig, hvad du skal se efter, og hvad du skal undgå, så du ikke køber de dårlige websites.

Der er også adgang til en enkel trin-for-trin-proces, som hjælper dig med at sikre, at du har styr på alt, før du sætter websitet til salg. Du får også en gratis værdiansættelse, så du kan se, hvor meget dit website potentielt kan sælges for, og hvad det er værd.

Det hele er gratis. Du skal bare gå til min Instagram, gå til min indbakke og sende ordene “free kit”. Du får øjeblikkelig adgang. Vi sælger det for 197 dollars, men det er gratis for alle, der lytter med i dag.

Ben Aston: Boom! Tak, Chelsea. Det lyder fantastisk. Jeg vil gå ind og se på det. Jeg prøver det gratis kit og ser, hvor det fører os hen. Tak fordi du delte det. Jeg sætter virkelig pris på det. Chelsea, hvor kan folk få mere at vide om, hvad du laver?

Chelsea Clarke: Tak, og mange tak fordi du havde mig med. Jeg havde virkelig set frem til denne samtale. Det var så sjovt.

I kan finde mig på herpaperroute.com. Her tilbyder jeg gratis ressourcer om blogging og content marketing. I kan også finde mig på nicheinvestor.com. Det er vores platform, hvor folk køber og sælger websites. Du kan gå ind og se annoncerne, lave en grundig gennemgang, se resultatarkene og trafikken, følge med i, hvad andre gør, og få idéer til dine egne websites.

Ben Aston: Fantastisk. Tusind tak fordi du ville være med, Chelsea. Det har været dejligt at have dig med.

Chelsea Clarke: Tusind tak fordi du inviterede mig.

Ben Aston: Hvis du kunne lide det, du hørte i dag, så abonnér og hold kontakten på indiemedia.club.

Indtil næste gang: Tusind tak fordi du lyttede.