Como criar uma apresentação de marca (& por que precisa de uma)

Se o seu objetivo é ganhar a vida com a criação de conteúdos — e uma boa vida — aprender a apresentar a apresentação da sua marca para conseguir colaborações remuneradas tornar-se-á a sua competência mais valiosa. 

Já viu os seus bloguistas, influenciadores e publicações digitais favoritos estabelecerem parcerias com marcas de renome como a Audible, a Hello Fresh e a Hilton. Sabe que estão a ganhar muito dinheiro com estas colaborações, mas como é que o fazem? 

Embora muitas parcerias com influenciadores resultem do contacto das marcas com os influenciadores, outras tantas acontecem no sentido inverso. Apresentar propostas, também conhecido como contacto não solicitado, é muitas vezes a arma secreta dos criadores de conteúdos que alcançam rapidamente o estatuto de “empreendedor de seis dígitos”. 

Felizmente, o processo não é tão misterioso como possa pensar. Tudo o que precisa é de um modelo de proposta por e-mail não solicitado persuasivo e de uma apresentação da marca bem elaborada para o acompanhar.

Se está pronto para transformar os seus conteúdos em dinheiro, este guia fornecer-lhe-á as informações de que precisa, incluindo: 

• O que é uma apresentação da marca?
• Apresentação da marca vs. kit de comunicação vs. portefólio
• Porque são importantes as apresentações da marca para os criadores de conteúdos?
• O que inclui uma apresentação de proposta de marca?
• Como criar uma apresentação da marca
• Onde apresentar propostas a marcas para obter colaborações
• Como escrever uma proposta por e-mail para colaborações com marcas
• Modelo de proposta por e-mail não solicitado para criadores independentes

O que é uma apresentação da marca? 

Uma apresentação da marca é uma proposta de venda visual dos seus serviços ou da sua empresa. As apresentações da marca, também conhecidas como apresentações de propostas, são diapositivos que destacam informações essenciais sobre os seus produtos ou serviços, público-alvo, resultados, testemunhos e experiência profissional. 

Apresentação da marca vs. kit de comunicação vs. portefólio

Um dos aspetos mais confusos da gestão de acordos e colaborações com marcas é perceber qual é, afinal, a diferença entre um kit de comunicação, um portefólio de criador, uma apresentação da marca, uma apresentação de patrocínio, uma apresentação de proposta — a lista continua. Qual deles precisa?

Eis a verdade: não existe uma diferença definitiva entre estes termos. Com base na minha experiência de trabalho com várias marcas e agências, estas usarão qualquer um destes nomes para se referirem ao mesmo tipo de documento. Por isso, não é a única pessoa confusa; estamos todos confusos.

No final de contas, independentemente do nome que lhe dê, estes documentos têm o mesmo objetivo: apresentar à marca quem é, como pode ajudar a marca, quais os serviços que oferece e o impacto único dos seus conteúdos.  

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Porque são importantes as apresentações da marca para os criadores de conteúdos?

Uma apresentação da marca é a sua arma secreta para o contacto não solicitado, permitindo que potenciais colaboradores compreendam rapidamente quem é, o que faz e porque devem trabalhar consigo. 

Ao fazer contactos não solicitados, uma proposta por e-mail é o primeiro passo e deve ser utilizada para se apresentar a si e à sua marca. O segundo passo é enviar a sua apresentação da marca, que fará o trabalho mais importante ao mostrar as suas competências e comunicar a sua proposta de valor.

As apresentações da marca também podem ser utilizadas por publicações digitais e empresas em fase de arranque que procuram financiamento. Os potenciais investidores solicitam frequentemente este tipo de documentação para compreenderem a marca da empresa e o seu potencial de crescimento.

O que inclui uma apresentação de proposta de marca?

Já abordámos anteriormente, em pormenor, as etapas para criar um kit de comunicação de influenciador e um portefólio de conteúdos, e o processo de criação da sua apresentação da marca é bastante semelhante. 

Eis uma breve recapitulação do que deverá incluir na sua apresentação da marca: 

• Secção Sobre: Breve introdução sobre si, a identidade da sua marca pessoal, contas nas redes sociais, interesses, competências, etc. 
• Benefícios de Trabalhar Consigo: Esta é a sua oportunidade de se promover. Explique por que motivo esta colaboração seria benéfica para a marca. 
• Dimensão e Dados Demográficos da Audiência: Quem vê o seu conteúdo? Inclua dados demográficos como idade, género, localização, etc. Quanto mais próxima estiver do mercado-alvo da marca, melhor.
• Análises: Mostre os seus resultados! Inclua métricas como a taxa de interação, o crescimento do número de seguidores, as visitas mensais, as conversões, etc.
• Colaborações/Trabalhos Anteriores: Inclua vídeos, publicações de blogues e estudos de caso de trabalhos relevantes que tenha realizado. 
• Preços e/ou Próximos Passos: Inclua uma tabela de preços se (e apenas se) tiver recebido um briefing com os objetivos e requisitos da campanha. Caso contrário, detalhe os próximos passos da colaboração.
• Informações de Contacto: Indique as suas contas nas redes sociais, o LinkedIn, o e-mail ou o número de telefone através dos quais a marca o possa contactar.

Aprende melhor de forma visual? Consulte a nossa compilação de 5 Exemplos de UGC que Todos os Criadores Devem Ter no Seu Portefólio para obter mais inspiração para a apresentação da sua marca.

Como Criar uma Apresentação de Marca

A sua apresentação de marca pode ser criada de várias formas, sendo as opções mais comuns:

• Apresentação em PowerPoint
• Google Slides 
• Canva
• Photoshop

Na minha opinião, o Canva é a melhor ferramenta para criar rapidamente uma identidade visual impressionante, graças à sua vasta coleção de modelos de apresentação, que inclui modelos de apresentações comerciais, kits de comunicação, designs de portefólios online, etc. 

Pode até criar um design de logótipo! Esta é a opção mais fácil se não se considerar um designer gráfico (e é gratuita!) Consulte o nosso guia sobre Kits de Comunicação para Influenciadores e Como Criá-los se precisar de um tutorial rápido sobre como utilizar o Canva.

Naturalmente, também existem modelos para o Google Slides e o PowerPoint, caso prefira essa opção. Qualquer que seja a sua ferramenta de design preferida, certifique-se de que o produto final está em formato .pdf, para que possa ser acedido em qualquer computador.

Onde Apresentar Propostas de Colaboração às Marcas

Depois de concluir a sua apresentação de marca, onde deve procurar marcas às quais possa apresentar uma proposta? Eis algumas formas de estabelecer contacto com marcas e de se colocar diante das pessoas certas:

• LinkedIn: O LinkedIn é uma excelente plataforma para estabelecer contacto com profissionais da sua área, incluindo pessoas que trabalham nas suas marcas e empresas favoritas. Pode utilizá-lo para encontrar o responsável pelas relações públicas ou o responsável de marketing de uma empresa e contactá-lo diretamente.

• Instagram: Muitas marcas e empresas têm contas ativas no Instagram e utilizam a plataforma para estabelecer contacto com influenciadores e criadores de conteúdo. Contacte-as através de mensagens diretas ou comentando as suas publicações.

• E-mail: O e-mail continua a ser uma das melhores formas de contactar marcas e empresas. No entanto, encontrar o endereço de e-mail certo pode ser um desafio. Utilize extensões gratuitas do Google Chrome, como o Hunter.io, para encontrar o e-mail do responsável pelas relações públicas ou do responsável de marketing.

Como Escrever uma Proposta por E-mail para Colaborações com Marcas

Depois de encontrar o seu contacto na marca, é importante personalizar a sua proposta e torná-la o mais convincente possível. Eis algumas dicas para aperfeiçoar a sua proposta de contacto não solicitado por e-mail:

1. Faça a sua pesquisa: Antes de contactar uma marca, certifique-se de que compreende claramente o seu público-alvo, os seus valores e o tipo de conteúdo com o qual costuma colaborar. Isto ajudá-lo-á a adaptar a sua proposta e a aumentar as suas hipóteses de sucesso.

2. Personalize a sua proposta: Nunca envie um email de apresentação claramente copiado e colado. Dedique algum tempo a personalizá-lo para cada empresa. Mencione exemplos específicos de como o seu conteúdo está alinhado com a missão e os valores da empresa.

3. Evite anexos e links: No seu primeiro email de apresentação, faça tudo o que estiver ao seu alcance para evitar que este vá parar à pasta de spam. Infelizmente, os anexos e os links (como os que direcionam para a apresentação da sua marca) são frequentemente assinalados como spam. 

4. Seja direto e vá direto ao assunto: Mantenha a sua proposta curta e concisa e aborde diretamente as necessidades da marca. Inclua uma chamada à ação, como marcar uma chamada para conversar mais sobre o assunto.

Modelo de email de apresentação não solicitado para criadores freelancers

Assunto: [O seu nome] - [A sua marca] - [Tipo de colaboração]

Caro [Nome da marca],

Chamo-me [O seu nome] e sou o fundador da [Sua marca]. Deparei-me com a sua marca e fiquei impressionado com a qualidade do seu conteúdo e com a sua dedicação ao [Nicho/ Missão da marca].

Enquanto criador de conteúdos sobre [O seu nicho], acredito que as minhas competências e experiência podem trazer valor acrescentado à sua marca e ajudá-la a alcançar o seu público-alvo. Criei conteúdos fantásticos para [Os seus clientes anteriores] e estou confiante de que posso criar o mesmo para a sua marca.

Gostaria muito de conversar mais sobre a possibilidade de colaborar em [Tipo de colaboração] e sobre a forma como o meu conteúdo pode beneficiar a sua marca. Diga-me, por favor, se teria interesse em marcar uma chamada para conversarmos mais sobre o assunto.

Obrigado pelo seu tempo e consideração.

Com os melhores cumprimentos,

[O seu nome]

Agora, é só apresentar, apresentar! 

Com a apresentação da sua marca (ou kit de meios, portefólio ou apresentação de proposta) pronta, está na altura de ultrapassar a síndrome do impostor e começar a contactar marcas. A maioria dos freelancers bem-sucedidos apresenta propostas a 10-20 marcas por semana, por isso, mãos à obra! 

Lembre-se de que conseguir colaborações remuneradas exige tempo e persistência, por isso não desanime se as suas primeiras propostas não resultarem numa colaboração. Continue a aperfeiçoar a sua proposta; acabará por encontrar a combinação certa para as suas competências e experiência.

Também pode consultar a nossa lista dos Melhores exemplos de kits de meios de 2023 se precisar de mais uma pequena dose de inspiração antes de apresentar propostas.

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