Kuinka kääntää niche-sivustot menestyksekkäästi kuusinumeroisiksi tuloiksi (Chelsea Clarke HerPaperRoute Mediasta)
Ben Astonin vieraana on Chelsea Clarke – HerPaperRoute Median perustaja. Kuuntele, miten kapean aihealueen sivustoja voi menestyksekkäästi myydä kuusinumeroisilla tuotoilla.
Haastattelun kohokohdat
- Chelsean tausta [1:18]
- Hän työskenteli tapahtumajärjestäjänä Donnelly Groupilla.
- Hän työskenteli siellä myös pitkään baarimikkona ja tarjoilijana.
- Hän työskenteli myös yrityksen pääkonttorin markkinointipuolella edistäen tapahtumia ja suunnitellen erilaisia juhlia sekä muita tilaisuuksia, joita järjestettiin ravintoloissa ja baareissa.
- Hän rakasti aina bloggaamista. Hänellä oli aina blogi harrastuksena, mutta hän ei tuolloin ansainnut sillä rahaa.
- Kun hän lähti Donnelly Groupilta, hän siirtyi työskentelemään yritysvälitysyritykseen, jossa hän hyödynsi aiempaa markkinointi- ja tapahtumasuunnittelutaustaansa.
- Hän jätti työnsä ollessaan kahdeksannella kuulla raskaana.
- Hän työskenteli tapahtumajärjestäjänä Donnelly Groupilla.
- Mikä verkkosivuston flippaaminen on ja miten Chelsea teki sen? [4:38]
- Verkkosivuston flippaaminen tarkoittaa sitä, että ostat sivuston, kunnostat sen ja aiot myydä sen korkeammalla hinnalla kuin millä ostit sen.
- Sinun ei tarvitse tehdä suurta investointia.
- Voit itse asiassa ostaa aloitussivuston tai sivuston, joka maksaa alle 10 000 dollaria.
- Chelsean prosessi flippaukseen valmistautumisessa [6:12]
- Kun hän aloitti, hän hyödynsi markkinointitutkintoaan ja yritysmaailmassa hankkimaansa markkinointikokemusta.
- Hän luki paljon – muiden blogeja ja kirjoja, osallistui verkkofoorumeille, kävi verkostoitumistapahtumissa ja seurasi virtuaalisia huippukokouksia.
- Ensimmäisten kahden vuoden ajan hän teki kaiken itse. Se on myös hyvä tapa aloittaa, koska silloin opit tuntemaan liiketoiminnan jokaisen pienenkin osa-alueen. Kun sinulla myöhemmin on budjettia ja tiimi, kaikki sujuu helpommin.
- Hänen tärkein painopisteensä oli SEO. Hän varmisti, että kaikki sisältö oli laadukasta ja kirjoitettu erittäin hyviä sivun sisäisen SEO:n perusteita noudattaen.
- Odotellessaan orgaanista liikennettä hän otti blogikirjoituksen linkin ja julkaisi sen Facebook-ryhmissä, Pinterest-yhteisöissä, Corassa ja muualla.
- Hän alkoi verkostoitua, ja juuri siten toiminta todella lähti kasvuun. Se alkoi vähitellen kasvaa lumipalloefektin tavoin. Ihmiset alkoivat tilata hänen sähköpostilistaansa ja ostaa tuotteita hänen kumppanuusmarkkinointilinkkiensä kautta.
- Miten Chelsea päättää, milloin on oikea aika flipata verkkosivusto [9:23]
- Se on jokaiselle sivuston omistajalle henkilökohtainen päätös. Sinä päätät, milloin on sinulle oikea aika.
- Chelsean kohdalla ensimmäisen sivuston myyntiin johti halu sijoittaa rahat uudelleen projektiin, jonka parissa hän todella halusi työskennellä.
- Hänen myymänsä sivusto oli tilauslaatikoiden arvostelusivusto. Se oli hauska projekti, mutta se ei ollut hänen miljoonan dollarin ideansa.
- Hän halusi keskittyä asiaan, josta oli todella innostunut: markkinointiin, eli markkinoinnin opettamiseen, sisältömarkkinointiin siirtymisen opastamiseen ja niin edelleen.
- Silloin hän perusti toisen yrityksensä – HerPaperRoute.com.
- Tilauslaatikoiden arvostelusivuston myyminen oli oikea ratkaisu, koska se tuotti hyvin, sai paljon liikennettä ja sijoittui hyvin hakukoneissa sekä Pinterestin hakukoneessa. Se oli hyvässä asemassa uuden omistajan hankkimista varten.
- Yleensä kun hän päättää myydä verkkosivuston, syynä on aina se, että jokin muu asia on herättänyt hänen kiinnostuksensa.
- Kriteerit sivuston ostamiselle sen alusta asti rakentamisen sijaan [13:00]
- Chelsea ei enää rakenna sivustoja alusta asti.
- Hän kuitenkin suosittelee sitä kaikille, jotka eivät ole aiemmin rakentaneet sivustoa.
- Ensimmäinen sivusto kannattaa aina rakentaa itse, jotta opit tuntemaan WordPress-asennuksen, Cpanelin, verkkotunnuksen rekisteröinnin ja kaiken muun teknisen puolen.
- Nykyään hän ostaa vain sivustoja.
- Hän rakensi HerPaperRouten alusta asti.
- Hän ei osta vain joitakin vakiintuneita, itsenäisiä sivustoja. Hän ostaa sivustoja, jotka liittyvät HerPaperRouten aihealueeseen tai muihin hänen omistamiinsa sivustoihin.
- Hän ostaa sivustoja, joilla on liikennettä ja todella hyvää sisältöä, siirtää kaiken sisällön pääsivustoilleen ja ohjaa linkit uudelleen. Näin kaikki liikenne ja hakukonesijoitukset siirtyvät hänen toistaiseksi hallussaan pitämiinsä kapean aihealueen sivustoihin.
- Sivuston ostaminen flippaamista varten tai pitkäaikaiseen omistukseen – kumpikin tapa on hyvä ja kyse on henkilökohtaisesta valinnasta. Kumpikaan vaihtoehto ei ole oikea tai väärä.
- Mitä tarkastella arvioitaessa sivuston arvoa ja terveyttä [15:33]
- Ensimmäinen asia on sisältö.
- Ihmisen – ei tekoälyn – pitäisi kirjoittaa se.
- Siinä ei käytetä PLR:ää eli julkisen lisenssin oikeuksiin perustuvaa sisältöä, jota voi ostaa ja käyttää miljoonilla sivustoilla.
- Sen pitäisi olla alkuperäistä ja laadukasta sisältöä.
- Seuraavaksi on liikenne.
- Mistä liikenne tulee? Sijoittuuko sivusto Googlessa?
- Chelsealla on yleensä henkilökohtaisesti tietty liikenteen vähimmäisraja. Hän ei ostaisi sivustoa, jolla on alle 10 000 sivun katselua kuukaudessa. Ellei hän sitten osta aloitussivustoa pelkästään sisällön vuoksi, jolloin liikenteellä ei oikeastaan ole merkitystä. Liikennettä voi olla nolla, kunhan sisältö on todella hyvää.
- Toinen tarkasteltava asia on rahallistaminen.
- Mistä tulot tulevat? Mitkä ovat tulovirrat?
- Chelsea haluaa nähdä, että tuloja tulee useista eri lähteistä, ei ainoastaan Amazonin kumppanuusohjelmasta.
- Ihannetapauksessa tuloja tulee kumppanuuslinkeistä, digitaalisista tuotteista ja mainoksista.
- Taustaselvitystä tehdessään Chelsea tarkastelee myös käänteisiä linkkejä.
- Varmista, että sivustolla on laadukkaita käänteisiä linkkejä eikä siihen linkitetä huonolaatuisilta tai haitallisilta sivustoilta.
- On tärkeää pystyä keskustelemaan myyjän tai myyjän välittäjän kanssa ja muodostamaan todella hyvä käsitys siitä, miltä sivusto näyttää ja millainen heidän liiketoimintahistoriansa on.
- Olivatko he ensimmäisiä, jotka perustivat sen? Myyvätkö he sen eteenpäin?
- Ensimmäinen asia on sisältö.
- Joitakin Chelsean matkan varrella tekemiä virheitä verkkosivustoja ostaessa ja eteenpäin myydessä [18:06]
- Hän on aiemmin arvioinut sivuston arvon liian suureksi sitä ostaessaan. Kun hän sai sen haltuunsa, hän huomasi, ettei liikenne ollutkaan niin arvokasta tai sähköpostilista oli kuollut.
- Hänen virheensä oli se, ettei hän kysynyt myyjältä avausprosenteista ja vastaavista asioista. Tätä kannattaa pohtia taustaselvitystä tehdessä – kysy niin paljon kysymyksiä kuin mahdollista tai keskustele välittäjän kanssa.
- Hänellä oli sivusto noin neljän tai viiden kuukauden ajan, kunnes hän huomasi, ettei edellinen omistaja tai hän itse ollut huomannut etusivun poistuneen indeksistä. Tämä esti Googlea näkemästä etusivua.
- Hän on aiemmin arvioinut sivuston arvon liian suureksi sitä ostaessaan. Kun hän sai sen haltuunsa, hän huomasi, ettei liikenne ollutkaan niin arvokasta tai sähköpostilista oli kuollut.
Jokainen epäonnistuminen on itse asiassa todella hyvä tilaisuus oppia, etkä todennäköisesti tee samaa virhettä enää uudelleen.
Chelsea Clarke
- Mitä Chelsea etsi työskennellessään verkkosivustovälittäjän kanssa ja miten se johti siihen, että hän perusti lopulta oman välitysliikkeensä [20:16]
- Ennen välitysliikkeensä perustamista hän teki markkinoiden ulkopuolisia kauppoja. Hän saattoi huomata sivuston, jossa oli potentiaalia, ja lähettää myyjälle sähköpostin ilman ennakkoyhteydenottoa.
- Hän ei suosittele tätä, koska se on hyvä tapa joutua hyväksikäytetyksi, jos ei tiedä, mitä on tekemässä.
- Välittäjän kanssa työskenteleminen on aina paras vaihtoehto.
- Jos olet ostaja ja aiot ostaa sivuston, sinun ei tarvitse maksaa välittäjän palveluista. Kun menet Niche Investoriin ostajana, välittäjät työskentelevät puolestasi ilman palkkiota. Voit siis esittää heille mitä tahansa kysymyksiä.
- Kaikki tämä hoidetaan puolestasi, eikä sinun tarvitse maksaa siitä. Kustannus kuuluu myyjälle. Myyjä maksaa välittäjälle tietyn prosenttiosuuden kauppahinnasta. Ostajana sinun ei siis tarvitse huolehtia siitä.
- Ennen välitysliikkeensä perustamista hän teki markkinoiden ulkopuolisia kauppoja. Hän saattoi huomata sivuston, jossa oli potentiaalia, ja lähettää myyjälle sähköpostin ilman ennakkoyhteydenottoa.
- Kuinka suuren prosenttiosuuden ihmiset voivat odottaa maksavansa välityspalveluista? [22:15]
- Provisio, joka tunnetaan myös onnistumispalkkiona, vaihtelee viidestä prosentista kauppahinnasta aina 20 prosenttiin asti. Se riippuu yksinkertaisesti siitä, millä hinnalla myyt sivuston.
- Enemmän myytävästä sivustosta peritään pienempi provisio. Jos siis myyt esimerkiksi sivustoa, jonka hinta on kuusinumeroinen, maksat todennäköisesti provisiota vain 5–10 prosenttia.
- Mitä tärkeitä asioita pitää laittaa kuntoon ennen kuin asetat sivustosi myyntiin? [22:51]
- Aiotpa myydä sivustosi tai et, pidä Google Analytics aina yhdistettynä sivustoon, jotta se seuraa kaikkea sivustolle tulevaa liikennettä. Kun asetat sivuston myyntiin, ostajat haluavat nähdä nämä tiedot. He tarkistavat kaikki ilmoittamasi liikennemäärät. He haluavat nähdä tiedot itse.
- Pidä kuukausittain tuloslaskelmaa, josta käy ilmi, kuinka paljon sivusto tuotti ja kuinka paljon käytit rahaa. Ostajat haluavat nähdä myös sen.
- Varmista, että pidät sivuston ajan tasalla. Julkaise siis uutta sisältöä. Ennen kuin olet todella myynyt sivuston ja maksu on tililläsi, sinun on edelleen ylläpidettävä sivustoa aivan kuin kyseessä olisi tavallinen päivä ja kuin se ei olisi myynnissä. Näin pidät sivuston aktiivisena.
- Pidä sosiaalinen media edelleen aktiivisena. Sinun kannattaa edelleen julkaista siellä, koska kun ostajat tarkastelevat sivustoasi markkinapaikalla, he katsovat myös sosiaalisen median kanaviasi. He tarkistavat, milloin viimeksi julkaisit jotain blogissa.
Myyjän kannalta on parasta pitää sivusto toiminnassa mahdollisimman hyvin aina siihen päivään asti, jolloin se ei enää ole omistuksessasi.
Chelsea Clarke
- Miten Chelsea on kasvattanut verkkosivustojen osto- ja myyntiyritystään [24:32]
- Hänellä on neljän listausedustajan tiimi, eikä hän itse kuulu siihen. He kaikki ovat myös sisällöntuottajia. He ovat bloggaajia ja tuntevat blogimaailman läpikotaisin.
- He käyttävät HoneyBookia. Se on CRM-järjestelmä, jossa he voivat hallita kaikkia sähköpostejaan ja yhteydenottolomakkeitaan sekä hoitaa sopimusten allekirjoittamisen ja sähköisen allekirjoittamisen verkossa.
- Chelsean tavoitteet välitysliikkeelle jatkossa [26:32]
- Hän keskittyy kurssiensa päivittämiseen. Hänellä on kursseja blogien ostamisesta ja myymisestä sekä ostajien ja myyjien auttamisesta sivustojensa valmistelussa.
- Hän keskittyy myös videosisältöön, julkaisee videoita heidän YouTube-kanavallaan ja tekee haastatteluja myyjien kanssa sekä haastatteluja tai keskusteluja listausedustajien kanssa, joissa he juttelevat rennosti markkinoille tulevista uusista kohteista.
- Joitakin taitoja ja käytäntöjä, joita Chelsea pyrkii kehittämään tullakseen paremmaksi sisällöntuottajaksi, markkinoijaksi ja toimitusjohtajaksi [28:32]
- Hänellä on aamurutiini, ja hän herää kello 5.00.
- Ennen kuin hän avaa sähköpostejaan tai tekee mitään töitä, hän avaa asiakirjan ja kirjoittaa kiitollisuuslistan. Hän kirjoittaa ylös kaiken suuren tai pienen, mikä tulee mieleen ja mistä hän on kiitollinen.
- Hän alkoi myös kirjoittaa päivittäistä suunnitelmaa. Hän käyttää kaksi minuuttia ja listaa kaiken, mitä haluaa tehdä sinä päivänä, sekä päivän tavoitteensa.
- Sitten hän juo kahvinsa ja alkaa kirjoittaa. Hän käyttää noin tunnin luovaan kirjoittamiseen (uusi blogikirjoitus, uutiskirje, uusi liidimagneetti tai tuotteen julkaisu tai jokin muu tuleva asia).
- Sen jälkeen hän valmistaa lapsensa kouluun, ja sitten hän juoksee juoksumatolla.
- Sitten on aika siirtyä varsinaisiin töihin. Silloin hän avaa sähköpostinsa ja vastaa asiakkaille, toimeksiantajille, tiimin jäsenille ja kaikille muille.
- Aamurutiinin aloittamisen jälkeen hän on paljon järjestelmällisempi, onnellisempi ja rennompi, ja asiat tulevat yksinkertaisesti hoidetuksi paljon paremmin kuin ennen.
- Hänellä on aamurutiini, ja hän herää kello 5.00.
- Chelsea järjestää arvonnan [31:47]
- Jos olet kiinnostunut verkkosivustojen ostamisesta ja myymisestä, siirry HerPaperRouten Instagramiin ja lähetä yksityisviesti, jossa lukee "free kit" tai "freekit", saadaksesi käyttöoikeuden Chelsean alakohtaisten sivustojen myyjille tarkoitettuun aloituspakettiin.
- Se sisältää kaiken tässä podcastissa käsitellyn, kaikki resurssit sekä työpajapaketin, joka opastaa sinua valmistamaan sivustosi parhaaseen mahdolliseen asemaan ostajien houkuttelemiseksi, kun on aika myydä se, tai jos etsit ostettavaa sivustoa.
- Siihen kuuluu ennakkotarkastuksen tarkistuslista, joka näyttää, mitä kannattaa etsiä ja mitä välttää.
- Se tarjoaa myös pääsyn todella selkeään vaiheittaiseen prosessiin, jonka avulla voit varmistaa, että kaikki asiat ovat kunnossa ennen kuin asetat sivuston myyntiin.
- Kaikki tämä sisältyy pakettiin ILMAISEKSI. Paketin hinta on normaalisti 197 dollaria, mutta tänään kuunteleville se on ilmainen.
- Jos olet kiinnostunut verkkosivustojen ostamisesta ja myymisestä, siirry HerPaperRouten Instagramiin ja lähetä yksityisviesti, jossa lukee "free kit" tai "freekit", saadaksesi käyttöoikeuden Chelsean alakohtaisten sivustojen myyjille tarkoitettuun aloituspakettiin.
Tutustu vieraaseemme
Chelsea Clarke on yritysvälittäjä, sisällöntuottaja ja sijoittaja. Hän on yrittäjyysblogi, akatemia, podcast ja yrittäjäyhteisö HerPaperRoute Inc:n perustaja. Chelsea on NicheInvestor.comin perustaja. Se on boutique-tyyppinen yritysvälitysliike, joka yhdistää sijoittajia myynnissä oleviin verkossa toimiviin erikoistuneisiin yrityksiin.
Ostitpa sivuston myydäksesi sen voitolla tai pitääksesi sen, se on hallinnassasi ollessaan edelleen tuloja tuottava omaisuuserä.
Chelsea Clarke
Tämän jakson resurssit:
- Hae Indie Media Clubin jäsenyyttä
- Tilaa uutiskirje saadaksesi uusimmat artikkelimme ja podcastimme
- Verkostoidu Chelsean kanssa LinkedInissä
- Tutustu sivustoihin HerPaperRoute ja Niche Investor
Aiheeseen liittyvät artikkelit ja podcastit:
Lue haastattelun litterointi:
Kokeilemme podcastiemme litterointia ohjelmiston avulla. Antakaa anteeksi mahdolliset kirjoitusvirheet, sillä botti ei ole sataprosenttisen tarkka.
Ben Aston: Tervetuloa Indie Media Club -podcastiin. Olen Ben Aston, Indie Media Clubin perustaja. Tehtävämme on auttaa itsenäisiä ja omarahoitteisia media-alan yrittäjiä menestymään sekä auttaa sisällön luojia, markkinoijia ja kaupallistajia tekemään sen paremmin. Käy osoitteessa indiemedia.club saadaksesi lisätietoja.
Tänään seurassani on Chelsea Clarke. Chelsea on sisällöntuottaja, sijoittaja ja yritysvälittäjä. Hän on Niche Investor -yrityksen perustaja. Jos et ole kuullut siitä, kyseessä on erikoistunut markkinapaikka, joka auttaa sijoittajia ja sisällöntuottajia ostamaan ja myymään niche-verkkosivustoja, verkkoyrityksiä ja digitaalisia omaisuuseriä. Keskustelemme tänään tästä maailmasta.
Puhumme sisältösivustojen ostamisesta halvalla ja niiden myymisestä kalliimmalla. Hän on itse kääntänyt yli 25 sivustoa, joten hän todella tietää, mitä tekee, ja on auttanut satojen muiden myynnissä. Hänen tavoitteenaan on auttaa yrittäjiä ansaitsemaan enemmän rahaa. Hän opettaa verkkoyritysten ostamista, kasvattamista ja myymistä osoitteessa herpaperroute.com.
Heillä on blogi, akatemia, podcast ja tutustumisen arvoinen yrittäjäyhteisö. Palaamme niihin myöhemmin, mutta jatka kuuntelemista oppiaksesi, kuinka niche-verkkosivustoja käännetään kuusinumeroisiksi tuloiksi.
Hei Chelsea, kiitos paljon, että liityit seuraamme tänään.
Chelsea Clarke: Hei, kiitos paljon kutsusta, Ben. Tämä on kunnia.
Ben Aston: Haluan aloittaa alusta. Työskentelit Vancouverissa, ilmeisesti Donnellyn pubiketjussa. Kerro, kuinka siirryit markkinointistrategista bloggaamisen, blogien myymisen ja muiden opettamisen maailmaan? Kuinka kaikki tapahtui?
Chelsea Clarke: Se oli pitkä ja hidas prosessi. Se ei tapahtunut yhdessä yössä.
Työskentelin tapahtumahallinnossa Donnelley Groupille, joten kaikki Vancouverissa asuvat tuntevat varmasti tämän ryhmän. Baarimikkoilin ja työskentelin tarjoilijana heidän baareissaan pitkään, aivan liian pitkään. Sen jälkeen työskentelin pääkonttorin markkinointipuolella, markkinoiden tapahtumia ja suunnitellen erilaisia juhlia sekä ravintoloissa ja baareissa järjestettäviä tilaisuuksia.
Pidin aina tapahtumien suunnittelusta, mutta asia, jota todella rakastin, oli bloggaaminen. Minulla oli aina harrastusblogi. En kaupallistanut sitä tuolloin. Kun lähdin Donnelly Groupilta, siirryin yritysvälitysliikkeeseen ja aloin hyödyntää siellä markkinointi- ja tapahtumasuunnittelutaustaani.
En ollut vielä yritysvälittäjä. Työskentelin edelleen välitysliikkeen markkinoinnissa, mutta se sytytti minussa innostuksen siitä, mikä olisi mahdollista. Välittäjät keskittyivät täysin kivijalkayrityksiin. He eivät myyneet digitaalisia yrityksiä. Minä kuitenkin tiesin bloggaamisesta, sisältömarkkinoinnista ja kumppanuusmarkkinoinnista, ja olin siihen mennessä kaupallistanut sivustoni. Ajattelin, että digitaalisten omaisuuserien myymiselle on todella olemassa markkinat.
Sitten olin kahdeksannella kuulla raskaana ja minun oli aika lähteä työelämästä synnyttämään. Äitiyslomani aikana lähestyvä paluu työelämään alkoi tikittää. Minulla ei ollut säästöjä enkä halunnut viedä vauvaani päivähoitoon.
Hän oli vasta muutaman kuukauden ikäinen, joten minun oli keksittävä nopeasti jotain. Ja se jokin oli bloggaaminen. Tiesin, että kyse oli bloggaamisesta. Minulla ei ollut takeita onnistumisesta enkä ollut vielä nähnyt kenenkään menestyvän siinä, jotta olisin voinut seurata hänen esimerkkiään. Ajattelin kuitenkin, että se voisi toimia. Aloin keskittyä sisältömarkkinointiin ja sivustoni kasvattamiseen.
Se oli tuolloin kauneusblogi. Arvostelin tilauslaatikoita ja ansaitsin kumppanuusmyynneistä markkinoimalla niitä. Se sujui hyvin. Ansaitsin noin 1 000–2 000 dollaria kuukaudessa. Kun sivusto täytti vuoden, päätin myydä sen ja sain kaupasta 40 000 dollarin voiton.
Silloin ajattelin, että tässä se on. Olen nyt mukana blogien kääntämisessä. Aloin ostaa, kasvattaa ja myydä niche-sivustoja, ja pian ihmiset alkoivat kysyä, kuinka sitä tehdään. Kirjoitin matkastani henkilöbrändätyllä sivustollani, ja ihmiset olivat siitä todella kiinnostuneita. Vastasin kysymyksiin ja ajattelin lopulta, että minun pitäisi varmaankin tehdä tästä kurssi.
Minun pitäisi tarjota ihmisille järjestelmällisempi tapa oppia kuin satunnaisiin Facebook-kysymyksiin vastaaminen. Ajan myötä, kuten sanoin, se ei tapahtunut yhdessä yössä, rakensin kurssin ja mentorointiohjelman. Sen jälkeen perustin Niche Investor -markkinapaikan erityisesti turvalliseksi paikaksi yhteisöllemme sivustojen ostamiseen ja myymiseen.
Siitä kaikki kasvoi. Tämä oli lyhyesti kerrottuna.
Ben Aston: Hienoa. Perehdytään siis verkkosivustojen kääntämiseen. Mitä verkkosivuston kääntäminen tarkoittaa ja kuinka se tehdään, jos aihe ei ole entuudestaan tuttu?
Chelsea Clarke: Hyvä paikka aloittaa. Verkkosivuston kääntäminen tarkoittaa sitä, että ostat sivuston, parannat sitä ja aiot myydä sen kalliimmalla kuin mitä siitä maksoit.
Se on vähän kuin televisiosta tuttu remontointiohjelma, jossa ihmiset ostavat talon, kunnostavat sen ja myyvät sen voitolla. Sama idea toimii digitaalisella alustalla, verkossa. Et tarvitse remonttitiimiä tai urakoitsijoita, eikä sinun tarvitse ottaa suurta asuntolainaa, vaikka suuremman sivuston ostamiseen voi saada yrityslainan. Suurta sijoitusta ei kuitenkaan välttämättä tarvita.
Voit ostaa aloitussivuston tai alle 10 000 dollarin arvoisen sivuston. Tarkoituksena on ostaa sivusto, josta olet itse kiinnostunut, jonka niche tai aihepiiri on sinulle tuttu tai jonka tulovirran ymmärrät. Voit myös yksinkertaisesti innostua ja omistautua opettelemaan kaiken mahdollisen kyseisestä aiheesta.
Sitten kasvatat sitä. Voit palkata ylläpitäjän auttamaan päivittäisessä työssä ja uuden sisällön julkaisemisessa. Tai voit toimia omarahoitteisesti ja tehdä kaiken itse. Näin minä aloitin. Tein kaiken itse ilman budjettia. Kasvatat sivustoa, kaupallistat sen paremmin, luot parempia digitaalisia tuotteita ja houkuttelevia maksuttomia sisältöjä sekä rakennat sen ympärille yhteisön. Seuraat tuloja jokaisessa vaiheessa.
Kun olet valmis myymään, asetat sivuston myyntiin. Joku, joka haluaa ostaa sivuston eikä halua tehdä kaikkea sitä työtä, jonka sinä teit, tulee mukaan ja ottaa sen vastuulleen. Sivuston voi myydä jopa 36-kertaisella voitolla, joskus jopa 40-kertaisella kuukausivoitolla.
Ben Aston: Helppoa kuin mikä, eikö? Se kuulostaa hauskalta: kodin uudistamiselta, mutta verkkosivustolla. Puhuit sivuston kasvattamisesta, ja haluan perehtyä siihen. Kun valmistaudut kääntämiseen, ostat halvalla ja haluat myydä kalliilla, teet verkkosivuston remontin tai kasvupyrähdyksen.
Yrität saada lisää liikennettä ja kaupallistaa sivuston paremmin. Aloitit kuitenkin yksin ilman tiimiä. Kuinka tiesit alussa, mitä piti tehdä? Millainen prosessisi ja suunnitelmasi oli, ja kuinka se on kehittynyt kokemuksen karttuessa?
Chelsea Clarke: Aloittaessani tukeuduin markkinointitutkintooni ja yritysmaailmassa hankkimaani markkinointikokemukseen. Se ei kuitenkaan aina sovellu verkkomaailmaan, koska se voi olla hyvin erilainen. Luin paljon. Luin ihmisten blogeja ja kirjoja sekä osallistuin verkkofoorumeille.
Kävin verkostoitumistapahtumissa ja seurasin virtuaalisia huippukokouksia. Ryhdyin todelliseksi sieneksi ja opettelin kaiken mahdollisen. Koska minulla ei ensimmäisinä vuosina ollut tiimiä tai rahaa mainosbudjettiin, tein kirjaimellisesti kaiken itse. Se on myös hyvä tapa aloittaa, koska opit jokaisen liiketoiminnan yksityiskohdan. Kun sinulla myöhemmin on budjetti ja tiimi, kaikki on helpompaa.
Sinulla voi olla vakiotoimintamenettelyt, voit kouluttaa ihmisiä helposti ja tiedät, miltä onnistuminen näyttää, koska olet tehnyt työn itse ehkä muutaman kerran tai miljoona kertaa sen mukaan, kuinka kauan työskentelet yksin. Pääpainoni oli hakukoneoptimoinnissa. Halusin varmistaa, että sisältöni oli erittäin laadukasta ja kirjoitettu hyvien sivukohtaisen hakukoneoptimoinnin periaatteiden mukaisesti.
Tein avainsanatutkimusta ja sijoitin avainsanat artikkeliin sinne, missä ne sopivat luontevasti. Lisäsin kuviin avainsanoja sisältävät alt-tekstit ja huolehdin kaikesta mahdollisimman tarkasti. Hakukoneoptimoinnin vaikutukset näkyvät hitaasti. Googlen kestää hetken löytää blogikirjoitus, mutta julkaisin jokaisen kirjoituksen parhaalla mahdollisella tavalla.
Kun odotin orgaanista liikennettä, vein blogikirjoituksen linkin paikkoihin, joissa oikea yleisö mielestäni vietti aikaa. Menin Facebook-ryhmiin, Pinterest-yhteisöihin ja Quoraan sekä kaikkialle, mistä saatoin löytää ihmisiä, joita artikkeli kiinnostaisi.
Verkostoiduin, keskustelin ihmisten kanssa ja jaoin linkin aina, kun se oli sallittua ja asianmukaista. Vastasin kysymykseen linkin avulla ja ohjasin ihmisiä takaisin blogiin. Näin kaikki alkoi kasvaa. Se lähti hitaasti vyörymään eteenpäin.
Ihmiset alkoivat tilata sähköpostilistaani ja ostaa tuotteita kumppanuuslinkkieni kautta. Ensimmäisen vuoden aikana sivusto tuotti niin hyvää voittoa, että pystyin ensinnäkin olemaan palaamatta töihin ja toiseksi myymään sivuston sekä sijoittamaan rahat seuraavaan sivustoon. Myöhemmin minulla oli varaa palkata muutamia ihmisiä auttamaan kasvussa.
Ben Aston: Se on hauska prosessi: sisällön luominen, kasvun seuraaminen, yleisön rakentaminen ja sitoutumisen lisääminen. Olen utelias siitä, miksi päätit vuoden kuluttua myydä sivuston etkä pitää sitä. Kuinka päätät, milloin on oikea aika kääntää sivusto ja miksi ajankohta oli sinulle oikea?
Chelsea Clarke: Se on hyvä kysymys. Oikea ajankohta on jokaiselle henkilökohtainen. Ensimmäisen sivustoni myydessäni halusin sijoittaa rahat uudelleen projektiin, jonka parissa todella halusin työskennellä.
Myymäni sivusto käsitteli tilauslaatikoiden arvosteluja. Se oli hauska, mutta siitä ei ollut tulossa miljoonan dollarin ideaani. Tuotteiden kuvaaminen, arvosteleminen ja toimitusten odottaminen veivät paljon aikaa. Halusin keskittyä intohimoni kohteeseen eli markkinointiin, markkinoinnin opettamiseen ja ihmisten auttamiseen sisältömarkkinoinnin parissa.
Toinen yritykseni oli nimeltään herpaperroute.com. Se on yhtiöni ja pääasiallinen yritykseni. Siksi tilauslaatikoiden arvostelusivuston myynti oli oikea ratkaisu. Se tuotti hyvin, sai liikennettä ja sijoittui hyvin hakukoneissa sekä Pinterestin hakukoneessa.
Se oli hyvässä asemassa uutta omistajaa varten, ja ajoitus tuntui oikealta. Sain rahaa, jonka pystyin käyttämään kasvuun ja seuraavaan sijoitukseen. Myös muiden vuosien aikana myymieni sivustojen kohdalla olen aina joutunut kysymään, onko nyt oikea aika myydä.
Yleensä päätän myydä silloin, kun jokin muu asia on kiinnittänyt huomioni. Olen kaksoset, joten hyppään asiasta toiseen. En kuitenkaan halua vain antaa projektin kuolla. Rakastan sitä, että saan keskittyä siihen muutaman kuukauden tai vuoden, nähdä sen kasvavan ja huomata menestyksen. Kun tiedän, että sivusto on hyvässä asemassa ja joku toinen voi ottaa sen haltuunsa, voin sijoittaa rahat uudelleen.
Vuosien aikana tästä on syntynyt toimiva kierto. Nykyään käännän kuusinumeroisia sivustoja ja saan suurempia voittoja. En olisi voinut tehdä sitä silloin, kun minulla oli vastasyntynyt vauva. Sain lainaa baarimikon ja osa-aikaisen välitysliikkeen työntekijän palkalla.
Nyt olen käytännössä luonut oman pankkini ja voin lainata itseltäni. Se on hidas prosessi, mutta sen arvoinen. Jos joku kuuntelee ja miettii, mitä voisi tehdä sivussa ja kehittää uran korvaavaksi työksi, verkkosivustojen kääntäminen on muuttanut elämäni.
Se on ollut hauskaa ja luovaa, vaikka välillä haastavaa. Vihasin työpaikalle lähtemistä, vaikka pidin ihmisistä ja työstäni välitysliikkeessä. En pitänyt kotoa lähtemisestä. Olen koti-ihminen.
Rakastan sitä, että voin nykyään työskennellä pyjamassa koirani vieressä. On hienoa näyttää pojalleni, että kotoa voi työskennellä, omaan unelmaan voi uskoa ja sen voi tehdä todeksi, vaikka se kuulostaisi kuinka kliseiseltä. Nichejä on niin paljon, että voit ostaa jo vakiintuneen yrityksen, jolla on liikennettä, sosiaalisen median seuraajia, sähköpostilista ja asiakkaita.
Voit ostaa yrityksen, liittää siihen oman nimesi ja saada välittömästi auktoriteettia, jonka ympärille voit kasvattaa unelmasi.
Ben Aston: Olemme puhuneet verkkosivustojen ostamisesta ja kääntämisestä. Haluaisin kuulla näkemyksesi ostamisen ja hallussapidon erosta. Jos sinulla on kassavirtaa tuottava omaisuuserä, pidätkö sen tuottamassa kassavirtaa vai sijoitatko kehittämäsi omaisuuserän johonkin muuhun? Jos haluat jotain muuta, voit tietysti myydä sen ja ostaa jotain uutta.
Olen kiinnostunut myös ostamisesta verrattuna rakentamiseen. HerPaperRoute taisi olla alusta asti rakentamasi yritys. Kuinka päätät, milloin ostat aloitussivuston 10 000, 20 000 tai 100 000 dollarilla sen kypsyydestä riippuen ja milloin rakennat sen itse alusta alkaen?
Chelsea Clarke: En enää rakenna sivustoja alusta asti. Suosittelen kuitenkin kaikille, jotka eivät ole koskaan rakentaneet sivustoa, että he tekevät sen kerran. Ensimmäinen sivusto kannattaa aina rakentaa itse, jotta oppii WordPress-asennuksen, cPanelin, verkkotunnuksen rekisteröinnin ja kaiken teknisen toiminnan yksityiskohdat.
On erittäin hyödyllistä ymmärtää nämä asiat. Nykyään ostan sivustoja. Rakensin HerPaperRouten alusta asti, mutta nyt ostan myös vakiintuneita sivustoja, jotka liittyvät HerPaperRoute-nicheen tai muihin hallussani oleviin sivustoihin.
Ostan sivustoja, joilla on liikennettä ja laadukasta sisältöä, ja siirrän sisällön pääsivustoilleni. Uudelleenohjaan linkit, jolloin liikenne ja sijoitukset siirtyvät niche-sivustoille, joita aion toistaiseksi pitää.
Se on ollut nopea tapa kasvaa. Se on yksi vaihtoehto. Riippumatta siitä, ostatko kääntääksesi tai pitääksesi sivuston, kyseessä on tuloja tuottava omaisuuserä, jota voit hallita. Se on suosikkiasiani tässä. Jos sijoitat osakemarkkinoille, laitat rahasi markkinoille ja toivot tuottoa sekä sitä, että teit oikean päätöksen.
Kun ostat verkkosivuston, hallitset sitä itse. Voit panostaa siihen, julkaista uutta sisältöä, tehdä hyvän brändikumppanuuden ja lisätä parempia tuotteita. Sinulla on hallinta, joka voi auttaa saamaan sijoitetun pääoman tuoton takaisin ja jota muissa sijoituksissa ei välttämättä ole.
Ostaminen kääntämistä varten ja ostaminen hallussapitoa varten ovat molemmat hyviä vaihtoehtoja. Kumpikaan ei ole oikein tai väärin.
Ben Aston: Kun olet ostanut sivustoja ja joku myy aloitussivustoa 10 000 dollarilla, mitä tarkastelet arvioidessasi sen arvoa ja kuntoa? Mikä on ensimmäinen tietopiste, johon kiinnität huomiota?
Chelsea Clarke: Ensimmäinen asia on sisältö. Sisältö on minulle tärkeintä. Haluan nähdä, että ihminen on kirjoittanut sen, ettei se ole tekoälyn tuottamaa vaan oikean ihmisen tekemää. Sen ei myöskään pidä perustua PLR-sisältöön eli sisältöön, jota voi ostaa ja käyttää miljoonilla sivustoilla.
En halua sellaista. Haluan alkuperäistä ja laadukasta sisältöä. Sitten tarkastelen liikennettä. Mistä liikenne tulee? Sijoittuuko sivusto Googlessa? Saako se monipuolista liikennettä Pinterestistä, sosiaalisesta mediasta tai foorumeilta? Mistä liikenne tulee?
Minulla on henkilökohtainen liikenteen vähimmäisvaatimus. En luultavasti ostaisi sivustoa, jolla on alle 10 000 sivukatselua kuukaudessa. Jos ostan aloitussivuston vain sisällön vuoksi, liikenteellä ei ole merkitystä. Se voi olla nolla, jos sisältö on erittäin hyvää. Jos sijoitan muutaman tuhat dollaria, sivustolla on kuitenkin oltava jonkin verran liikennettä.
Tarkastelen siis vähintään 10 000 sivukatselua. Sen jälkeen tarkastelen kaupallistamista. Mistä tulot tulevat? Mitkä ovat tulovirrat? Haluaisin, että niitä on useita. En halua sivuston olevan täysin riippuvainen Amazonin kumppanuusohjelmasta.
Olemme kaikki nähneet, kuinka Amazon muuttaa sääntöjään ja rikkoo linkkejä ilmoittamatta siitä. Se olisi hyvin riskialtista. Haluan nähdä tuloja kumppanuuslinkeistä, digitaalisista tuotteista ja mainoksista. Jos sivustolla on nämä kolme tulovirtaa, harkitsen sitä vakavasti.
Huolellisuustarkastuksessa tutkin myös käänteiset linkit. Haluan varmistaa, että sivustolla on laadukkaita käänteisiä linkkejä. En välitä niistä liikaa, mutta haluan varmistaa, ettei sivustoon linkitetä huonoilta tai haitallisilta sivustoilta.
Linkit eivät saa tulla täysin aiheeseen liittymättömistä tai aikuisille tarkoitetuista sivustoista. En halua huonoja linkkejä. Näin saan hyvän kokonaiskuvan yrityksestä. Haluan myös keskustella myyjän tai myyjän välittäjän kanssa ja ymmärtää yrityksen historian.
Oliko myyjä ensimmäinen perustaja? Kääntääkö hän sivustoa? Zoom-puhelussa myyjän kanssa voi tulla esiin paljon asioita, jotka auttavat tekemään oikean päätöksen.
Ben Aston: Arvaan keskiarvojen lain perusteella, että olet tehnyt myös päätöksiä, joita olet myöhemmin katunut.
Voitko kertoa matkan varrella tapahtuneista virheistä? Oletko yliarvioinut jonkin asian tai maksanut liikaa, ostanut omaisuuserän, jota et pystynyt kääntämään, tai huomannut ostaneesi huonon sivuston? Mitä opit?
Chelsea Clarke: Huonon sivuston ostaminen voi olla hyvä asia, jos et käyttänyt siihen liikaa rahaa. Se on silti hyvä oppimiskokemus. Jokaisen pitäisi ehkä ostaa huono sivusto ainakin kerran elämässään, koska muuten näistä virheistä ei opi.
Olen ehdottomasti tehnyt niin. Olen yliarvioinut sivuston arvon. Kun sain sivuston haltuuni, huomasin, ettei liikenne ollut niin arvokasta tai sähköpostilista ollut aktiivinen. Se oli oma virheeni, koska en kysynyt myyjältä avausprosenteista ja muista vastaavista asioista. Tämä korostaa huolellisuustarkastuksen ja riittävien kysymysten merkitystä. Välittäjä voi auttaa hankkimaan nämä tiedot.
Joskus jopa hyvin tietämäni asiat jäävät huomaamatta. Minulla oli sivusto, jossa kaikki näytti hyvältä. Blogikirjoitukset sijoittuivat ja Google Search Console näytti kunnolliselta, mutta jokin ei ollut oikein.
Omistin sivuston ehkä neljä tai viisi kuukautta, ennen kuin tajusin, ettei etusivua ollut indeksoitu. Se esti Googlea löytämästä etusivua. En tiedä, kuinka kauan näin oli ollut, mutta minun olisi pitänyt tarkistaa asia. Tiesin tämän, mutta oletin jostain syystä, että myyjä oli varmistanut etusivun indeksoitavuuden. Näin ei ollut.
Kun korjasin asian, liikenne alkoi kulkea paljon paremmin. Tällaisia pieniä asioita tulee vastaan. Niitä tapahtuu. Niitä kannattaa arvostaa, koska jokainen epäonnistuminen on oikeastaan hyvä oppimismahdollisuus, eikä samaa virhettä todennäköisesti tee uudelleen.
Ben Aston: Kun aloitit verkkosivustojen kääntämisen, ostit ilmeisesti välitysliikkeiltä tai teit mahdollisesti myös markkinoiden ulkopuolisia kauppoja. Mitä etsit työskennellessäsi verkkosivustovälittäjän kanssa, ja kuinka se johti oman välitysliikkeesi perustamiseen?
Chelsea Clarke: Tein itse asiassa paljon markkinoiden ulkopuolisia kauppoja. En henkilökohtaisesti työskennellyt välittäjän kanssa, koska olin työskennellyt välitysliikkeessä. Kävin International Business Brokers Associationin koulutuksen ja opettelin yritysvälittäjäksi, mutta sovelsin oppeja digitaaliseen maailmaan.
Ennen oman välitysliikkeemme käynnistämistä tein markkinoiden ulkopuolisia kauppoja. Näin sivuston, jossa mielestäni oli potentiaalia, ja lähetin myyjälle kylmän sähköpostin. En suosittele tätä kaikille, koska kokemattomalle se on hyvä tapa joutua huijatuksi.
Minulla oli koulutus ja tausta, joten tiesin, mitä kysyä ja kuinka välttää huijauksia sekä temppuja, joita olin nähnyt ostajille tehtävän. Olin suojassa ja kaikki sujui hyvin. Jos aiot tehdä markkinoiden ulkopuolisen kaupan, suosittelen valmistautumaan hyvin ja olemaan varovainen.
Välittäjän käyttäminen on kuitenkin yleensä paras vaihtoehto. Se kannattaa. Jos olet ostaja ja aiot ostaa sivuston, sinun ei tarvitse maksaa välittäjän palveluista. Niche Investor -markkinapaikallamme välittäjät työskentelevät ostajan puolesta ilman palkkiota. Voit kysyä heiltä mitä tahansa.
He laativat kauppasopimukset, järjestävät sulkutilin ja varmistavat turvallisen kaupankäynnin sekä sivuston siirtymisen sinulle ajallaan. Kaikki tämä hoidetaan ilman, että ostaja maksaa. Palkkio tulee myyjältä, joka maksaa välittäjälle prosenttiosuuden kaupasta.
Ostajana sinun ei siis tarvitse huolehtia siitä. Voit käyttää meitä hyödyksesi. Sitä varten olemme olemassa.
Ben Aston: Kuinka suuri prosenttiosuus on, kun myyt ostamasi aloitussivuston eteenpäin? Kuinka paljon välityspalveluista maksetaan?
Chelsea Clarke: Palkkio, jota kutsutaan myös onnistumispalkkioksi, on 5–20 prosenttia kauppahinnasta. Se riippuu sivuston myyntihinnasta. Kalliimmasta sivustosta peritään pienempi prosenttiosuus. Kuusinumeroisen sivuston myynnistä palkkio on todennäköisesti noin 5–10 prosenttia.
Siihen sisältyy kaikki tarvittava, mikä on hyvä asia.
Ben Aston: Kun päätät, ettet enää halua pitää sivustoa vaan myydä sen, mitä on tärkeää järjestää ennen myyntiin laittamista?
Chelsea Clarke: Google Analytics kannattaa yhdistää sivustoon riippumatta siitä, aiotko myydä sen. Näin kaikki liikenne tallentuu. Kun sivusto asetetaan myyntiin, ostajat haluavat nähdä liikennetiedot ja vahvistaa ilmoittamasi luvut.
Pidä kuukausittain voitto- ja tappioraporttia, josta käyvät ilmi sivuston tulot ja kulut. Ostajat haluavat nähdä sen ennen tarjouksen tekemistä. Sivusto kannattaa myös pitää ajan tasalla ja julkaista uutta sisältöä.
Kun olemme luovuttamassa sivustoa ja haluamme myydä sen, osa aivoista alkaa ajatella, että kaikki on jo sovittu. Sivustoa ei kuitenkaan saa unohtaa ennen kuin se on todella myyty ja rahat ovat pankkitilillä. Sivustoa on hoidettava normaalisti.
Sivuston pitää pysyä aktiivisena ja uuden sisällön ilmestyä. Myös sosiaalisen median on pysyttävä aktiivisena. Ostajat tarkastelevat sitä markkinapaikalla ja katsovat, milloin blogiin on viimeksi julkaistu sisältöä. He eivät halua ostaa sivustoa, joka on täysin kuollut.
He haluavat aktiivisen sivuston, jolla on sitoutunut yleisö. Myyjän kannalta on parasta pitää sivusto käynnissä parhaalla mahdollisella tavalla aina siihen päivään saakka, jolloin et enää omista sitä.
Ben Aston: Hyviä neuvoja. Haluan puhua siitä, kuinka olet kasvattanut verkkosivustojen kääntämiseen keskittyvää yritystäsi. Aloitit äitiyslomalla yhden hengen tiiminä. Nyt sinulla on enemmän ihmisiä mukana. Kuinka olet laajentanut toimintaa? Keitä tiimiisi kuuluu, mitä teknologiaa käytät ja mitkä työkalut ovat hyödyllisiä?
Chelsea Clarke: Meillä on neljä ilmoitusten käsittelijää minun lisäkseni. He ovat kaikki itse sisällöntuottajia ja bloggaajia, jotka tuntevat blogimaailman yksityiskohdat. He kuuluivat alun perin yhteisööni ja ilmoittivat kiinnostuksensa heti, kun tiesivät minun palkkaavan.
He ovat mahtavia. Kaikki työskentelevät etänä, osa Yhdysvalloissa ja yksi Meksikossa. Etätiimi on todella hyvä ratkaisu. En määrittele heidän työpäiviään. He tietävät, mitä heidän täytyy tehdä ja voivat tehdä sen oman aikataulunsa mukaan. Meillä ei ole tiukkoja määräaikoja.
En painosta heitä, vaikka he saattavat olla eri mieltä. Teen parhaani, jotta en aiheuttaisi paineita. Heidän ansiostaan pystymme auttamaan useampia ihmisiä ja pitämään kaikki ilmoitukset sujuvasti liikkeessä. Teknologia, johon todella nojaamme, on HoneyBook.
Se on asiakkuudenhallintajärjestelmä. Hallitsemme sen avulla sähköpostit, yhteydenottolomakkeet ja sopimusten allekirjoittamisen verkossa. Se ei ole täydellinen ja siinä on joskus ongelmia, mutta kaikista käyttämistäni vastaavista työkaluista HoneyBook on ollut meille paras.
Käytämme myös WP Rocketia ja muita lisäosia, mutta varsinaisen liiketoiminnan hallinta tapahtuu HoneyBookissa, ja se on toiminut hienosti.
Ben Aston: Katsotaan tulevaisuuteen. Kun tätä nauhoitetaan, olemme siirtymässä maaliskuuhun. Mitä suunnitelmissasi on tulevalle vuodelle? Mitkä ovat välitysliikkeesi tavoitteet?
Chelsea Clarke: Välitysliike kasvaa nopeasti, joten meidän on tehtävä suuria päätöksiä. Minun on toimitusjohtajana päätettävä, mikä seuraava visionäärinen suunta on. Yritys tuntuu nyt teini-ikäiseltä, joka yrittää päästä pois kotoa.
Keskittyn kurssieni päivittämiseen. Minulla on kursseja blogien kääntämisestä ja siitä, kuinka ostajat ja myyjät valmistelevat sivustonsa. Päivitän kaikki kurssit tänä vuonna. Olen keskittynyt myös vide sisältöön, julkaissut videoita YouTube-kanavallamme ja tehnyt haastatteluja myyjien sekä ilmoitusten käsittelijöiden kanssa.
Keskustelemme uusista ilmoituksista ja siitä, kuinka kaupallistaisimme sivuston, jos ostaisimme sen itse. Kehittelemme ideoita, nauhoitan keskustelut ja julkaisen ne YouTubessa. Se on toiminut todella hyvin.
Se antaa brändillemme uuden äänen. Haluan korostaa tätä kaikille kuuntelijoille. Jos olet sisältömarkkinoija tai sisällöntuottaja ja kirjoitat paljon mutta et näy videoilla, kannattaa siirtyä suoriin videoihin, YouTubeen, videoihin, Reelseihin tai TikTokiin. Se tarjoaa yleisölle paljon enemmän arvoa ja tuo brändiin elävän elementin.
Jäin itse tähän jumiin pitkäksi aikaa. Bloggasin vain kulissien takana enkä edes käyttänyt sivustollani omaa kuvaani liian pitkään. Kun muutin tämän, brändistäni tuli henkilökohtaisempi ja aloin jakaa oikeaa itseäni. Silloin kaikki todella lähti liikkeelle.
Tänä vuonna teen enemmän tätä ja selvitän, mikä on välitysliikkeen seuraava vaihe.
Ben Aston: Taitojesi kasvaessa ja kehittyessä pidän siitä, kuinka puhut henkilöbrändien rakentamisesta ja inhimillisyyden hyödyntämisestä ChatGPT:n jälkeisessä maailmassa. Missä haluat kehittyä? Mitä taitoja ja käytäntöjä haluat kehittää ollaksesi parempi sisällöntuottaja, markkinoija ja toimitusjohtaja?
Chelsea Clarke: Onko meillä hetki aikaa käydä läpi aamurutiinini? Olen pitänyt siitä todella paljon.
Ben Aston: Toki.
Chelsea Clarke: Vielä viime vuoden syksyyn asti olin melko kaoottinen. Sain kyllä työn tehtyä, mutta en ollut tasapainoinen. Puskin joka päivä ilman aikataulua. Viime kuukausina olen muuttanut kaiken ja aloittanut aamurutiinin.
Nousen kello viideltä. Ennen sähköpostien avaamista tai työn aloittamista avaan Google-dokumentin ja kirjoitan. Se on eräänlainen kiitollisuuslista, vaikka se saattaa kuulostaa kliseiseltä. Se auttaa kohdistamaan energiani päivän positiivisiin asioihin ennen päivän alkua ja ennen kuin alan ajatella stressaavia asioita.
Kirjoitan suurista tai pienistä asioista, joita arvostan. Voin kirjoittaa, kuinka rakastan tiimiäni ja kuinka hyödyllisiä he ovat, tai kuinka olen iloinen lempikahvistani. Kirjoitan vain asiat ylös. Seuraavaksi kirjoitan niin kutsutun päivittäisen ennakkokuvan.
Elokuvan traileri saa innostumaan tulevasta elokuvasta. Käytän kaksi minuuttia ja teen luettelon asioista, jotka haluan tehdä kyseisenä päivänä sekä päivän tavoitteista. Ne voivat olla tehtäviä, kuten uuden blogikirjoituksen julkaiseminen, uutiskirjeen lähettäminen tai yhteydenotto brändiin yhteistyötä varten.
Kirjoitan myös siitä, kuinka haluan suhtautua päivään. Jos tiedän joutuvani haastavaan tilanteeseen, kirjoitan, että käyn vain positiivisia keskusteluja ja reagoin rauhallisesti. Tärkeintä on asettaa itselleen tarkoitus.
Sitten juon kahvini ja alan kirjoittaa. Kirjoitan yleensä noin tunnin luovaa sisältöä. Se voi olla blogikirjoitus, uutiskirje, uusi houkutteleva maksuton sisältö tai tuotteen julkaisu.
Sen jälkeen valmistan lapseni kouluun ja juoksen juoksumatolla. Sitten aloitan varsinaisen työn. Avaan sähköpostin ja vastaan asiakkaille, tiimin jäsenille ja muille yhteydenotoille. Kun omistan aamun tarkoitukselle ja rauhallisuudelle, kaikki on muuttunut.
Olen järjestelmällisempi, onnellisempi ja paljon rauhallisempi. Asiat tulevat tehdyiksi paremmin kuin ennen. Tätä työstän nyt. Se on henkilökohtaista kehitystä ja asia, jonka parissa jatkan tänä vuonna, jotta voisin olla paras mahdollinen versio itsestäni läheisilleni.
Ben Aston: Kiitos, että jaoit tämän. Ja sinulla on toinenkin asia jaettavana: meillä on lahja kuulijoille. Jos jakso herätti kiinnostuksesi sivustojen kääntämiseen, mitä tarjoat kuulijoille tänään?
Chelsea Clarke: Lahjan saa jokainen. Kyse ei ole arvonnasta, jossa vain yksi henkilö voittaa.
Jos menet Instagramiini osoitteessa @herpaperroute, lisäämme linkit varmasti alle, lähetä yksityisviestillä sanat “free kit”. Voit kirjoittaa ne erikseen tai yhteen, “freekit”, ja lähetän sinulle niche-sivustojen myyjän aloituspaketin.
Se sisältää kaiken, mistä tässä podcastissa puhuimme. Olen luonut työpajapaketin, jossa opetetaan, kuinka sivusto valmistellaan parhaaseen mahdolliseen asemaan ostajien houkuttelemiseksi, kun on aika myydä, tai kuinka ostettavaa sivustoa arvioidaan.
Pakettiin kuuluu huolellisuustarkastuksen tarkistuslista, joka kertoo, mitä pitää etsiä ja mitä välttää, jotta et osta huonoa sivustoa.
Siinä on myös selkeä vaiheittainen prosessi, jonka avulla voit varmistaa, että kaikki on kunnossa ennen sivuston asettamista myyntiin. Lisäksi saat ilmaisen arvion, josta selviää, kuinka paljon sivustosi voisi mahdollisesti tuottaa myydessä. Näet sen arvon.
Kaikki sisältyy hintaan ilmaiseksi. Mene Instagramiini, avaa viestit ja lähetä sana “free kit”. Saat välittömän käyttöoikeuden. Myymme pakettia 197 dollarilla, mutta se on ilmainen kaikille tämän jakson kuuntelijoille.
Ben Aston: Mahtavaa! Kiitos, Chelsea. Kuulostaa hienolta. Käyn katsomassa paketin. Kokeilen ilmaista pakettia ja katson, mihin se johtaa. Kiitos, että jaoit tämän. Arvostan sitä todella. Mistä ihmiset voivat lukea lisää sinusta ja työstäsi?
Chelsea Clarke: Kiitos, että kutsuit minut. Odotin tätä keskustelua todella paljon. Tämä oli hauskaa.
Löydätte minut osoitteesta herpaperroute.com. Tarjoan siellä maksuttomia resursseja bloggaamisesta ja sisältömarkkinoinnista. Löydätte minut myös osoitteesta nicheinvestor.com. Se on alustamme, jolla ihmiset ostavat ja myyvät verkkosivustoja. Voitte tutustua ilmoituksiin, tarkastella voitto- ja tappioraportteja sekä liikennettä, seurata muiden toimintaa ja saada ideoita omille sivustoillenne.
Ben Aston: Hienoa. Kiitos paljon seurastamme, Chelsea. On ollut mukavaa saada sinut mukaan.
Chelsea Clarke: Kiitos paljon kutsusta.
Ben Aston: Jos pidit kuulemastasi, tilaa podcast ja pysy yhteydessä osoitteessa indiemedia.club.
Kuullaan jälleen seuraavalla kerralla. Kiitos paljon kuuntelemisesta.