At udarbejde et mediesæt er som at fortælle en historie. Den bør have en begyndelse (præsentation af virksomheden), en midte (nøgletal) og en afslutning (prisliste). Den bør have en helt (dit brand) og en skurk (det problem, dine partnere står over for). Der kan måske endda være lidt verdensopbygning (din fremtidige redaktionelle kalender) og baggrundshistorie (succeshistorier, anbefalinger)! Sæt det hele sammen, så kan du væve en fantastisk fortælling, der kan overbevise selv de mest nærige annoncører om at slå til.
Lad os se det i øjnene: Hvis du ikke kan fortælle en god brandhistorie, kan du ikke tiltrække annoncører. Jeg vil gennemgå formålet med et mediesæt som helhed og derefter dykke ned i den rolle, hvert element spiller.
I den digitale mediealder er det svært at skille sig ud fra mængden. Millioner af mennesker håber, at deres blog eller profil på sociale medier vil få en tilstrækkelig stor følgerskare til at tiltrække betalte annoncer. Det er her, et digitalt mediesæt kommer ind i billedet. Denne artikel gennemgår det grundlæggende i, hvad et mediesæt er, hvorfor du har brug for et, og hvordan du bruger det.
- Hvad er et mediesæt?
- Hvorfor er et mediesæt vigtigt?
- Uundværlige elementer i et mediesæt for udgivere
- Sådan bruger du et mediesæt
Hvad er et mediesæt?
Et mediesæt er et markedsføringsværktøj. Det præsenterer din brandidentitet og den medieplads, du har til salg, sammen med prismuligheder og nøgletal, der viser, hvorfor en annoncør bør slå til. Et mediesæt demonstrerer din værdi som partner – det viser en annoncør, hvilken målgruppe vedkommende får adgang til, hvis de køber plads på dit website eller din side.
Det bør også have et strejf af personlighed – er dit brand trendy, innovativt, elegant, seriøst, ungdommeligt eller viljestærkt? Det hjælper med at kommunikere, hvilke annoncører du passer sammen med.
De fleste annoncører ønsker ikke at sælge til hvem som helst. De vil have spørgsmål om din målgruppes demografi – såsom geografisk placering, køn og aldersinterval – og jo mere specifik du kan være over for dem, desto bedre.
Jeg arbejdede for et eksklusivt, uafhængigt magasin i Vancouver, og vi gik så langt som til at undersøge vores læserskare ved hjælp af en IPSOS-undersøgelse mod at tilbyde en gratis forlængelse af abonnementet. På den måde indsamlede vi data om indkomstniveau, hobbyer og endda købsadfærd (biler, feriepakker, kunstværker). Det var et utroligt vellykket initiativ! Vores annoncører satte stor pris på at kende de detaljerede oplysninger om vores læsere, og det var noget, vi tilbød, som mange af vores konkurrenter ikke kunne.
En alternativ løsning er at bruge et værktøj som Quantcast eller Similarweb – de kører et script på dit website, som giver dig masser af indsigt i målgruppens demografi.
En anden ting, du gerne vil have med, er rækkevidde og engagement. Hvor mange læsere har du? Hvor mange følgere har du på de forskellige sociale medier? Hvad er åbningsraten for dit nyhedsbrev? Hvad er din gennemsnitlige klikrate (CTR) på annoncer? Har du konverteringsstatistikker for andre produkter, som du har annonceret for? Hvilke typer annoncer tilbyder du?
Du skal også kunne underbygge dine påstande. Opret et dashboard, der kan deles, ved hjælp af Google Analytics, og vær klar til at sende linket videre til alle, der spørger. Ikke alle annoncører vil se (eller vil overhovedet forstå) grunddataene, men du bør have dem klar.
Forskelle mellem et pressesæt og et mediesæt
Der hersker stor forvirring om forskellen mellem et mediesæt og et pressesæt. Mange omtaler dem, som om de er synonyme begreber, men det er de ikke.
Et pressesæt er lavet til journalister og andre skribenter. Et mediesæt er lavet til annoncører eller potentielle betalende partnere.
Et pressesæt indeholder alle de nødvendige oplysninger, som nogen skal bruge for at skrive om dit brand i en pressemeddelelse eller lignende informativt indhold. Det er din biografi, dine kontaktoplysninger, links til dine sociale medier og dit website, fotos og andre vigtige brandressourcer.
Den mest forvirrende del er, at hvis nogen taler om et mediesæt til en virksomhed, kan det også (og sandsynligvis gør det) betyde et pressesæt eller en intern stilguide. Store virksomheder bruger udtrykket "mediesæt til virksomheder" om enten a) noget, de stiller til rådighed for journalister og andre nyhedsformidlende websites, eller b) en retningslinje for, hvordan man omtaler eller repræsenterer virksomheden i ekstern kommunikation.
Hvorfor er et mediesæt vigtigt?
Annoncører indgår partnerskaber med indholdsskabere, fordi de ønsker adgang til deres målgruppe. Et makeupbrand vil for eksempel gerne samarbejde med en influencer, der skriver om makeup, fordi en målgruppe, der kan lide det indhold, også sandsynligvis vil være interesseret i at købe makeup.
- Et mediekit viser på overskuelig vis alle de oplysninger, potentielle annoncører gerne vil vide, såsom demografien for din målgruppe. Det hjælper dem med at afgøre, om annoncering hos dig vil give et betydeligt afkast af investeringen. Hvis en annoncør ikke har den samme målgruppe som dig, er der ingen grund til, at de køber annonceplads hos dig.
- Det er også et tegn på professionalisme. Når du tydeligt kommunikerer din værdi og dine tilbud med et godt mediekit, viser du potentielle annoncører, at du er nem at samarbejde med.
Selv store varemærker har mediekits. Nogle, såsom Forbes, er enkle dokumenter på én side, mens andre såsom Glamour har separate sektioner for hvert af deres markeder.
Disse sider er gode eksempler på mediekits, men individuelle skabere og ejere af små virksomheder bør ikke lade sig skræmme af dem. Du kommer sandsynligvis til at lave dit eget mediekit i stedet for at hyre en webdesigner, og det er helt fint. Vores gratis skabelon til et mediekit kan hjælpe dig med at skabe noget professionelt, selv hvis det er første gang, du laver et.
Det skal et mediekit til udgivere indeholde
Alle mediekits indeholder grundlæggende oplysninger om varemærkets aktiver og identitet, læsere og følgere på sociale medier samt tilgængelige tjenester. Detaljerne varierer dog alt efter, hvilken type indholdsproducent du er. Store udgivere, bloggere og influencere tilbyder alle forskellige omfang og forskellige tjenester.
Udgivere kan også tilføje deres redaktionelle kalender og kommende begivenheder til mediekittet, da annoncører måske ønsker at købe annoncering i forbindelse med tematiske tidspunkter, der er mest relevante for deres produkt.
Introduktion til varemærket
Tænk på denne sektion som dit varemærkes præsentation på kort tid. Hvem er du, og hvilke tjenester tilbyder du? Potentielle annoncører bør kunne bruge dit mediekit til at afgøre, om din virksomheds missionserklæring afspejler deres værdier.
Dette er den del af dit mediekit, der besvarer spørgsmålet: Hvem er vi, og hvad laver vi?
Målgruppemålinger
Her kan du nævne dine digitale kanaler og kanaler på sociale medier, eventuelle trykte produkter, begivenheder, nyhedsbreve og rækkevidden for hver af dem. Dette er den centrale del af et mediekit for en udgiver, da det er her, du formidler værdien til potentielle partnere. Jo mere imponerende disse tal er, desto højere kan dine priser være.
Dine varemærkekomponenter
Udgivere ejer sandsynligvis flere websteder eller digitale platforme, der henvender sig til flere målgrupper, og hver af disse vil blive beskrevet i mediekittet, så annoncører kan træffe det bedste valg af, hvor, hvornår, hvordan og til hvem de vil annoncere. Du kan også have et separat mediekit for hver gren, hvilket også fungerer.
Kundecases
Kald dette FOMO-sektionen (frygten for at gå glip af noget for de uindviede). Her kan du fremhæve andre varemærker, der med succes har indgået partnerskab med dig og opnået gode resultater. Annonceringskøb har varierende grader af ROI og indebærer altid en risiko. Formålet med et mediekit bør være at give dine partnere så mange konkrete fakta som muligt for at imødegå disse bekymringer.
Annoncespecifikationer & prisliste
I sidste ende er formålet med et mediekit at sælge annonceplads og andre betalte muligheder. For at gøre det skal du tydeligt beskrive de typer muligheder, du tilbyder, de mediespecifikationer, der kræves for hver af dem, og—endelig—din prisstruktur.
Ja, en formular med teksten “kontakt den og den for priser” kan også fungere, men a) sørg for, at den henviser annoncører til en bestemt person og ikke en generel hjælpelinje, og b) vær opmærksom på, at denne tilgang kan få nogle partnere til helt at trække sig. Fuld gennemsigtighed er altid bedst.
Se eksempler på forskellige mediekits, herunder fra både store og små udgivere, på vores liste over de bedste eksempler på mediekits.
Sådan bruger du et mediekit
Enhver virksomhed eller ethvert brand kan bruge et mediekit, hvis de ønsker målrettet at tiltrække relevante annoncører til deres platform. Annoncører kan kontakte dig, eller du kan kontakte dem. Uanset hvad er et mediekit en vigtig del af dette samarbejde.
Sørg for, at dit mediekit er tilgængeligt overalt. Online, på tryk, som link i din e-mailsignatur og som PDF, til at begynde med.
Herfra kan du sende en salgsmail til brands, du gerne vil arbejde sammen med, og vedhæfte dit mediekit. Du kan printe kopier og tage dem med til konferencer, hvis du får kontakt med en brandrepræsentant eller en anden indholdsskaber. Få lavet en QR-kode, der linker til det, til den papirforsigtige partner, du møder personligt. Gå amok.
Du bør også gøre dit mediekit let tilgængeligt online. Annoncører skal ikke være nødt til at “lede” efter disse oplysninger—det er et tabt salg! Et vigtigt formål med et mediekit er at fremme tilgængelighed og gennemsigtighed.
Læs mere om trinene og processen til at lave et mediekit i vores indlæg her.
Hvor effektivt er dit mediekit?
Du har altså lavet dit allerførste mediekit og har sendt det til brands … uden at høre noget tilbage. Det er et tegn på, at noget ikke er, som det skal være. Se flere eksempler og en komplet vejledning i denne artikel for at sikre, at alle dine oplysninger er med og præsenteres professionelt.
Stil dig selv disse 3 spørgsmål, hvis radiotavsheden fortsætter:
- Holder mine webstedsmålinger mig tilbage? Hvis ja, skal du først fokusere på at udvide dit fællesskab. Hyr en konsulent inden for sociale medier. Få foretaget en SEO-revision af dit websted. Betal for annoncer på andre platforme.
- Er mit brands missionserklæring tydelig? Gør din korte salgstale perfekt, og afprøv den på venner og kolleger. Hvis det ikke er let at forstå, hvem du er, og hvad du laver, går annoncørerne videre.
- Er mit mediekit veldesignet? Din gør-det-selv-tilgang til designet af mediekittet kan holde dig tilbage. Formålet med et mediekit er at imponere. Det kan være tid til at hyre en professionel designer eller få redesignet det, hvis du allerede har et.
Når du først har indgået et samarbejde med et brand, skal du holde øje med de målinger, der er vigtige for dem! Hvis du er nået så langt, bør du allerede vide, hvor vigtige de er, fordi de er hele grunden til, at en annoncør ønskede at arbejde sammen med dig til at begynde med. Og i et vellykket samarbejde bør både du og det brand, du samarbejder med, opleve stigninger.
For at optimere dit mediekits effektivitet skal du bede om anbefalinger fra tilfredse annoncekunder samt kommentarer og bekymringer fra dem, der følte sig skuffede.
Relateret læsning: Hvad er et nichesite egentlig? [Guide]
Hvad synes du?
I sidste ende er formålet med et mediekit at tale med potentielle annoncører. Forudse de spørgsmål, de vil stille, og besvar dem. Brug kolde, hårde fakta til at underbygge din værdi som partner, og præsenter dem på en måde, der er æstetisk tiltalende og intuitiv.
Kom vi omkring alt det, du gerne ville vide om mediekits? Har du brugt et og fundet det nyttigt? Tilmeld dig Indie Media Clubs nyhedsbrev for at få mere om mediekits og andre emner inden for indholdsskabelse og uafhængig medieudgivelse.
Relateret læsning:
- De 10 bedste værktøjer til optimering af webstedsindhold, så du overgår konkurrenterne
- Annoncenetværk for skabere af uafhængige medier
Også værd at tjekke: