Så bygger och skalar du framgångsrika online-magasin som genererar intäkter (med Jon Dykstra från Fat Stacks)
Läs transkriberingen:
Vi testar att transkribera våra poddar med hjälp av ett program. Ursäkta eventuella stavfel, eftersom boten inte är korrekt till 100 procent hela tiden.
Ben Aston
I dag har jag sällskap av Jon Dykstra, som är en före detta försvarsadvokat och numera utgivare av onlinemagasin och entreprenör. Han är också författare till det han själv kallar det bästa nyhetsbrevet om bloggande. Jon publicerar informativt och underhållande innehåll på nischade webbplatser.
Webbplatserna genererar intäkter genom annonser och produktmarknadsföring. Det är det vi ska prata om i dag. Jon har skrivit mer än fem miljoner ord och driver 16 nischade webbplatser, bland annat CycleBar.com. Han har inga klienter och inga kunder.
Ändå tjänar han, från mindre än hälften av sin portfölj, mer än tre fjärdedels miljon dollar per år med en vinstmarginal på nästan 90 procent. Han är alltså en enmanssensation inom internetbaserad mediepublicering, och du kan följa hans resa på fatstacksblog.com. Fortsätt lyssna på dagens podd för att lära dig hur man bygger och skalar framgångsrika intäktsgenererande webbplatser.
Tack så mycket för att du är med oss i dag, Jon.
Jon Dykstra
Tack så mycket för att jag fick komma, Ben. Fin introduktion.
Ben Aston
Jag gjorde lite research. Jag blev intresserad av resan från försvarsadvokat till entreprenör inom onlinemedier. Du utbildade dig ju till jurist. Hur gjorde du den övergången, både praktiskt och mentalt, från ”jag ska bli advokat” till ”jag ska arbeta med medier”?
Jon Dykstra
Det var helt oplanerat. Jag trivdes faktiskt ganska bra med att arbeta som jurist. Jag var en ung advokat och behövde en webbplats.
Jag hade inte mycket pengar, men lyckades anlita ett företag för att bygga en webbplats. Det här var tidigt inom sökmotoroptimering. De berättade att deras advokatkunder som bloggade regelbundet och lade till mycket innehåll på sina webbplatser lyckades väldigt bra i sökresultaten.
Jag hade inte råd med särskilt mycket annonsering, så jag tänkte att jag kunde blogga på kvällar och helger. Det fungerade, och på så sätt hamnade jag i bloggandet. När man väl börjar lära man sig om sökmotoroptimering, nischer och hela världen av publicering på nätet.
Ben Aston
Din intäktsmodell bygger främst på visningsannonser och affiliatemarknadsföring. Varför har du valt just den kombinationen?
Jon Dykstra
Visningsannonserna var också en slump. Jag började ursprungligen med affiliatemarknadsföring. Jag tyckte aldrig att e-handel lockade särskilt mycket. Det jag verkligen tycker om är att publicera innehåll.
Jag inser att jag lämnar pengar på bordet genom att inte sälja fysiska produkter, men det intresserar mig inte. Jag tycker om att skriva om vilket ämne jag vill och tjäna pengar på det genom affiliatelänkar. Visningsannonser ger mig ännu större frihet när det gäller vilken typ av innehåll jag kan publicera.
Ben Aston
Du driver flera olika webbplatser inom olika nischer. Hur utvärderar du om en nisch är värd att starta?
Jon Dykstra
Jag tittar på den kommersiella potentialen, men de flesta nischer har annonsörer i dag. Framför allt startar jag webbplatser inom områden som jag själv skulle kunna skriva om.
Jag skriver inte allt innehåll själv, men jag vill ha ett personligt intresse för ämnet. Jag har till exempel startat en reseblogg. Jag reser och kan därför skriva om platserna jag besöker, visa bilder och recensera upplevelserna. Det blir riktigt bra innehåll eftersom jag själv har upplevt det.
Jag äger också ett par bilar och planerar en webbplats om bilar. Jag kan skriva om min egen bil, fotografera den och skapa innehåll utifrån egna erfarenheter. Det är ungefär så jag väljer nya nischer.
Ben Aston
Vilka av dina webbplatser har varit mest framgångsrika?
Jon Dykstra
Jag vill inte nämna min mest framgångsrika nisch eftersom jag inte vill att en massa människor ska börja arbeta inom den. Framgång handlar till stor del om sökordsanalys. Jag har en modesajt som växer mycket snabbt. Intäkterna per tusen besökare är höga och det finns praktiskt taget obegränsat med sökord.
Jag kan till exempel köpa en särskild skjorta, skriva en recension på ungefär 45 minuter, ta några bilder och publicera en bra artikel. Om ingen annan har skrivit just den artikeln kan den ranka mycket snabbt. Det är ett enkelt men effektivt arbetssätt.
Ben Aston
Hur arbetar du med att öka synligheten och trafiken?
Jon Dykstra
Det är en blandning. Under de första sex till tolv månaderna täcker jag många olika ämnen inom nischen. Sedan tittar jag på vilka artiklar som presterar bäst i Google. Det finns nästan alltid några artiklar som överträffar de andra.
Därefter fokuserar jag på de ämnena och skapar fler artiklar runt dem. Om artiklar om V-ringade tröjor fungerar bäst, skriver jag om material, tillverkning, företag, historia och olika typer av bomull. På så sätt kan man gå igenom hela ämnesområdet och skapa ett kluster av relaterat innehåll.
Min teori är att Google då ser att webbplatsen har mycket bra och informativt innehåll om ämnet och rankar hela serien bättre. Det fungerar inte varje gång, men det tar bort mycket av gissandet.
Ben Aston
Använder du e-post eller andra metoder för att få återkommande besökare?
Jon Dykstra
Inte särskilt mycket. Min största webbplats har en ganska stor andel återkommande besökare eftersom den har så mycket innehåll och olika verktyg. De mindre webbplatserna är fortfarande mer beroende av enskilda besök från sökmotorer.
De flesta av dem är inte webbplatser som bygger en publik på samma sätt som en blogg, podd eller ett nyhetsbrev. De är i första hand organiska sökmotorprojekt.
Ben Aston
Hur går det med ditt nya projekt?
Jon Dykstra
Jag får viss organisk söktrafik, kanske 20–30 besökare per dag. Det är inte mycket, men det är en bra webbplats eftersom cykling är ett område där människor har ett långvarigt intresse.
Jag startade den egentligen för att visa läsarna av mitt nyhetsbrev hur en ny webbplats ser ut, hur jag strukturerar den och hur jag lägger till annonser. Nu tjänar den också pengar på visningsannonser, även om det normalt inte hade varit möjligt med så lite trafik.
Ben Aston
Hur har ditt arbetssätt förändrats sedan du började blogga?
Jon Dykstra
Jag började före 2012, året då Google lanserade sin första Penguin-uppdatering. Då använde jag mycket skräpmässig länkbyggnad. Man kunde skapa stora mängder länkar med programvara och ranka för väldigt många sökord.
Penguin förändrade allt och gjorde slut på den strategin. I dag fokuserar jag på att publicera bra innehåll och bygger inte länkar aktivt. Jag försöker skapa innehåll som andra webbplatser vill länka till.
Facebook var tidigare också en stor trafikkälla. Organisk räckvidd fungerade mycket bättre, men det förändrades. Man måste anpassa sig efter sådana förändringar. Den konstanta faktorn är att bra innehåll i allmänhet fortsätter att fungera.
Ben Aston
Vilket är ditt största misstag?
Jon Dykstra
Den skräpmässiga länkbyggnaden. Jag hade bra innehåll, men när Penguin kom försvann flera webbplatser. Hade jag inte byggt alla de dåliga länkarna hade webbplatserna kanske fortfarande funnits i dag.
Ben Aston
Vilka verktyg använder du?
Jon Dykstra
Mina tre favoriter för sökordsanalys är Ahrefs, answerthepublic.com och Keywordsheeter.com. Googles autoslutförande är också användbart.
Jag använder ett tema med oändlig rullning, Grammarly eftersom jag är en dålig stavare, Kinsta för webbhotell och Link Whisper för intern länkning. Intern länkning är särskilt viktigt när man bygger innehållskluster.
Ben Aston
Hur hanterar du produktionen av innehåll för alla dina webbplatser?
Jon Dykstra
De mindre webbplatserna får mindre innehåll. På min största webbplats publicerar jag mellan en och fyra artiklar per dag. Jag gör sökordsanalysen och lägger ämnena i ett kalkylblad. Sedan hämtar skribenter eller skrivbyråer ämnena, skriver artiklarna och levererar dem tillbaka.
Jag granskar viktigare artiklar själv. Annars har jag virtuella assistenter som formaterar och publicerar innehållet. När sökorden väl ligger i kalkylbladen fungerar processen till stor del av sig själv.
Ben Aston
Var hittar du dina skribenter?
Jon Dykstra
På problogger.com/jobs. Jag har också använt WriterAccess, som har många skickliga skribenter och en bra plattform.
Ben Aston
Vad kostar en artikel på tusen ord?
Jon Dykstra
Mellan 30 och 100 dollar, beroende på kvalitet och ämne.
Ben Aston
Hur lång tid tar det innan du får avkastning på en artikel?
Jon Dykstra
Jag tänker mer övergripande. Jag investerar en viss summa varje månad i innehåll och förväntar mig att webbplatserna växer över tid. Vissa artiklar har genererat tiotusentals dollar, medan andra som jag trodde skulle lyckas inte gav någonting. Man vet aldrig helt säkert.
Ben Aston
Har du en tidsplan för när en ny webbplats ska gå med vinst?
Jon Dykstra
Det första stora målet är vanligtvis att nå nollresultat inom 18 månader och bli självfinansierande. Då kan webbplatsen betala för en stor del av sitt eget innehåll. Det stora misstaget många gör är att starta sin andra och tredje webbplats alldeles för tidigt.
Ben Aston
Har du sålt någon av dina webbplatser?
Jon Dykstra
Nej. Jag borde kanske göra det, men jag är optimist och tänker att webbplatserna kan växa mer. Dessutom är försäljningar ofta tidskrävande och innebär mycket arbete med köpare och överföringar.
Ben Aston
Vilka är dina framtida mål?
Jon Dykstra
Jag vill ha tre till fem stora och lönsamma webbplatser. Jag är medveten om riskerna med att vara beroende av en algoritm eller förändringar inom annonsering, så jag vill diversifiera verksamheten.
Ben Aston
Vilka är de största hindren?
Jon Dykstra
Tid och innehåll. Det tar mycket tid att utveckla flera webbplatser från några få dollar per dag till betydande intäkter. Jag försöker inte lägga för mycket tid på design, kategorier och detaljer i början. Det viktigaste är att få ut innehållet.
Ben Aston
Vad vill du bli bättre på?
Jon Dykstra
Bättre innehåll och starkare varumärken. Jag skulle vilja att flera av mina webbplatser blev välkända varumärken inom sina områden. Det skulle visa att innehållet verkligen fungerar och att läsarna uppskattar det.
Ben Aston
Vilket är det bästa råd du har fått?
Jon Dykstra
Börja. Jag får många mejl från människor som började för flera år sedan, slutade och nu vill börja igen. Det är bättre att publicera den första artikeln än att bara planera.
Ben Aston
Vilken vana har bidragit mest till din framgång?
Jon Dykstra
Publicera en artikel om dagen, oavsett vad. Om jag inte gör något annat än publicerar en bra artikel har jag ändå haft en bra dag.
Ben Aston
Vilken internetresurs använder du regelbundet?
Jon Dykstra
Ben Aston
Vilken bok rekommenderar du?
Jon Dykstra
Skönlitteratur. Man måste koppla bort från arbetet ibland. Jag läser inte särskilt mycket facklitteratur om företagande. Skönlitteratur hjälper en att slappna av.
Ben Aston
Vilket råd skulle du ge någon som precis har börjat sin digitala medieresa?
Jon Dykstra
Publicera en artikel om dagen. Om du tycker om att skriva och vill arbeta med en modell som bygger på mycket innehåll och visningsannonser måste du fokusera på publiceringen. Har du ett heltidsjobb kan du sätta målet att publicera två artiklar i veckan. Håll fast vid det.
Ben Aston
Var kan man läsa mer om dig?
Jon Dykstra
På fatstackblog.com. Där skriver jag regelbundet om det jag arbetar med och många av de ämnen vi har pratat om i dag.
Ben Aston
Jon, tack så mycket för att du var med oss i dag. Det har varit fantastiskt att ha dig här.
Jon Dykstra
Tack för att jag fick komma, Ben. Jag uppskattar det.
Ben Aston
Om du tyckte om det du hörde får du gärna prenumerera och hålla kontakten på indiemedia.club. Tack så mycket för att du lyssnade.