Å utarbeide et mediesett er som å fortelle en historie. Det bør ha en begynnelse (presentasjon av selskapet), en midtdel (måltall) og en avslutning (prisliste). Det bør ha en helt (varemerket ditt) og en skurk (problemet partnerne dine står overfor). Det kan til og med inneholde litt verdensbygging (din fremtidige redaksjonelle kalender) og bakgrunnshistorie (suksesshistorier, anbefalinger)! Sett alt sammen, så kan du veve en fantastisk fortelling som vil overbevise selv de mest gjerrige annonsørene om å bli med.
La oss innse det: Hvis du ikke kan fortelle en god merkevarehistorie, kan du ikke tiltrekke deg annonsører. Jeg skal bryte ned formålet med et mediesett som helhet og deretter gå nærmere inn på hvilken rolle hvert element spiller.
I den digitale mediealderen er det vanskelig å skille seg ut fra mengden. Millioner av mennesker håper at bloggen eller kontoen deres i sosiale medier skal få et stort nok publikum til å tiltrekke seg betalte annonser. Det er her et digitalt mediesett kommer inn. Denne artikkelen tar for seg det grunnleggende om hva et mediesett er, hvorfor du trenger et, og hvordan du bruker det.
- Hva er et mediesett?
- Hvorfor er et mediesett viktig?
- Dette må et mediesett for utgivere inneholde
- Slik bruker du et mediesett
Hva er et mediesett?
Et mediesett er et markedsføringsverktøy. Det presenterer merkevareidentiteten din og medieplassen du har til salgs, sammen med prisalternativer og måltall som viser hvorfor en annonsør bør bli med. Et mediesett demonstrerer verdien din som partner – det viser en annonsør hvilket publikum de får tilgang til hvis de kjøper plass på nettstedet eller siden din.
Det bør også ha et personlig preg – er merkevaren din trendy, nyskapende, elegant, seriøs, ungdommelig eller egenrådig? Dette bidrar til å kommunisere hvorfor du passer for bestemte annonsører.
De fleste annonsører ønsker ikke å selge til hvem som helst. De kommer til å ha spørsmål om demografien til målgruppen din – som sted, kjønn og aldersgruppe – og jo mer spesifikk du kan være, desto bedre.
Jeg jobbet for et eksklusivt uavhengig magasin i Vancouver, og vi gikk så langt som å undersøke leserne våre ved hjelp av en IPSOS-undersøkelse i bytte mot en gratis forlengelse av abonnementet. På bakgrunn av dette samlet vi inn data om inntektsnivå, hobbyer og til og med kjøpsvaner (biler, feriepakker, kunstverk). Dette var et svært vellykket initiativ! Annonsørene våre satte stor pris på å kjenne til detaljene om leserne våre, og dette var noe vi kunne tilby som mange av konkurrentene våre ikke kunne.
En alternativ løsning er å bruke et verktøy som Quantcast eller Similarweb – de kjører et skript på nettstedet ditt for å gi deg store mengder innsikt i målgruppens demografi.
En annen ting du bør ta for deg, er rekkevidde og engasjement. Hvor mange lesere har du? Hvor mange følgere har du på de ulike nettstedene for sosiale medier? Hvor høy åpningsrate har nyhetsbrevene dine? Hva er den gjennomsnittlige klikkfrekvensen (CTR) på annonsene dine? Har du konverteringsstatistikk for andre produkter du har annonsert for? Hvilke typer annonser tilbyr du?
Du må også kunne underbygge påstandene dine. Opprett et delbart kontrollpanel ved hjelp av Google Analytics, og vær klar til å dele lenken med alle som spør. Ikke alle annonsører ønsker å se (eller vil engang forstå) grunnlagsdataene, men du bør ha dem klare.
Forskjellen mellom et pressesett og et mediesett
Det hersker mye forvirring rundt forskjellen mellom et mediesett og et pressesett. Mange omtaler dem som om de var synonyme begreper, men det er de ikke.
Et pressesett er laget for journalister og andre som arbeider med tekst. Et mediesett er laget for annonsører eller potensielle betalende partnere.
Et pressesett inneholder all nødvendig informasjon noen trenger for å skrive om merkevaren din i en pressemelding eller lignende informasjonsinnhold. Dette er biografien din, kontaktinformasjonen din, lenker til sosiale medier og nettstedet ditt, bilder og andre viktige merkevareressurser.
Det mest forvirrende er at hvis noen snakker om et mediesett for et konsern eller selskap, kan det også (og sannsynligvis gjør det) bety et pressesett eller en intern stilguide. Store selskaper bruker begrepet «mediesett for selskaper» om a) noe de gir til journalister og andre nettsteder som videreformidler nyheter, eller b) en veiledning for hvordan man skal omtale eller representere selskapet i kommunikasjon utad.
Hvorfor er et mediesett viktig?
Annonsører inngår partnerskap med innholdsskapere fordi de ønsker tilgang til målgruppen deres. Et sminkemerke vil for eksempel ønske å samarbeide med en influencer som publiserer innhold om sminke, fordi et publikum som liker slikt innhold, sannsynligvis også vil være interessert i å kjøpe sminke.
- Et mediesett viser på en oversiktlig måte all informasjonen potensielle annonsører ønsker å vite, for eksempel demografien til målgruppen din. Dette vil hjelpe dem med å avgjøre om annonsering hos deg vil gi en betydelig avkastning på investeringen. Hvis en annonsør ikke har samme målgruppe som deg, er det ingen grunn til at de skal kjøpe annonseplass hos deg.
- Det er også et tegn på profesjonalitet. Når du kommuniserer verdien og tilbudene dine tydelig gjennom et godt mediesett, viser du potensielle annonsører at det vil være enkelt å samarbeide med deg.
Selv store merkevarer har mediesett. Noen, som Forbes, er enkle dokumenter på én side, mens andre, som Glamour, har egne seksjoner for hvert av markedene sine.
Disse nettstedene er gode eksempler på mediesett, men individuelle innholdsskapere og småbedriftseiere bør ikke la seg skremme av dem. Du kommer sannsynligvis til å lage ditt eget mediesett i stedet for å leie inn en webdesigner, og det er helt greit. Vår gratis mal for mediesett kan hjelpe deg med å lage noe profesjonelt, selv om dette er første gang du lager et.
Dette må et mediesett for utgivere inneholde
Alle mediesett vil inneholde grunnleggende informasjon om merkevareelementer og identitet, lesere og følgere i sosiale medier, samt tilgjengelige tjenester. Detaljene varierer imidlertid ut fra hva slags innholdsprodusent du er. Store utgivere, bloggere og influensere tilbyr ulike omfang og ulike tjenester.
Utgivere kan også legge til redaksjonskalenderen og kommende arrangementer i mediesettet, ettersom annonsører kan ønske å kjøpe annonseplass i forbindelse med tematiske øyeblikk som er mest relevante for produktet deres.
Introduksjon av merkevaren
Tenk på denne seksjonen som merkevarens korte presentasjon. Hvem er dere, og hvilke tjenester tilbyr dere? Potensielle annonsører bør kunne bruke mediesettet ditt til å avgjøre om selskapets formålsparagraf gjenspeiler verdiene deres.
Dette er delen av mediesettet ditt som svarer på spørsmålet: Hvem er vi, og hva gjør vi?
Målgruppestatistikk
Her kan du nevne de digitale kanalene og kanalene i sosiale medier, eventuelle trykte produkter, arrangementer, nyhetsbrev og rekkevidden til hver av dem. Dette er den viktigste delen av et mediesett for utgivere, ettersom det er her du formidler verdien til potensielle samarbeidspartnere. Jo mer imponerende disse tallene er, desto høyere kan prisene dine være.
Merkevarekomponentene dine
Utgivere eier sannsynligvis flere nettsteder eller digitale ressurser som henvender seg til flere målgrupper, og alle disse vil bli beskrevet i mediesettet slik at annonsører kan ta det beste valget når det gjelder hvor, når, hvordan og til hvem de ønsker å annonsere. Du kan også ha et separat mediesett for hver underavdeling, noe som også fungerer.
Kundehistorier
Kall dette «FOMO»-seksjonen (frykt for å gå glipp av noe, for de uinnvidde). Her kan du vise til andre merkevarer som har samarbeidet med deg og oppnådd gode resultater. Annonsekjøp har ulik grad av avkastning på investeringen og innebærer alltid en risiko. Hensikten med et mediesett bør være å gi partnerne dine så mange konkrete fakta som mulig for å dempe disse bekymringene.
Annonsespesifikasjoner & prisliste
På slutten av dagen er formålet med en mediepakke å selge annonseplass og andre betalte muligheter. For å gjøre dette må du tydelig beskrive hvilke muligheter du tilbyr, hvilke mediespesifikasjoner som kreves for hver av dem, og – til slutt – prismodellen din.
Ja, et skjema med «kontakt den og den for priser» fungerer også, men a) sørg for at det leder annonsørene til en bestemt person, ikke en generell hjelpelinje, og b) vær klar over at denne tilnærmingen kan få enkelte partnere til å trekke seg helt. Full åpenhet er alltid best.
Se eksempler på ulike mediepakker, inkludert fra store og små utgivere, i listen vår over de beste eksemplene på mediepakker.
Slik bruker du en mediepakke
Alle virksomheter eller merkevarer kan bruke en mediepakke hvis de ønsker å være målrettede når det gjelder å trekke relevante annonsører til plattformen sin. Annonsører kan ta kontakt med deg, eller du kan ta kontakt med dem. Uansett er en mediepakke en viktig del av dette samarbeidsforholdet.
Sørg for at mediepakken din finnes overalt. På nett, på trykk, som lenke i e-postsignaturen og i PDF-format, for å nevne noe.
Herfra kan du sende en presentasjons-e-post til merkevarer du ønsker å samarbeide med, og legge ved mediepakken. Du kan skrive ut eksemplarer og ta dem med til konferanser i tilfelle du kommer i kontakt med en representant for en merkevare eller en annen innholdsskaper. Få laget en QR-kode som lenker til den, for den papiraverse samarbeidspartneren du møter ansikt til ansikt. Slå deg løs.
Du bør også gjøre mediepakken lett tilgjengelig på nettet. Annonsører skal ikke måtte «lete» etter denne informasjonen – det er et tapt salg! Et viktig formål med en mediepakke er å fremme tilgjengelighet og åpenhet.
Les mer om trinnene og prosessen for å lage en mediepakke i innlegget vårt her.
More Articles
Hvor effektiv er mediepakken din?
Så du har laget din aller første mediepakke og presentert den for merkevarer … uten å få noen svar. Det er et tegn på at noe ikke stemmer. Se flere eksempler og en komplett veiledning i denne artikkelen for å sikre at all informasjonen din er inkludert og presentert på en profesjonell måte.
Still deg selv disse tre spørsmålene når radiotausheten fortsetter:
- Holder nettstedets nøkkeltall meg tilbake? Hvis ja, bør du først fokusere på å bygge opp fellesskapet ditt. Lei inn en rådgiver innen sosiale medier. Gjennomfør en SEO-analyse av nettstedet. Betal for annonser på andre plattformer.
- Er merkevarens formålsbeskrivelse tydelig? Perfeksjoner presentasjonen din og test den på venner og kolleger. Hvis det ikke er lett å forstå hvem du er og hva du gjør, trekker annonsørene seg.
- Er mediepakken min godt utformet? Gjør-det-selv-tilnærmingen din til utformingen av mediepakken kan holde deg tilbake. Formålet med en mediepakke er å imponere. Det kan være på tide å leie inn en profesjonell designer eller gjennomføre en fullstendig redesign hvis du allerede har en.
Når du har inngått et samarbeid med en merkevare, bør du følge med på nøkkeltallene som er viktige for dem! Hvis du har kommet så langt, bør du allerede vite hvor viktige de er, fordi de er selve grunnen til at en annonsør ønsket å samarbeide med deg i utgangspunktet. Og i et vellykket samarbeid bør både du og merkevaren du samarbeider med se økninger.
For å optimalisere mediepakkens effektivitet bør du be fornøyde annonsekunder om attester samt kommentarer og innspill fra dem som følte seg skuffet.
Relatert lesning: Seriøst, hva er egentlig et nisjenettsted? [Veiledning]
Hva synes du?
På slutten av dagen er formålet med en mediepakke å kommunisere med potensielle annonsører. Forutse spørsmålene de kommer til å stille, og besvar dem. Bruk kalde, harde fakta for å underbygge verdien din som partner, og presenter den på en estetisk tiltalende og intuitiv måte.
Dekket vi alt du ønsket å vite om mediepakker? Har du brukt en, og fant du den nyttig? Abonner på nyhetsbrevet til Indie Media Club for mer om mediepakker og andre emner innen innholdsskaping og uavhengig mediepublisering.
Relatert lesning:
- De 10 beste verktøyene for optimalisering av nettstedsinnhold, slik at du rangerer foran konkurrentene
- Annonsenettverk for skapere innen uavhengige medier
Også verdt å sjekke ut:
