Jak skutecznie i stabilnie monetyzować działalność medialną (z Brianem Morrisseyem, byłym redaktorem naczelnym Digiday)

Ben Aston

Do Bena Astona dołącza Brian Morrissey, były prezes i redaktor naczelny mediów Digiday oraz założyciel The Rebooting. Skupia się na stronie działalności związanej z odbiorcami, obejmującej członkostwa redakcyjne, rozwój produktów, multimedia i tworzenie programów wydarzeń. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak skutecznie i stabilnie monetyzować działalność medialną.

Najważniejsze fragmenty wywiadu:

  • Przez niemal dekadę Brian był prezesem i redaktorem naczelnym mediów Digiday, kierując Digiday, Glossy i Modern Retail. Skupiał się na stronie działalności związanej z odbiorcami, obejmującej członkostwa redakcyjne, rozwój produktów, multimedia i tworzenie programów wydarzeń. [0:28]
  • Brian rozpoczął karierę w branży wydawniczej. Był ciekaw, jak działają różne rzeczy, lubił pisać i okazało się, że nadal może dzięki temu budować karierę. [1:30]
  • Misją Digiday jest wprowadzanie zmian w mediach i marketingu, przynajmniej po stronie redakcyjnej. [3:16]
  • Dla Briana stabilność działalności medialnej oznacza uzyskiwanie większych przychodów niż ponoszone koszty oraz możliwość robienia tego w sposób konsekwentny. [4:19]
  • Ogólnie rzecz biorąc, Brian zawsze doradzał reporterom. Rozmawiali o monolicie medialnym lub wydawniczym. [4:39]

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz móc tworzyć wysokiej jakości treści, które docierają do określonej grupy odbiorców, a dzięki różnym mechanizmom możesz zarabiać więcej, niż wynoszą twoje koszty.

Brian Morrissey
  • W Digiday mieli zaporę płatności. Po siedmiu latach był to system pomiarowy. Bardzo pomogło im to, że najpierw zbudowali górę i środek lejka, zanim naprawdę skupili się na jego dole. [12:03]
  • Brian zmaga się przede wszystkim z określeniem aspektów rozwoju grona odbiorców w sposób, który ma dla niego sens. [15:06]
  • Digiday rozpoczęło działalność jako firma organizująca wydarzenia — to był przede wszystkim model monetyzacji. Firma działała od kilku lat jako przedsiębiorstwo z branży reklamowej, założone przez Nicka Friese. [18:25]

Musisz zastanowić się, co ma największy sens dla twojej społeczności lub grupy odbiorców. Musisz też uczciwie ocenić, czy rzeczywiście dysponujesz tym, czym — jak twierdzisz — dysponujesz.

Brian Morrissey
  • W mediach rzadko cokolwiek jest kupowane. Niemal zawsze jest sprzedawane, jak reklamy Google, albo kupowane, jak reklamy na Facebooku. [30:01]
  • Jedną z zasad, które promował Brian, było centralizowanie wszystkiego, co można scentralizować, oraz zachowywanie odrębności wszystkiego, czego nie można scentralizować. [36:40]

Musisz uczciwie ocenić, co sprawdza się w twojej organizacji wewnętrznie, a nie tylko pod względem finansowym.

Brian Morrissey
  • Jedną z rzeczy, których Brian nauczył się podczas budowania programu członkowskiego, było to, że nie wszystko dało się przełożyć na ten model. [39:53]
  • Kiedy zastanawiasz się, który model jest odpowiedni, trzeba wziąć pod uwagę dwie kwestie, ponieważ istnieje wiele różnych odmian samych subskrypcji i członkostw. [43:22]
  • Kiedy po raz pierwszy uruchamiali członkostwo, chcieli stworzyć dla członków zupełnie inne doświadczenie. [44:01]
  • Zaczęli od czegoś w rodzaju magazynu, spotkań, społeczności i podobnych elementów. Szybko jednak zdali sobie sprawę, że nie miało to sensu dla ich odbiorców. [44:22]

Uzbrój się w cierpliwość, ponieważ w przypadku większości osób prawdziwy jest banał mówiący, że wszystko trwa dwa razy dłużej i jest dwa razy trudniejsze lub dwa razy droższe.

Brian Morrissey
  • Jedna rada Briana brzmi: cierpliwość jest ważna, o ile pozostajesz skupiony i zdeterminowany. [57:26]
  • Obecnie Brian ma dość wąski zakres zainteresowań. Skupia się w szczególności na budowaniu stabilnych przedsiębiorstw medialnych. [1:07:29]

Biografia gościa:

Brian Morrissey jest redaktorem naczelnym Digiday, branżowego przedsiębiorstwa medialnego koncentrującego się na sektorach mediów cyfrowych i marketingu. W Digiday Brian kieruje całością tworzenia treści — zarówno w publikacjach cyfrowych, jak i podczas ponad tuzina wydarzeń rocznie. Od dziesięciu lat zajmuje się rozwojem branży reklamy internetowej.

Przed dołączeniem do Digiday w lutym Brian przez sześć lat pracował jako redaktor działu cyfrowego w Adweek, gdzie kierował całością relacji dotyczących branży cyfrowej, w tym rozwoju mediów społecznościowych, technologii reklamowych oraz strategii monetyzacji wydawców. Brian często występuje jako prelegent podczas wydarzeń branżowych, prezentując zarówno w Stanach Zjednoczonych, jak i za granicą.

Brian Morrissey jest absolwentem Providence College oraz posiada tytuły magistra uzyskane na Uniwersytecie w Leuven (Belgia) i Uniwersytecie Columbia. Prowadził również badania magisterskie na Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie.

Trzeba wziąć to, co wydawało się naszymi wadami, i spróbować znaleźć sposób, by wykorzystać je jako zaletę.

Brian Morrissey

Materiały z tego odcinka:

Powiązane artykuły i podcasty: