Hoe je je mediabedrijf effectief en duurzaam monetiseert (met Brian Morrissey, voormalig hoofdredacteur bij Digiday)

Ben Aston

Ben Aston wordt vergezeld door Brian Morrissey, voormalig voorzitter en hoofdredacteur van Digiday Media en oprichter van The Rebooting. Hij richt zich op de publiekskant van het bedrijf, waaronder redactionele lidmaatschappen, productontwikkelingsontwerp, multimedia en evenementenprogrammering. Luister om te leren hoe je je mediabedrijf effectief en duurzaam kunt monetariseren.

Hoogtepunten van het interview:

  • Bijna tien jaar lang was Brian voorzitter en hoofdredacteur bij Digiday Media, waar hij leiding gaf aan Digiday, Glossy en Modern Retail. Hij richtte zich op de publiekskant van het bedrijf, waaronder redactionele lidmaatschappen, productontwikkelingsontwerp, multimedia en evenementenprogrammering. [0:28]
  • Brian begon vroeg in zijn carrière in de uitgeverswereld. Hij was nieuwsgierig naar hoe dingen werkten en hield van schrijven, en het bleek dat hij daar nog steeds een carrière in kon opbouwen. [1:30]
  • De missie van Digiday is om verandering te creëren in media en marketing, in ieder geval aan de redactionele kant. [3:16]
  • Voor Brian betekent duurzame media dat je meer inkomsten binnenkrijgt dan je kosten hebt en dat consequent kunt blijven doen. [4:19]
  • Over het algemeen gaf Brian verslaggevers altijd een week lang advies. Ze praten over media of publiceren als één monolithisch geheel. [4:39]

Over het algemeen wil je hoogwaardige content creëren die een gericht publiek bereikt. Via verschillende mechanismen kun je vervolgens meer geld verdienen dan je kosten bedragen.

Brian Morrissey
  • Bij Digiday hadden ze een betaalmuur. Na zeven jaar werd dat een metersysteem. Dat hielp echt, omdat ze eerst de bovenkant en het midden van de verkooptrechter hadden opgebouwd voordat ze zich echt op de onderkant van de verkooptrechter richtten. [12:03]
  • Waar Brian een beetje mee worstelt, is uitzoeken hoe je de groeiaspecten van het publiek op manieren kunt aanpakken die voor hem logisch zijn. [15:06]
  • Digiday begon als een evenementenbedrijf; dat was voornamelijk het monetisatiemodel. Het bedrijf bestond al een paar jaar als een evenementenbedrijf, opgericht door Nick Friese. [18:25]

Je moet nadenken over wat het meest zinvol is voor je gemeenschap of publiek. En je moet eerlijk zijn over wat je daadwerkelijk te bieden hebt.

Brian Morrissey
  • In de media komt het zelden voor dat iets wordt gekocht. Bijna altijd wordt het verkocht, zoals Google-advertenties, of worden er Facebook-advertenties ingekocht. [30:01]
  • Een van de principes die Brian uitdroeg, was om alles wat gecentraliseerd kan worden te centraliseren en alles wat niet gecentraliseerd kan worden uniek te houden. [36:40]

Je moet eerlijk zijn over wat intern voor jou werkt, en niet alleen financieel.

Brian Morrissey
  • Een van de dingen die Brian leerde bij het opbouwen van een lidmaatschap, was dat niet alles zich liet vertalen. [39:53]
  • Er zijn twee dingen om over na te denken wanneer je bepaalt welk model geschikt is, omdat er alleen al veel verschillende varianten van abonnementen en lidmaatschappen bestaan. [43:22]
  • Toen ze net met het lidmaatschap begonnen, wilden ze een volledig andere ervaring voor leden creëren. [44:01]
  • Ze begonnen met iets in de stijl van een tijdschrift, bijeenkomsten, een gemeenschap en dergelijke. Wat ze al snel beseften, was dat dit voor beide publieksgroepen niet logisch was. [44:22]

Heb geduld, want voor de meeste mensen geldt het cliché: het duurt twee keer zo lang en is twee keer zo moeilijk of twee keer zo duur.

Brian Morrissey
  • Brian geeft als belangrijkste advies dat geduld belangrijk is, zolang je gefocust en gedreven blijft. [57:26]
  • Momenteel richt Brian zich vrij nauw. Hij houdt zich in het bijzonder bezig met het opbouwen van duurzame mediabedrijven. [1:07:29]

Biografie van de gast:

Brian Morrissey is hoofdredacteur bij Digiday, een verticaal mediabedrijf dat zich richt op de digitale media- en marketingsector. Bij Digiday leidt Brian alle contentontwikkeling, zowel voor digitale publicaties als voor meer dan twaalf evenementen per jaar. Het afgelopen decennium heeft hij de ontwikkeling van de internetadvertentiesector gevolgd.

Voordat hij in februari bij Digiday kwam werken, was Brian zes jaar lang digitaal redacteur bij Adweek, waar hij verantwoordelijk was voor alle berichtgeving over de digitale sector, waaronder ontwikkelingen op het gebied van sociale media, advertentietechnologie en strategieën voor het te gelde maken van uitgeverscontent. Brian is een veelgevraagd spreker op branche-evenementen en geeft presentaties in zowel de VS als daarbuiten.

Brian Morrissey is afgestudeerd aan Providence College en heeft masterdiploma's van de University of Leuven (België) en Columbia University. Ook deed hij onderzoek op graduate-niveau aan de Jagiellonian University in Krakau, Polen.

Je moet kijken naar wat aanvankelijk je nadelen leken en proberen een manier te vinden om ze als voordeel te gebruiken.

Brian Morrissey

Bronnen uit deze aflevering:

Gerelateerde artikelen en podcasts: