Näin monipuolistat tulo- ja ansaintamalleja (Deacon Hayes Well Kept Walletista)
Lue litterointi:
Kokeilemme podcastiemme litterointia ohjelmiston avulla. Suothan anteeksi mahdolliset kirjoitusvirheet, sillä automaattinen litterointi ei ole aina täysin tarkka.
Ben Aston
Tervetuloa Indie Media Club -podcastiin. Olen Ben Aston, Indie Media Clubin perustaja. Tavoitteenamme on auttaa itsenäisiä ja omarahoitteisia media-alan yrittäjiä menestymään sekä auttaa ihmisiä, jotka luovat, markkinoivat ja ansaitsevat sisällön avulla, tekemään sen paremmin. Lisätietoja löydät osoitteesta indiemedia.club.
Tänään seurassani on Deacon Hayes. Deacon on taloussuunnittelija, josta tuli kirjailija, ja tämän matkan aikana hän perusti verkkosivuston nimeltä WellKeptWallet.com. Hän on kerännyt suuren yleisön tavoitteenaan muuttaa ihmisten elämää henkilökohtaisen talouden koulutuksen avulla.
Kuuntele tämänpäiväinen podcast oppiaksesi, kuinka voit hyödyntää henkilökohtaista ja ammatillista asiantuntemustasi tuloja tuottavan sisällön ja yhteisön rakentamiseen.
Hei Deacon, kiitos paljon, että liityit seuraamme tänään.
Deacon Hayes
Hei Ben, kiitos kutsusta.
Ben Aston
Palataan alkuun, jossa kaikki sai alkunsa. Perustit verkkosivuston wellkeptwallet.com työskennellessäsi talousneuvojana. Milloin ajattelit ensimmäisen kerran, että tästä voisi tulla verkkosivusto ja jotain suurempaa kuin pelkkää henkilökohtaista talousneuvontaa?
Deacon Hayes
Se alkoi oikeastaan siitä, kun vaimoni ja minä menimme naimisiin ja tajusimme, että meillä oli 52 000 dollaria kulutusvelkaa. Nettovarallisuutemme oli negatiivinen, ja olimme vasta aloittamassa yhteistä elämäämme. Well Kept Wallet tarjosi keinon kertoa, kuinka maksoimme velkamme pois ja kuinka ihmiset voivat säästää rahaa, ansaita rahaa ja maksaa velkojaan.
Aluksi en edes tiennyt, mikä blogi oli. Halusin vain luoda verkkosivuston. Minulla ei ollut suunnitelmaa ansaita sillä rahaa, mutta vähitellen tajusin, että siitä voisi todella tulla jotain.
Ensimmäiset tuloni syntyivät, kun tuttavani järjesti sivustolle mainostajan. Sain 150 dollaria kolmesta kuukaudesta. Myöhemmin löysin Googlen AdSense-palvelun, mutta tulot olivat aluksi vain muutamia senttejä päivässä. Suuri läpimurto tapahtui, kun paikallinen uutiskanava teki jutun velkojen maksamisesta ja ohjasi katsojat WellKeptWallet.com-sivustolle lataamaan ilmaisen taloussuunnitelmani. Sivustolle tuli yhtäkkiä valtavasti kävijöitä, ja ansaitsin muutamassa päivässä noin 3 000 dollaria.
Se osoitti, että mahdollisuuksia oli olemassa. Lehdistöjulkisuus toi hetkellisiä kävijäpiikkejä, mutta sähköpostimarkkinoinnin avulla pystyin keräämään osoitteita ja rakentamaan yhteisöä. Kun halusin tasaisempaa liikennettä, aloin perehtyä hakukoneoptimointiin, mikä kasvatti liikennettä merkittävästi.
Rakensimme sisältöä muutamien pääaiheiden ympärille: rahan ansaitseminen, rahansäästäminen ja velkojen maksaminen. Tutkimme, mitä ihmiset etsivät, käytimme esimerkiksi Google Ads -suunnittelijaa, Ahrefsia ja SEMrushia ja loimme sisältöä, joka sopi sekä yleisömme tarpeisiin että tavoitteisiimme.
Yleisön rakentamisessa käytämme muun muassa sähköpostimarkkinointia ja Facebook-ryhmää, joka liittyy tuhannen dollarin säästöhaasteeseen. Ryhmässä kannustamme ihmisiä säästämään, tarkastelemaan kuukausittaisia menojaan ja tekemään konkreettisia taloutta parantavia muutoksia. Jaamme ryhmässä myös artikkeleita, jotka tuottavat tuloja näyttömainosten ja kumppanuuslinkkien avulla.
Pääasialliset ansaintamallimme ovat kumppanuuslinkit ja näyttömainokset. Kumppanuusmarkkinointi on ihanteellinen malli, koska kuluttaja saa hyvän tuotteen tai palvelun, yritys saa asiakkaan ja me saamme palkkion. Näyttömainokset ovat hyödyllisiä silloin, kun muita tapoja ansaita tietystä artikkelista ei ole, vaikka niiden hallinta ja käyttäjäkokemus ovatkin haastavampia. Lopetimme sponsoroidun sisällön, koska brändit halusivat vaikuttaa siihen, mitä sanomme, miten sanomme sen ja missä sisältö julkaistaan. Olen täällä lukijoita, en brändejä varten.
Olemme kokeilleet myös digitaalisia tuotteita, kuten kurssia velattomaksi pääsemisestä 18 kuukaudessa ja tuotetta, jossa opetetaan säästämään 250 dollaria kuukaudessa. Niillä oli jonkin verran menestystä, mutta asiakaspalvelu ja tuotteiden hallinnointi tekivät liiketoiminnasta monimutkaisempaa. Pidän yksinkertaisesta ja suoraviivaisesta liiketoiminnasta, joten päätin muuttaa suuntaa.
Tiimimme kasvoi ensin yhdestä kirjoittajasta. Myöhemmin palkkasimme lisää kirjoittajia, toimittajan, graafisen suunnittelijan ja henkilön hallinnoimaan kokonaisuutta. Käytämme Asanaa tehtävien jakamiseen: artikkelin kirjoittaminen, luonnoksen tarkistaminen, grafiikat, julkaiseminen ja muut työvaiheet määritellään siellä.
Sisällön tuottaminen maksaa meille yleensä noin 500–1 000 dollaria artikkelilta. Kustannuksiin sisältyvät kirjoittaja, toimittaja, graafinen suunnittelija, hakukoneoptimointi, projektinhallinta ja palvelinkulut. Koska toimimme YMYL-aihealueella eli rahaan ja elämään liittyvissä aiheissa, sisällön täytyy olla asiantuntevaa ja luotettavaa.
Kannattavuutta arvioidessani käytän mainosverkoston RPM-lukua eli tuhannen kävijän tuottoa. Jos artikkelin odotetaan saavan 10 000 kävijää kuukaudessa ja RPM on 10 dollaria, tuotto olisi noin 100 dollaria kuukaudessa. Tavoitteena on yleensä saada investointi takaisin kuudessa kuukaudessa, vaikka joidenkin sisältöjen kohdalla hyväksyn pidemmänkin takaisinmaksuajan.
Kirjoitin myös kirjan You Can Retire Early, joka käsittelee taloudellista riippumattomuutta. Tavoitteena ei ole välttämättä jäädä aikaisin eläkkeelle, vaan saavuttaa vapaus tehdä sitä, mitä haluaa, silloin kun haluaa. Tämä voi tarkoittaa yritystoimintaa, sijoittamista osakemarkkinoille tai kiinteistöihin ja muiden tulolähteiden rakentamista.
Taloudellinen riippumattomuus ei synny vain säästämällä. Tulojen kasvattaminen on yhtä tärkeää. Olen ansainnut rahaa muun muassa jälleenmyymällä tuotteita, toimittamalla pizzoja ja rakentamalla verkkosivustoja. Tärkeää on löytää keinoja lisätä arvoa ja rakentaa useita tulovirtoja yhden tulolähteen varaan jäämisen sijaan.
Tulevaisuudessa haluan kasvattaa useita verkkosivustoja eri aihealueilla ja käyttää niiden kehittämiseen luomiamme järjestelmiä ja prosesseja. Ajattelen verkkosivustoja verkko-omaisuutena: voimme rakentaa useita erilaisia kokonaisuuksia, kasvattaa niitä ja palvella niiden yleisöjä hyvin.
Kaikki ei kuitenkaan onnistu ensimmäisellä kerralla. Olen ostanut verkkosivustoja, joiden kasvattaminen ei onnistunut. Siksi olen oppinut, että hankinnoille täytyy olla selkeät kriteerit ja että eri aihealueet vaativat erilaisia lähestymistapoja.
Tärkein neuvoni on monipuolistaa. Olen joskus panostanut kaiken yhteen asiaan, joka epäonnistui. Useiden tulovirtojen rakentaminen, uusien asioiden kokeileminen ja epäonnistumisen hyväksyminen ovat auttaneet minua eteenpäin.
Menestykseni kannalta tärkein tapani on halu oppia. Luen kirjoja, kuuntelen äänikirjoja ja podcasteja sekä katson opetusvideoita. Gary Kellerin kirja The One Thing on ollut minulle erityisen tärkeä. Sen perusajatus on keskittyä yhteen asiaan, joka tekee muusta helpompaa tai tarpeetonta.
Digitaalisen median uransa alussa oleville neuvon löytämään vahvan syyn eli tarkoituksen. Sisällön rakentaminen ei ole helppoa, ja tuloksia voi joutua odottamaan kuukausia. Jos tekemistä kuitenkin ohjaa vahva kiinnostus ja merkityksellinen tavoite, motivaatio säilyy vaikeinakin aikoina.
Lisätietoja löytyy osoitteesta WellKeptWallet.com sekä Twitteristä käyttäjältä @deaconhayes.
Ben Aston
Deacon, kiitos paljon, että liityit seuraamme tänään. Oli hienoa saada sinut vieraaksi.
Deacon Hayes
Kiitos kutsusta, Ben.
Ben Aston
Jos pidit kuulemastasi, tilaa podcast, pysy yhteydessä IndieMedia.Clubissa ja jätä meille arvostelu. Kiitos kuuntelemisesta.