Jak skutecznie ponownie wykorzystywać treści, aby zwiększać ich wartość (z Seanem McCabe’em z Seanwes)

Ben Astonowi towarzyszy Sean McCabe, właściciel agencji medialnej Seanwes. Poświęcił 9000 godzin na doskonalenie umiejętności, doszedł do momentu, w którym współpracował z dużymi klientami, pobierał stawki pięciocyfrowe i sprzedawał produkty fizyczne z własnymi projektami, a także codziennie wysyłał zamówienia. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak skutecznie zmieniać przeznaczenie treści, by zwiększać ich wartość.

Najważniejsze momenty wywiadu:

Sean McCabe to prawdziwa maszyna do tworzenia treści. Jest podcasterem i autorem. Tworzy treści, a także kursy. Sean chce pomagać ludziom uczyć się, jak zarabiać w zrównoważony sposób i budować zrównoważone firmy oparte na swojej pasji. [0:29]

Sean pracuje nad nowym projektem o nazwie Daily Content Machine. To nowa usługa, która przyjmuje długie materiały wideo i pomaga przekształcać je w krótkie klipy do mediów społecznościowych. Umożliwia twórcom treści stopniowe publikowanie materiałów i pozostawanie w pamięci odbiorców. [1:00]

Sean założył swoją pierwszą firmę około 15 lat temu, gdy miał 32 lata. Naprawiał komputery i współpracował z klientami. Zajmował się fakturowaniem, podatkami i księgowością — wszystkim, co wiąże się z prowadzeniem własnej firmy. Wtedy nauczył się biznesu, ale później zainteresował się sztuką — rysowaniem, ręcznym liternictwem i tworzeniem niestandardowych liter. [1:49]

Sean zaczął otrzymywać zlecenia i prośby od czasopism. Zrealizował kampanię reklamową B2B dla miasta Las Vegas. [2:27]

Sean zaczął uczyć biznesowej strony sztuki. Stworzył kurs o nazwie Learn Lettering, pracował nad nim przez kilka miesięcy, a następnie go uruchomił. [3:20]

Sean świadomie zwrócił się w stronę nauczania biznesu. Zaczął uczyć o uruchamianiu kursów, marketingu i copywritingu. Dzięki temu przyciągnął bardziej ogólną grupę odbiorców zainteresowanych biznesem. [5:58]

Przez około dwa lata Sean codziennie publikował nowy rysunek. Na początku wydawało się, że nikogo to szczególnie nie obchodzi ani nikt tego nie zauważa. Jednak mniej więcej po dwóch latach codziennej obecności nastąpił punkt zwrotny. [7:03]

Ludzie zaczęli zadawać pytania dotyczące rysunków Seana. Zamiast codziennie odpowiadać na te same pytania przez e-mail, stworzył krótki poradnik i umieścił go na swojej stronie internetowej. W ciągu roku ten poradnik przeczytało 200 000 osób, a w Google zajmował pierwsze miejsce dla hasła „lettering”. [7:40]

W 2010 roku Sean zajmował się projektowaniem interfejsów użytkownika i tworzeniem nagrań ekranu. Tworzył animacje i ikonografię oraz projektował fonty. Zajmował się ręcznym liternictwem i pisał wpisy na blogu. Publikował wszystko, nad czym pracował. Wszystko umieszczał na Twitterze i publikował na Dribbble. Publikował wszystko na Instagramie — po prostu wszystko, nad czym aktualnie pracował. [10:10]

Jeśli masz jasno określony cel, możesz nabrać rozpędu.
Sean McCabe

W tamtym czasie, w 2010 roku, Sean zdecydował, że przestanie publikować wszystko, co robił w zakresie interfejsów, oraz wszystkie tworzone ilustracje. Postanowił publikować wyłącznie liternictwo i był to wyraźny punkt zwrotny. [11:43]

Sean korzysta z aplikacji Things. Ma globalny skrót klawiaturowy do dodawania do niej wpisów. Korzysta z projektu przeznaczonego na pomysły dotyczące tworzenia treści, wpisów na blogu lub podcastów. [12:58]

To, co sprawia, że coś nadaje się do udostępniania, rezonuje z odbiorcami i ma szansę stać się viralem, nie zależy od tego, jak uformujesz bryłę gliny. Najważniejszy jest sam pomysł. Musisz odróżniać pomysły, które pojawiają się u ciebie dość przypadkowo, od pomysłów zaobserwowanych na rynku. [15:50]

Jeśli chodzi o treści, nigdy nie powinieneś zgadywać.
Sean McCabe

Pisanie może przerodzić się we wszystko. Czytasz to, co napisałeś, i nagrywasz siebie do mikrofonu — to podcast. Czytasz to, co napisałeś, i filmujesz siebie podczas nagrywania z mikrofonem — to wideo. Możesz przekształcić słowa w grafiki, strony internetowe, poradniki, kursy i książki. [23:50]

Ze słowami możesz zrobić tak wiele. Wszystko naprawdę zaczyna się od pisania i przekazu.
Sean McCabe

Sean ma świetną lekcję wideo. Pochodzi ona z jednego z jego kursów, ale oferuje ją za darmo. Tytuł filmu to 5 miesięcy treści w 5 minut — kalendarz redakcyjny. [27:00]

Treści przynoszą wiele niematerialnego zwrotu z inwestycji. Treści po prostu budują markę. Marka to reputacja. [30:11]

Treści to rozmowa na dużą skalę. A więc budujesz swoją reputację. Budujesz swoją markę na dużą skalę. [31:00]

Różni ludzie konsumują treści w różny sposób. Różni ludzie uczą się w różny sposób i różnią się od ciebie.
Sean McCabe

Pytania i odpowiedzi mają ogromną moc. Niezależnie od tego, czy jest to sesja pytań i odpowiedzi na żywo na Instagramie, YouTube czy gdziekolwiek indziej. Możesz też poprosić o pytania z wyprzedzeniem. Odpowiedz na ten tweet, odpowiedz na ten newsletter, przesyłając swoje pytania, albo zamieść je w grupie na Facebooku czy gdziekolwiek indziej. [35:36]

Codzienna maszyna treści — zamieniamy twój długi program w codzienne krótkie klipy do mediów społecznościowych.
Sean McCabe

Największa wartość usługi Codzienna maszyna treści polega na tym, że wystarczy, iż naciśniesz przycisk nagrywania, a następnie zatrzymasz nagrywanie. I gotowe. Końcowy rezultat jest taki, że automatycznie możesz być wszędzie każdego dnia. [38:47]

W firmie seanwes tworzą angażujące tytuły. Prowadzą badania i poznają twoich odbiorców oraz to, czego chcą się dowiedzieć. Piszą za kulisami. W rzeczywistości codziennie piszą 10 tytułów do każdego klipu. Następnie dwóch autorów zawęża wybór do najlepszego tytułu. [39:26]

W ciągu jednego tygodnia zespół Seana wykonuje 1300 zadań, aby przygotować tydzień codziennych treści dla swoich klientów. Te klipy są zoptymalizowane pod kątem najważniejszych platform. Klienci faktycznie otrzymują 150 publikacji wideo miesięcznie. To efekt pojawienia się raz w tygodniu i nagrywania przez godzinę. [42:36]

Zależy nam. Uważamy, że wszystkie drobne szczegóły składają się na postrzeganą jakość i markę wysokiej jakości.
Sean McCabe

W seanwes oferują usługę magicznej produkcji wideopodcastów. Faktycznie zajmują się pełną produkcją podcastów i wideopodcastów. Obejmuje to wideopodcasty, podcasty audio, podsumowanie, notatki do odcinka, zestawienie wszystkich linków wspomnianych w odcinku, transkrypcję, napisanie tytułu, przygotowanie grafiki okładkowej oraz automatyczne zaplanowanie publikacji. [44:32]

Kolejna usługa, nad którą pracowali Sean i jego zespół, nosi nazwę Magia wideo. Jest przeznaczona dla klientów, którzy chcą bardziej efektownego, dopracowanego, animowanego i angażującego cotygodniowego filmu na YouTube w średnim formacie. Wystarczy, że pojawisz się i nagrasz surowy materiał, a następnie zostanie on przekształcony w coś angażującego — z muzyką, cięciami, przebitkami, tekstami, tytułami i animacją. [44:53]
Największą pasją Seana są urlopy sabatowe, czyli celowo zaplanowany czas wolny. [46:07]

Moim celem jest, aby do 2047 roku każda firma na świecie płaciła swoim pracownikom za co siódmy tydzień wolny w ramach urlopu sabatowego.
Sean McCabe

Najlepsza rada, jaką Sean kiedykolwiek otrzymał, brzmi: „Właściwa rada udzielona w niewłaściwym momencie jest niewłaściwą radą”. [50:27]

Nawykiem Seana, który w największym stopniu przyczynił się do jego sukcesu, jest wyrobienie sobie nawyku pisania. [51:02]

Nie chodzi o liczbę słów, które piszesz każdego dnia. Chodzi po prostu o konsekwencję.
Sean McCabe

Rada Seana dla osoby rozpoczynającej tworzenie społeczności skupionej wokół treści brzmi: „Wybierz odbiorców, z problemami których możesz żyć każdego dnia”. [53:49]

How To Effectively Repurpose Content To Increase Value (with Sean McCabe from seanwes)

Biografia gościa:

Sean McCabe prowadzi markę o nazwie Seanwes. Poświęcił 9000 godzin na doskonalenie umiejętności, osiągnął poziom, na którym współpracował z dużymi klientami, pobierał stawki pięciocyfrowe i sprzedawał fizyczne produkty z własnymi projektami, a także codziennie wysyłał zamówienia. W tym samym czasie zdecydowana większość jego odbiorców chciała nauczyć się robić to, co on!

Sean uruchomił kurs uczący ludzi, jak utrzymywać się z tworzenia napisów odręcznych. W ciągu pierwszych trzech dni przyniósł sześciocyfrowy przychód.

Napisał również książkę zatytułowaną Nakładanie się: kompletny przewodnik po przekształcaniu dodatkowej pasji w odnoszący sukcesy biznes.

Rozpoczął codzienny program, seanwes .tv, w którym przez 7 dni w tygodniu dzieli się nowymi filmami pełnymi żarliwej inspiracji dotyczącej kreatywności i biznesu. W każdą środę publikuje nowy odcinek podcastu seanwes o kreatywności i biznesie.

Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz doskonale znać swoją grupę docelową.
Sean McCabe

Materiały z tego odcinka:

Zgłoś chęć dołączenia do Indie Media Club
Odwiedź stronę Seanwes
Sprawdź Codzienną maszynę treści
Sprawdź kurs nauki liternictwa
Nawiąż kontakt z Seanem na LinkedIn
Obserwuj Seana na Twitterze

Powiązane artykuły i podcasty:

Przeczytaj transkrypcję:

Próbujemy transkrybować nasze podcasty za pomocą programu komputerowego. Wybaczcie ewentualne literówki, ponieważ bot nie zawsze jest w 100% poprawny.

Ben Aston

Witamy w podcaście Indie Media Club. Nazywam się Ben Aston i jestem założycielem Indie Media Club. Naszą misją jest pomaganie niezależnym przedsiębiorcom medialnym, którzy rozwijają działalność bez zewnętrznego finansowania, w osiąganiu sukcesu — pomagamy osobom, które tworzą, promują i monetyzują treści, robić to lepiej. Odwiedźcie indiemedia.club, aby dowiedzieć się więcej.

Dzisiaj rozmawiam z Seanem McCabe’em, który jest prawdziwą maszyną do tworzenia treści. Jest podcasterem, autorem i oczywiście twórcą treści. Tworzy także kursy. Ma ponad 70 000 obserwujących na Instagramie. Sean zna się na rzeczy i chce pomagać ludziom dowiedzieć się, jak zarabiać w sposób zrównoważony oraz budować trwałe firmy oparte na ich pasji. Chodzi o budowanie marki, rozwijanie grona odbiorców, mniej nadmiernego analizowania i więcej działania — tworzenia treści oraz zarabiania pieniędzy.

Ostatnio Sean pracował nad nowym projektem, o którym będziemy dziś rozmawiać. Nazywa się on Daily Content Machine. To nowa usługa, która bierze długie materiały wideo i pomaga przekształcać je w krótkie klipy do mediów społecznościowych. Dzięki niej twórcy treści mogą regularnie publikować materiały i pozostawać w świadomości swoich odbiorców.

Słuchajcie dalej, aby dowiedzieć się, jak lepiej ponownie wykorzystywać swoje treści. Sean, bardzo dziękuję, że do nas dołączasz.

Sean McCabe

Bardzo się cieszę, że tu jestem, Ben. Dziękuję za zaproszenie.

Ben Aston

Chciałbym zacząć od osób, które mogą cię nie znać i nie wiedzieć, skąd się wywodzisz. Czy możesz opowiedzieć nam trochę o swoich markach i o tym, jak przeszedłeś od projektowania do tworzenia treści? Jak wyglądała ta ewolucja od projektowania do treści?

Sean McCabe

Tak. Cofnijmy się daleko wstecz. Pierwszą firmę założyłem około 15 lat temu, a mam 32 lata, więc byłem wtedy bardzo młody. Naprawiałem komputery, pracowałem z klientami, wystawiałem faktury, zajmowałem się podatkami i księgowością — wszystkim, co wiąże się z prowadzeniem własnej firmy. Właśnie tam nauczyłem się podstaw biznesu. Później zainteresowałem się sztuką: rysowaniem, ręcznym tworzeniem niestandardowych napisów, takich jak logo Coca-Coli. To nie jest krój pisma ani czcionka — to projekt wykonany indywidualnie.

Zacząłem rysować takie litery dla przyjemności, wieczorami i w weekendy. Z czasem przerodziło się to w mały biznes. Otrzymywałem zlecenia i prośby od magazynów oraz różnych firm. Na przykład przygotowałem kampanię reklamową B2B dla miasta Las Vegas. To była naprawdę świetna praca i dobrze na niej zarabiałem.

Przeniosłem się więc do świata sztuki i wykorzystałem całą wiedzę biznesową, którą zdobyłem, aby odnieść sukces jako artysta. Widziałem wielu artystów, którzy nie wiedzieli, jak utrzymać się ze swojej sztuki. Kochali to, co robili, ale zastanawiali się, jak uczynić z tego pracę na pełen etat i jak zarabiać. Wiedziałem sporo o wycenie, klientach i licencjonowaniu.

Otrzymywałem czeki z tantiemami co kwartał i wszystko układało się bardzo dobrze. Co ciekawe, osoby obserwujące moje prace chciały nauczyć się nie tylko rysowania i tworzenia liter, ale także tego, jak zarabiałem na życie jako artysta zajmujący się ręcznym liternictwem.

Zacząłem więc uczyć biznesowej strony sztuki. Przygotowałem kurs Learn Lettering, pracowałem nad nim przez kilka miesięcy i go uruchomiłem. Było to około siedem lat temu. W ciągu pierwszych trzech dni kurs zarobił sześciocyfrową kwotę. Pomyślałem: „Wow, to niesamowite”.

Wcale się tego nie spodziewałem, ale właśnie to skłoniło mnie do uczenia innych tego, czego sam dowiadywałem się po drodze. Zacząłem prowadzić podcast i mówić o tym, czego uczę się o marketingu, jak uruchomiłem kurs, jak pracuję z klientami i wyceniam usługi. Stopniowo odchodziłem od sztuki na rzecz uczenia biznesowej strony różnych działań.

To sprawiało mi ogromną przyjemność. Skupiłem się na budowaniu społeczności, zorganizowaliśmy wokół tego konferencję i uczyliśmy ludzi biznesowej strony twórczych przedsięwzięć. Później, ponieważ jeździłem na konferencje, ludzie zaczęli pytać: „Świetnie, tworzysz te wszystkie treści. Czy możesz zrobić to dla nas?”. Odpowiadałem: „Nie, uczę tylko, jak tworzyć i rozpowszechniać treści”.

Wtedy jednak pomyślałem: skoro istnieje takie zapotrzebowanie i mam społeczność utalentowanych projektantów, autorów i twórców treści, dlaczego nie połączyć tych dwóch rzeczy? Zacząłem odpowiadać „tak” na otrzymywane zapytania, znajdować utalentowane osoby i łączyć je w zespoły.

Tak powstała nasza agencja medialna seanwes.

Ben Aston

Świetnie. Wygląda więc na to, że masz dwie różne grupy odbiorców. Na początku były to osoby, które lubiły liternictwo. Czy później byli to ci sami ludzie, którzy tak bardzo cenili twoją sztukę, że chcieli również nauczyć się tego fachu? Czy byli to projektanci mówiący: „Naprawdę mi się to podoba, chcę robić coś podobnego”? Jak celowo budowałeś grupę odbiorców zainteresowanych biznesem?

Sean McCabe

Tak, powiedziałbym, że był to celowy zwrot. W ciągu kilku lat zarobiłem około pół miliona dolarów na treściach edukacyjnych związanych z liternictwem. Dla artysty to oczywiście ogromny sukces, ale miałem większą wizję tego, co chciałem osiągnąć. Zrozumiałem, że istnieje pewien limit i że mogę rozwijać się tylko do określonego poziomu.

Budowanie zespołu wokół siebie było możliwe, ale chciałem stworzyć coś większego. Kiedy zacząłem uczyć i dzielić się wiedzą o biznesie, odkryłem jeszcze większą pasję do pomagania ludziom w wychodzeniu z impasu, realizowaniu własnych pasji i zarabianiu na nich. Dlatego świadomie przeszedłem do nauczania biznesu. Część artystów podążyła za mną, ale kiedy zacząłem mówić o uruchamianiu kursów, marketingu i pisaniu tekstów, przyciągnąłem bardziej ogólną grupę odbiorców zainteresowanych biznesem.

Ben Aston

Treści były więc obecne w twojej pracy od samego początku. Liternictwo samo w sobie łatwo udostępniać — jest angażujące i wizualne — więc pomogło ci zbudować pierwszą grupę odbiorców. Jak świadomie myślałeś o jej rozwijaniu? Kiedy pomyślałeś: „Zbuduję na tym kurs”? Jak ewoluowała twoja wizja od dodatkowego zajęcia, które sprawiało przyjemność i przynosiło pieniądze, do pełnoprawnego biznesu?

Sean McCabe

To było bardzo niezamierzone. W tamtym czasie prowadziłem niewielką firmę internetową, a liternictwem zajmowałem się dodatkowo. Przez około dwa lata codziennie publikowałem nowy rysunek. Na początku nikt specjalnie nie zwracał na to uwagi, ale po mniej więcej dwóch latach regularnego pojawiania się nastąpił przełom. Ludzie zaczęli pytać, czy mogą dostać ten wzór na koszulce, kupić odbitki albo zlecić mi wykonanie logo czy ilustracji.

Przez dwa lata wszystko rozwijało się bardzo powoli, a potem nagle pojawiło się zainteresowanie. Nie było to celowe — po prostu zauważyłem, że istnieje popyt. Otrzymywałem pytania: „Jak to robisz?”. Wiele z nich się powtarzało, więc pomyślałem, że zamiast codziennie odpowiadać na te same wiadomości, przygotuję krótki poradnik.

Umieściłem go na stronie internetowej, nie wiedząc nic o marketingu e-mailowym i nie dodając nawet formularza zapisu. W ciągu roku poradnik przeczytało 200 000 osób i znalazł się na pierwszym miejscu w Google dla hasła „liternictwo”. Pomyślałem, że skoro zainteresowanie jest tak duże, mogę pójść krok dalej. Dodałem formularz zapisu i zapisały się tysiące osób. Wtedy uznałem, że mogę stworzyć kurs.

To wszystko wydarzyło się dość przypadkowo. Trafiłem na rosnące zainteresowanie. W 2011 roku wyszukiwania dotyczące liternictwa rosły o setki procent. Miałem szczęście znaleźć się we właściwym miejscu i czasie, ale — jak mówi powiedzenie — szczęście sprzyja przygotowanym. Przez dwa lata codziennie publikowałem bez żadnych rezultatów, a potem przypadkiem znalazłem się w odpowiednim miejscu.

Ben Aston

Opowiedz mi o tych dwóch latach bez rezultatów. Jak utrzymałeś wytrwałość i codziennie tworzyłeś treści, mimo że nie otrzymywałeś dobrych informacji zwrotnych?

Sean McCabe

Od lat się nad tym zastanawiam. Gdzie przebiega granica między wytrwałością a uporem? Z jednej strony nadal działasz, zdecydowany doczekać się rezultatów, mimo że nie pojawiają się każdego dnia. Z drugiej — może to nie działa i powinieneś zmienić kierunek albo się zatrzymać.

Nie mogę powiedzieć, że wtedy znałem odpowiedź. Myślę jednak, że chodziło o to, iż czerpałem przyjemność z samego procesu. Naprawdę pasjonowała mnie ta praca. Robiłem to dla siebie i nawet jeśli nikt tego nie oglądał, nadal lubiłem to robić.

Ben Aston

To świetne. W pierwszym roku straciłeś 200 000 osób, bo nie miałeś formularza zapisu, a potem zacząłeś świadomie rozwijać grupę odbiorców. Patrząc wstecz na lata pracy nad seanwes, jaki był twój największy błąd w budowaniu marki i publiczności?

Sean McCabe

Jednym z pierwszych błędów było robienie zbyt wielu rzeczy naraz. W 2010 roku zajmowałem się projektowaniem interfejsów, tworzeniem nagrań ekranowych, animacją, ikonografią, projektowaniem fontów, ręcznym liternictwem i pisaniem artykułów.

Publikowałem wszystko, nad czym pracowałem — na Twitterze, Dribbble i Instagramie. Problem polegał na tym, że nikt nie wiedział, czym właściwie się zajmuję. Ludzie muszą umieścić cię w jakiejś kategorii, aby zrozumieć, kim jesteś. Jeśli nie pokazujesz w sposób selektywny, na czym się skupiasz, trafiasz do kategorii „nie wiadomo”.

Obserwujemy i subskrybujemy rzeczy, ponieważ chcemy otrzymywać więcej tego samego. Kiedy masz wyraźny kierunek, możesz zdobyć przyczepność. Zdecydowałem więc, że przestanę publikować wszystko poza liternictwem. To był wyraźny punkt zwrotny, choć przez pierwsze lata kręciłem się w miejscu.

Ben Aston

Chciałbym teraz przejść do tworzenia treści. Porozmawiajmy o procesie, ponieważ właśnie on umożliwia późniejsze ponowne wykorzystywanie materiałów. Jak wygląda twój proces tworzenia i selekcjonowania treści? Jak rozwijasz listę pomysłów, a następnie przekształcasz je w materiały, które można ponownie wykorzystać?

Sean McCabe

Wszystko zaczyna się od zapisywania pomysłów w każdej sytuacji. Na komputerze korzystam z aplikacji Things i skrótu klawiszowego, który pozwala szybko dodawać wpisy. Mam projekty dotyczące pomysłów na treści, artykuły i podcasty.

Kiedy jestem poza komputerem, również nie chcę tracić pomysłów. Najlepsze idee często pojawiają się pod prysznicem albo podczas biegania, ponieważ umysł może swobodnie wędrować. Mam wodoodporne notatki pod prysznicem, a także zegarek Apple Watch z łącznością LTE i Siri. Mogę po prostu coś powiedzieć i zachować to na później.

Warto zapisywać każdy pomysł. Trzeba także rozdzielić tryb tworzenia od trybu edycji. Próba edytowania tekstu w trakcie pisania spowalnia pracę. Najpierw zapisujesz pomysły, potem wybierasz ten, nad którym chcesz pracować, planujesz termin, nagrywasz podcast lub film albo piszesz artykuł. Tworzysz pierwszy szkic i nie musi on być doskonały.

Pierwszy szkic jest jak bryła gliny na stole, którą można później uformować. Najpierw trzeba ją położyć na stole, a dopiero potem rzeźbić, edytować, wygładzać i publikować.

Jeśli chodzi o wybór formatu, warto wykorzystać swoje mocne strony. Jeśli dobrze piszesz — pisz. Jeśli jesteś naturalny i angażujący przed kamerą — nagrywaj filmy. Lubię jednak zaczynać od wideo, ponieważ można je łatwo ponownie wykorzystywać. Możesz wyodrębnić dźwięk i stworzyć podcast, wyciąć fragmenty do publikacji w mediach społecznościowych, a długi film umieścić na YouTube.

Krótki zarys może stać się artykułem, newsletterem i planem nagrania. Długie nagranie może być podcastem wideo, podcastem audio, artykułem i newsletterem. Z każdego z omówionych punktów można następnie wyciąć osobny fragment i opublikować go na różnych platformach.

Ben Aston

To świetny pomysł. Czasem twórcy treści myślą, że muszą publikować wiele całkowicie różnych materiałów. Jeśli jednak tworzymy treści ponadczasowe, jeden tekst o długości 5000 słów i trzydziestominutowy scenariusz można wykorzystać na wiele sposobów. Spójność tematyczna pomaga również budować markę i klarowność przekazu.

Sean McCabe

Można też myśleć seriami. Wybierasz temat, na przykład „Jak zbudować dochodową agencję”, a następnie dzielisz go na części: wybór głównej usługi, wycena, pozyskiwanie klientów, zatrudnianie i procesy. Każda część może stać się nagraniem, odcinkiem lub artykułem.

Jedna sesja planowania może zapewnić tematy na trzy, cztery, pięć czy sześć miesięcy. Nie musisz planować ponownie aż do następnego kwartału.

Ben Aston

Sukces ponownego wykorzystywania treści zależy od tego, czy początkowy materiał jest oparty na spostrzeżeniu i realnym problemie odbiorcy. Czy zdarzyło ci się stworzyć wiele treści, a następnie zorientować się, że nie trafiają w sedno?

Sean McCabe

Najczęściej dzieje się tak, gdy ktoś działa na zasadzie „wyrzucę wszystko i zobaczę, co się przyjmie”. Tworzy treści na dany temat, bo wydaje mu się ciekawy albo modny, ale nie rozmawia z ludźmi z tej branży i nie wie, z czym naprawdę się zmagają.

Jeśli słuchasz odbiorców i rozumiesz ich cele oraz problemy, tworzysz treści, które lepiej rezonują. Ważne jest także, aby treści wiązały się z tym, co sprzedajesz. W przeciwnym razie możesz mieć świetny lejek sprzedażowy, który prowadzi donikąd.

Treści budują markę, a marka to reputacja. Każdy ma reputację — dobrą albo złą. Internet skaluje rozmowy, które wcześniej odbywały się jeden na jeden. Treści to rozmowa na dużą skalę. Budujesz reputację i markę na dużą skalę.

Nie zawsze da się zmierzyć wartość osoby, która nie zostanie klientem, ale zapamięta, czym się zajmujesz, i poleci cię komuś innemu. Wiele osób zbyt wcześnie rezygnuje z marketingu treści, ponieważ nie widzi wartości, która ujawnia się dopiero po roku lub dwóch.

Ben Aston

W przypadku naszych kursów od pierwszej wizyty na stronie do zakupu mija czasem sześć do dziewięciu miesięcy. Wszystko, co publikujemy, wzmacnia tożsamość marki — pozytywnie albo negatywnie.

Sean McCabe

Nie widzisz wpływu treści w momencie, gdy ktoś podejmuje decyzję zakupową. Nie widzisz, że ta osoba ufa ci, bo obserwowała cię przez dłuższy czas. Nie widzisz wpływu wcześniejszych treści na decyzję podjętą w danej chwili.

Ben Aston

Jak można uzyskać więcej z już stworzonych treści i sprawić, aby miały dłuższe życie?

Sean McCabe

Różni ludzie konsumują i uczą się w różny sposób. Niektórzy wolą czytać transkrypcję, inni chcą słuchać podczas biegania lub ćwiczeń. Dlatego ponowne wykorzystywanie treści jest tak ważne — umożliwia dotarcie do osób preferujących różne formaty.

Wiele osób już tworzy treści, nawet o tym nie wiedząc. Jeśli występujesz w podcaście, włącz własną kamerę i nagraj rozmowę. Podczas wywiadu naturalnie wypowiadasz się w krótkich fragmentach, które można później wyciąć i opublikować.

Bardzo skuteczne są również pytania i odpowiedzi. Możesz przeprowadzić transmisję na żywo albo wcześniej poprosić odbiorców o pytania. W ciągu 30 minut możesz odpowiedzieć na 20 lub 30 pytań. Każda odpowiedź jest osobnym fragmentem treści, który można opublikować jako film, artykuł lub część newslettera.

Możesz też przygotować siedem punktów i nagrać materiał obejmujący wszystkie siedem tematów. Nie musisz nagrywać przez godzinę. Jeśli omówisz siedem punktów w 28 minut, masz materiał na każdy dzień tygodnia.

Ben Aston

Jednym z moich ulubionych narzędzi jest obecnie Descript. Nagrywasz materiał, wgrywasz film, a usługa natychmiast go transkrybuje. Możesz edytować tekst, usuwać „yyy” i „eee” oraz szybko znajdować interesujące fragmenty.

Sean McCabe

Najlepszą funkcją jest możliwość edytowania materiału przez edycję tekstu. Zamiast przewijać oś czasu, usuwasz zdanie z transkrypcji, a ono znika także z filmu. Descript jest genialny.

Ben Aston

Opowiedz o usłudze Daily Content Machine.

Sean McCabe

Daily Content Machine przekształca długi program wideo w codzienne krótkie klipy do mediów społecznościowych. Największą wartością jest to, że wystarczy nacisnąć przycisk nagrywania, a potem zatrzymać nagranie. Otrzymujesz możliwość automatycznego pojawiania się wszędzie każdego dnia.

Znajdujemy najlepsze momenty z godzinnego programu, usuwamy dygresje, zawahania i wypełniacze, a zostawiamy sedno przekazu. Następnie tworzymy angażujące tytuły, napisy, obrazy okładkowe, opisy i formaty dopasowane do różnych platform.

Chciałem zbudować usługę dla siebie. Chciałem pojawiać się raz w tygodniu, nagrywać przez godzinę, przesyłać materiał i nie zajmować się niczym więcej. Zespół ma sprawić, że wyglądam dobrze, i opublikować materiał wszędzie.

Ben Aston

To świetne, ponieważ dla twórcy jedną z najbardziej nużących rzeczy jest wielokrotne oglądanie siebie. Kiedy ktoś z zewnątrz edytuje materiał, wnosi inną perspektywę i potrafi dostrzec wartościowe fragmenty, których twórca sam już nie zauważa.

Sean McCabe

To trafna obserwacja. Zewnętrzny redaktor myśli o tym, co odbiorca wyniesie z materiału, więc może znaleźć lepsze momenty niż sam twórca.

Do przygotowania jednego tygodnia codziennych treści nasz zespół wykonuje około 1300 zadań. W skład zespołu wchodzą autorzy, montażyści i osoby odpowiedzialne za kontrolę jakości. Tworzymy około 150 publikacji wideo miesięcznie na podstawie jednego godzinnego nagrania tygodniowo.

Kontrola jakości jest niezwykle ważna. Napisy nie powinny migać, zawierać pustych klatek ani kończyć się w przypadkowych miejscach. Każda karta napisów jest edytowana przez człowieka. Wszystkie drobne szczegóły wpływają na postrzeganą jakość marki.

Ben Aston

Co będzie dalej?

Sean McCabe

Skupiamy się na Daily Content Machine, ale rozwijamy też inne usługi. Przygotowujemy pełną produkcję podcastów wideo i audio, podsumowania, notatki do odcinków, listy wspomnianych linków, transkrypcje, tytuły i grafiki.

Rozwijamy również usługę Just Video Magic dla osób, które chcą otrzymywać dopracowane, animowane i angażujące filmy na YouTube. Klient nagrywa surowy materiał, a my dodajemy muzykę, cięcia, dodatkowe ujęcia, teksty, tytuły i animacje.

Przez najbliższe lata skupiam się na seanwes Media. Chcę pomagać zapracowanym właścicielom firm docierać do odbiorców i dobrze się prezentować bez konieczności samodzielnego montowania materiałów ani budowania całego zespołu.

Ben Aston

Nad czym jeszcze pracujesz poza agencją?

Sean McCabe

Moją wielką pasją są urlopy sabbaticalowe i celowy odpoczynek. W 2014 roku zdałem sobie sprawę, że mam skłonność do pracoholizmu. Pracowałem bez przerwy i nie wiedziałem, jak zwolnić.

Zacząłem badać ideę urlopów sabbaticalowych. Profesorowie akademiccy czasem robią sobie roczną przerwę, ale dla mnie to było zbyt długo. Pomyślałem o siedmiu dniach w tygodniu i o tym, że co siódmy rok można zrobić sobie przerwę. Zdecydowałem się więc na urlop co siódmy tydzień.

To całkowicie zmieniło moje życie. Wracałem wypoczęty i pełen pomysłów. Uznałem, że jeśli wierzę w tę ideę, powinienem zaoferować ją również zespołowi. Wypoczęci i zadowoleni ludzie pracują lepiej, co stanowi przewagę konkurencyjną.

Jeden z pracowników pracował nad albumem przez sześć lat, a podczas kilku tygodni sabbaticalu ukończył całe nagranie. Inna osoba napisała książkę, kolejna nakręciła film, a jeszcze inna po prostu wyjechała na plażę.

Uważam, że jako społeczeństwo jesteśmy chronicznie przemęczeni. Potrzebujemy odpoczynku częściej niż przez dwa tygodnie w roku. Moją wizją jest, aby do 2047 roku każda firma na świecie płaciła pracownikom za wolny co siódmy tydzień.

Ben Aston

Podoba mi się pomysł zdrowego rytmu i regularnych przerw.

Sean McCabe

To wbudowane sprinty: sześć tygodni pracy zamiast ciągłego działania bez końca. Pytamy, co chcemy osiągnąć w ciągu następnych sześciu tygodni, a potem mamy tydzień na odpoczynek. Dzięki temu jesteśmy bardziej produktywni.

Ben Aston

Na zakończenie kilka szybkich pytań. Jaka jest najlepsza rada, jaką kiedykolwiek otrzymałeś?

Sean McCabe

Dobra rada otrzymana w niewłaściwym czasie jest złą radą. Przekonałem się o tym na własnej skórze.

Ben Aston

Jaki nawyk najbardziej przyczynił się do twojego sukcesu?

Sean McCabe

Wyrobienie nawyku pisania. Nie trzeba pisać dużo. Chodzi o konsekwencję. Jedno zdanie dziennie może stać się akapitem, a potem 20 minutami pisania. To paliwo dla całego biznesu. Zapisuj pomysły, zamiast próbować przechowywać je w głowie.

Ben Aston

Jakie narzędzie polecasz?

Sean McCabe

Grain.co. Automatycznie transkrybuje nagrania z Zooma w czasie rzeczywistym i pozwala tworzyć wyróżnienia oraz klipy za pomocą skrótów klawiszowych. Możesz wykorzystywać je jako opinie klientów, historie użytkowników, wpisy na Slacku, materiały na stronie internetowej i publikacje w mediach społecznościowych.

Ben Aston

Jaką książkę polecasz?

Sean McCabe

„Zasada 10X” Granta Cardone’a. Skłania do większego myślenia i podejmowania większej liczby działań. Zmienia sposób myślenia o celach i ambicjach.

Ben Aston

Jaką radę dałbyś osobie rozpoczynającej tworzenie treści i budowanie społeczności?

Sean McCabe

Wybierz grupę odbiorców, z której problemami możesz żyć każdego dnia. Musisz znać ją bardzo dobrze — najlepiej lepiej niż sami jej członkowie.

Kiedy pisałem książkę „The Overlap”, dotyczącą zakładania firmy podczas pracy na pełen etat, rozmawiałem z osobami znajdującymi się w takiej sytuacji. Przed pandemią odbyłem około 300 osobistych rozmów podczas konferencji i spotkań, aby dowiedzieć się, co powstrzymuje te osoby.

Po setkach takich rozmów potrafiłem opisać ich odczucia lepiej, niż oni sami potrafili to zrobić. Często mówiłem im dokładnie, co czują, ponieważ dobrze ich znałem. Wiele osób rozpoczyna działalność, buduje społeczność lub tworzy treści dla rynku, który wydaje im się atrakcyjny, ale nie zna swoich odbiorców.

Musisz wiedzieć, do kogo chcesz dotrzeć, słuchać tych osób i rozumieć ich problemy. Powinno cię to naprawdę pasjonować. Jeśli problemy odbiorców tylko cię irytują, będzie ci trudno.

Ben Aston

Gdzie można cię znaleźć?

Sean McCabe

Na stronie DailyContentMachine.co znajdziesz informacje o usłudze Daily Content Machine. W mediach społecznościowych używam nazwy seanwes. Można mnie znaleźć na Twitterze, Instagramie i innych platformach.

Ben Aston

Sean, bardzo dziękuję za rozmowę.

Sean McCabe

Dziękuję, Ben.

Ben Aston

Jeśli podobało ci się to, czego dziś słuchałeś, zasubskrybuj podcast i pozostań z nami na indiemedia.club. Do następnego razu. Dziękuję za słuchanie.