Przeczytaj transkrypcję:
Testujemy transkrypcję naszych podcastów za pomocą programu komputerowego. Prosimy o wyrozumiałość w przypadku literówek, ponieważ bot nie zawsze działa w 100% poprawnie.
Ben Aston
Witamy w podcaście Indie Media Club. Nazywam się Ben Aston i jestem założycielem Indie Media Club. Naszą misją jest pomaganie niezależnym przedsiębiorcom medialnym, którzy rozwijają swoje firmy bez zewnętrznego finansowania, w osiąganiu sukcesu oraz wspieranie osób, które tworzą, promują i monetyzują treści. Róbmy to lepiej. Odwiedź indiemedia.club, aby dowiedzieć się więcej.
Dzisiaj moim gościem jest Ewen Finser. Ewen zaczynał jako rekruter IT, a następnie został operatorem mediów cyfrowych. Obecnie buduje cyfrowy odpowiednik Berkshire Hathaway, strategicznie rozwijając markowe projekty internetowe i serwisy, których portfolio obejmuje ponad 50 różnych blogów oraz linii handlu cyfrowego.
To 50 — pięć zero. Całkiem sporo. Słuchaj dalej, aby dowiedzieć się, jak budować i skalować 50 stron internetowych opartych na treściach. Cześć, Ewen, i wielkie dzięki za to, że jesteś dziś z nami.
Ewen Finser
Bardzo się cieszę, że tu jestem. Dzięki, Ben.
Ben Aston
Chciałbym dowiedzieć się nieco więcej o twojej przeszłości. Zawsze interesuje mnie, skąd ludzie pochodzą i jak zdobyli doświadczenie pozwalające im robić ciekawe rzeczy.
Jak więc przeszedłeś od rekrutacji IT do biznesu opartego na treściach?
Ewen Finser
Myślę, że podążałem typową ścieżką. Wiele osób kończy studia, a potem podejmuje pracę w korporacji od dziewiątej do siedemnastej. Tak wyglądała również moja droga, ale szybko zdałem sobie sprawę, że praca w biurowej kabinie nie jest dla mnie. Spróbowałem więc wrócić do umiejętności, które zdobyłem na studiach — tworzenia stron internetowych na WordPressie i sprzedaży rzeczy w internecie. Przez pewien czas sprzedawałem podręczniki, które kupowałem od współlokatora, a następnie wystawiałem je na Amazonie. Wtedy zrozumiałem, że w internecie można zarabiać pieniądze.
Było to w 2011 lub 2012 roku. Po ukończeniu studiów dostałem bardziej tradycyjną pracę biurową, ale szybko uznałem, że nie chcę budować cudzej firmy — chciałem pracować na własny rachunek. WordPress nie był może ogromnym zestawem kompetencji, nie byłem programistą, ale wiedziałem, jak hostować stronę i publikować treści. Wróciłem więc do tych podstaw, zainteresowałem się programem partnerskim Amazon Associates i zacząłem polecać klientom produkty w zamian za procent od sprzedaży.
W 2013 roku zbudowałem kilka pierwszych stron i zacząłem pracować po godzinach. W końcu mogłem rzucić etat i osiągnąć niezależność stylu życia. Z czasem zrozumiałem jednak, że potencjał jest większy niż zwykły biznes zapewniający swobodny tryb życia. Na rynku pojawiło się miejsce na prawdziwą firmę medialną. Zaczęliśmy więc myśleć o skalowaniu, budowaniu zespołu i rozwijaniu się wraz z branżą, jednocześnie zachowując elastyczność biznesu lifestylowego. To właśnie jest geneza naszej działalności: zaczęliśmy jako biznes zapewniający swobodę, a następnie zrozumieliśmy, że może on stać się czymś większym.
Ben Aston
Mówisz o budowaniu prawdziwego biznesu medialnego. Opowiedz nam, co obecnie próbujesz zbudować i jaka jest twoja motywacja.
Ewen Finser
Myślę, że słowo „prawdziwy” można dziś różnie interpretować. Tradycyjni strażnicy rynku zauważają, że są wypierani przez ludzi takich jak ty czy ja, którzy tworzą niewielkie, wyspecjalizowane zespoły skupione na konkretnych pionach. Firmy, które obserwuję, to między innymi Red Ventures, IAC oraz Dotdash. Posiadają one serwisy takie jak Verywell Family i Verywell Health. Interesują mnie również firmy takie jak Future P.L.C., które kupują tradycyjne czasopisma i przekształcają je w publikacje cyfrowe.
Widzę nas jako holding posiadający portfolio najlepszych operatorów i zespołów tworzących treści, które potrafią wykorzystywać trendy w handlu elektronicznym. Rozwijamy serwisy w konkretnych pionach, szczególnie tam, gdzie handel elektroniczny znajduje się na późniejszym etapie adopcji. Wierzymy, że te rynki będą w przyszłości bardzo dochodowe.
Ben Aston
Co twoim zdaniem duże firmy medialne, takie jak Red Ventures, robią dobrze, a czego nie robią najlepiej? Gdzie widzisz dla siebie wolną przestrzeń rynkową?
Ewen Finser
Dobrze radzą sobie z tworzeniem synergii zaplecza, technologią reklamową, własnymi platformami, budowaniem zespołów tworzących treści i dominowaniem w określonych kategoriach, takich jak finanse osobiste. Gromadzą dane, tworzą własne systemy i przygotowują oferty reklamowe dla dużych marek.
Widzę jednak lukę w długim ogonie rynku. Duże firmy wciąż koncentrują się na szerokich kategoriach, takich jak motoryzacja czy finanse osobiste. My możemy wejść w podkategorie, na przykład ubezpieczenia dla firm lub zarządzanie projektami, i konkurować dzięki większej specjalizacji tematycznej. Mniejsze, bardziej skoncentrowane serwisy często wyprzedzają znacznie większe publikacje.
Ben Aston
Co motywuje cię do rozwijania tych stron na tak dużą skalę?
Ewen Finser
Jestem budowniczym. Uwielbiam przekształcać coś, co nie istnieje, w coś konkretnego, albo rozwijać mały projekt do znaczących rozmiarów. Lubię patrzeć na pustą kartę, identyfikować luki na rynku i tworzyć koncepcje niszowych serwisów. Treści są naszym narzędziem. Tworzymy system, który po uruchomieniu pozwala w ciągu trzech miesięcy stworzyć stronę z dwustoma artykułami. Możemy wchodzić na kolejne rynki, rozwiązywać problemy i wypełniać luki. Robimy to wielokrotnie — obecnie pracujemy nad ponad 50 stronami internetowymi.
Ben Aston
Jak wygląda budowanie widoczności tych stron w wyszukiwarkach?
Ewen Finser
Zaczynamy od obserwowania świata, trendów i zachowań ludzi. Łączymy kreatywność z analizą danych. Pomysł na stronę weryfikujemy za pomocą narzędzi, sprawdzając liczbę wyszukiwań, konkurencyjność i to, czy użytkownicy otrzymują dobre odpowiedzi. W ten sposób powtarzalnie identyfikujemy interesujące rynki.
Treści planujemy wokół ścieżki zakupowej oraz zapytań informacyjnych, które ją wspierają. Tworzymy bardzo konkretne materiały, na przykład „najlepsze niebieskie zamszowe buty dla siedmiolatków”, zamiast ogólnego tekstu o zamszowych butach. Dzięki temu wiemy, czego szuka użytkownik, i możemy dostarczyć dokładną odpowiedź. Zatrudniamy zespoły autorów, a artykuły mają zazwyczaj od 1500 do 3000 słów. Celem nowej strony jest zwykle przekroczenie 100 artykułów, co pozwala osiągnąć masę krytyczną i zweryfikować potencjał rynku.
Ben Aston
Jak monetyzujecie te strony?
Ewen Finser
Najlepsze połączenie dla naszego zespołu to reklamy displayowe i afiliacja. Można zacząć od AdSense, ale istnieją także bardziej dochodowe sieci reklamowe, takie jak Zoek Media, Media Vine i Ad Thrive. Reklamy zapewniają podstawowy przychód, natomiast afiliacja w dłuższej perspektywie zwykle przynosi najwięcej pieniędzy.
Dodajemy również pozyskiwanie leadów, sponsoring marek i czasami produkty informacyjne. Staramy się korzystać z wielu programów partnerskich, ponieważ pojedynczy partner może zmienić warunki lub całkowicie zakończyć program. Dlatego ważna jest różnorodność źródeł przychodów.
Ben Aston
Jak wygląda wasz zespół?
Ewen Finser
Mamy ponad 100 autorów pracujących nad różnymi serwisami. Niektórzy pracują w niepełnym wymiarze, inni na pełen etat, ale wszyscy mają wiedzę i pasję związaną z konkretnymi rynkami. Oprócz autorów mamy redaktorów, kierowników projektów, specjalistów SEO, specjalistów od wideo i zespoły zajmujące się lokowaniem produktów.
Stworzyliśmy także własne narzędzie do zarządzania treściami. Autorzy logują się, wybierają interesujące ich tematy, przesyłają teksty do zatwierdzenia, a redaktorzy mogą poprosić o poprawki. System śledzi stawkę za słowo, automatycznie tworzy faktury i integruje się z systemem płatności. Dzięki integracji z WordPressem zatwierdzone artykuły trafiają bezpośrednio na właściwą stronę, już sformatowane i gotowe do publikacji.
Ben Aston
Z jakich innych narzędzi korzystacie?
Ewen Finser
Do analizy rynku wykorzystujemy Ahrefs i SEM Rush. Korzystamy także z narzędzi do optymalizacji treści, takich jak Market Muse, Surfer SEO i Frase. Do zarządzania projektami używamy Asany, a do komunikacji zespołu Slacka. WordPress pozostaje bardzo elastycznym rozwiązaniem technologicznym.
Ben Aston
Jaką najlepszą radę kiedykolwiek otrzymałeś?
Ewen Finser
Upraszczaj i nie komplikuj spraw bardziej, niż to konieczne.
Ben Aston
Jaki zasób internetowy lub narzędzie poleciłbyś innym?
Ewen Finser
Szczerze mówiąc, Ahrefs. To świetne narzędzie do analizy rynku, niezależnie od modelu biznesowego.
Ben Aston
Jaką radę dałbyś osobie rozpoczynającej przygodę z mediami cyfrowymi?
Ewen Finser
Eksperymentuj. Kiedy znajdziesz jedną rzecz, która działa, maksymalnie ją wykorzystaj, zanim zaczniesz przejmować się wszystkimi innymi rzeczami, o których mówią inni.
Ben Aston
Ewen, bardzo dziękuję za udział. Wspaniale było mieć cię z nami.
Ewen Finser
Wzajemnie. Dzięki, Ben.
