How To Successfully Flip Niche Sites For Six-Figure Earnings (with Chelsea Clarke from HerPaperRoute Media)

Ben Aston

Ben Aston dołącza do Chelsea Clarke — założycielki HerPaperRoute Media. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak skutecznie sprzedawać strony niszowe za sześciocyfrowe kwoty.

Najważniejsze fragmenty wywiadu

  • Doświadczenie Chelsea [1:18]
    • Pracowała przy organizacji wydarzeń dla Donnelly Group.
      • Przez długi czas pracowała tam również jako barmanka i kelnerka. 
      • Pracowała także w dziale marketingu ich centrali, promując wydarzenia oraz planując różne przyjęcia i atrakcje organizowane w restauracjach i barach.
    • Najbardziej lubiła prowadzić bloga. Zawsze miała blog jako hobby, ale w tamtym czasie nie zarabiała na nim. 
    • Kiedy odeszła z Donnelly Group, zaczęła pracować w firmie pośredniczącej w sprzedaży przedsiębiorstw, gdzie wykorzystała swoje doświadczenie w marketingu i organizacji wydarzeń.
    • Odeszła z pracy, gdy była w ósmym miesiącu ciąży.
  • Na czym polega sprzedaż strony internetowej i jak zrobiła to Chelsea? [4:38]
    • Sprzedaż strony internetowej — kupujesz stronę, ulepszasz ją, a następnie zamierzasz sprzedać ją za kwotę wyższą niż cena zakupu.
    • Nie musisz dokonywać dużej inwestycji.
      • Możesz kupić stronę startową albo stronę kosztującą mniej niż 10 000 USD.
  • Proces przygotowywania strony do sprzedaży przez Chelsea [6:12]
    • Na początku opierała się na swoim wykształceniu marketingowym i doświadczeniu zdobytym w marketingu podczas pracy w korporacji. 
    • Dużo czytała — blogi innych osób i książki, uczestniczyła w forach internetowych, chodziła na spotkania networkingowe i oglądała wirtualne szczyty. 
    • Przez pierwsze dwa lata robiła wszystko samodzielnie. To również świetny sposób na rozpoczęcie działalności, ponieważ można wtedy poznać każdy, nawet najmniejszy jej aspekt, dzięki czemu później, gdy pojawi się budżet i zespół, wszystko będzie łatwiejsze.
    • Największy nacisk kładła na SEO. Dbała o wysoką jakość wszystkich treści i o to, aby były pisane z wykorzystaniem solidnych podstaw SEO na stronie.
    • W oczekiwaniu na ruch organiczny kopiowała link do wpisu na blogu i publikowała go w grupach na Facebooku, społecznościach Pinteresta, serwisie Quora itd.
    • Zaczęła nawiązywać kontakty i właśnie wtedy wszystko naprawdę zaczęło się rozwijać. Stopniowo efekt się potęgował. Ludzie zaczęli zapisywać się na jej listę e-mailową i kupować produkty za pośrednictwem jej linków afiliacyjnych. 
  • Jak Chelsea decyduje, kiedy jest właściwy moment na sprzedaż strony internetowej [9:23]
    • To indywidualna kwestia dla każdej osoby i jej strony. Każdy sam decyduje, kiedy jest na to odpowiedni moment. 
    • W przypadku Chelsea sprzedaż pierwszej strony wynikała z chęci ponownego zainwestowania pieniędzy w projekt, nad którym naprawdę chciała pracować.
      • Sprzedaną stroną był serwis z recenzjami pudełek subskrypcyjnych. Był ciekawy, ale nie był jej pomysłem wartym milion dolarów.
      • Chciała skupić się na tym, co naprawdę ją pasjonowało, czyli na marketingu (nauczaniu marketingu, pokazywaniu ludziom, jak rozpocząć pracę w marketingu treści itd.).
      • Wtedy założyła swoją drugą firmę — HerPaperRoute.com. 
      • To był właściwy moment na sprzedaż serwisu z recenzjami pudełek subskrypcyjnych, ponieważ dobrze zarabiał, generował duży ruch i zajmował wysokie pozycje zarówno w wyszukiwarkach, jak i w wyszukiwarce Pinteresta. Był w dobrej sytuacji, aby sprzedać go nowemu właścicielowi.
    • Zwykle, gdy decyduje się na sprzedaż strony internetowej, dzieje się tak dlatego, że coś innego przyciągnęło jej uwagę.
  • Kryteria wyboru między zakupem strony a zbudowaniem jej od podstaw [13:00]
    • Chelsea nie buduje już stron od podstaw.
    • Zaleca jednak, aby każdy, kto nigdy wcześniej nie zbudował strony, zrobił to.
      • Zawsze warto zbudować swoją pierwszą stronę, aby zrozumieć tajniki instalacji WordPressa, CPanelu, rejestracji domeny i wszystkich pozostałych kwestii technicznych.
    • Obecnie po prostu kupuje strony.
      • Zbudowała HerPaperRoute od podstaw. 
      • Nie kupuje po prostu istniejących stron, które funkcjonują niezależnie. Kupuje strony powiązane z niszą HerPaperRoute lub z innymi stronami, które posiada.
      • Kupuje strony, które mają ruch i naprawdę świetne treści, a następnie przenosi całą tę zawartość na swoje główne strony i przekierowuje te linki, dzięki czemu cały ruch i wszystkie pozycje są przejmowane przez strony niszowe, które na razie planuje zachować.
    • Zakup w celu odsprzedaży albo zakup w celu zachowania strony — każda z tych opcji jest dobra i zależy od osobistego wyboru. Żadna z nich nie jest właściwa ani niewłaściwa.
  • Na co zwrócić uwagę przy ocenie wartości i kondycji witryny [15:33]
    • Pierwszą rzeczą jest treść.
      • Powinna być napisana przez człowieka, a nie wygenerowana przez AI.
      • Nie korzysta z PLR — praw do treści z możliwością nadania im własnej marki, w ramach których można kupić treści i wykorzystywać je na milionach witryn.
      • Powinna być oryginalną treścią wysokiej jakości.
    • Następny jest ruch.
      • Skąd pochodzi ruch? Czy witryna zajmuje pozycje w Google?
      • Chelsea zazwyczaj osobiście ustala minimalny poziom ruchu. Nie kupiłaby witryny, która ma mniej niż 10 000 wyświetleń stron miesięcznie. Chyba że kupuje witrynę startową wyłącznie ze względu na treść — wtedy ruch nie ma większego znaczenia. Może wynosić zero, o ile treść jest naprawdę dobra.
    • Kolejną rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest monetyzacja.
      • Skąd pochodzi dochód? Jakie są źródła przychodów? 
      • Chelsea chce widzieć, że pochodzi on z kilku różnych miejsc, a nie wyłącznie z programów partnerskich Amazon.
      • W idealnej sytuacji przychody pochodzą z linków afiliacyjnych, produktów cyfrowych i reklam.
    • Podczas analizy należytej staranności Chelsea sprawdza również linki zwrotne.
      • Upewnij się, że witryna ma wartościowe linki zwrotne i nie jest linkowana z kiepskich ani szkodliwych witryn.
    • Możliwość porozmawiania ze sprzedawcą lub jego brokerem i uzyskania naprawdę dobrego obrazu tego, jak wygląda witryna oraz jaka jest historia działalności.
      • Czy sprzedawca był pierwszą osobą, która ją stworzyła? Czy odsprzedaje ją z zyskiem?
  • Niektóre błędy, które Chelsea popełniła po drodze podczas kupowania i odsprzedawania witryn [18:06]
    • W przeszłości zdarzyło jej się zawyżyć wycenę przy zakupie witryny. Gdy już ją przejęła, zdała sobie sprawę, że ruch nie był tak wartościowy albo lista mailingowa była martwa.
      • Jej błędem było to, że nie zapytała sprzedawcy o wskaźniki otwarć i tym podobne kwestie. To coś, co należy wziąć pod uwagę podczas analizy należytej staranności — zadawaj tyle pytań, ile możesz, lub porozmawiaj z brokerem.
    • Miała witrynę przez około cztery lub pięć miesięcy, zanim zdała sobie sprawę, że ani poprzedni właściciel, ani ona sama nie zauważyli, że strona główna została usunięta z indeksu. W rezultacie Google nie mógł uzyskać do niej dostępu.

Każde niepowodzenie jest w rzeczywistości świetną okazją do nauki i prawdopodobnie nie popełnisz już tego samego błędu.

Chelsea Clarke
  • Czego Chelsea szukała, współpracując z pośrednikiem w sprzedaży stron internetowych, i jak doprowadziło ją to do założenia własnego biura pośrednictwa [20:16]
    • Zanim założyła swoje biuro pośrednictwa, zajmowała się transakcjami poza rynkiem. Znajdowała stronę, która miała potencjał, i wysyłała do właściciela wiadomość e-mail bez wcześniejszego kontaktu.
      • Nie poleca tego, ponieważ jeśli nie wiesz, co robisz, łatwo w ten sposób dać się wykorzystać.
    • Współpraca z pośrednikiem zawsze będzie najlepszym rozwiązaniem.
      • Jeśli jesteś kupującym i zamierzasz kupić stronę, nie musisz płacić za usługi pośrednika. Kiedy jako kupujący zgłaszasz się do Niche Investor, pośrednicy pracują dla ciebie bez opłat. Możesz więc zadawać im dowolne pytania.
      • Wszystko to jest załatwione i nie musisz za to płacić. Koszt ponosi sprzedający. Sprzedający płaci pośrednikowi procent od wartości sprzedaży. Jako kupujący nie musisz się więc tym martwić.
  • Jakiego procentu można się spodziewać w przypadku opłat za usługi pośrednictwa? [22:15]
    • Prowizja, nazywana również opłatą za sukces, wynosi od 5% ceny sprzedaży do nawet 20%. Zależy to po prostu od ceny, za jaką sprzedajesz stronę. 
    • W przypadku strony sprzedanej za wyższą kwotę prowizja będzie niższa. Jeśli więc sprzedajesz stronę za kwotę sześciocyfrową, prawdopodobnie zapłacisz tylko 5%–10% prowizji.
  • Jakie ważne rzeczy należy uporządkować przed wystawieniem strony na sprzedaż? [22:51]
    • Niezależnie od tego, czy zamierzasz sprzedawać stronę, zawsze miej połączone z nią konto Google Analytics, aby śledzić cały napływający ruch. Kiedy wystawisz ją na sprzedaż, kupujący będą chcieli to zobaczyć. Zweryfikują wszelkie deklaracje dotyczące ruchu, które przedstawisz. Będą chcieli móc samodzielnie to sprawdzić.
    • Co miesiąc prowadź zestawienie przychodów i wydatków, zapisując, ile strona zarobiła i ile na nią wydano. Kupujący również będą chcieli to zobaczyć. 
    • Pamiętaj o aktualizowaniu strony. Publikuj nowe treści. Dopóki faktycznie jej nie sprzedasz, a płatność nie znajdzie się na twoim koncie bankowym, nadal musisz prowadzić stronę tak, jakby był to zwykły dzień i jakby nie była wystawiona na sprzedaż. Chodzi o to, aby strona pozostała aktywna.
    • Dbaj o aktywność w mediach społecznościowych. Nadal publikuj tam treści, ponieważ gdy kupujący będą oglądać twoją stronę na platformie sprzedażowej, zajrzą również do twoich mediów społecznościowych. Sprawdzą, kiedy ostatnio opublikowałeś coś na blogu.

Jako sprzedający najbardziej skorzystasz na tym, że będziesz prowadzić stronę na najwyższym możliwym poziomie aż do dnia, w którym przestaniesz być jej właścicielem.

Chelsea Clarke
  • Jak Chelsea rozwinęła swoją działalność związaną z kupowaniem i sprzedawaniem stron internetowych [24:32]
    • Ma zespół czterech agentów zajmujących się wystawianiem ofert, nie licząc jej samej. Wszyscy są również twórcami treści. Są blogerami i znają tajniki świata blogowania.
    • Wykorzystują technologię HoneyBook. To system CRM, w którym mogą zarządzać wszystkimi wiadomościami e-mail, formularzami kontaktowymi, podpisywaniem umów i podpisami elektronicznymi online.
  • Cele Chelsea dotyczące biura pośrednictwa na przyszłość [26:32]
    • Skupia się na aktualizacji swoich kursów. Prowadzi kursy dotyczące kupowania i sprzedawania blogów oraz pomagania kupującym i sprzedającym w przygotowaniu ich stron.
    • Skupia się również na treściach wideo, publikowaniu filmów na swoim kanale YouTube oraz przeprowadzaniu wywiadów ze sprzedającymi, a także wywiadów lub rozmów z agentami zajmującymi się wystawianiem ofert, podczas których swobodnie rozmawiają o nowych ofertach pojawiających się na rynku.
  • Umiejętności i praktyki, które Chelsea stara się rozwijać, aby być lepszą twórczynią treści, marketingowczynią i dyrektorką generalną [28:32]
    • Ma poranną rutynę i wstaje o 5:00 rano.
      • Zanim otworzy jakiekolwiek wiadomości e-mail lub zacznie pracę, otwiera dokument i zapisuje listę wdzięczności. Zapisuje wszystko — duże lub małe rzeczy, które przychodzą jej do głowy i za które jest wdzięczna. 
      • Zaczęła również pisać codzienną zapowiedź dnia. Poświęca dwie minuty i zapisuje wszystko, co chce zrobić danego dnia, a także wszystkie intencje na ten dzień.
      • Następnie pije kawę i zaczyna pisać. Poświęca około godziny na kreatywne pisanie — nowy wpis na blogu, newsletter, nowy magnes na leady, premierę produktu lub coś, co właśnie się zbliża.
      • Potem przygotowuje dziecko do szkoły, a następnie biegnie na bieżni. 
      • Następnie przychodzi czas na właściwą pracę. Wtedy otwiera wiadomości e-mail i odpowiada klientom, członkom zespołu oraz wszystkim innym osobom.
    • Odkąd stosuje poranną rutynę, jest znacznie lepiej zorganizowana, szczęśliwsza i spokojniejsza, a wszystko po prostu idzie jej dużo lepiej niż wcześniej.
  • Chelsea organizuje rozdanie [31:47]
    • Osoby zainteresowane kupowaniem i sprzedawaniem stron internetowych powinny przejść na Instagram HerPaperRoute i wysłać w wiadomości prywatnej słowo "free kit" lub "freekit", aby uzyskać dostęp do zestawu startowego Chelsea dla sprzedawców stron niszowych.
      • Zawiera on wszystkie rzeczy omówione w tym podcaście, wszystkie materiały oraz pakiet warsztatów, który krok po kroku pokazuje, jak przygotować stronę, aby stworzyć jej najlepsze warunki do przyciągnięcia kupujących, gdy nadejdzie czas sprzedaży, lub jeśli szukasz strony do kupienia. 
      • Znajduje się tam również lista kontrolna badania due diligence, która pokazuje, na co zwrócić uwagę i czego unikać.
      • Otrzymujesz także dostęp do bardzo przejrzystego, uporządkowanego procesu krok po kroku, który pokazuje, co możesz zrobić, aby upewnić się, że wszystko jest dopięte na ostatni guzik, zanim wystawisz stronę na sprzedaż.
      • Wszystko to jest dostępne BEZPŁATNIE. Sprzedajemy ten zestaw za $197, ale dziś jest on bezpłatny dla wszystkich słuchaczy.

Poznaj naszego gościa

Chelsea Clarke jest pośredniczką biznesową, twórczynią treści i inwestorką. Jest założycielką HerPaperRoute Inc. — bloga, akademii, podcastu i społeczności przedsiębiorców. Chelsea jest również założycielką NicheInvestor.com, butikowego biura pośrednictwa biznesowego, które łączy inwestorów z niszowymi firmami internetowymi na sprzedaż.

Zdjęcie Chelsea Clarke

Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest kupno w celu odsprzedaży, czy kupno z zamiarem zatrzymania, dopóki ją posiadasz, nadal jest to aktywo generujące przychody, nad którym możesz sprawować kontrolę.

Chelsea Clarke

Materiały z tego odcinka:

Powiązane artykuły i podcasty: