Nesta publicação, vamos dizer-lhe tudo o que precisa de saber sobre kits de media. Se está a perguntar-se o que é um kit de media, o que deve incluir ou se está confuso sobre a diferença em relação a um kit de imprensa, vamos ajudá-lo a esclarecer tudo.
Neste guia rápido sobre kits de media, ficará a saber:
- O que é um kit de media?
- Qual é a diferença entre um kit de imprensa e um kit de media?
- Tipos de kits de media para editores, bloguistas e influenciadores
- O que torna um kit de media bom?
- Como criar um kit de media
É provável que esteja a fazer toda esta pesquisa porque quer criar o seu próprio kit de media, por isso não deixe de consultar também a nossa publicação sobre como criar um kit de media — está repleta de exemplos de kits de media e inclui um modelo de kit de media descarregável gratuito.
O que é um kit de media?
Um kit de media é uma apresentação da sua marca e um catálogo do espaço ou inventário de media que tem disponível para vender aos anunciantes.
O espaço de media que pode vender é normalmente constituído pelos seus meios próprios — pode estar nas suas páginas Web, nos seus canais sociais, junto dos seus subscritores de e-mail, seguidores ou público.
Um kit de media inclui normalmente descrições sobre a sua empresa, o seu alcance e o espaço de media, e geralmente inclui preços, embora por vezes as tarifas sejam apresentadas num cartão de preços separado.
É um pouco como uma montra — serve para mostrar a quem passa o que tem para oferecer e para o incentivar a entrar e comprar algo. No nosso caso, esse algo é o nosso inventário ou espaço de media.
Um kit de media pode ser tão simples como um documento do Word, mas é mais convincente quando tem elevada qualidade e é concebido de forma ponderada e persuasiva. Pode criar um kit de media num programa de design como o Adobe Illustrator, o Adobe Photoshop, o Canva ou o Google Slides e depois partilhá-lo com potenciais compradores em formato PDF.
Qual é a diferença entre um kit de imprensa e um kit de media?
Em resumo, um kit de imprensa ajuda-o a obter cobertura mediática, enquanto um kit de media o ajuda a gerar receitas diretamente através da venda de publicidade.
Um kit de imprensa é algo que reúne para tentar levar repórteres e jornalistas a escrever histórias ou artigos sobre si e sobre a sua empresa — e para lhes facilitar a redação da sua história. O kit de imprensa deve ser um espaço único com toda a informação de que os jornalistas precisam para decidir escrever sobre si. Pode incluir fotografias de rosto, comunicados de imprensa e informações de contacto para contactos dos meios de comunicação social.
Por isso, um kit de imprensa é muito diferente de um kit de media. Se é isto que está a tentar criar, e não um kit de media, consulte o The College Investor: têm um excelente exemplo de um kit de imprensa no seu centro de imprensa.
Tipos de kits de media para editores, bloguistas e influenciadores
Quer esteja a criar um kit de media como editor, bloguista ou influenciador, há normalmente quatro elementos que deve incluir:
- Quem é
- Estatísticas sobre o público e o alcance
- O seu espaço de media disponível
- Preços ou cartão de preços
Vamos partilhar alguns exemplos de diferentes tipos de kits de media, mas não deixe de consultar também a nossa lista dos melhores exemplos de kits de media.
Kit de media para editores
Apresentamos abaixo um exemplo de kit de media do The Daily Hive, um site de notícias hiperlocal. Verá que apresenta estatísticas sobre o alcance e o número de leitores, bem como detalhes sobre o seu espaço de media.
Kit de meios para bloguistas
Este é um exemplo de um kit de meios para um bloguista. À semelhança do kit de meios de um editor, apresenta estatísticas sobre o alcance e os leitores, bem como os serviços disponíveis e as oportunidades de colaboração.
Kit de meios para influenciadores
O kit de meios para influenciadores é talvez o mais simples. Dá maior destaque ao influenciador, à sua tabela de preços e às três oportunidades de colaboração disponíveis. Também apresenta estatísticas sobre o alcance e os leitores.
O que torna um kit de meios bom?
Se está a criar um kit de meios, vale a pena considerar o que pode fazer para reduzir a fricção do processo de vendas e facilitar a concretização de uma venda. Eis alguns aspetos a considerar:
- Esclarece o que oferece - Deve facilitar aos anunciantes a escolha do que pretendem do seu inventário. Por isso, seja muito claro sobre o que está a oferecer, o preço e o valor que isso pode proporcionar aos anunciantes em termos de alcance, impressões, cliques e conversões.
- Tem várias opções - Anunciantes diferentes procuram coisas diferentes; alguns procurarão publicidade de marca, enquanto outros procurarão publicidade de resposta direta. É importante ter várias opções que respondam a diferentes partes da jornada do comprador, bem como a diferentes níveis de preço.
- Conhece o valor que pode proporcionar - Conhecer as suas taxas de cliques e as taxas de conversão habituais significa que pode fornecer aos anunciantes um ROI previsto para a campanha.
- Consegue comunicar o seu valor - É importante conhecer e partilhar os seus dados do Google Analytics e outras estatísticas, para que os anunciantes confiem em si. Precisam de saber que obterão um retorno do investimento. É importante ser verdadeiro com os dados, para garantir uma relação a longo prazo e não apenas um acordo pontual.
- O seu kit de meios tem bom aspeto - Precisa de parecer profissional. Vale a pena investir tempo na criação de um kit de meios de alta qualidade, com um esquema bem concebido que apresente claramente o seu site e o valor que pode oferecer a potenciais compradores. Se está a pedir $$$'s, o design do seu kit de meios precisa de refletir isso.
- Deixa o anunciante a querer mais - O objetivo do kit de meios não é sobrecarregar o anunciante com informação, mas fornecer-lhe informação suficiente para considerar que vale a pena continuar a conversa. Por isso, seja breve, seja claro e siga em frente.
- Indica claramente e de forma simples o passo seguinte - Precisa de garantir que os anunciantes sabem como podem efetivamente comprar o espaço publicitário e o inventário que está a vender. Por isso, ajude-os a compreender o processo de reserva e facilite-lhes a realização do passo seguinte para comprarem o que está a vender.
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Como criar um kit de meios
Agora que sabe que precisa de um kit de meios e o que deve incluir, o próximo passo é criar o seu próprio kit de meios. Criámos um tutorial sobre como criar um kit de meios que explica:
- Como desenvolver o seu inventário publicitário
- Melhores exemplos de kits de meios para copiar (e transferir)
- Como utilizar um kit de meios
- Modelo de kit de meios (transferência gratuita)
O que acha?
Tem alguma dica ou truque para partilhar? Tem um kit de media? Partilhe-o nos comentários abaixo! Diga-nos que inventário criativo criou e o que está a resultar consigo na venda a marcas e profissionais de marketing.
