Neste guia completo sobre kits de media, temos tudo preparado para si, com um tutorial que lhe dará tudo o que precisa para criar o seu próprio kit de media. Eis o que encontrará nesta publicação:
- O que é um kit de media?
- O que deve conter um kit de media?
- Como criar um kit de media
- O que torna um kit de media bom?
- Como desenvolver o seu inventário publicitário
- Melhores exemplos de kits de media para copiar (e transferir)
- Como utilizar um kit de media
- Modelo de kit de media (transferência gratuita)
Se é um editor estabelecido, provavelmente está a perder a confiança na publicidade e nas redes de afiliados. Todos sabemos que as receitas já não são o que eram.
Mas existe uma solução relativamente simples para as receitas em declínio.
A solução é começar a vender diretamente aos anunciantes. Enquanto editor ou blogger, pode obter tarifas muito melhores ao vender patrocínios e publicidade diretamente a potenciais clientes. Mas, para isso, vai precisar de um kit de media.
Talvez já tenha um blogue há algum tempo e já disponha de um kit de media, procurando agora exemplos de excelência para o melhorar. Ou talvez seja novo em tudo isto — é blogger ou influenciador e está a tentar criar um kit de media, procurando alguma inspiração nova.
De qualquer forma, a boa notícia é que está no caminho certo. Na minha experiência, a venda direta de publicidade tem sido o caminho mais rápido, mais bem-sucedido e rentável para obter receitas recorrentes sólidas — muito mais consistente e fiável do que as parcerias de afiliados ou as redes de publicidade.
O que é um kit de media?
Então, o que é um kit de media e qual é o seu papel?
Um kit de media é uma apresentação da sua marca e um catálogo do espaço de media ou inventário que tem disponível para vender aos anunciantes. Pode ler mais sobre o objetivo de um kit de media aqui.
O espaço de media que pode vender é normalmente aquele que lhe pertence — pode estar nas suas páginas Web, nos seus canais sociais, junto dos seus subscritores de email, seguidores ou público.
Um kit de media inclui normalmente descrições sobre a sua empresa, o seu alcance e o espaço de media, incluindo geralmente os preços, embora por vezes as tarifas sejam apresentadas numa tabela de preços separada.
É um pouco como uma montra — serve para mostrar aos transeuntes o que tem para oferecer e incentivá-los a entrar para comprar algo. No nosso caso, esse algo é o nosso inventário ou espaço de media.
Um kit de media pode ser tão simples como um documento Word, mas é mais persuasivo quando tem elevada qualidade e é concebido de forma ponderada e convincente. Pode criar um kit de media num programa de design como o Adobe Illustrator, o Adobe Photoshop, o Canva ou o Google Slides e depois partilhá-lo com potenciais compradores em formato PDF.
Qual é a diferença entre um kit de imprensa e um kit de media?
Em resumo, um kit de imprensa ajuda-o a obter cobertura mediática, enquanto um kit de media o ajuda a gerar receitas diretamente através da venda de publicidade.
Um kit de imprensa é algo que reúne para tentar levar repórteres e jornalistas a escrever artigos ou reportagens sobre si e a sua empresa — e para lhes facilitar a elaboração desses conteúdos. O kit de imprensa deve ser um ponto único de consulta para todas as informações de que os jornalistas precisam para decidir escrever sobre si. Pode incluir fotografias profissionais, comunicados de imprensa e informações de contacto dos responsáveis pelos contactos com os meios de comunicação social.
Por isso, um kit de imprensa é muito diferente de um kit de media. Se é isso que está a tentar criar, e não um kit de media, consulte o The College Investor: têm um excelente exemplo de um kit de imprensa no seu centro de media.
O que deve conter um kit de media?
Dependendo da sua publicação, blogue ou do tipo de espaço de media que tem para vender, que pode ser o seu número de seguidores nas redes sociais, esta lista pode variar. Mas existem alguns elementos básicos que devem ser sempre incluídos para garantir que o seu kit de media é tão eficaz quanto possível.
- Página de capa - Inclua o seu logótipo e a data da última atualização
- Visão geral da empresa - Esta é a sua secção sobre nós; um breve resumo do seu site ou plataforma e das características demográficas dos leitores
- Dados rápidos - Visitantes únicos do site, visualizações de páginas, subscritores, seguidores nas redes sociais, estatísticas de ouvintes e espectadores do Google Analytics
- Resultados - Demonstre a eficácia, com estatísticas, estudos de caso e testemunhos
- Informações sobre o público - Partilhe informações sobre os seus dados demográficos e público-alvo, incluindo detalhes específicos e elementos diferenciadores do público
- Opções de publicidade - Descrições do inventário publicitário de espaços de comunicação, com exemplos - mais informações abaixo
- Dados de contacto - Deixe claro o que os leitores devem fazer a seguir - queremos que comprem, por isso temos de lhes facilitar esse processo
Tenha em atenção que os itens #2 - #5 acima podem ser consolidados numa secção «Sobre» e que o #6 provavelmente precisará de várias páginas para apresentar devidamente o seu inventário publicitário.
Como criar um kit de meios
Agora que sabe que precisa de um kit de meios e o que deve incluir, falemos do processo de criação do kit de meios. Abaixo, explicamos 7 passos para criar um kit de meios.
- Crie o inventário: Esta é provavelmente a parte mais difícil. Para tal, precisa de determinar onde pode colocar o conteúdo ou produto dos anunciantes no seu site ou perante o seu público. É provável que precise de uma ferramenta para o ajudar a disponibilizar o conteúdo ou anúncio - recomendo o AdSanity.
- Faça capturas de ecrã: Quando tiver determinado o que pode oferecer aos anunciantes, precisa de garantir que consegue realmente disponibilizá-lo. Sugiro que crie anúncios «fictícios» para os anunciantes que considera mais provável conquistar e que até os coloque no seu site.
- Calcule o seu alcance: Determine as impressões, visualizações, cliques, inscrições ou conversões que pode proporcionar aos anunciantes. Demonstre que consegue proporcionar ROI.
- Defina os seus preços: Lembre-se de que o valor corresponde à quantia que alguém está disposto a pagar por isso. Mas não quer ter inventário não utilizado ou subaproveitado. Para começar, definiria um preço baixo e garantiria a parceria publicitária com tarifas introdutórias reduzidas. Pode sempre aumentar o preço mais tarde.
- Crie pacotes: Determine o que pode agrupar para criar pacotes, quantos espaços estão disponíveis, com que frequência os irá alterar, o período mínimo de publicidade, as condições de pagamento, os termos e condições e quaisquer outros detalhes.
- Conceba o seu kit de meios: Com todos os dados brutos disponíveis, está na altura de reunir tudo num kit de meios profissionalmente concebido e de elevada qualidade .
- Vá aperfeiçoando-o: A produção do seu kit de meios não é algo que se faça apenas uma vez; é algo que irá adaptar à medida que conquista mais anunciantes e compreende melhor aquilo pelo qual estão dispostos a pagar e aquilo que não lhes interessa. As informações que lhe fornecerem irão ajudá-lo a adaptar a sua oferta e a criar um inventário publicitário que eles queiram comprar e que o seu público queira consumir.
O que faz um bom kit de meios?
Agora que criou o seu kit de meios (ou, pelo menos, elaborou um rascunho), vale a pena considerar o que pode fazer para reduzir os obstáculos do processo de vendas e facilitar a venda do seu inventário. Eis alguns aspetos a considerar:
- Esclarece o que oferece - Quer facilitar a escolha dos anunciantes relativamente ao que pretendem do seu inventário. Por isso, seja realmente claro quanto ao que está a oferecer, ao preço e ao valor que isso pode proporcionar aos anunciantes em termos de alcance, impressões, cliques e conversões.
- Tem várias opções - Diferentes anunciantes procuram coisas diferentes; alguns procurarão publicidade de marca, enquanto outros procurarão publicidade de resposta direta. É importante ter várias opções que respondam a diferentes fases da jornada de compra, bem como a diferentes níveis de preço.
- Conhece o valor que pode proporcionar - Conhecer as suas taxas de cliques e as taxas de conversão habituais significa que pode fornecer aos anunciantes um ROI projetado para a campanha.
- Consegue comunicar o seu valor - É importante conhecer (e partilhar) os seus dados do Google Analytics e outras estatísticas para que os anunciantes confiem em si. Precisam de saber que obterão um retorno do investimento. É importante ser verdadeiro com os dados para garantir uma relação de longo prazo, e não apenas um negócio pontual.
- O seu kit de meios tem bom aspeto - Precisa de parecer profissional. Vale a pena investir tempo na criação de um kit de meios de alta qualidade com uma estrutura bem concebida que apresente claramente o seu site e o valor que pode oferecer a potenciais compradores. Se está a pedir $$$'s, o design do seu kit de meios precisa de refletir isso.
- Deixa o anunciante a querer mais - O objetivo do kit de meios não é sobrecarregar o anunciante com informação, mas fornecer-lhe informação suficiente para que considere valer a pena uma conversa de seguimento. Por isso, seja breve, seja brilhante e desapareça.
- Indica um próximo passo claro e simples - Precisa de garantir que os anunciantes sabem como podem efetivamente comprar o espaço e o inventário publicitário que está a vender. Por isso, ajude-os a compreender o processo de reserva e facilite-lhes o passo seguinte para comprarem o que está a vender.
Como desenvolver o seu inventário publicitário
À medida que desenvolve o seu inventário, vale a pena tentar criar oportunidades publicitárias para marcas em diferentes fases da jornada de compra. Pense em como pode ajudar as marcas a converter em:
- Reconhecimento - Aqueles que ainda não estão no mercado porque não sabem o que está disponível no mercado.
- Interesse - Pesquisa inicial para explorar os seus requisitos de funcionalidades e capacidades.
- Consideração - Procuram validar a decisão relativa à sua lista restrita e avaliar o que é melhor para si através de testes e demonstrações.
- Compra - Procuram finalizar a sua seleção e obter a aprovação das partes interessadas para a compra.
Ao tentar criar inventário, deverá equilibrar a experiência do utilizador e a velocidade do seu site com a sua monetização. É um equilíbrio delicado - não quer ter tanta publicidade que esta prejudique o seu conteúdo e a experiência da sua própria marca.
8 ideias de inventário para incluir no seu kit de meios
Eis uma lista de ideias de oportunidades publicitárias que poderá aproveitar para criar inventário para o seu kit de meios. Pense nos canais que tem e no alcance que pode proporcionar aos anunciantes através desses canais:
- Anúncios gráficos: Bloqueios, capas, tomadas de controlo, multimédia avançado, nativos, unidades de anúncios diretas e programáticas
- Conteúdo personalizado: livros eletrónicos patrocinados, livros brancos, infografias, seminários online, vídeos ou podcasts com conteúdo de marca, anúncios precedentes, OTT
- Redes sociais: Publicações patrocinadas, concursos, amplificação nas redes sociais
- E-mail: Anúncios patrocinados, ligações patrocinadas e boletins informativos dedicados
- Concursos: Ofertas e sorteios patrocinados
- Inserção de produtos: Apresente produtos no seu conteúdo
- Comércio de conteúdos: Na sua forma mais básica, são ligações de afiliados
- Pacotes de meios: Combine diferentes itens numa variedade de orçamentos
Pense no que pode oferecer e que os outros não podem. Veja o que os seus concorrentes estão a fazer e tente produzir algo ainda melhor. Seja criativo e pergunte às marcas e aos anunciantes o que procuram e o que consideraram mais eficaz.
10 exemplos de kits de meios para copiar (e descarregar)
Nesta lista, partilhamos alguns dos melhores exemplos de kits de meios, tanto de grandes editores online como de editores de nicho mais pequenos e especializados. Vale a pena analisá-los para obter inspiração para o inventário que poderia oferecer, bem como para a respetiva conceção e apresentação.
Verá que contêm muitas das melhores práticas para kits de meios sobre as quais escrevemos acima.
Melhores exemplos de kits de media de grandes editores online
Vale a pena analisar estes kits de media de alta qualidade de alguns dos maiores editores do mundo para ter uma ideia do inventário que vendem, dos seus preços e da forma como apresentam a sua oferta em termos de alcance e impacto.
Incluímos ligações para as respetivas páginas de publicidade, para que possa seguir o processo e descarregar o kit, ou simplesmente descarregar os exemplos de kits de media no nosso pacote de recursos.
1. Exemplo de kit de media da Fast Company
2. Exemplo de kit de media e tabela de preços da Inc
3. Exemplo de kit de media da Entrepreneur
4. Kit de media da Digital Trends
Melhores exemplos de kits de media de editores e bloggers mais pequenos
Se é um editor, blogger ou influenciador de menor dimensão, estes melhores exemplos de kits de media serão mais relevantes para si.
5. Exemplo de kit de media da Daily Hive
6. Exemplo de kit de media da Digiday
7. Exemplo de kit de media da Moving2Canada
8. Exemplo de kit de media da Gear Junkie
9. Exemplo de kit de meios de comunicação da Visual Capitalist
10. Exemplo de kit de meios de comunicação da The College Investor
Como utilizar um kit de meios de comunicação
Uma coisa é ter um kit de meios de comunicação, mas outra é conseguir vender a potenciais clientes. De seguida, vamos explicar como pode chegar aos potenciais clientes e fechar o seu primeiro negócio. Existem duas formas de concretizar uma venda de publicidade: vendas recebidas ou vendas proativas.
Vendas recebidas de publicidade
As vendas recebidas de publicidade acontecem quando um profissional de marketing, uma agência de relações públicas ou uma empresa acede à sua página de publicidade, provavelmente no seu site WordPress, e descarrega o seu kit de meios de comunicação.
Talvez sejam leitores habituais ou tenham encontrado o seu site através de SEO — de qualquer forma, tem um público cativo que já conhece a sua marca e a sua oferta. O primeiro passo para concretizar uma venda recebida de publicidade é criar uma página de publicidade e colocar uma ligação para ela no seu site — idealmente no cabeçalho ou no rodapé. Segue-se uma lista de algumas das melhores páginas de publicidade, onde poderá aceder e descarregar o kit de meios de comunicação.
5 melhores exemplos de páginas de publicidade
Muitas marcas não utilizam efetivamente um kit de meios de comunicação, optando antes por gerar contactos através da sua página de publicidade. Seguem-se alguns excelentes exemplos de páginas de publicidade, algumas das quais permitem depois descarregar um kit de meios de comunicação.
1. Buzzfeed — https://advertise.buzzfeed.com/
2. News Break — https://business.newsbreak.com/
3. Bored Panda — https://www.boredpanda.com/advertise/
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4. The Daily Beast - https://www.thedailybeast.com/advertising
5. The Hustle - https://thehustle.co/advertise/
Normalmente, nestas páginas Web de «Publicidade», em vez de permitirem que as pessoas descarreguem imediatamente o kit de meios de comunicação a partir do Dropbox, verá que incluem um componente de recolha de dados.
Vale a pena incluir isto na sua página para obter as informações de contacto de todas as pessoas que descarreguem o kit de meios de comunicação, para que possa contactar potenciais clientes caso pareçam promissores. Também pode ser útil associar esta informação a um pequeno CRM para empresas.
A vantagem das vendas de atração é que os parceiros publicitários já estão interessados na sua oferta e é necessário muito pouco esforço para concretizar uma venda. No entanto, poderá descobrir que não obtém muitos descarregamentos do kit de meios de comunicação. Nesse caso, deverá considerar as vendas ativas.
Vendas ativas de publicidade
As vendas ativas de publicidade são mais complexas, mas valem bem a pena. A ideia das vendas ativas é estabelecer contactos com clientes, profissionais de relações públicas ou especialistas de marketing que trabalhem em nome da empresa que considera que seria um bom parceiro.
Basta contactá-los por e-mail, LinkedIn ou redes sociais e tentar iniciar uma conversa. Muitas vezes, uma boa forma de iniciar a conversa pode ser: «Gostaria de saber como estão atualmente a gerar potenciais clientes?» e «Até que ponto estão a funcionar para si as suas atuais atividades de geração de potenciais clientes?»
Compreender como estão a trabalhar atualmente, o que está a funcionar bem e o que não está a funcionar bem fornecer-lhe-á as informações necessárias para partilhar com eles uma proposta relevante.
Neste caso, pode partilhar diretamente com eles o seu kit de meios de comunicação e pedir-lhes uma chamada para conversarem sobre o assunto.
Modelo de kit de meios de comunicação (descarregamento gratuito)
Se quiser acelerar o processo de criação de um kit de meios de comunicação, consulte este modelo de kit de meios de comunicação.
A grande vantagem de desenvolver o seu kit de meios de comunicação no PowerPoint ou no Google Slides é que é muito rápido e fácil atualizar os preços e as informações antes de o partilhar com potenciais parceiros e anunciantes.
Em alternativa, se quiser algo mais semelhante a um modelo de kit de meios de comunicação para influenciadores, consulte estes modelos da Canva.
O que pensa?
Tem algumas dicas ou truques para partilhar? Tem um kit de meios de comunicação? Partilhe-o nos comentários abaixo! Diga-nos que conteúdos criativos criou e o que está a funcionar consigo nas vendas a marcas e profissionais de marketing.
