Hoe bouw je je eigen advertentieserver (met Rob Janes van AdButler)

Lees het transcript:

We proberen onze podcasts te transcriberen met behulp van een softwareprogramma. Vergeef ons eventuele typfouten, want de bot heeft niet altijd 100% gelijk.

Ben Aston

Welkom bij de podcast van The Indie Media Club. Ik ben Ben Aston, oprichter van de Indie Media Club. We hebben als missie om onafhankelijke, met eigen middelen gefinancierde mediaondernemers te helpen succesvol te zijn, en om mensen die via content creëren, promoten en geld verdienen te helpen dit beter te doen. Ga naar indiemedia.club voor meer informatie.

Vandaag word ik vergezeld door Rob Janes. Hij is een voormalig paramedicus en brandweerman die nu een productnerd op het gebied van advertentietechnologie en advertentiebeheer is bij AdButler. We gaan het straks wat uitgebreider over AdButler hebben, maar het is een advertentieserver voor display-advertenties en nog veel meer. Hij wordt gebruikt door meer dan 10.000 teams voor advertentiebeheer, waaronder Playboy, Rolling Stone en Dribbble.

Blijf dus luisteren naar de podcast van vandaag om te leren hoe je je eigen advertentieserver bouwt. Dat helpt je om de omzet te maximaliseren, tijd te besparen en ook kosten te verlagen. 

Hoi Rob! Heel erg bedankt dat je vandaag bij ons bent. 

Rob Janes

Hé, bedankt dat je me hebt uitgenodigd. Ja, het is fijn om weer even bij te praten. 

Ben Aston

Ja. Ik wil eerst in dit verhaal duiken, want pas toen ik je op LinkedIn begon te stalken, ontdekte ik dat je brandweerman bent geweest en productmanager bent geworden.

Hoe verliep die overgang zo soepel?

Rob Janes

Ik zag dat kleine LinkedIn-meldingetje. Er stond: Ben Aston heeft gisteren je profiel bekeken. Ik dacht: ah, hij doet zijn onderzoek. Ja, ik ben oorspronkelijk jaren en jaren geleden begonnen als vrijwillige brandweerman. Ik vond het leuk en werkte toen beroepsmatig in de IT.

Mijn eerste baan na de middelbare school was dus een functie in technische ondersteuning — ik geef hier wel een beetje mijn leeftijd prijs — voor Windows XP, weet je wel? Hoe dan ook, ik was vrijwillig brandweerman bij een kleine organisatie. Ik vond het leuk, volgde daar de brandweeropleiding en zij sponsorden die opleiding min of meer. Dat was geweldig.

Ik vond het leuk en stopte een tijdje met het vrijwilligerswerk. Daarna ging ik terug en volgde ik ook de opleiding tot paramedicus. Dat was in New Brunswick in Canada. Ik heb dat bijna tien jaar gedaan en vond het echt geweldig. Je komt op een punt waarop je als eerstehulpverlener veel dingen ziet, weet je?

En dat eist mentaal zijn tol. Ik dacht: weet je wat? Als ik hier niet mee stop, eindig ik als een oude, verbitterde persoon en als een statistiek waar ik geen deel van wil uitmaken. Dus dacht ik: het is gewoon tijd om weg te gaan. Ik stopte er volledig mee en solliciteerde op deze baan als hoofd klantenondersteuning bij een bedrijf dat AdButler heet. 

Ik dacht: ik heb in het verleden ondersteuning gedaan, dus ik ga het proberen. Ik had toen een gesprek met de productmanager en de CEO. Ze mochten me, dus namen ze me aan. Vanaf daar heb ik me omhoog gewerkt.

Ben Aston

Mooi. Vertel ons eens: hoe is het om productmanager bij AdButler te zijn? Met wie praat je en hoe bepaal je prioriteiten in de achterstand voor productontwikkeling? 

Rob Janes

Zeker. Dagelijks voer ik misschien zes of zeven gesprekken met klanten zelf. Ik verzamel feedback, doe klantinterviews en dergelijke. Daarnaast heb ik veel vergaderingen met het ontwikkelingsteam. We hebben ook projectmanagers. Ik houd dus min of meer toezicht op de routekaart en zeg: dit is waar de markt nu om vraagt. Dit werkt wel en dit werkt niet.

Dit zijn de trends die we in de sector zien. Dit is de feedback die we hebben gekregen uit marktonderzoeken, NPS-scores en al dat soort dingen. Vervolgens bepaal ik wat we als volgende moeten prioriteren. Daarna werk ik samen met de product- of projectmanagers van elk team om te zeggen: dit is waar we naartoe moeten werken.

Dit is onze gedeelde visie. Iedereen, van de CEO die verwacht dat ik voortdurend een kwalitatief hoogstaand project en product lever tot de ontwikkelaars die daadwerkelijk coderen: ik verbind eigenlijk elke dag met al die mensen. 

Ben Aston

En ik ben benieuwd: wat zijn enkele interessante of verrassende dingen die je onlangs hebt gehoord van uitgevers en die invloed hebben op wat er op je routekaart staat?

Rob Janes

Een van de dingen waar we recent actief aan werken, is machinaal leren en kunstmatige intelligentie. Dat ligt natuurlijk momenteel op het puntje van ieders tong. In de advertentiewereld wordt uiteraard gesproken over het verdwijnen van de cookie van derden en dergelijke. Dat staat al een tijdje bij iedereen op de radar.

Advertentietechnologie heeft de neiging om zich om de paar jaar volledig te herhalen. We zijn nu weer terug bij het punt waarop contextuele targeting opnieuw de koning van het internet is. Dat betekent relevante advertenties: als je bijvoorbeeld op zoek bent naar beddengoed, krijg je een advertentie voor een kussen te zien, omdat we weten dat je naar beddengoed zoekt.

Maar alles is afhankelijk van de gegevens uit de eerste hand die de uitgever zelf kent. We zien dus twee trends. Eén daarvan is een enorme toename van contextuele targeting en contextuele segmentatie. Daarnaast zien we targeting op basis van gegevens uit de eerste hand. In plaats van erop te vertrouwen dat je wordt gevolgd, kunnen mensen vanwege privacywetgeving niet meer overal op internet worden gevolgd zoals vroeger.

Als consument is dat geweldig: ik wil weten dat mijn informatie niet zomaar wordt gedeeld. Vanuit technisch oogpunt levert het zeker hindernissen op. Gegevens uit de eerste hand en context zijn momenteel dus de belangrijkste factoren.

Daarom hebben we besloten een stap terug te doen en te vragen: hoe lossen we dat probleem op? We bouwen een platform voor contextueel beheer. We hebben het inmiddels in een besloten bètaversie uitgebracht voor een aantal klanten. Het gebruikt machinaal leren en kunstmatige intelligentie om hun pagina te lezen en te bepalen waar de pagina over gaat.

Wat is het sentiment? Is het een vrolijke pagina? Is het een droevige pagina? Daarna kunnen hun adverteerders daarop inkopen: ik wil mijn advertentie alleen bij jullie vrolijke nieuwsartikelen laten zien. 

Ben Aston

Het onderdeel met gegevens uit de eerste hand is interessant. Ik had onlangs een gesprek met Mediavine. Zij hebben een plug-in uitgebracht die sterk op WordPress is gericht. Hun aanpak bestaat eruit mensen deze widget te laten installeren en hen vervolgens met die widget opnieuw over het internet te volgen.

Wat doen jullie met gegevens uit de eerste hand? Ik begrijp het contextuele onderdeel van machinaal leren, maar hoe stellen jullie uitgevers in staat om die gegevens te verzamelen en te gebruiken?

Rob Janes

Dat is een heel terechte vraag. Wij verzamelen niet noodzakelijk gegevens om mensen opnieuw over het internet te benaderen. Wij vinden dat een uitgever eigenaar moet zijn van zijn eigen gegevens, die zelf moet beheren en er zelf verantwoordelijk voor moet zijn. Wanneer je zegt: AdButler, ik heb een advertentie nodig, vertrouwen we op de gegevens die je al over je gebruikers kent.

Een uitgever heeft doorgaans zijn eigen gegevensbeheerplatform of iets vergelijkbaars. Hij kent dus al informatie over zijn gebruikers en geeft die informatie door op het moment van de aanvraag. Als je gebruikers zich kunnen aanmelden en toestemming kunnen geven, beschik je over gegevens uit de eerste hand.

Wij vertrouwen op wat de uitgever ons vertelt op het moment van de aanvraag en op wat hij al weet. We moedigen mensen aan om op dat moment toestemming van gebruikers te verkrijgen en een vorm van ingelogde informatie te gebruiken. Wanneer iemand zich aanmeldt en registreert, geeft die gebruiker toestemming om bijvoorbeeld demografische gegevens voor targeting te gebruiken.

Die gegevens worden niet opnieuw met iemand anders gedeeld. Ze blijven in de eigen database van de uitgever staan. Op het moment van de aanvraag kan de uitgever bijvoorbeeld aangeven: we weten dat dit een 38-jarige man in Vancouver is die op zoek is naar iets specifieks. De uitgever blijft dus eigenaar van die gegevens en bepaalt wat hij op het moment van de aanvraag met ons deelt. 

Ben Aston

Goed. Laten we wat dieper ingaan op AdButler. Help ons te begrijpen wat het is. Wij gebruiken het niet, dus vertel ons wat het is en waarom we het zouden moeten gebruiken.

Rob Janes

AdButler is een volledig pakket oplossingen voor het aanbieden van advertenties. Je noemde eerder de advertentieserver voor display-advertenties, die de basis vormt. We bestaan inmiddels 20 of 23 jaar, denk ik. Ik ben er zelf nog geen 20 jaar, maar werk er ongeveer zeven of acht jaar. Het bedrijf begon als een advertentieserver voor display-advertenties.

De oprichter en CEO, Rajiv, begon ooit een paar eigen websites toen de internetzeepbel net opkwam. Hij had toen een oplossing nodig voor het aanbieden van advertenties. Hij ging naar DoubleClick en dacht: dit is niets meer dan een uitgebreide bezoekenteller. Dus bouwde hij zijn eigen oplossing.

Dat heeft zich in de afgelopen twintig jaar ontwikkeld tot een volledig pakket oplossingen voor het aanbieden van advertenties. We kunnen natuurlijk uitgebreider bespreken wat een advertentieserver precies is en wat die doet.

We doen alles: van videoadvertenties en displaybanners tot native advertenties, e-mail, audio en podcasts. Als je podcasts maakt en aan het begin of ergens tijdens de podcastfeed een advertentie wilt plaatsen, is het onze software waarmee je die plaatsing, de inhoud ervan en het publiek beheert. 

Ben Aston

Help me begrijpen hoe dit verschilt van iets als Mediavine of Ezoic, of van AdWords. De meeste mensen zullen waarschijnlijk denken: ik heb AdWords al, waarom heb ik dan een advertentieserver nodig?

Rob Janes

Dat is een complexe vraag. Je moet het ecosysteem van de advertentietechnologie een beetje begrijpen. Er zijn veel bewegende onderdelen. Je hoort termen als DSP’s, SSP’s en advertentiebeurzen.

Een advertentieserver aan de kant van de uitgever beheert de plaatsingen op een pagina en bepaalt welke advertentie daar moet verschijnen. Het gaat erom de juiste advertentie op het juiste moment aan de juiste persoon te tonen. Dat is wat wij doen.

Het lijkt tot op zekere hoogte op wat Ezoic doet. Zij automatiseren iets meer om te bepalen waar op de pagina de beste plaatsing is. Wij hebben andere functies en zij hebben functies die wij niet hebben. In het grote geheel helpen we uitgevers hun website te gelde te maken door advertenties op hun website te plaatsen.

Daarnaast bestaat er een hele andere wereld met onder meer platforms aan de aanbodzijde. Daar kunnen we ook op ingaan, als je die kant op wilt. Het is een lang konijnenhol. 

Ben Aston

Wanneer zou iemand dan moeten overwegen om een advertentieserver te bouwen in plaats van iets als Ezoic of Mediavine te gebruiken?

Rob Janes

Je kunt ook denken aan Google AdSense. Vanuit het perspectief van een uitgever: de meeste van onze klanten bij AdButler zijn uitgevers met grote websites, zoals Costco Wholesale, Home Depot, Playboy en andere bedrijven.

Op kleine schaal zijn eenvoudige plug-and-playplatforms zoals AdSense of Ezoic handig. Je plaatst ze en verdient passieve inkomsten door advertenties te tonen. Op grotere schaal wordt het een heel ander verhaal wanneer je rechtstreekse relaties met adverteerders wilt opbouwen.

Bij AdSense of Ezoic plaats je een tag op de pagina. Zij vullen die tag met een advertentiecampagne uit hun eigen advertentiebeurs of hun eigen vraag. In de advertentietechnologie heb je aanbod en vraag, net als in de economie. Het verhandelde product is de advertentieruimte zelf.

Het aanbod is de advertentieruimte die ik als uitgever aanbied. De vraag is de adverteerder die die ruimte nodig heeft. Een DSP vertegenwoordigt adverteerders die advertentieruimte zoeken; een uitgever biedt die ruimte aan.

Wanneer je kleiner bent en minder volume hebt, is het handig dat je niet rechtstreeks met adverteerders hoeft te onderhandelen. Je gebruikt Ezoic of Google AdSense, plaatst een advertentie en ontvangt een beetje geld. Dat is niet geweldig, maar het kan passieve inkomsten opleveren.

Wanneer je website veel verkeer krijgt, kun je gaan kijken naar andere mogelijkheden om geld te verdienen. Kun je je advertentieruimte rechtstreeks aan een adverteerder verkopen? Als je via AdSense een bepaalde CPM krijgt — de kosten per duizend vertoningen — kan een rechtstreeks contract veel meer opleveren.

Ik heb in de olie- en gassector CPM’s van 50 tot 60 dollar gezien. Als Google AdSense slechts één dollar per duizend advertenties betaalt, kan een adverteerder rechtstreeks 60 dollar betalen voor elke duizend vertoningen.

Wanneer je voldoende verkeer en een nichemarkt hebt, kan het dus zinvol zijn om rechtstreeks met een adverteerder te onderhandelen of je eigen zelfbedieningsmarktplaats op te zetten. Daar helpt een platform als AdButler bij: je kunt campagnes invoeren en statistieken bijhouden. 

Ben Aston

De kracht van rechtstreekse overeenkomsten is inderdaad ongelooflijk. Wij gebruiken geen advertentiebeurzen en hebben onze eigen overeenkomsten gesloten. Het lastige is dat je daarvoor een verkoopteam of iemand nodig hebt die verkoopt en relaties beheert.

Rob Janes

Dat was vroeger zo. Nu zie je op veel platforms zelfbedieningsmarktplaatsen verschijnen. Als internetgebruiker is tegenwoordig bijna alles zelfbediening: een hotel boeken, een vlucht boeken of een taxi nemen. De advertentietechnologie haalt die ontwikkeling nu in.

Wij lanceerden in april onze eigen zelfbedieningsoplossing. Daarmee kunnen uitgevers een kant-en-klare oplossing maken voor rechtstreekse overeenkomsten. Ze plaatsen bijvoorbeeld een knop ‘Adverteer bij ons’ onderaan de pagina.

Adverteerders kunnen daarop klikken, de beschikbare advertentieplaatsingen bekijken en tegen elkaar opbieden. Je hebt dan geen verkoper meer nodig die onderhandelt over prijs, looptijd en targeting. De adverteerder kiest de advertentie, datum en tijd, voert creditcardgegevens in en dient de bestelling in. De uitgever kan de aanvraag vervolgens goedkeuren of afwijzen.

Zo wordt alle onderhandeling geautomatiseerd via een zelfbedieningspagina. 

Ben Aston

Wat zijn enkele andere functies van AdButler die volgens jou het nuttigst zijn voor uitgevers die overwegen een eigen advertentieserver te bouwen?

Rob Janes

Bij advertenties is er altijd de keuze tussen zelf bouwen, kopen of een software-as-a-serviceoplossing huren. AdButler is een gehoste, cloudgebaseerde oplossing. Wij beheren de servers en je logt in om je campagnes te beheren.

We hebben ook al deze API’s. Als je je eigen advertentieserver wilt bouwen zonder de tijd, moeite, jaren werk en miljoenen dollars te investeren die wij de afgelopen twintig jaar hebben geïnvesteerd, kun je onze API’s gebruiken en binnen enkele weken of maanden je eigen oplossing bouwen. Je gebruikt onze technologie dan als beslissingsengine.

De zelfbedieningsfunctie is bijzonder interessant, omdat die de markt verandert. Contextuele targeting en contextuele targeting op basis van kunstmatige intelligentie zijn ook belangrijk. Vroeger moesten uitgevers content handmatig labelen; nu kan dat door kunstmatige intelligentie worden gedaan.

We werken ook aan gepromote producten en gesponsorde vermeldingen. Daarmee kunnen we productfeeds van retailers verwerken en producten op de pagina promoten.

Wat ik vanuit productperspectief het meest waardeer, is dat we niet slechts één markt bedienen. We doen display-advertenties, video, e-mail en nog veel meer. We werken met kleine klanten die enkele honderdduizenden vertoningen per maand hebben en met grote uitgevers die miljarden advertenties per maand tonen. Dat houdt je scherp en maakt het werk interessant. 

Ben Aston

Wie zijn de belangrijkste concurrenten van AdButler en wat onderscheidt AdButler?

Rob Janes

Dat hangt af van de oplossing die je gebruikt. Voor onze advertentieserver voor gewone banneradvertenties is Google Ad Manager de grootste concurrent. Een andere concurrent heette vroeger Smart en heet nu Equativ. In de ruimte voor display-advertenties zijn Google, Equativ en wij de drie grote spelers.

Op API-gebied is Kevel een concurrent. Voor e-mail zijn dat PowerInbox en LiveIntent. Voor video zijn er weer andere concurrenten.

Wat ons onderscheidt, is dat we ons nog steeds sterk als een engineeringbedrijf beschouwen. We zijn een klein en wendbaar team dat zich richt op de vraag welke problemen we met technologie kunnen oplossen.

Voor een uitgever die niet tot de tien of honderd grootste uitgevers ter wereld behoort, is het moeilijk om Google te bellen voor hulp bij een campagne of een maatwerkoplossing. Bij een bedrijf als het onze krijg je persoonlijke ondersteuning en toegang tot mensen met tientallen jaren kennis van digitale marketing.

Onze grootste verkoopfactor is uiteindelijk minder het product zelf en meer de mensen erachter. 

Ben Aston

Hoe zou je uitgevers adviseren om te bepalen welke oplossing en technologie zij moeten gebruiken voor het weergeven van advertenties?

Rob Janes

Geen twee uitgevers zijn hetzelfde. Het hangt vooral af van de sector waarin je actief bent. Kijk niet alleen naar het aantal vertoningen. Kijk naar je volume en naar de vraag of je de kosten van technologie kunt betalen.

Bij AdSense of Ezoic zijn er geen directe kosten: zij betalen jou. Bij oplossingen zoals AdButler, de premiumversie van Google Ad Manager, Kevel of Smart zijn er wel kosten. De vraag is dus of je meer kunt terugverdienen dan je uitgeeft.

Beschik je over voldoende publiek en volume? Is de investering de moeite waard? Veel uitgevers beseffen niet wat hun advertentievoorraad werkelijk waard is. Je moet ook nagaan hoeveel technische kennis je hebt, of je ontwikkelaars hebt, of je maatwerk nodig hebt en of je alles in één platform wilt beheren.

Wil je een contextuele engine, zelfbediening en promoties via meerdere kanalen? Wil je video, e-mail en display-advertenties in één platform beheren? Al die factoren bepalen welke oplossing bij je bedrijfsmodel past.

Een ander voordeel is dat we oplossingen kunnen aanpassen. Sommige klanten gebruiken onze standaardoplossing, terwijl anderen zeggen: AdButler brengt me voor 90 of 95 procent waar ik wil zijn, maar dit is mijn ideale oplossing. Dan bouwen we die voor hen.

Niet elke klant heeft dus exact dezelfde AdButler-oplossing. Veel oplossingen zijn op maat gemaakt op basis van ons basisplatform. 

Ben Aston

Veel uitgevers weten niet hoeveel hun website werkelijk waard is. Hoe help je mensen dat te bepalen?

Rob Janes

Het voordeel van werken in technologie en met een advertentieserverplatform is dat we inzicht hebben in wat mensen betalen, vragen en verdienen. Veel daarvan komt uit onze eigen informatie over ons klantenbestand.

Er zijn ook goede bronnen zoals eMarketer, Ad Age en Digiday. Digiday heeft een WTF-reeks die advertentietechnologie in zeer eenvoudige termen uitlegt. Als je wilt weten of je een SSP of een advertentieserver nodig hebt, is Digiday een goede plek om te beginnen. Als je vervolgens wilt weten wat je moet vragen, kun je naar eMarketer kijken.

Mijn belangrijkste advies is: doe onderzoek. Google is natuurlijk ook je beste vriend als het gaat om informatie op internet.

Een hulpmiddel dat mijn leven heeft veranderd, is de e-mailclient Superhuman. Ik ben op geen enkele manier een partner van Superhuman; het is gewoon een hulpmiddel dat ik ongeveer twee jaar geleden ontdekte. Ik verwerk elke dag honderden e-mails. Superhuman werkt met sneltoetsen in plaats van met de muis en is gericht op een lege inbox. Het heeft mijn productiviteit enorm verbeterd. 

Ben Aston

Kun je het verschil uitleggen tussen een advertentieserver, een DSP en een SSP in de wereld van programmatische advertenties?

Rob Janes

De advertentieruimte is het product dat wordt verhandeld. Aan de ene kant staat de uitgever met de advertentievoorraad die hij verkoopt. Aan de andere kant staat de adverteerder die die advertentieruimte wil kopen.

Het eenvoudigste model is een rechtstreekse overeenkomst. De uitgever en adverteerder praten rechtstreeks met elkaar, spreken een prijs af en plaatsen de advertentie op de website.

Een SSP is een platform aan de aanbodzijde. Het vertegenwoordigt meerdere uitgevers en bundelt hun advertentievoorraad. Een kleine uitgever kan zich bij een SSP aansluiten wanneer hij onvoldoende vertoningen heeft om rechtstreeks met grote advertentiebeurzen te concurreren.

Een DSP is een platform aan de vraagzijde. Het bundelt de budgetten van verschillende adverteerders en stuurt die naar SSP’s en advertentiebeurzen.

In het midden bevinden zich advertentiebeurzen en netwerken. Daar worden advertentieverzoeken in milliseconden verwerkt. Vaak wint de hoogste bieder de plaatsing.

Je hebt dus een advertentieserver van de uitgever, een SSP, een advertentiebeurs, een DSP en de adverteerder. Hoe meer tussenpartijen er zijn, hoe minder de uitgever verdient, omdat iedereen onderweg een deel van de opbrengst inhoudt.

Programmatische advertenties zullen niet verdwijnen. Ze maken het voor adverteerders eenvoudig om campagnes via internet naar miljoenen websites te verspreiden. Vanuit het perspectief van de uitgever is het echter ideaal om een rechtstreekse relatie met de adverteerder te hebben, omdat je dan alle tussenstappen en bijbehorende kosten uitschakelt.

Ben Aston

Honderd procent. Bedankt voor de uitleg. We sluiten af met een korte vragenronde.

Rob Janes

O nee.

Ben Aston

Wat is het beste advies dat je ooit hebt gekregen?

Rob Janes

Dat kwam van Rajiv, de CEO. Hij zegt het voortdurend tegen me: laat het perfecte niet de vijand van het goede zijn. Ik ben nogal perfectionistisch als het gaat om de producten die we aan klanten leveren.

Iets hoeft niet altijd perfect te zijn om goed te werken en draagvlak te krijgen. Daarna kun je het verder verbeteren. Het hoeft niet perfect te zijn; het moet werken. Dat is voor mij het belangrijkste advies.

Ben Aston

Kun je een recent gelezen boek aanbevelen, of misschien een website of andere bron?

Rob Janes

Voordat ik bij AdButler de productrol kreeg, werkte ik in de verkoop. Ik heb een boek gelezen met de titel Never Split the Difference van Chris Voss. Het is een van de beste boeken die ik ken. Ik heb het gelezen, daarna het luisterboek gekocht en luister er meestal eenmaal per jaar naar.

Hij was onderhandelaar bij de FBI en werd later verkoper. Nu spreekt hij op Harvard Business School over verkooponderhandelingen. Het boek gaat over het niet opgeven van wat je wilt en toch krijgen wat je nodig hebt door goede onderhandelingstechnieken te gebruiken.

Die technieken kun je in alles toepassen: van je kinderen ‘s avonds naar bed krijgen tot verkoopovereenkomsten sluiten of opslag vragen. Het leert je op de juiste manier nee te zeggen en uiteindelijk toch te krijgen wat je wilt. Het beste boek dat ik in lange tijd heb gelezen: Never Split the Difference. 

Ben Aston

Welk advies zou je geven aan een beginnende uitgever?

Rob Janes

Doe je huiswerk en onderschat niet wat je website waard is. Ook als je nog niet veel verkeer hebt, betekent dat niet dat de mogelijkheid voor rechtstreekse overeenkomsten verdwenen is.

Doe onderzoek en neem contact op met merken waarvan je denkt dat ze goed bij je website passen. Als je bijvoorbeeld een website over auto-onderdelen hebt, kun je een lokale dealer benaderen. Misschien heb je maar 20.000 of 30.000 bezoekers, maar die bezoekers zijn mogelijk daadwerkelijk auto’s aan het kopen of zoeken naar onderdelen.

Onderschat nooit wat je website waard is alleen omdat je weinig verkeer hebt. Dat hoor ik steeds opnieuw: mensen denken dat ze genoegen moeten nemen met AdSense of Ezoic. Ze beseffen niet dat er veel meer geld te verdienen valt met rechtstreekse overeenkomsten. 

Ben Aston

Goed advies. Rob, bedankt dat je vandaag bij ons was. Waar kunnen mensen je vinden?

Rob Janes

Je kunt naar adbutler.com gaan. Je vindt me daar en op LinkedIn. We hebben ook onze eigen podcast, AdButler Unscripted. Jij was daar trouwens te gast.

Ben Aston

Dat klopt.

Rob Janes

Ga die dus zeker bekijken. Jij was volgens mij de allereerste gast. Ik raad iedereen aan AdButler Unscripted te beluisteren.

Je kunt me ook vinden op LinkedIn. Als mensen meer willen leren over advertentietechnologie, kunnen ze contact met me opnemen via [email protected]. Ik ben een open boek. Ik heb het druk, dus het kan soms wat langer duren voordat ik antwoord, maar ik antwoord iedereen.

Ben Aston

Geweldig. Rob, bedankt dat je vandaag bij ons was. Het was geweldig je erbij te hebben. 

Rob Janes

Bedankt. Tot ziens.

Als je vandaag iets interessants hebt gehoord, abonneer je dan en blijf in contact via indiemedia.club. Laat ook een beoordeling achter op iTunes.

Maar tot de volgende keer: hartelijk bedankt voor het luisteren.