Å utarbeide et mediesett er som å fortelle en historie. Den bør ha en begynnelse (presentasjon av selskapet), en midtdel (måltall) og en avslutning (prisliste). Den bør ha en helt (varemerket ditt) og en skurk (problemet partnerne dine står overfor). Det kan til og med være litt verdensbygging (den fremtidige redaksjonelle kalenderen din) og bakgrunnshistorie (suksesshistorier og anbefalinger)! Sett alt sammen, så kan du veve en fantastisk fortelling som vil overbevise selv de mest gjerrige annonsørene om å bli med.
La oss innse det: Hvis du ikke kan fortelle en god merkevarehistorie, kan du ikke tiltrekke deg annonsører. Jeg skal bryte ned formålet med et mediesett som helhet og deretter gå nærmere inn på hvilken rolle hvert element spiller.
I den digitale mediealderen er det vanskelig å skille seg ut fra mengden. Millioner av mennesker håper at bloggen eller kontoen deres på sosiale medier skal få nok følgere til å tiltrekke seg betalt annonsering. Det er her et digitalt mediesett kommer inn. Denne artikkelen tar for seg det grunnleggende om hva et mediesett er, hvorfor du trenger et, og hvordan du bruker det.
- Hva er et mediesett?
- Hvorfor et mediesett er viktig
- Dette må et mediesett for utgivere inneholde
- Slik bruker du et mediesett
Hva er et mediesett?
Et mediesett er et markedsføringsverktøy. Det presenterer merkevareidentiteten din og medieplassen du har til salgs, sammen med prisalternativer og måltall som viser hvorfor en annonsør bør bli med. Et mediesett demonstrerer verdien din som partner – det viser en annonsør hvilket publikum de får tilgang til hvis de kjøper plass på nettstedet eller siden din.
Det bør også ha et tydelig personlig preg – er merkevaren din trendy, nyskapende, elegant, seriøs, ungdommelig eller egenrådig? Dette bidrar til å vise hvilke annonsører du passer for.
De fleste annonsører ønsker ikke å selge til hvem som helst. De kommer til å ha spørsmål om demografien til målgruppen din – som geografisk plassering, kjønn og aldersgruppe – og jo mer spesifikk du kan være, desto bedre.
Jeg jobbet for et eksklusivt uavhengig magasin i Vancouver, og vi gikk så langt som til å spørre leserne våre gjennom en IPSOS-undersøkelse i bytte mot en gratis forlengelse av abonnementet. På bakgrunn av dette samlet vi inn data om inntektsnivå, hobbyer og til og med kjøpsvaner (biler, feriepakker og kunstverk). Dette var et svært vellykket tiltak! Annonsørene våre likte å kjenne de detaljerte opplysningene om leserne våre, og dette var noe vi tilbød som mange av konkurrentene våre ikke kunne tilby.
En alternativ løsning er å bruke et verktøy som Quantcast eller Similarweb – de kjører et skript på nettstedet ditt for å gi deg svært mange innsikter om målgruppens demografi.
En annen ting du bør ta med, er rekkevidde og engasjement. Hvor mange lesere har du? Hvor mange følgere har du på de ulike nettstedene for sosiale medier? Hvor høy åpningsrate har nyhetsbrevene dine? Hva er den gjennomsnittlige klikkfrekvensen (CTR) på annonsene dine? Har du konverteringsstatistikk for andre produkter du har annonsert for? Hvilke typer annonser tilbyr du?
Du må også kunne dokumentere påstandene dine. Opprett et delbart kontrollpanel ved hjelp av Google Analytics, og vær klar til å sende lenken til alle som ber om den. Ikke alle annonsører vil se (eller vil engang forstå) grunnlagsdataene, men du bør ha dem klare.
Forskjellen mellom et pressesett og et mediesett
Det hersker mye forvirring rundt forskjellen mellom et mediesett og et pressesett. Mange omtaler dem som om de var synonymer, men det er de ikke.
Et pressesett er laget for journalister og andre som arbeider med tekst. Et mediesett er laget for annonsører eller potensielle betalende partnere.
Et pressesett inneholder all nødvendig informasjon som noen trenger for å skrive om merkevaren din i en pressemelding eller tilsvarende informasjonsinnhold. Dette er biografien din, kontaktinformasjonen din, lenker til sosiale medier og nettstedet ditt, bilder og andre viktige merkevareressurser.
Det mest forvirrende er at hvis noen snakker om et mediesett for et konsern eller selskap, kan det også (og sannsynligvis gjør det) bety et pressesett eller en intern stilguide. Store selskaper bruker begrepet «mediesett for selskapet» om a) noe de gir til journalister og andre nettsteder som videreformidler nyheter, eller b) en retningslinje for hvordan man skal omtale eller fremstille selskapet i kommunikasjon rettet mot omverdenen.
Hvorfor et mediesett er viktig
Annonsører inngår partnerskap med innholdsskapere fordi de ønsker tilgang til målgruppen deres. Et sminkemerke vil for eksempel ønske å samarbeide med en påvirker som publiserer innlegg om sminke, fordi et publikum som liker slikt innhold, sannsynligvis også vil være interessert i å kjøpe sminke.
- Et mediesett viser på en oversiktlig måte all informasjonen potensielle annonsører ønsker å vite, for eksempel demografien til målgruppen din. Dette vil hjelpe dem med å avgjøre om annonsering hos deg vil gi god avkastning på investeringen. Hvis en annonsør ikke har den samme målgruppen som deg, er det ingen grunn for dem til å kjøpe annonseplass hos deg.
- Det er også et tegn på profesjonalitet. Når du kommuniserer verdien og tilbudene dine tydelig med et godt mediesett, viser du potensielle annonsører at du er enkel å samarbeide med.
Selv enorme merkevarer har mediesett. Noen, som Forbes, er enkle dokumenter på én side, mens andre, som Glamour, har separate deler for hvert av markedene sine.
Disse nettstedene er gode eksempler på mediesett, men enkeltstående innholdsskapere og småbedriftseiere bør ikke la seg skremme av dem. Du kommer sannsynligvis til å lage ditt eget mediesett i stedet for å leie inn en webdesigner, og det er helt greit. Vår gratis mal for mediesett kan hjelpe deg med å lage noe profesjonelt, selv om dette er første gang du lager et mediesett.
Dette må et mediesett for utgivere inneholde
Alle mediesett vil inneholde grunnleggende informasjon om merkevareelementer og identitet, lesere og følgere i sosiale medier samt tilgjengelige tjenester. Detaljene varierer imidlertid avhengig av hva slags innholdsprodusent du er. Store utgivere, bloggere og influensere tilbyr alle ulike omfang og ulike tjenester.
Utgivere kan også legge til redaksjonell kalender og kommende arrangementer i mediesettet, siden annonsører kan ønske å kjøpe annonseplass i forbindelse med tematiske øyeblikk som er mest relevante for produktet deres.
Introduksjon av merkevaren
Tenk på denne delen som merkevarens heispresentasjon. Hvem er du, og hvilke tjenester tilbyr du? Potensielle annonsører bør kunne bruke mediesettet ditt til å avgjøre om selskapets formålsparagraf gjenspeiler verdiene deres.
Dette er delen av mediesettet ditt som svarer på spørsmålet: Hvem er vi, og hva gjør vi?
Målgruppemålinger
Her kan du nevne de digitale kanalene dine og kanalene dine i sosiale medier, eventuelle trykte produkter, arrangementer, nyhetsbrev og rekkevidden til hver av dem. Dette er hovedkomponenten i et mediesett for utgivere, siden den formidler verdien til potensielle partnere. Jo mer imponerende disse tallene er, desto høyere kan prisene dine være.
Bestanddelene i merkevaren din
Utgivere eier sannsynligvis flere nettsteder eller digitale eiendommer som henvender seg til flere målgrupper, og hver av disse vil bli beskrevet i mediesettet slik at annonsører kan ta det beste valget av hvor, når, hvordan og til hvem de ønsker å annonsere. Du kan også ha et separat mediesett for hver underdel, noe som også fungerer.
Kundehistorier
Kall dette «FOMO»-delen (frykten for å gå glipp av noe, for de uinnvidde). Her kan du vise til andre merkevarer som har inngått et vellykket samarbeid med deg og oppnådd gode resultater. Annonsekjøp har ulik grad av avkastning på investeringen og innebærer alltid en risiko. Hensikten med et mediesett bør være å gi partnerne dine så mange konkrete fakta som mulig for å dempe disse bekymringene.
Annonsespesifikasjoner & priskort
Til syvende og sist er formålet med en mediepakke å selge annonseplass og andre betalte muligheter. For å gjøre dette må du tydelig beskrive hvilke typer muligheter du tilbyr, hvilke mediespesifikasjoner som kreves for hver av dem, og – til slutt – prislisten din.
Ja, et skjema med «kontakt den eller den for pris» fungerer også, men a) sørg for at det leder annonsørene til en bestemt person, ikke en generell hjelpelinje, og b) vær klar over at denne tilnærmingen kan skremme bort enkelte partnere fullstendig. Full åpenhet er alltid best.
Se eksempler på ulike mediepakker, inkludert store og små utgivere, i listen vår over de beste eksemplene på mediepakker.
Slik bruker du en mediepakke
Alle virksomheter eller merkevarer kan bruke en mediepakke hvis de ønsker å arbeide målrettet med å tiltrekke relevante annonsører til plattformen sin. Annonsører kan ta kontakt med deg, eller du kan ta kontakt med dem. Uansett er en mediepakke en viktig del av dette samarbeidsforholdet.
Sørg for at mediepakken din finnes overalt. På nett, på trykk, som lenke i e-postsignaturen og som PDF, for å nevne noe.
Herfra kan du sende en presentasjons-e-post til merkevarer du ønsker å samarbeide med, og legge ved mediepakken din. Du kan skrive ut kopier og ta dem med til konferanser i tilfelle du kommer i kontakt med en merkevarerepresentant eller en annen innholdsprodusent. Få laget en QR-kode som leder til den, for partnere som foretrekker en papirløs løsning ansikt til ansikt. Slå deg løs.
Du bør også gjøre mediepakken din lett tilgjengelig på nettet. Annonsører skal ikke måtte «lete» etter denne informasjonen – det er et tapt salg! Et viktig formål med en mediepakke er å fremme tilgjengelighet og åpenhet.
Les mer om trinnene og prosessen for å lage en mediepakke i innlegget vårt her.
More Articles
Hvor effektiv er mediepakken din?
Du har altså laget din aller første mediepakke og presentert den for merkevarer … uten å få svar. Det er et tegn på at noe ikke stemmer. Se flere eksempler og en komplett veiledning i denne artikkelen for å sikre at all informasjonen din er inkludert og presentert på en profesjonell måte.
Still deg selv disse tre spørsmålene når stillheten fortsetter:
- Holder nettstedstatistikken min meg tilbake? Hvis ja, bør du først fokusere på å bygge opp fellesskapet ditt. Lei inn en konsulent for sosiale medier. Gjennomfør en SEO-analyse av nettstedet. Betal for annonser på andre plattformer.
- Er visjonen og formålet med merkevaren min tydelig? Perfeksjoner den korte presentasjonen din, og test den på venner og kolleger. Hvis det ikke er lett å forstå hvem du er og hva du gjør, trekker annonsørene seg.
- Er mediepakken min godt utformet? Gjør-det-selv-tilnærmingen din til utformingen av mediepakken kan holde deg tilbake. Formålet med en mediepakke er å imponere. Det kan være på tide å leie inn en profesjonell designer eller gjennomføre en fullstendig designoverhaling hvis du allerede har en mediepakke.
Når du har inngått et samarbeid med en merkevare, må du følge med på statistikken som er viktig for dem! Hvis du har kommet så langt, bør du allerede vite hvor viktig den er, siden den er selve grunnen til at en annonsør ønsket å samarbeide med deg i utgangspunktet. Og i et vellykket samarbeid bør både du og merkevaren du samarbeider med se økninger.
For å gjøre mediepakken din mer effektiv kan du be om anbefalinger fra fornøyde annonsekunder så vel som kommentarer og innspill fra dem som følte seg skuffet.
Relatert lesning: Seriøst, hva er egentlig et nisjenettsted? [Veiledning]
Hva synes du?
Til syvende og sist er formålet med en mediepakke å kommunisere med potensielle annonsører. Forutse spørsmålene de kommer til å stille, og besvar dem. Bruk harde, konkrete fakta for å underbygge verdien din som partner, og presenter den på en estetisk tiltalende og intuitiv måte.
Dekket vi alt du ønsket å vite om mediepakker? Har du brukt en og opplevd at den var nyttig? Abonner på nyhetsbrevet til Indie Media Club for mer om mediepakker og andre emner innen innholdsproduksjon og uavhengig mediepublisering.
Relatert lesning:
- De 10 beste verktøyene for optimalisering av nettstedsinnhold for å rangere høyere enn konkurrentene
- Annonsenettverk for skapere av uavhengige medier
Også verdt å sjekke ut:
