Slik bygger og skalerer du lønnsomt 50 innholdsbaserte nettsteder (med Ewen Finser fra Venture 4th Media)

Les transkripsjonen:

Vi prøver ut å transkribere podkastene våre ved hjelp av et program. Tilgi eventuelle skrivefeil, ettersom roboten ikke er korrekt 100 % av tiden.

Ben Aston

Velkommen til Indie Media Club-podkasten. Jeg heter Ben Aston og er grunnlegger av Indie Media Club. Vi har som mål å hjelpe uavhengige, selvfinansierte mediegründere med å lykkes, og å hjelpe mennesker som skaper, markedsfører og tjener penger gjennom innhold. Gjør det bedre. Besøk indiemedia.club for å finne ut mer. 

I dag har jeg med meg Ewen Finser. Ewen er en IT-rekrutterer som ble digital medieoperatør, og nå bygger han den digitale verdens Berkshire Hathaway. Det gjør han ved å utvikle merkevarebaserte nettprosjekter eller digitale eiendommer strategisk, med en portefølje på mer enn 50 ulike blogger og digitale handelslinjer. 

Det er 50, fem-null. Det er mye. Fortsett derfor å lytte til dagens podkast for å lære hvordan du kan bygge og skalere 50 innholdsbaserte nettsteder. Hei, Ewen, og tusen takk for at du blir med oss i dag. 

Ewen Finser

Det er flott å være her. Takk, Ben. 

Ben Aston

Jeg vil gjerne gå litt inn på bakgrunnen din. Jeg liker alltid å finne ut hvor folk kommer fra, og hvordan de endte opp med å få ekspertisen til å gjøre interessante ting. 

Hvordan kom du inn i innholdsbransjen etter å ha jobbet med IT-rekruttering? 

Ewen Finser

Jeg tror jeg fulgte en ganske typisk vei. Mange som fullfører høyskole eller universitet, får en kontorjobb fra ni til fem. Det var også veien min, og jeg innså raskt at kontorlandskapet ikke var det jeg var skapt for. Derfor prøvde jeg å hente frem noen ferdigheter jeg hadde tilegnet meg på universitetet: hvordan man setter sammen et WordPress-nettsted og selger ting på nettet. Jeg tror jeg først solgte lærebøker. Jeg kjøpte romkameratens lærebøker og solgte dem på Amazon. Da oppdaget jeg at man faktisk kunne tjene penger på internett. Dette var i 2011 og 2012. Etter at jeg ble uteksaminert i 2012, fikk jeg en mer tradisjonell kontorjobb, men innså raskt at selv om den var interessant og jeg gjorde det greit, var jeg lei av å bygge andres virksomhet. Jeg ville jobbe med min egen. 

Jeg tenkte derfor på hvilke ferdigheter jeg hadde. WordPress var kanskje ikke en enorm kompetanse, og jeg var ikke utvikler, men jeg visste hvordan man hoster et nettsted og publiserer innhold. Jeg vendte tilbake til dette og begynte med Amazon og noen av de andre inntektsplattformene deres. En av dem var Amazon Associates-programmet, som lar deg henvise kunder til plattformen deres og få en prosentandel av salget. På den tiden var det svært lønnsomt. Det er det fortsatt, selv om de har redusert satsene betydelig. Det var der jeg startet. Jeg bygde et par nettsteder tidlig i 2013 og begynte å jobbe overtid. Etter hvert kunne jeg slutte i dagjobben og oppnå den friheten jeg ønsket i hverdagen. 

Da jeg hadde kommet til det punktet hvor jeg kunne dra til stranden og drikke martini, innså jeg at det faktisk lå mer potensial her enn bare en livsstilsvirksomhet. Det fantes en åpning i markedet for et mer legitimt medieselskap. Jeg begynte derfor å tenke mer i de banene: Hvordan skalerer vi? Hvordan får vi inn et team? Hvordan vokser vi sammen med bransjen, samtidig som vi beholder en livsstilsvirksomhet? Vi har fortsatt ikke noe tradisjonelt bedriftsavtrykk i dag. Det er egentlig opprinnelseshistorien: en livsstilsvirksomhet, slik så mange andre har, og deretter erkjennelsen av at den kan bli mer enn det. 

Ben Aston

Du snakker altså om å bygge en legitim medievirksomhet. Fortell oss om hva du prøver å bygge nå, og hva som motiverer deg. 

Ewen Finser

Jeg tror ordet «legitim» kan tolkes på mange måter i dag. Mange av de tradisjonelle portvokterne opplever å bli utfordret av mennesker som deg og meg, med små, spesialiserte team innen bestemte vertikaler. Vi ser på selskaper som Red Ventures, børsnoterte selskaper som IAC og Dotdash, samt Dotdash-porteføljen. De eier nettsteder som Verywell Family og Verywell Health. Andre selskaper, som Future P.L.C., er tradisjonelle magasinselskaper som går digitalt og kjøper opp gamle merkevaremagasiner for å gjøre dem til digitalt innfødte publikasjoner. 

Jeg liker mye av det disse selskapene gjør. Jeg ser for meg at vi vokser ved å etablere oss i bestemte vertikaler, særlig innen områder der netthandelen er kommet langt. Vi går inn i den delen av vekstkurven som er i ferd med å bli svært lønnsom, og vi etablerer oss i markedene med tro på at fremtiden vil bli lukrativ. Målet er å bygge et holdingselskap med en portefølje av bransjeledende operatører og innholdsteam som kan utnytte trender innen netthandel gjennom innhold. 

Ben Aston

Hva mener du de store medieselskapene gjør bra, og hva gjør de mindre bra? Hvor ser du mulighetene når du ser på de ledende digitale medieselskapene i stedet for tradisjonelle medier? 

Ewen Finser

De er flinke til å skape synergier i støttefunksjonene gjennom annonseteknologi på egne plattformer, bygge innholdsteam og gå inn i vertikaler hvor de kan dominere bestemte markeder, for eksempel privatøkonomi. De samler inn data og utvikler egne systemer og annonseringstilbud for store merkevarer. De er også svært gode til å samarbeide med merkevarer. 

Jeg mener imidlertid at det finnes et hull i det lange halen. Selv Red Ventures, Dotdash og Future P.L.C. fokuserer fortsatt på brede kategorier, som bil eller privatøkonomi. Vi ser at man i dag kan gå inn i undervertikaler, for eksempel bedriftsforsikring eller prosjektledelse, og konkurrere ved å være mer tematisk spesialisert. Det er et av områdene vi satser på. Vi ser også muligheter innen partner- og provisjonsbasert markedsføring, særlig i direkte samarbeid med merkevarer. Små merkevarer som selger ett eller to produkter, blir ofte oversett av de større medieselskapene. 

Ben Aston

Hva er den underliggende motivasjonen din for å investere kapital i utvikling av nettsteder og gjøre dette i stor skala? 

Ewen Finser

Jeg har innsett at jeg er en bygger. Jeg liker å ta noe fra ingenting til noe, eller fra veldig lite til noe betydelig. Jeg liker å se på et blankt lerret, identifisere hullene og analysere hvordan de kan fylles med innhold. Innhold er verktøyet vårt. Vi finner åpninger i markedet, utvikler nisjekonsepter og lanserer dem. Målet er å ha et system hvor vi med ett tastetrykk kan starte et produksjonsløp som gir oss et nettsted med 200 artikler i løpet av tre måneder. Vi kan gå inn i nye markeder, fylle et behov og løse problemer. Og vi kan gjøre det igjen og igjen. Det har vi tydeligvis gjort, siden vi nå arbeider med mer enn 50 nettsteder.