Ben Aston rozmawia z Chrisem Yatesem, założycielem Rhodium Weekend. Jest także partnerem Centurica i doradcą przy transakcjach o wartości setek milionów dolarów dotyczących biznesów internetowych, przejęć i sprzedaży firm. Posłuchaj, aby dowiedzieć się, jak tworzyć wartość i sprzedawać swoje witryny z treścią.
Najważniejsze informacje z wywiadu:
- Chris Yates jest założycielem Rhodium Weekend i partnerem Centurica. Z powodzeniem założył, rozwijał i sprzedał kilka biznesów internetowych. Doradzał także przy transakcjach o wartości setek milionów dolarów dotyczących biznesów internetowych, przejęć i sprzedaży firm. Dzięki temu potrafi interesująco identyfikować niedowartościowane aktywa, wprowadzać w nich ulepszenia i przekształcać je w najlepsze podmioty. [0:03]
- Chris wybrał informatykę, choć tak naprawdę nie wiedział, czym ona jest. Otrzymał stypendium i musiał wybrać kierunek, więc wybrał informatykę. [1:09]
- W ramach studiów informatycznych Chris uczęszczał także na wiele zajęć z biznesu. W jego akademiku mieszkało dwóch chłopaków, którzy założyli firmę. Nazywała się NiftyTricks Media i nagrywała półprofesjonalnych sportowców wykonujących triki na deskorolce, snowboardzie i kajaku. [1:32]
- Założyciele NiftyTricks Media szukali kogoś, kto pomógłby im w kodowaniu zaplecza witryny. Zaprosili więc Chrisa, aby dołączył do firmy jako wspólnik. Było to jego pierwsze prawdziwe doświadczenie z przedsiębiorczością. [1:59]
- Rhodium to firma będąca pasją Chrisa. Łączy ze sobą świetnych ludzi i buduje społeczność wokół idei przejmowania i rozwijania biznesów internetowych. To duża część jego działalności. [3:14]
- W Centurica Chris koncentruje się bardziej na sprzedaży, marketingu i stronie informatycznej działalności, a jego wspólnik Brian zajmuje się bieżącym funkcjonowaniem firmy. Chris przejął tę spółkę w 2015 roku. [3:41]
- Obecnie Rhodium i Centurica zajmują 95% czasu Chrisa. Poza tym zajmuje się on również doradztwem i inwestowaniem w niewielkim zakresie. [4:02]
- Centurica pomaga ludziom przejmować biznesy internetowe, przeprowadzając analizę due diligence. Due diligence oznacza ocenę ryzyka i weryfikację twierdzeń sprzedającego dotyczących firmy. [4:19]
- Centurica koncentruje się przede wszystkim na firmach dokonujących wielu przejęć. Są to zazwyczaj przedsiębiorstwa, które otrzymały finansowanie na poziomie od ośmiu do dziewięciu cyfr. [5:05]
- Pierwotny założyciel Centurica uczestniczył w kilku wydarzeniach Rhodium, a Rhodium jest znane jako świetne miejsce do kupowania i sprzedawania biznesów internetowych. [5:42]
- Jednym z największych błędów Chrisa była jego pierwsza transakcja o wartości sześciocyfrowej, w którą zainwestował, aby przejąć firmę. Ostatecznie kupił ją tuż przed dużą aktualizacją algorytmu Google. W ciągu jednej nocy ruch na ich stronie spadł o 70–80%. [7:28]
- Uznaniowe zyski w firmach zajmujących się treścią zwykle stanowią 80% przychodu brutto. Uznaniowe zyski to zasadniczo kwota zysku wypracowanego przez firmę. [10:24]
- Większość nabywców finansowych kupuje firmę ze względu na zwrot, jaki może ona wygenerować z wypracowywanych zysków. Pierwszą rzeczą, którą trzeba zrozumieć, jest to, że większość wycen opiera się na zyskach firmy z ostatniego okresu. Przez zyski Chris rozumie termin używany w branży: „uznaniowe zyski sprzedającego”. Są to po prostu zyski firmy. [17:48]
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby zwiększyć wartość, jest zwiększenie zysków.
Chris Yates
- Platformą handlową, na której zawiera się najwięcej transakcji dotyczących biznesów opartych na treści, jest Empire Flippers. [22:38]
- Kolejnym czynnikiem wpływającym na wycenę jest to, kim jest nabywca. Większość nabywców, z którymi współpracuje Chris, można zaliczyć do kategorii nabywców finansowych. Oznacza to, że analizują oni zyski firmy. [24:14]
Kapitał prywatny oznacza, że pozyskują pieniądze od zamożnych osób lub z rachunków emerytalnych, a następnie przeznaczają je na kupowanie firm.
Chris Yates
- Produkcja treści jest zwykle największym wydatkiem każdej firmy zajmującej się treścią. Wiemy też, że zysk jest najważniejszym czynnikiem wpływającym na wycenę. [29:52]
- Wybierając pośrednika, trzeba przeanalizować jego historię wyników i zlecić mu wycenę. Skontaktuj się z kilkoma pośrednikami, których bierzesz pod uwagę. Poproś ich o wycenę firmy — będziesz musiał przekazać im pewne informacje i poprosić o rzetelną ocenę, a także zrozumieć, na jakiej podstawie określili wartość twojej firmy. [30:53]
Nie skupiaj się aż tak bardzo na cenie zakupu. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, ile pieniędzy otrzymujesz z góry w ramach transakcji.
Chris Yates
- Głównym obszarem, w którym praca Centurica wpłynie na pierwotną umowę, jest List intencyjny, czyli LOI. Określa on warunki transakcji, na które kupujący i sprzedający zgadzają się przed rozpoczęciem badania należytej staranności. [35:10]
- Najlepsza rada, jaką Chris kiedykolwiek otrzymał, brzmi...
Jesteś średnią osób, którymi się otaczasz.
Chris Yates
- Rada Chrisa dla osoby rozpoczynającej swoją przygodę z mediami cyfrowymi brzmi: znajdź kogoś, kto już przeszedł drogę, którą chcesz podążać. [43:24]
Najszybszym sposobem na szybkie podniesienie swoich umiejętności i zdobycie doświadczenia jest obserwowanie kogoś, kto już się tym zajmuje.
Chris Yates
Biografia gościa:
Chris Yates jest przedsiębiorcą, który nabywa i zarządza portfelami stron internetowych. Jest założycielem Rhodium Weekend — wydarzenia poświęconego inwestowaniu w biznesy internetowe — oraz prowadzi kilka firm internetowych, w tym Centurica i Vision Group Management.
Chris rozpoczął swoją przygodę z przedsiębiorczością internetową w 2009 roku, prowadząc agencję marketingu cyfrowego. Uznał, że praca z klientami nie daje się skalować, i poczuł potrzebę budowania własnych aktywów. Otrzymał również telefon od byłego partnera i mentora, który chciał wspólnie z Chrisem kupować biznesy internetowe. W tamtym roku kupili 10 lub 12 stron internetowych, a Chris uznał, że to świetna zabawa, więc sprzedał swoją agencję marketingową i zaczął zajmować się nabywaniem biznesów internetowych na pełny etat.
Uważam, że dużą część wartości tych biznesów opartych na treściach stanowi jakość treści oraz to, jak dobrze są one pozycjonowane pod kątem zdolności do osiągania wysokich pozycji w wyszukiwarkach.
Chris Yates
Materiały z tego odcinka:
- Zgłoś chęć dołączenia do Indie Media Club
- Sprawdź Rhodium Weekend
- Sprawdź Centurica
- Sprawdź blog Chrisa: chrisyates.org
- Nawiąż kontakt z Chrisem na LinkedIn
- Obserwuj Chrisa na Twitterze
Powiązane artykuły i podcasty:
- Odcinek wprowadzający: Witamy w podcaście Indie Media Club
- Podcast: Jak zbudować strategię społeczności, która przyciąga, angażuje i zatrzymuje Twoją grupę (z Noele Flowers z Teachable)
- Podcast: Jak skutecznie zmieniać przeznaczenie treści, aby zwiększać ich wartość (z Seanem McCabe'em z Seanwes)
- Podcast: Jak rentownie zbudować i skalować 50 stron internetowych opartych na treściach (z Ewenem Finserem z Venture 4th Media)
- O podcaście Indie Media Club
Przeczytaj transkrypcję:
Testujemy transkrypcję naszych podcastów za pomocą programu komputerowego. Wybaczcie wszelkie literówki, ponieważ bot nie zawsze działa w stu procentach poprawnie.
Ben Aston
Dziś rozmawiam z Chrisem Yatesem. Jest założycielem Rhodium Weekend oraz partnerem Centurica. Z powodzeniem zakładał, rozwijał i sprzedawał kilka firm internetowych. Obecnie doradza przy transakcjach o wartości setek milionów dolarów dotyczących firm internetowych, przejęć i sprzedaży. Dzięki temu potrafi dostrzegać niedowartościowane aktywa, ulepszać je i przekształcać w przedsięwzięcia osiągające najlepsze wyniki.
Jeśli interesuje Cię tworzenie i utrzymywanie wartości w internetowym biznesie opartym na treściach, posłuchaj tego podcastu. Porozmawiamy dziś o tym, jak wyceniać i sprzedawać strony z treściami. Słuchaj dalej.
Chris, dziękuję, że do nas dołączasz.
Chris Yates
Cała przyjemność po mojej stronie. To dla mnie zaszczyt i cieszę się, że możemy porozmawiać.
Ben Aston
Świetnie.
Zacznijmy od początku. Studiowałeś informatykę, a później wszedłeś w świat przedsiębiorczości i biznesu internetowego. Możesz opowiedzieć, jak do tego doszło? Jak rozpoczęła się Twoja droga w biznesie internetowym i przedsiębiorczości?
Chris Yates
Poszedłem na informatykę, właściwie nie wiedząc, czym ona jest. Dostałem stypendium i musiałem wybrać kierunek, więc wybrałem informatykę. Kiedy już zacząłem, pomyślałem, że równie dobrze mogę ją ukończyć.
Na tym kierunku można było skupić się bardziej na inżynierii albo na biznesie. Zacząłem więc uczęszczać na wiele zajęć biznesowych. W akademiku mieszkało kilku chłopaków, którzy założyli firmę NiftyTricks Media. Nagrywali półprofesjonalnych sportowców wykonujących triki na deskorolce, snowboardzie, kajaku i w innych dyscyplinach.
Szukali kogoś, kto pomógłby im od strony technicznej, więc zaprosili mnie do współpracy jako wspólnika otrzymującego udziały za pracę. To było moje pierwsze prawdziwe doświadczenie z przedsiębiorczością. W tym samym czasie czytałem książki takie jak „Bogaty ojciec, biedny ojciec” i „Mit przedsiębiorczości”. To była idealna kombinacja, która obudziła we mnie chęć prowadzenia własnego biznesu i wprowadziła mnie do świata internetu.
Ben Aston
Opowiedz, czym zajmujesz się obecnie. Kiedy przeglądałem Twojego LinkedIna, zauważyłem, że nadal angażujesz się w wiele przedsięwzięć.
Chris Yates
Rhodium, zależnie od pory roku, staje się głównym obszarem mojego skupienia mniej więcej sześćdziesiąt dni przed wydarzeniem stacjonarnym, bo wtedy wymaga ogromnej uwagi. To mój biznes z pasji. Wspaniale jest otrzymywać wynagrodzenie za coś, co zrobiłbym za darmo — za łączenie świetnych ludzi i budowanie społeczności wokół kupowania oraz rozwijania firm internetowych.
Drugą ważną częścią jest Centurica, firmę przejąłem w 2015 roku. Skupiam się w niej przede wszystkim na sprzedaży, marketingu i technologii, a mój wspólnik Brian zajmuje się codziennym zarządzaniem. Rhodium i Centurica pochłaniają obecnie około 95% mojego czasu. Poza tym trochę doradzam i inwestuję.
Ben Aston
Czym zajmuje się Centurica?
Chris Yates
Centurica pomaga ludziom przejmować firmy internetowe, wykonując analizę due diligence. Oznacza to ocenę ryzyka i weryfikację twierdzeń sprzedającego dotyczących firmy. Najprostsze porównanie jest takie: gdy kupujesz dom, zatrudniasz inspektora, który sprawdza nieszczelne rury i inne problemy. My robimy coś podobnego dla firm.
Sprawdzamy finanse, aby ustalić, czy firma rzeczywiście zarabia tyle, ile twierdzi sprzedający. Analizujemy także ruch i jego trwałość, w tym kwestie związane z SEO. Obecnie koncentrujemy się głównie na firmach dokonujących wielu przejęć. Działamy jako niezależna strona, która pomaga im zrozumieć ryzyko inwestycji.
Rhodium pomogło mi poznać wiele interesujących osób. Założyciel Centurica uczestniczył w jednym z naszych wydarzeń i zaproponował mi przejęcie firmy. Pasowała do moich zainteresowań i mogła dostarczać wartość członkom społeczności, więc doszliśmy do porozumienia.
Ben Aston
Jaki był Twój największy błąd, z którego wyciągnąłeś najważniejszą lekcję?
Chris Yates
Pierwszą sześciocyfrową transakcję zawarłem tuż przed dużą aktualizacją algorytmu Google. Ruch na stronie spadł z dnia na dzień o 70–80%. Była to aktualizacja Penguin i stanowiła dla mnie sygnał ostrzegawczy. Zrozumiałem, że sama biegłość w SEO nie jest modelem biznesowym.
Jeśli inwestujesz prawdziwe pieniądze, musisz mieć coś więcej niż ruch. Gdy ruch zniknie, pozostaje jedynie treść na stronie, która nie przynosi rezultatów. Zmieniłem więc sposób myślenia: zamiast traktować takie projekty jako sztuczki zarabiania pieniędzy, trzeba budować prawdziwe firmy.
Ben Aston
Jak oceniasz wartość strony opartej na treściach?
Chris Yates
Najpierw trzeba zrozumieć, skąd pochodzi ruch i przychód. W przypadku strony publikującej treści dla ruchu z wyszukiwarek, a następnie zarabiającej na reklamach lub linkach afiliacyjnych, kluczowe znaczenie ma jakość treści i jej zdolność do osiągania wysokich pozycji.
Najważniejsze są także zyski uznaniowe sprzedającego, czyli kwota zysku pozostająca w firmie po uwzględnieniu odpowiednich kosztów. Wartość napędzają przede wszystkim zyski, jakość treści, stabilność ruchu, dywersyfikacja źródeł odwiedzin oraz trend rozwoju firmy.
Dywersyfikować można przez tworzenie stron w innych niszach, pozyskiwanie ruchu z dodatkowych kanałów, takich jak Pinterest, oraz budowanie listy e-mailowej. Nawet niewielkie zwiększenie liczby powracających użytkowników może poprawić stabilność firmy.
Wycena zwykle opiera się na zyskach z ostatnich sześciu do dwunastu miesięcy, powiększonych o uzasadnione koszty jednorazowe. Następnie stosuje się mnożnik. Dla mniejszych firm opartych na treściach często spotyka się mnożniki około trzech do czterech razy roczny zysk. Większe firmy mogą osiągać wyższe mnożniki, szczególnie gdy kupującym jest większa spółka medialna lub fundusz private equity.
Przygotowując się do sprzedaży, trzeba zrozumieć, które koszty tworzenia treści broker uzna za możliwe do dodania z powrotem do zysku. Warto również sprawdzić historię firmy, dywersyfikację słów kluczowych i stron, trend przychodów oraz zależność od pojedynczych źródeł ruchu.
Wybierając brokera, należy przeanalizować jego historię transakcji i poprosić kilku brokerów o niezależną wycenę. Trzeba uważać na osoby obiecujące nierealistycznie wysoką cenę tylko po to, aby zdobyć klienta.
W procesie due diligence należy pamiętać, że cena nie zawsze jest najważniejsza. Równie istotne są warunki transakcji, kwota wypłacana z góry, płatności odroczone i część uzależniona od przyszłych wyników.
Ben Aston
Jakie wyzwania napotykasz obecnie?
Chris Yates
W przypadku Rhodium Weekend pandemia utrudniła organizowanie wydarzeń stacjonarnych, więc musieliśmy opracować doświadczenie internetowe. W Centurica popyt przewyższa nasze możliwości, co oznacza konieczność zatrudniania kolejnych osób i zarządzania szybkim wzrostem.
Ben Aston
Jaka jest najlepsza rada, jaką kiedykolwiek otrzymałeś?
Chris Yates
Jesteś średnią osób, którymi się otaczasz.
Ben Aston
Jakie nawyki przyczyniły się najbardziej do Twojego sukcesu?
Chris Yates
Relacje i ludzie. Najważniejsze przełomy w mojej karierze wynikały zwykle z relacji, które budowałem i pielęgnowałem przez lata. Warto świadomie wybierać osoby z najbliższego otoczenia i konsekwentnie dbać o te relacje.
Ben Aston
Jakie narzędzie polecasz?
Chris Yates
Dla osób zarządzających zdalnymi pracownikami polecam Hubstaff. Umożliwia śledzenie czasu pracy i upraszcza rozliczenia zespołu.
Ben Aston
Jaką książkę polecasz?
Chris Yates
Dla osób skalujących firmę polecam „Get a Grip” oraz „Traction”. Pomagają zrozumieć system operacyjny przedsiębiorczości i przejść od małego zespołu do uporządkowanej organizacji. Dla każdego, niezależnie od etapu, polecam także „Wywieranie wpływu na ludzi” Roberta Cialdiniego.
Osobom dopiero zaczynającym radzę znaleźć kogoś, kto już przeszedł drogę, którą chcą przejść, i zaoferować mu pomoc — nawet w ramach stażu. Najszybszym sposobem rozwijania umiejętności jest obserwowanie osoby działającej w praktyce i wnoszenie własnego wkładu.
Ben Aston
Gdzie można dowiedzieć się więcej?
Chris Yates
Najlepiej odwiedzić rhodiumweekend.com oraz centurica.com.
Ben Aston
Chris, dziękuję za rozmowę. Jeśli podobało Ci się to, co usłyszałeś, zasubskrybuj podcast i pozostań z nami na indiemedia.club. Do usłyszenia następnym razem.
