Slik lykkes du med å kjøpe og selge nisjenettsteder for sekssifret fortjeneste (med Chelsea Clarke fra HerPaperRoute Media)

Les transkripsjonen:

Vi prøver ut å transkribere podkastene våre ved hjelp av et program. Beklager eventuelle skrivefeil, ettersom roboten ikke er korrekt 100 % av tiden.

Ben Aston: Velkommen til podkasten Indie Media Club. Jeg heter Ben Aston og er grunnleggeren av Indie Media Club. Vi har som mål å hjelpe uavhengige, selvfinansierte mediegründere med å lykkes, og å hjelpe mennesker som skaper, promoterer og tjener penger på innhold – med å gjøre det bedre. Besøk indiemedia.club for å finne ut mer.

I dag har jeg med meg Chelsea Clarke. Chelsea er innholdsskaper, investor og forretningsformidler. Hun er grunnleggeren av Niche Investor. Hvis du ikke har hørt om det, er det en nisjemarkedsplass som hjelper investorer og innholdsskapere med å kjøpe og selge nisjenettsteder, nettbaserte virksomheter og digitale eiendeler. Det er denne verdenen vi skal snakke om i dag.

Verdenen der man kjøper innholdsnettsteder billig og selger dem dyrt. Hun har selv kjøpt og solgt mer enn 25 av dem, så hun vet virkelig hva hun driver med, og hun har bidratt til salget av flere hundre til. Hun har som mål å hjelpe gründere med å tjene mer penger. Hun lærer bort hvordan man kjøper, skalerer og selger nettbaserte virksomheter på herpaperroute.com.

De har en blogg, et akademi, en podkast og et gründermiljø som er verdt å sjekke ut. Vi kommer også inn på dette senere, men fortsett å lytte til dagens podkast for å lære hvordan du kan kjøpe og selge nisjenettsteder for sekssifrede beløp.

Hei, Chelsea. Tusen takk for at du blir med oss i dag.

Chelsea Clarke: Hei, og tusen takk for invitasjonen, Ben. Dette er en ære.

Ben Aston: Jeg vil begynne helt i starten. Du jobbet i Vancouver, antar jeg, siden det var for Donnelly, en pubkjede. Fortell meg hvordan du gikk fra å være markedsstrateg til bloggingens verden, salg av blogger og det å lære andre hvordan de gjør det. Hvordan skjedde det?

Chelsea Clarke: Ja, det var en lang og langsom prosess. Det skjedde ikke over natten.

Jeg jobbet med arrangementsledelse for Donnelley Group, så våre med-Vancouver-beboere vil kjenne igjen den gruppen. Jeg jobbet også lenge som bartender og servitør på barene deres – altfor lenge. Deretter begynte jeg å jobbe med markedsføring på hovedkontoret deres, der jeg promoterte arrangementer og planla ulike fester og ting som skulle skje på restaurantene og barene.

Jeg følte alltid at jeg likte å planlegge arrangementer. Men det jeg alltid elsket å gjøre, var å blogge, og jeg hadde alltid en blogg som hobby. Jeg tjente ikke penger på den på den tiden. Da jeg sluttet i Donnelly Group, begynte jeg å jobbe i et selskap som formidlet salg av virksomheter. Jeg brukte den ulike markedsførings- og arrangementsbakgrunnen min og begynte å anvende den i den jobben.

Jeg var ikke forretningsmegler ennå. Jeg jobbet fortsatt med markedsføring for meglerfirmaet, men det tente virkelig en gnist i meg for hva som var mulig. Meglerne der var svært fokuserte på fysiske virksomheter. De solgte ikke digitale virksomheter. Men jeg kunne blogging, innholdsmarkedsføring og partnerbasert markedsføring, og på dette tidspunktet hadde jeg tjent penger på nettstedet mitt. Jeg tenkte at det virkelig fantes et marked for salg av digitale eiendeler.

Så var jeg åtte måneder gravid, og det var på tide å forlate arbeidslivet og få barnet. Da jeg var i foreldrepermisjon, begynte nedtellingen til når jeg måtte tilbake på jobb. Jeg hadde ingen sparepenger, og jeg ønsket ikke å sende babyen min i barnehage.

Han var bare noen måneder gammel, så jeg måtte finne ut av noe raskt. Og det var blogging. Jeg visste at det måtte bli blogging. Jeg hadde ingen garanti, og jeg hadde ennå ikke sett noen lykkes med det som jeg kunne følge etter. Men jeg hadde en idé om at det kunne fungere. Derfor begynte jeg virkelig å fokusere på innholdsmarkedsføring og på å utvikle nettstedet mitt.

Det var en skjønnhetsblogg på den tiden. Jeg anmeldte abonnementsbokser og tjente penger gjennom partnersalg ved å promotere disse boksene. Det gikk bra. Den tjente omtrent 1 000–2 000 dollar i måneden. På ettårsdagen bestemte jeg meg for å selge den, og jeg satt igjen med en fortjeneste på 40 000 dollar.

Da tenkte jeg: «Det var det. Nå driver jeg med kjøp og salg av blogger.» Jeg begynte å kjøpe, utvikle og selge nisjenettsteder, og ganske snart begynte folk å spørre meg hvordan de kunne gjøre det. Jeg blogget om reisen min på nettstedet mitt med personlig merkevare, og folk var svært interessert. Jeg svarte på alle spørsmålene og tenkte etter hvert at jeg burde samle dette i et kurs.

Jeg burde lage en mer strukturert måte å hjelpe folk på enn å svare på tilfeldige spørsmål på Facebook. Over tid – som sagt, det skjedde ikke over natten – utviklet jeg et kurs og et mentorprogram. Deretter lanserte jeg markedsplassen Niche Investor som et trygt sted der miljøet vårt kunne kjøpe og selge nettsteder.

Derfra vokste det videre. Det er historien i korte trekk.

Ben Aston: Fint. La oss gå litt dypere inn i kjøp og salg av nettsteder. For dem som ikke har hørt om dette før: Hva er et kjøp og salg av et nettsted, og hvordan gjør man det?

Chelsea Clarke: Ja, det er et godt sted å begynne. Det innebærer at du kjøper et nettsted, forbedrer det og har til hensikt å selge det for mer enn du kjøpte det for.

Det er som et TV-program om oppussing, der man ser folk kjøpe et hus, arbeide med det og selge det videre med fortjeneste. Det er egentlig det samme, bare på en digital plattform. Du trenger ikke et team med håndverkere eller entreprenører, og du trenger ikke ta opp et stort boliglån, selv om du faktisk kan få et bedriftslån hvis du vil kjøpe et større nettsted. Du trenger heller ikke gjøre en stor investering.

Du kan kjøpe et nybegynnernettsted eller et nettsted som koster under 10 000 dollar. Tanken er at du kjøper et nettsted du selv har interesse for, har erfaring med eller forstår inntektsmodellen til – eller at du blir svært motivert og oppslukt av å lære alt du kan om nisjen.

Deretter utvikler du det. Kanskje du ansetter en driftsansvarlig som hjelper deg med det daglige arbeidet og publisering av nytt innhold. Eller du kan finansiere det selv og gjøre alt på egen hånd. Det var slik jeg begynte. Jeg gjorde alt selv uten budsjett. Deretter utvikler du nettstedet, tjener penger på det på bedre måter, lager bedre digitale produkter og gratisressurser, og bygger et miljø rundt det. Du følger med på inntektene hele veien.

Når du er klar til å selge, legger du det ut for salg. En person som ønsker å kjøpe det, men ikke vil gjøre alt arbeidet du nettopp har lagt ned, kan overta det. Du kan selge et nettsted for opptil 36 ganger fortjenesten, noen ganger 40 ganger den månedlige fortjenesten nettstedet genererer.

Ben Aston: Enkelt som bare det, ikke sant? Det høres ut som oppussing av hjem, men du pusser opp eller renoverer et nettsted. Du nevnte å utvikle nettstedet, og det vil jeg gjerne gå nærmere inn på. Når du forbereder salget, kjøper billig og vil selge dyrt, gjennomfører du en renovering av nettstedet eller en vekstperiode. Du prøver å få mer trafikk og tjene bedre penger på det. Men du begynte alene uten et team. Hvordan visste du hva du skulle gjøre? Hva var prosessen og planen din, og hvordan har dette utviklet seg etter at du har gjort det mange ganger?

Chelsea Clarke: Da jeg begynte, støttet jeg meg mye på markedsføringsutdanningen og erfaringen min fra bedriftsverdenen. Men det gjelder ikke alltid i nettverdenen, fordi den kan være svært annerledes. Jeg leste mye. Jeg leste blogger og bøker, og deltok i nettfora.

Jeg dro på nettverksarrangementer og så på virtuelle toppmøter. Jeg ble virkelig en svamp som sugde til meg så mye kunnskap som mulig. Siden jeg ennå ikke hadde et team eller penger til et annonseringsbudsjett de første ett til to årene, gjorde jeg bokstavelig talt alt selv. Det er også en god måte å starte på, for da lærer du alle små deler av virksomheten. Når du senere får et budsjett og et team, blir det mye enklere.

Du kan ha standardiserte arbeidsprosesser, lære opp folk enkelt og vite hvordan suksess ser ut fordi du allerede har gjort jobben selv – kanskje noen ganger eller svært mange ganger, avhengig av hvor lenge du gjør det på egen hånd. Hovedfokuset mitt var søkemotoroptimalisering. Jeg ville sørge for at alt innholdet mitt var av svært høy kvalitet og skrevet med et godt grunnlag for søkemotoroptimalisering på siden.

Jeg sørget for å gjøre søkeordsundersøkelser og bruke søkeordene gjennom hele artikkelen der det passet. Jeg brukte bilder med alternativ tekst og søkeord, og alt var gjennomtenkt så langt jeg hadde mulighet til det. Det tar tid før søkemotoroptimalisering begynner å virke. Det tar tid før Google oppdager et blogginnlegg, men jeg publiserte det likevel så godt jeg kunne.

Mens jeg ventet på den organiske trafikken, tok jeg lenken til blogginnlegget og gikk til steder der jeg mente den riktige målgruppen oppholdt seg. Jeg gikk inn i Facebook-grupper, Pinterest-miljøer, Quora og alle steder der jeg trodde den rette personen kunne lese artikkelen.

Jeg begynte å bygge nettverk og snakke med folk. Der det var tillatt og passende å dele en lenke, delte jeg en lenke som svar på et spørsmål og ledet personen tilbake til bloggen. Det var slik det virkelig tok av. Det begynte sakte å vokse av seg selv.

Folk begynte å abonnere på e-postlisten min, og folk begynte å kjøpe produkter gjennom partnerlenkene mine. I løpet av det første året genererte nettstedet nok fortjeneste til at jeg for det første ikke måtte gå tilbake til jobben, og for det andre kunne selge det og investere pengene i neste nettsted. Etter hvert fikk jeg et budsjett til å ansette noen som kunne hjelpe meg med videre vekst.

Ben Aston: Kult. Det er en morsom prosess: å lage innhold, se det vokse, bygge en målgruppe og skape engasjement. Jeg er nysgjerrig på hvorfor du bestemte deg for å selge etter ett år. Hvorfor solgte du det i stedet for å beholde det? Hvordan avgjør man når det er riktig tidspunkt å selge, og hvorfor var det riktig tidspunkt for deg?

Chelsea Clarke: Det er et godt spørsmål. Det er også noe hver enkelt må avgjøre for sitt eget nettsted. Dere må selv bestemme når tidspunktet er riktig. Da jeg solgte mitt første nettsted, var det fordi jeg ønsket å investere pengene i prosjektet jeg virkelig ville arbeide med.

Nettstedet jeg solgte, var en side med anmeldelser av abonnementsbokser. Det var morsomt, men det kom ikke til å bli ideen som gjorde meg til millionær. Det tok også mye tid å fotografere produktene, anmelde dem, vente på forsendelser og så videre. Jeg ville fokusere på det jeg virkelig brant for, nemlig markedsføring og det å lære folk hvordan de kunne komme i gang med innholdsmarkedsføring.

Det var den andre virksomheten min, som heter herpaperroute.com. Det er selskapet mitt og hovedvirksomheten min. Derfor bestemte jeg meg for at tiden var inne til å selge nettstedet med anmeldelsene av abonnementsbokser. Det tjente gode penger, hadde god trafikk og rangerte godt i søkemotorer og i Pinterest-søket.

Det var dermed i en god posisjon for en ny eier, og tidspunktet var riktig. Jeg fikk en større sum penger som jeg kunne bruke til å utvikle og investere i det neste prosjektet. Når jeg har solgt andre nettsteder opp gjennom årene, har jeg alltid stilt meg spørsmålet om det er riktig tidspunkt å selge.

Som regel, når jeg bestemmer meg for å selge, er det fordi noe annet har fanget oppmerksomheten min. Og jeg er tvilling, så jeg hopper fra det ene til det andre. Men jeg vil ikke bare la et prosjekt dø ut. Jeg liker jakten, og jeg liker tiden jeg kan bruke på et prosjekt i noen måneder eller et år for å se det vokse og oppnå resultater. Når det er i en god posisjon, kan noen andre overta, og jeg kan investere pengene på nytt.

Det har vært en fin syklus som har vokst gjennom årene. Nå kjøper og selger jeg nettsteder som er verdt sekssifrede beløp, med større fortjenestemarginer. Det kunne jeg ikke ha gjort den gangen jeg hadde en nyfødt baby. Jeg fikk lån basert på bartenderlønnen min og en deltidslønn fra meglerfirmaet.

Nå har jeg i praksis skapt min egen bank, og jeg kan låne av meg selv. Det er en langsom prosess, men den er verdt det. Hvis noen som lytter, prøver å finne ut hva de kan gjøre ved siden av jobben, og som kanskje kan utvikle seg til noe som tar over karrieren deres, har kjøp og salg av nettsteder forandret livet mitt.

Det har vært utrolig morsomt. Det er kreativt og absolutt utfordrende til tider, men jeg hatet å måtte dra på jobb, selv om jeg likte menneskene og selve jobben i meglerfirmaet. Jeg likte ikke å måtte forlate huset. Jeg er et hjemmemenneske.

Jeg elsker at jeg nå kan arbeide i pysjamas med hunden ved siden av meg. Det er også flott å kunne vise sønnen min at man kan arbeide hjemmefra. Man kan tro på sin egen drøm, selv om det høres klisjéaktig ut, og faktisk få den til å bli virkelighet. Det finnes så mange nisjer at du bokstavelig talt kan velge en virksomhet som allerede er etablert, har trafikk, følgere i sosiale medier, en e-postliste og kunder.

Du kan kjøpe virksomheten, sette navnet ditt på den og få umiddelbar autoritet som du kan utvikle og bygge drømmen din rundt.

Ben Aston: Vi har snakket om å kjøpe og selge nettsteder, og jeg er nysgjerrig på perspektivet ditt på å kjøpe kontra å beholde. Hvis du har en eiendel som genererer inntekter, lar du den bare fortsette å generere inntekter, eller tar du eiendelen du har utviklet og investerer den i noe annet? Hvis du ønsker deg noe annet, kan du selge og kjøpe noe nytt.

Jeg er også nysgjerrig på å kjøpe kontra å bygge. HerPaperRoute tror jeg ble bygget fra grunnen av. Hvordan avgjør du når du kan kjøpe et nybegynnernettsted for 10 000, 20 000 eller 100 000 dollar, avhengig av hvor modent nettstedet er, versus å bygge det selv fra grunnen av?

Chelsea Clarke: Jeg bygger ikke nettsteder fra grunnen av lenger. Men jeg anbefaler at alle som aldri har bygget et nettsted før, gjør det. Du bør alltid bygge ditt første nettsted slik at du forstår hvordan WordPress-installasjonen, kontrollpanelet, domeneregistreringen og all teknologien fungerer.

Det er svært nyttig kunnskap. Nå kjøper jeg bare nettsteder. Jeg bygget HerPaperRoute fra grunnen av, og nå kjøper jeg også etablerte nettsteder som er knyttet til HerPaperRoute-nisjen eller til andre nettsteder jeg beholder.

Jeg kjøper nettsteder som har trafikk og godt innhold, og flytter innholdet til hovednettstedene mine. Jeg omdirigerer lenkene slik at all trafikken og rangeringen blir overtatt av nisjenettstedene jeg planlegger å beholde.

Det har vært en svært god måte å vokse raskt på. Det er et annet alternativ. Uansett om målet ditt er å kjøpe for å selge videre eller kjøpe for å beholde, er det fortsatt en inntektsgenererende eiendel du kan kontrollere. Det er favorittdelen min, for hvis du investerer i noe som aksjemarkedet, plasserer du bare pengene dine der og håper på avkastning.

Når du kjøper et nettsted, har du faktisk kontroll. Du kan legge inn en innsats, publisere nytt innhold, inngå gode merkevaresamarbeid og legge til bedre produkter. Du har kontroll som potensielt kan gi deg avkastningen tilbake, noe du ikke har med andre investeringer.

Så enten du kjøper for å selge eller for å beholde, er det flott. Det er et personlig valg, og ingen av alternativene er riktige eller gale.

Ben Aston: Når du har kjøpt nettsteder, og noen har lagt ut et nybegynnernettsted for 10 000 dollar, hva ser du etter når du vurderer verdien og helsetilstanden? Hvilket datapunkt ser du på først?

Chelsea Clarke: Det første jeg ser etter, er innhold. Innhold er det viktigste for meg. Jeg vil se at det er skrevet av et menneske, ikke generert av kunstig intelligens, og at det ikke bruker PLR-innhold, altså innhold med viderelisens som kan kjøpes og brukes på millioner av nettsteder.

Jeg vil ha originalt kvalitetsinnhold. Deretter ser jeg på trafikken. Hvor kommer trafikken fra? Rangerer nettstedet på Google? Har det variert trafikk fra Pinterest, sosiale medier eller kanskje fora? Hvor kommer all trafikken fra? Personlig har jeg et minimumskrav til trafikk.

Jeg ville sannsynligvis ikke kjøpt et nettsted med mindre enn 10 000 sidevisninger i måneden. Det er et personlig valg. Hvis jeg bare kjøper et nybegynnernettsted på grunn av innholdet, spiller trafikken ingen rolle. Den kan være null så lenge innholdet er godt. Men hvis jeg skal investere noen tusen dollar, skal nettstedet ha trafikk.

Deretter ser jeg på inntektsmodellen. Hvor kommer inntekten fra? Hvilke inntektsstrømmer finnes? Ideelt sett vil jeg se at inntektene kommer fra flere steder. Jeg vil ikke at et nettsted skal være helt avhengig av partnerlenker til Amazon.

Vi har alle sett hvordan Amazon endrer reglene sine og bryter lenker uten å informere folk. Det ville vært svært risikabelt. Jeg liker å se at et nettsted har inntekter fra partnerlenker, digitale produkter og annonseinntekter. Hvis det har disse tre inntektsstrømmene, er det noe jeg sannsynligvis vil vurdere seriøst.

Under kvalitetssikringen ser jeg også på tilbakekoblingene. Jeg vil sikre at nettstedet har noen gode tilbakekoblinger, og at det ikke lenkes til fra dårlige eller skadelige nettsteder. Jeg vil ikke ha lenker fra irrelevante, pornografiske eller andre uegnede nettsteder.

Dette gir meg et godt bilde av virksomheten. Deretter vil jeg snakke med selgeren eller selgerens megler for å forstå virksomhetens historie. Var de den første eieren? Kjøpte de den for å selge den videre? Mye kan komme frem når du møter selgeren ansikt til ansikt i en videosamtale. Det kan hjelpe deg med å ta riktig beslutning.

Ben Aston: Når man ser på sannsynligheten, antar jeg at du også har tatt noen beslutninger du senere angret på. Kan du fortelle om noen feil du har gjort underveis? I denne prosessen med å kjøpe og selge nettsteder, har du overvurdert noe, betalt for mye eller kjøpt en eiendel du ikke klarte å selge fordi du oppdaget at den var verdiløs? Hva lærte du av det?

Chelsea Clarke: Det er også noe positivt. Hver gang du kjøper noe som viser seg å være dårlig, er det fortsatt en god læringsopplevelse – så lenge du ikke brukte for mye penger. På en måte burde alle kjøpe et dårlig nettsted minst én gang i livet, for hvordan skal man ellers lære av feilene sine?

Jeg har definitivt gjort det. Jeg har overvurdert et nettsted jeg kjøpte. Etterpå oppdaget jeg at trafikken ikke var så verdifull, eller at e-postlisten var inaktiv. Det var min egen feil fordi jeg ikke spurte selgeren om åpningsratene. Det handler om å gjøre en grundig kvalitetssikring, stille så mange spørsmål som mulig og snakke med megleren.

Det har også skjedd små, litt dumme ting. Selv om jeg vet bedre, kan ting glippe. Jeg hadde et nettsted der alt så bra ut. Blogginnleggene rangerte, og alt så bra ut i Google Search Console. Men noe stemte ikke.

Jeg hadde hatt nettstedet i fire eller fem måneder før jeg oppdaget at forsiden var fjernet fra Googles indeks. Den blokkerte Google, og jeg vet ikke hvor lenge det hadde vært slik. Dette burde jeg ha kontrollert. Jeg vet bedre, men antok av en eller annen grunn at selgeren hadde sørget for at forsiden kunne gjennomsøkes av Google.

Da jeg løste problemet, begynte trafikken å flyte mye bedre. Slike ting kommer til å skje. Sett pris på dem når de skjer, for hver såkalte fiasko er en god mulighet til å lære, og du kommer sannsynligvis ikke til å gjøre samme feil igjen.

Ben Aston: Da du begynte med kjøp og salg av nettsteder, kjøpte du tydeligvis fra meglerfirmaer, og kanskje også gjennomførte du avtaler utenfor markedet. Hva så du etter da du arbeidet med en nettstedsmegler, og hvordan førte det til at du startet ditt eget meglerfirma?

Chelsea Clarke: Jeg gjennomførte faktisk mange avtaler utenfor markedet. Jeg arbeidet personlig ikke med en megler, fordi jeg hadde jobbet i meglerfirmaet. Jeg tok opplæring gjennom International Business Brokers Association og lærte hvordan jeg kunne bli forretningsmegler og bruke kunnskapen i den digitale verdenen.

Før jeg lanserte meglerfirmaet vårt, gjorde jeg avtaler utenfor markedet. Jeg så et nettsted jeg mente hadde potensial og sendte en uoppfordret e-post til selgeren. Jeg anbefaler ikke dette til alle, for det er lett å bli utnyttet hvis du ikke vet hva du gjør.

Jeg hadde utdanningen og bakgrunnen, visste hvilke spørsmål jeg skulle stille og hvordan jeg kunne unngå svindel. Derfor var jeg beskyttet, og det fungerte for meg. Hvis du skal gjøre en avtale utenfor markedet, bør du møte godt forberedt og være svært forsiktig.

Men det beste alternativet er alltid å arbeide med en megler. Det er verdt det. Hvis du er kjøper og skal kjøpe et nettsted, trenger du ikke betale for meglerens tjenester. For alle som er interesserte og besøker markedsplassen vår hos Niche Investor, arbeider meglerne for kjøperen uten gebyr.

Du kan stille dem alle spørsmålene dine. De utarbeider salgsavtalene, sørger for en sperret konto og sikrer at transaksjonen blir trygg, og at nettstedet overføres til deg i tide. Alt dette håndteres uten at du må betale for det. Det er selgersiden som betaler megleren en prosentandel av salget.

Som kjøper trenger du derfor ikke bekymre deg. Du kan bruke oss til din fordel. Det er derfor vi er her.

Ben Aston: Hva er denne prosentandelen når du senere skal selge nettstedet du kjøpte som et nybegynnernettsted?

Chelsea Clarke: Provisjonen, også kalt suksesshonoraret, varierer fra 5 % av salgsprisen og opp til 20 %. Det avhenger av hvor mye du selger nettstedet for. Et nettsted som selges for mer, får en lavere provisjon. Hvis du selger et nettsted for et sekssifret beløp, betaler du sannsynligvis bare 5–10 % i provisjon.

Du får hjelp med alle deler av prosessen, noe som er veldig bra.

Ben Aston: Når du bestemmer deg for at du ikke vil beholde nettstedet lenger og ønsker å selge det, hva bør være på plass før du legger det ut for salg?

Chelsea Clarke: Uansett hvor du planlegger å selge nettstedet, bør du alltid ha Google Analytics koblet til det slik at all trafikk registreres. Når du legger nettstedet ut for salg, vil kjøperne se dette og kontrollere trafikkpåstandene dine.

Du bør føre et resultatregnskap hver måned og registrere hva nettstedet tjente og hvor mye du brukte. Kjøperne vil se dette når de vurderer et tilbud. Du bør også holde nettstedet oppdatert og publisere nytt innhold.

Når vi er klare til å gi opp et nettsted og selge det, kan en del av hjernen tenke at alt allerede er avgjort. Men helt til salget er gjennomført og pengene står på bankkontoen din, må du drive nettstedet som normalt.

Du må holde nettstedet aktivt og publisere nytt innhold. Sosiale medier må også være aktive. Kjøpere ser på de sosiale kanalene dine, sjekker datoen og ser når du sist publiserte noe på bloggen. De vil ikke kjøpe et nettsted som er dødt.

De vil kjøpe et aktivt nettsted med et engasjert publikum. Det er derfor til din fordel som selger å drive nettstedet så godt som mulig helt frem til den dagen du ikke lenger eier det.

Ben Aston: Godt råd. Nå vil jeg snakke om hvordan du har utviklet virksomheten din innen kjøp og salg av nettsteder. Du begynte i foreldrepermisjon som et team på én person. Nå har du flere som arbeider med prosessen. Hvordan har du skalert virksomheten? Hvem har du på teamet, hvilken teknologi bruker du, og hvilke verktøy er nyttige?

Chelsea Clarke: Vi har fire medarbeidere som arbeider med nettstedoppføringer, i tillegg til meg. Alle er innholdsskapere. De er bloggere og kjenner bloggingens verden fra innsiden. De var faktisk alle en del av miljøet mitt, og de sa bare fra om at de gjerne ville arbeide med meg dersom jeg ansatte folk.

De er fantastiske. Alle arbeider eksternt. De bor i USA, og én bor i Mexico. Et eksternt team er virkelig flott. Jeg strukturerer ikke dagene deres. De vet hva de skal gjøre og kan gjøre det når det passer dem. Vi har ikke strenge frister.

Jeg legger ikke press på dem, selv om de kanskje ville sagt noe annet. De er fantastiske, og takket være dem kan vi hjelpe flere mennesker og holde alle oppføringene i gang på en god måte.

Teknologien vi er avhengige av, er HoneyBook. Jeg vet ikke om du har brukt det før, Ben, men det er et system for håndtering av kunderelasjoner. Vi kan håndtere e-post, kontaktskjemaer, kontraktsignering og elektronisk signering på nettet. Det er ikke 100 % perfekt, og vi har problemer med det noen ganger, men av alle verktøyene jeg har brukt, har HoneyBook vært det beste for oss.

Vi bruker også andre ting, som WP Rocket, utvidelser og lignende. Men selve plattformen for å drive virksomheten håndteres i hovedsak gjennom HoneyBook, og det har fungert svært bra.

Ben Aston: La oss se fremover. Når vi spiller inn dette, går vi inn i mars. Hva står på planen din for året som kommer? Hvilke mål har du for meglerfirmaet?

Chelsea Clarke: Meglerfirmaet vokser svært raskt, så vi må ta noen store beslutninger. Jeg må finne ut hva min neste visjon som administrerende direktør skal være, fordi det nå føles som en tenåring som prøver å flytte hjemmefra.

Jeg fokuserer på å oppdatere kursene mine. Jeg har kurs i kjøp og salg av blogger og hjelper både kjøpere og selgere med å gjøre nettstedene klare. Jeg oppdaterer alle kursene i år. Jeg har også fokusert mye på videoinnhold, lansert videoer på YouTube-kanalen vår og hatt intervjuer med selgere og samtaler med medarbeiderne som håndterer oppføringene.

Vi snakker om nye oppføringer som kommer på markedsplassen og hva vi ville gjort for å tjene penger på dem hvis vi var kjøperne. Jeg har tatt opp disse samtalene og lagt dem ut på YouTube, og det har fungert svært bra.

Det gir merkevaren vår en ny stemme. For alle som lytter og kanskje er innholdsmarkedsførere eller innholdsskapere: Hvis du skriver mye, men ikke viser deg på video, tror jeg overgangen til direktesendt video, YouTube, kortvideoer eller TikTok vil gi målgruppen din mye mer verdi og tilføre merkevaren et levende element.

Jeg satt fast i det lenge. Jeg blogget bare og holdt meg bak kulissene. Jeg hadde ikke engang et bilde av meg selv på nettstedet mitt altfor lenge. Da jeg endret på det og lot merkevaren vise mer av personen bak, begynte alt virkelig å ta av.

Så jeg gjør mer av dette i år og finner ut hva som skal bli det neste for meglerfirmaet.

Ben Aston: Etter hvert som du utvikler ferdighetene dine, liker jeg hvordan du snakker om å bygge personlige merkevarer og bruke det menneskelige ved deg selv i en verden etter ChatGPT. Hva prøver du å bli bedre på? Hvilke ferdigheter og vaner utvikler du for å bli en bedre innholdsskaper, markedsfører og administrerende direktør?

Chelsea Clarke: Har vi tid til at jeg kan fortelle om morgenrutinen min, som jeg liker veldig godt for tiden?

Ben Aston: Ja, gjør det.

Chelsea Clarke: Frem til høsten i fjor var jeg ganske uorganisert. Jeg fikk gjort alt arbeidet jeg måtte gjøre, men jeg var ikke særlig balansert. Jeg bare presset meg gjennom hver dag uten noen ordentlig plan. De siste månedene har jeg endret dette fullstendig og begynt med en morgenrutine.

Jeg står opp klokken 05.00. Før jeg åpner e-post eller gjør noe arbeid, åpner jeg et dokument, for eksempel et Google-dokument, og skriver ned ting jeg er takknemlig for. Det høres kanskje klisjéaktig ut, men det hjelper meg å rette energien mot det positive før dagen begynner, før jeg tenker på noe negativt eller stressende.

Jeg skriver ned stort eller smått, alt jeg kommer på som jeg setter pris på. Det kan være store ting, som at jeg er glad i teamet mitt og synes de er hjelpsomme, eller små ting, som at jeg er glad for å ha favorittkaffen min om morgenen.

Deretter skriver jeg noe jeg kaller en daglig trailer. Akkurat som en filmtrailer gjør deg spent på filmen, bruker jeg to minutter på å lage en punktliste over det jeg vil gjøre den dagen og hvilken intensjon jeg har for dagen.

Det kan være oppgaver som å publisere et nytt blogginnlegg, sende ut et nyhetsbrev eller kontakte en merkevare om et samarbeid. Jeg skriver også ned hvordan jeg ønsker å møte dagen. Hvis jeg vet at en samtale kan bli vanskelig, skriver jeg at jeg skal ha positive samtaler og reagere rolig.

Det handler om å sette en intensjon. Deretter drikker jeg kaffe og begynner å skrive. Vanligvis bruker jeg omtrent en time på kreativ skriving. Det kan være et nytt blogginnlegg, et nyhetsbrev, en ny gratisressurs eller en produktlansering.

Etterpå gjør jeg barnet mitt klart for skolen, løper på tredemøllen og begynner på det offisielle arbeidet. Da åpner jeg e-posten og svarer kunder, klienter og teammedlemmer.

Etter at jeg begynte med dette, og viet morgenen til intensjon og ro, har alt blitt forandret. Jeg er mye mer organisert, lykkeligere og roligere, og ting blir gjort langt bedre enn tidligere. Dette er personlig utvikling, og det er noe jeg vil fortsette å arbeide med i år for å være den beste versjonen av meg selv for menneskene jeg er glad i.

Ben Aston: Takk for at du delte det. Du deler også noe annet. Vi har en gave til lytterne. Hvis denne episoden har vekket interessen din for kjøp og salg, Chelsea, hva tilbyr du lytterne i dag?

Chelsea Clarke: Det er en gave alle får. Det er ikke slik at bare én person vinner. Alle kan få den.

Gå til Instagram-kontoen min, @herpaperroute. Vi legger sikkert lenkene nedenfor. Send meg en direktemelding med ordene «free kit». Det kan være to ord eller ett sammensatt ord, «freekit», så sender jeg deg tilgang til oppstartspakken min for selgere av nisjenettsteder.

Det er litt mye å si, men den inneholder alt vi har snakket om i denne podkasten. Jeg har laget en samling verksteder som viser hvordan du gjør nettstedet klart og plasserer det best mulig for å tiltrekke kjøpere når tiden er inne for å selge, eller hvis du ser etter et nettsted å kjøpe.

Den inneholder en sjekkliste for kvalitetssikring, som viser hva du bør se etter og hva du bør unngå, slik at du ikke kjøper et dårlig nettsted. Den gir også tilgang til en enkel trinnvis prosess som sikrer at alt er på plass før du legger nettstedet ut for salg.

Du får også en kostnadsfri verdivurdering, slik at du kan finne ut hvor mye nettstedet ditt potensielt kan selges for.

Alt dette får du gratis ved å gå til Instagram, åpne innboksen og sende ordene «free kit». Du får umiddelbar tilgang. Vanligvis selger vi dette for 197 dollar, men det er gratis for alle som lytter i dag.

Ben Aston: Fantastisk! Takk, Chelsea. Det høres flott ut. Jeg skal sjekke det ut. Takk for at du delte dette. Hvor kan folk finne ut mer om hva du holder på med?

Chelsea Clarke: Takk, og tusen takk for at jeg fikk komme. Jeg hadde gledet meg til samtalen, og det var veldig morsomt.

Dere finner meg på herpaperroute.com. Der tilbyr jeg gratis ressurser om blogging og innholdsmarkedsføring. Dere finner meg også på nicheinvestor.com. Det er plattformen vår der folk kjøper og selger nettsteder. Du kan se på oppføringene, undersøke resultatregnskapene, se på trafikken, undersøke hva andre gjør og få ideer til dine egne nettsteder.

Ben Aston: Tusen takk for at du ble med oss, Chelsea. Det har vært flott å ha deg her.

Chelsea Clarke: Tusen takk for invitasjonen.

Ben Aston: Hvis du likte det du hørte i dag, kan du abonnere og holde kontakten på indiemedia.club.

Men frem til neste gang: Tusen takk for at du lyttet.