Så lyckas du köpa och sälja nischade webbplatser för sexsiffriga intäkter (med Chelsea Clarke från HerPaperRoute Media)

Läs transkriptet:

Vi testar att transkribera våra poddar med hjälp av ett program. Ursäkta eventuella stavfel eftersom boten inte är korrekt till 100 procent hela tiden.

Ben Aston: Välkommen till podden Indie Media Club. Jag heter Ben Aston och är grundare av Indie Media Club. Vi har som mål att hjälpa självständiga och självfinansierade medieentreprenörer att lyckas, och att hjälpa människor som skapar, marknadsför och tjänar pengar genom innehåll – att göra det bättre. Besök indiemedia.club för att läsa mer.

I dag har jag sällskap av Chelsea Clarke. Chelsea är innehållsskapare, investerare och företagsförmedlare. Hon är grundare av Niche Investor. Om du inte har hört talas om det är det en nischad marknadsplats som hjälper investerare och innehållsskapare att köpa och sälja nischade webbplatser, internetföretag och digitala tillgångar. Det är den här världen vi ska prata om i dag.

Det handlar om att köpa innehållswebbplatser billigt och sälja dem dyrt. Hon har själv köpt och sålt fler än 25 webbplatser, så hon vet verkligen vad hon gör, och hon har förmedlat försäljningen av hundratals fler. Hennes mål är att hjälpa entreprenörer att tjäna mer pengar. På herpaperroute.com lär hon ut hur man köper, skalar och säljer företag på nätet.

De har en blogg, en akademi, en podd och en entreprenörsgemenskap som är värda att kolla in. Vi kommer även att beröra det senare, men fortsätt lyssna på dagens podd för att lära dig hur du kan köpa och sälja nischade webbplatser för sexsiffriga belopp.

Hej Chelsea, tack så mycket för att du vill vara med i dag.

Chelsea Clarke: Hej, tack så mycket för att jag fick komma, Ben. Det är en ära.

Ben Aston: Jag vill börja från början. Du arbetade i Vancouver, antar jag, eftersom det var för Donnelly, en pubkedja. Berätta hur du gick från marknadsstrateg till bloggvärlden, till att sälja bloggar och lära andra hur man gör. Hur gick det till?

Chelsea Clarke: Ja, det var en långsam process. Det hände inte över en natt.

Jag arbetade med evenemangshantering för Donnelley Group, så våra med-Vancouverbor känner säkert igen den gruppen. Jag arbetade också länge som bartender och servitris på deras barer – alldeles för länge. Sedan arbetade jag med marknadsföring på huvudkontoret, där jag marknadsförde evenemang och planerade olika fester och saker som skulle äga rum på restaurangerna och barerna.

Jag kände alltid att jag tyckte om att planera evenemang. Men det jag alltid älskade att göra var att blogga, och jag hade alltid en blogg som hobby. Jag tjänade inga pengar på den då. När jag lämnade Donnelly Group började jag arbeta på en företagsförmedling och kunde använda min bakgrund inom marknadsföring och evenemangsplanering i det arbetet.

Jag var ännu inte företagsförmedlare. Jag arbetade fortfarande med marknadsföring för förmedlingen, men det väckte verkligen min entusiasm över vad som var möjligt. Förmedlarna där fokuserade helt på fysiska företag. De sålde inte digitala företag. Men eftersom jag kunde bloggar, innehållsmarknadsföring och affiliatemarknadsföring, och vid det laget hade börjat tjäna pengar på min webbplats, tänkte jag att det faktiskt fanns en marknad för att sälja digitala tillgångar.

Sedan var jag gravid i åttonde månaden och det var dags för mig att lämna arbetslivet och få barnet. När jag var föräldraledig började nedräkningen till när jag var tvungen att återvända till arbetet. Jag hade inga besparingar och ville inte lämna mitt barn på förskola.

Han var bara några månader gammal, så jag var verkligen tvungen att snabbt komma på något. Och det blev bloggande. Jag visste att det skulle bli bloggande. Jag hade inga garantier och hade ännu inte sett någon annan lyckas med det som jag kunde följa efter. Men jag hade en känsla av att det kunde fungera. Därför började jag fokusera på innehållsmarknadsföring och på att växa min webbplats.

Det var en skönhetsblogg vid den tiden. Jag recenserade prenumerationsboxar och tjänade pengar genom affiliatelänkar när jag marknadsförde boxarna. Det gick bra. Den gav ungefär 1 000–2 000 dollar i månaden. När webbplatsen fyllde ett år bestämde jag mig för att sälja den, och jag gjorde en vinst på 40 000 dollar.

Då tänkte jag: ”Okej, det var allt. Nu håller jag på med att köpa och sälja bloggar.” Jag började köpa, utveckla och sälja nischade webbplatser, och snart började människor fråga mig hur man gjorde. Jag skrev om min resa på min personliga webbplats, och människor var verkligen intresserade. Jag besvarade alla dessa frågor och tänkte till slut att jag borde samla allt i en kurs.

Jag borde skapa ett mer strukturerat sätt att hjälpa människor, i stället för att bara svara på slumpmässiga frågor på Facebook. Med tiden byggde jag en kurs, ett mentorsprogram och lanserade sedan marknadsplatsen Niche Investor som en trygg plats där vår gemenskap kunde köpa och sälja webbplatser.

Det växte därifrån. Det är berättelsen i korthet.

Ben Aston: Snyggt. Låt oss fördjupa oss i köp och försäljning av webbplatser. För dem som inte har hört talas om det tidigare: vad innebär det att köpa och sälja en webbplats, och hur gör man?

Chelsea Clarke: Ja, det är en bra utgångspunkt. Att köpa och sälja en webbplats innebär att du köper en webbplats, förbättrar den och har för avsikt att sälja den för mer än du betalade.

Det är ungefär som i ett renoveringsprogram där människor köper ett hus, renoverar det och säljer det med vinst. Det är samma sak, men på en digital plattform. Du behöver inget team av hantverkare eller entreprenörer, och du behöver inte ta ett stort bolån, även om du faktiskt kan få ett företagslån om du vill köpa en större webbplats. Du behöver inte heller göra en stor investering.

Du kan köpa en nybörjarwebbplats eller en webbplats som kostar mindre än 10 000 dollar. Tanken är att du köper en webbplats inom en nisch som du själv är intresserad av eller har erfarenhet av, där du förstår intäktsmodellen – eller att du blir så entusiastisk och nyfiken att du lär dig allt du kan om nischen.

Sedan utvecklar du den. Du kan anlita någon som hjälper dig med det dagliga arbetet och publicerar nytt innehåll, eller så kan du finansiera och driva allt själv. Det var så jag började. Jag gjorde allt själv utan budget. Sedan utvecklar du webbplatsen, förbättrar intäktsgenereringen, skapar bättre digitala produkter och kostnadsfria resurser och bygger en gemenskap kring den. Du följer intäkterna noggrant i varje steg.

När du är redo att sälja lägger du ut den till försäljning. Någon som vill köpa den och inte vill göra allt arbete du lagt ner tar över. Du kan sälja en webbplats för upp till 36 gånger vinsten, ibland 40 gånger den månatliga vinst som webbplatsen genererar.

Ben Aston: Enkelt som en plätt, eller hur? Det låter roligt – att renovera ett hem, fast på en webbplats. Du pratade om att utveckla webbplatsen, och jag vill fördjupa mig i det. När du förbereder försäljningen köper du billigt och vill sälja dyrt. Du renoverar webbplatsen eller genomför någon form av tillväxtsprint.

Du försöker få mer trafik och tjäna pengar på den på ett bättre sätt. Men du började göra detta på egen hand utan ett team. Hur visste du vad du skulle göra? Vilken process och plan hade du, och hur har den utvecklats efter att du gjort det många gånger?

Chelsea Clarke: När jag började lutade jag mig mycket mot min marknadsföringsutbildning och min erfarenhet från företagsvärlden. Men det fungerar inte alltid på nätet, eftersom det kan vara väldigt annorlunda. Därför läste jag mycket. Jag läste människors bloggar och böcker och deltog i forum på nätet.

Jag gick på nätverksträffar och tittade på virtuella konferenser. Jag blev verkligen som en svamp och försökte lära mig så mycket som möjligt. Eftersom jag ännu inte hade ett team eller pengar att lägga på annonsering under de första ett till två åren gjorde jag bokstavligen allt själv. Det är också ett bra sätt att börja, eftersom du får lära dig varje liten del av verksamheten. När du senare har en budget och ett team blir det mycket enklare.

Du kan skapa dina arbetsrutiner och utbilda andra enkelt. Du vet hur framgång ser ut, eftersom du redan har gjort jobbet själv – kanske några gånger eller väldigt många gånger, beroende på hur länge du arbetar ensam. Mitt stora fokus var sökmotoroptimering. Jag ville se till att allt innehåll höll mycket hög kvalitet och var skrivet med en bra grund för sökmotoroptimering på sidan.

Jag gjorde sökordsundersökningar och använde sökorden genom artikeln där det passade. Jag använde bilder med alt-texter som innehöll sökord och tänkte igenom allt så noggrant jag kunde, även om det tar tid innan sökmotoroptimeringen börjar ge effekt. Det tar tid innan Google hittar ett blogginlägg, men jag publicerade ändå varje inlägg så bra jag kunde.

Medan jag väntade på den organiska trafiken tog jag länken till blogginlägget och delade den på platser där jag trodde att rätt målgrupp befann sig. Jag gick in i Facebook-grupper, Pinterest-gemenskaper, Quora och överallt där jag trodde att rätt person kunde finnas och läsa artikeln.

Jag började nätverka och prata med människor. När det var tillåtet och relevant att dela en länk gjorde jag det för att besvara någons fråga och få personen tillbaka till bloggen. Det var så det verkligen tog fart. Det började växa långsamt men stadigt.

Människor började prenumerera på min e-postlista och köpa saker via mina affiliatelänkar. Under det första året gav webbplatsen tillräckligt bra vinst för att jag dels slapp återvända till mitt arbete, dels kunde sälja den och återinvestera pengarna i nästa webbplats. Så småningom hade jag råd att anlita några personer som hjälpte mig att fortsätta växa.

Ben Aston: Det är en rolig process: att skapa innehåll, se det växa, bygga en målgrupp och skapa engagemang. Jag är nyfiken på varför du efter ett år bestämde dig för att sälja. Varför behöll du den inte? Hur avgör man när det är rätt tid att sälja, och varför var det rätt tid för dig?

Chelsea Clarke: Det är en bra fråga. Det är personligt och varierar från person till person och från webbplats till webbplats. När jag sålde min första webbplats ville jag återinvestera pengarna i det projekt jag verkligen ville arbeta med.

Webbplatsen jag sålde handlade om recensioner av prenumerationsboxar. Den var rolig, men det skulle inte bli min idé som gav miljoner. Det tog också mycket tid att fotografera produkterna, recensera dem och vänta på leveranser. Jag ville fokusera på det jag verkligen brann för: marknadsföring och att lära människor hur man arbetar med innehållsmarknadsföring.

Det var min andra verksamhet, herpaperroute.com, som är mitt bolag och mitt huvudsakliga företag. Därför kändes det som rätt tid att sälja webbplatsen för prenumerationsboxar. Den tjänade bra med pengar, hade bra trafik och rankade väl i både sökmotorer och Pinterest.

Den var helt enkelt i ett bra läge för en ny ägare, och tidpunkten var rätt. Jag fick en större summa pengar som jag kunde använda för att växa och investera i nästa projekt. När jag har sålt andra webbplatser genom åren har jag alltid ställt mig frågan om det är rätt tid att sälja.

När svaret är ja beror det oftast på att något annat har fångat min uppmärksamhet. Jag är tvilling, så jag hoppar gärna från en sak till en annan. Men jag vill inte bara låta ett projekt dö ut. Jag älskar jakten, tiden jag kan lägga på något under några månader eller ett år och att se det växa. Sedan kan jag lämna över det när det är i ett bra läge och återinvestera pengarna.

Det har blivit en trevlig cykel som har vuxit under åren. Nu köper och säljer jag webbplatser som är värda sexsiffriga belopp, vilket ger större möjliga vinster. Det hade jag inte kunnat göra den dag jag hade min nyfödda bebis. Jag fick försöka få lån på en bartenders lön och en deltidslön från förmedlingen.

Nu har jag i princip skapat min egen bank och kan låna pengar av mig själv. Det är en långsam process, men den är värd det. Om någon lyssnar och funderar på vad de kan göra vid sidan av som kanske kan utvecklas till något som tar över karriären, så har köp och försäljning av webbplatser förändrat mitt liv.

Det har varit så roligt. Det är kreativt och ibland verkligen utmanande, men jag avskydde att behöva gå till arbetet även om jag tyckte om människorna och själva jobbet på förmedlingen. Jag tyckte inte om att behöva lämna hemmet. Jag är en riktig hemmamänniska.

Nu älskar jag att kunna arbeta i pyjamas med hunden bredvid mig. Det är också häftigt att kunna visa min son att man kan arbeta hemifrån. Man kan tro på sin egen dröm, hur klyschigt det än låter, och faktiskt förverkliga den. Det finns så många nischer att du bokstavligen kan välja ett företag som redan är etablerat, redan har trafik, följare i sociala medier, en e-postlista och kunder.

Du kan köpa företaget, sätta ditt namn på det och få en omedelbar auktoritet som du sedan kan utveckla kring din dröm.

Ben Aston: Vi har pratat om att köpa och sälja webbplatser, och jag är nyfiken på ditt perspektiv på att köpa jämfört med att behålla. Om du har en tillgång som genererar pengar, behåller du den då och låter den fortsätta generera pengar, eller tar du tillgången du utvecklat och återinvesterar i något annat?

Jag är också nyfiken på att köpa jämfört med att bygga från grunden. HerPaperRoute var väl något du byggde från grunden. Hur avgör du när du ska köpa en webbplats i stället för att bygga den själv?

Chelsea Clarke: Jag bygger inte webbplatser från grunden längre. Men jag rekommenderar alla som aldrig har byggt en webbplats att göra det. Du bör alltid bygga din första webbplats så att du förstår alla delar av din WordPress-installation, kontrollpanelen, domänregistreringen och allt annat tekniskt.

Det är värdefull kunskap att ha. Nu köper jag webbplatser. Jag byggde HerPaperRoute från grunden, men numera köper jag även etablerade webbplatser som är relaterade till HerPaperRoute eller till andra webbplatser jag behåller.

Jag köper webbplatser som har trafik och mycket bra innehåll och flyttar innehållet till mina huvudwebbplatser. Jag omdirigerar länkarna så att trafiken och placeringarna tas över av de nischade webbplatser som jag planerar att behålla.

Det är ytterligare ett bra sätt att växa snabbt. Oavsett om ditt mål är att köpa för att sälja vidare eller köpa för att behålla är webbplatsen fortfarande en intäktsgenererande tillgång som du kan kontrollera, och det är min favoritdel.

Om du investerar på aktiemarknaden placerar du bara pengarna och hoppas på avkastning. När du köper en webbplats har du däremot kontroll. Du kan lägga ner arbete på den, publicera nytt innehåll, skapa nya varumärkessamarbeten och lägga till bättre produkter. Du har kontroll över sådant som kan hjälpa dig att få tillbaka din investering.

Så oavsett om du köper för att sälja vidare eller behålla är det bra. Det är ett personligt val, och inget av alternativen är rätt eller fel.

Ben Aston: När du köper webbplatser, till exempel en nybörjarwebbplats som säljs för 10 000 dollar, vad tittar du på när du bedömer värdet och hälsan? Vilken är den första datapunkten du tittar på?

Chelsea Clarke: Det första jag tittar på är innehållet. Innehållet är viktigast för mig. Jag vill se att det är skrivet av en människa, inte genererat av artificiell intelligens. Jag vill inte heller att det använder PLR-innehåll, alltså innehåll med återförsäljningsrättigheter som kan köpas och användas på miljontals webbplatser.

Jag vill ha originellt innehåll av hög kvalitet. Sedan tittar jag på trafiken. Var kommer den ifrån? Rankar webbplatsen på Google? Finns det varierad trafik från exempelvis Pinterest, sociala medier eller forum? Jag har personligen ett minimikrav på trafik.

Jag skulle förmodligen inte köpa en webbplats med mindre än 10 000 sidvisningar per månad. Det är ett personligt val. Om jag köper en nybörjarwebbplats enbart för innehållets skull spelar trafiken mindre roll. Den kan vara noll, så länge innehållet är riktigt bra. Men om jag investerar ett par tusen dollar vill jag se trafik.

Jag tittar alltså efter minst 10 000 sidvisningar. Sedan tittar jag på intäktsgenereringen. Varifrån kommer inkomsten? Vilka intäktsströmmar finns? Helst vill jag se flera olika källor. Jag vill inte att webbplatsen ska vara helt beroende av Amazon-affiliatelänkar.

Vi har alla sett hur Amazon ändrar sina regler och bryter länkar utan att informera människor, vilket skulle vara mycket riskabelt. Jag vill helst se intäkter från affiliatelänkar, digitala produkter och annonser. Om webbplatsen har dessa tre intäktsströmmar är det något jag kommer att överväga seriöst.

Under min granskning tittar jag också på bakåtlänkarna. Jag vill se att det finns kvalitativa bakåtlänkar. Jag är inte överdrivet fokuserad på bakåtlänkar, men jag vill försäkra mig om att webbplatsen inte länkas från dåliga eller skadliga webbplatser.

Jag vill inte heller se länkar från något som är helt irrelevant, pornografiskt eller på annat sätt olämpligt. Det ger mig en bra bild av verksamheten. Sedan vill jag prata med säljaren eller säljarens förmedlare och förstå verksamhetens historia.

Var säljaren den första ägaren? Köper och säljer personen webbplatsen vidare? Många saker kan komma fram när man pratar direkt med säljaren i ett videosamtal. Det kan hjälpa dig att fatta rätt beslut.

Ben Aston: När man ser till genomsnittets lagar antar jag att du har fattat beslut som du senare ångrat. Kan du berätta om några misstag du gjort längs vägen? Har du övervärderat något, betalat för mycket eller köpt en tillgång som du inte kunde sälja vidare eftersom den visade sig vara dålig? Vad lärde du dig?

Chelsea Clarke: Varje gång du köper något dåligt är det ändå en bra lärdom, så länge du inte betalade för mycket. Alla borde faktiskt köpa en dålig webbplats minst en gång i livet, för hur ska man annars lära sig av sina misstag?

Jag har absolut gjort det. Jag har övervärderat en webbplats. När jag väl hade köpt den insåg jag att trafiken inte var lika värdefull som jag trott eller att e-postlistan var död. Det var mitt eget misstag eftersom jag inte frågade säljaren om öppningsfrekvenser och liknande.

Det handlar om att göra en ordentlig granskning, ställa så många frågor som möjligt och prata med förmedlaren. Även små saker kan slinka igenom. Jag hade en webbplats där allt verkade bra. Blogginläggen rankade, allt såg bra ut i Google Search Console, men något stämde inte.

Efter fyra eller fem månader insåg jag att startsidan hade tagits bort från Googles index. Den blockerade Google, och jag vet inte hur länge det hade varit så. Jag borde ha kontrollerat det. Jag vet bättre, men antog av någon anledning att säljaren hade gjort startsidan åtkomlig för Google.

När jag löste problemet började trafiken flöda mycket bättre. Sådana saker kommer att hända. Försök uppskatta dem, eftersom varje misslyckande egentligen är en möjlighet att lära sig. Du kommer förmodligen inte att göra samma misstag igen.

Ben Aston: När du började köpa och sälja webbplatser köpte du uppenbarligen från förmedlingar, men kanske också genom affärer utanför marknaden. Vad letade du efter hos en webbplatsförmedlare, och hur ledde det till att du startade din egen förmedling?

Chelsea Clarke: Jag gjorde faktiskt många affärer utanför marknaden. Jag arbetade inte personligen med en förmedlare eftersom jag hade arbetat på en förmedling. Jag gick utbildningen hos International Business Brokers Association och lärde mig hur man blir företagsförmedlare, men tillämpade det på den digitala världen.

Innan jag lanserade vår förmedling gjorde jag affärer utanför marknaden. Jag såg en webbplats som jag trodde hade potential och skickade ett kallt mejl till säljaren. Jag rekommenderar inte det till alla, eftersom du kan bli utnyttjad om du inte vet vad du gör.

Jag hade utbildningen och bakgrunden, så jag visste vilka frågor jag skulle ställa och hur jag skulle undvika bedrägerier. Om du ska göra en affär utanför marknaden bör du vara väl förberedd och mycket försiktig.

Att arbeta med en förmedlare är oftast det bästa alternativet. Det är värt det. Om du är köpare behöver du inte betala för förmedlarens tjänster. På vår marknadsplats Niche Investor arbetar förmedlarna för köparen utan avgift.

De kan svara på dina frågor, tillhandahålla köpeavtal och ordna ett spärrat konto. De ser till att transaktionen är säker och att webbplatsen överförs till dig i tid. Säljaren betalar förmedlaren en procentandel av försäljningen.

Som köpare behöver du alltså inte bekymra dig om det. Du kan använda oss till din fördel – det är därför vi finns.

Ben Aston: Hur stor är den procentandelen när du säljer en webbplats som du köpt som nybörjarwebbplats?

Chelsea Clarke: Provisionen, som också kallas framgångsavgift, varierar från 5 procent av försäljningspriset upp till 20 procent. Det beror på hur mycket webbplatsen säljs för. En webbplats som säljs för mer har en lägre provision. Om du säljer en webbplats för ett sexsiffrigt belopp betalar du förmodligen omkring 5–10 procent.

Ben Aston: Vad är viktigt att ha i ordning innan du lägger ut webbplatsen till försäljning?

Chelsea Clarke: Oavsett om du planerar att sälja eller inte bör du alltid ha Google Analytics kopplat till webbplatsen så att all trafik registreras. När du säljer kommer köpare vilja se och verifiera trafikuppgifterna.

Du bör också föra ett resultat- och förlustdokument varje månad där du registrerar intäkter och kostnader. Köpare vill se det när de lämnar ett erbjudande. Se dessutom till att hålla webbplatsen uppdaterad och publicera nytt innehåll.

När du bestämt dig för att sälja är det lätt att börja tänka att allt är klart. Men fram till dess att webbplatsen faktiskt är såld och pengarna finns på ditt bankkonto måste du driva den som vanligt.

Håll webbplatsen aktiv och publicera nytt innehåll. Fortsätt även att vara aktiv i sociala medier. Köpare kommer att titta på dem och se när du senast publicerade något. De vill inte köpa en webbplats som är död, utan en aktiv webbplats med en engagerad målgrupp.

Ben Aston: Hur har du utvecklat din verksamhet inom köp och försäljning av webbplatser? I början var du ensam, men nu har du fler personer som arbetar med processen. Hur har du skalat verksamheten, vilka finns i teamet och vilken teknik använder du?

Chelsea Clarke: Vi har fyra annonsansvariga, utöver mig. Alla är själva innehållsskapare och bloggare. De kan bloggvärlden och var faktiskt medlemmar i min gemenskap innan de började arbeta med mig.

De arbetar på distans, bor i USA och Mexiko och har stor frihet. Jag strukturerar inte deras dagar. De vet vad de ska göra och kan göra det när det passar dem. Vi arbetar inte med hårda deadlines och jag försöker att inte sätta press på dem.

Det är tack vare dem vi kan hjälpa fler människor och hålla alla annonser igång smidigt. Tekniken vi främst använder är HoneyBook. Det är ett CRM-system där vi hanterar e-post, kontaktformulär, avtal och elektroniska signaturer.

Det är inte helt perfekt, men av alla jämförbara verktyg vi använt har HoneyBook fungerat bäst för oss. Vi använder förstås även saker som WP Rocket, tillägg och liknande, men den huvudsakliga plattformen för verksamheten är HoneyBook.

Ben Aston: Vad står på färdplanen för året som kommer? Vilka mål har du för förmedlingen?

Chelsea Clarke: Förmedlingen växer snabbt och vi måste fatta några stora beslut. Jag behöver bestämma vilken riktning jag ska ta som vd och visionär, eftersom verksamheten nästan känns som en tonåring som försöker flytta hemifrån.

Jag fokuserar på att uppdatera mina kurser om köp och försäljning av bloggar och på att hjälpa köpare och säljare att förbereda sina webbplatser. Jag har också fokuserat mycket på videoinnehåll, lanserat videor på vår YouTube-kanal och intervjuat säljare och annonsansvariga.

Vi pratar om nya annonser på marknadsplatsen och vad vi skulle göra för att tjäna pengar på en webbplats om vi själva köpte den. Det har varit ett bra sätt att ge varumärket en ny röst.

För alla som arbetar med innehållsmarknadsföring eller skriver mycket men inte syns i video vill jag säga att steget till direktsänd video, YouTube, kortvideor eller TikTok kan ge målgruppen mycket mer värde och ge varumärket en mänsklig dimension.

Jag bloggade länge bakom kulisserna och hade inte ens ett foto på mig själv på webbplatsen. När jag ändrade det blev jag mer synlig som person i varumärket och delade mer av vem jag verkligen är. Då tog allt fart.

Ben Aston: Vilka färdigheter försöker du utveckla för att bli en bättre innehållsskapare, marknadsförare och vd?

Chelsea Clarke: Jag har börjat arbeta mycket med min morgonrutin. Fram till förra hösten var jag ganska rörig. Jag fick arbetet gjort, men var inte särskilt balanserad och hade inget tydligt schema.

Nu går jag upp klockan fem. Innan jag öppnar e-post eller börjar arbeta öppnar jag ett dokument och skriver ner sådant jag är tacksam för. Det hjälper mig att fokusera på det positiva innan dagen börjar.

Sedan skriver jag en daglig plan, ungefär som en filmtrailer som gör en entusiastisk inför filmen. På två minuter skriver jag ner det jag vill göra den dagen och hur jag vill förhålla mig till dagen. Det kan vara uppgifter som att publicera ett blogginlägg, skicka ett nyhetsbrev eller kontakta ett varumärke.

Jag skriver också ner hur jag vill reagera i olika situationer, till exempel att föra positiva samtal och reagera lugnt. Sedan dricker jag kaffe och skriver kreativt i ungefär en timme. Det kan vara ett blogginlägg, ett nyhetsbrev, en kostnadsfri resurs eller en produktlansering.

Efter det gör jag mitt barn i ordning för skolan och springer på löpbandet. Därefter börjar arbetsdagen på riktigt. Sedan öppnar jag e-posten och svarar kunder, klienter och teammedlemmar.

Det har förändrat allt. Jag är mer organiserad, gladare och lugnare, och saker blir bättre gjorda. Det är personlig utveckling och något jag kommer att fortsätta arbeta med.

Ben Aston: Du erbjuder också något till lyssnarna. Berätta om utlottningen och erbjudandet.

Chelsea Clarke: Det är ett erbjudande som alla får. Om du går till min Instagram, @herpaperroute, och skickar meddelandet ”free kit” får du tillgång till mitt startpaket för säljare av nischade webbplatser.

Det innehåller en workshop som visar hur du förbereder webbplatsen för att locka köpare, en checklista för granskning som visar vad du ska leta efter och undvika, samt en steg-för-steg-process för att få allt i ordning innan du lägger ut webbplatsen till försäljning.

Det innehåller också en kostnadsfri värdering så att du kan se vad webbplatsen potentiellt kan säljas för. Paketet kostar vanligtvis 197 dollar, men är kostnadsfritt för alla som lyssnar i dag.

Ben Aston: Tack Chelsea. Det låter fantastiskt. Var kan människor läsa mer om dig och det du gör?

Chelsea Clarke: Du hittar mig på herpaperroute.com, där jag erbjuder kostnadsfria resurser om bloggande och innehållsmarknadsföring. Du hittar mig också på nicheinvestor.com, vår plattform där människor köper och säljer webbplatser.

Där kan du titta på annonserna, granska resultat- och förlustdokument, undersöka trafiken och få idéer till dina egna webbplatser.

Ben Aston: Tack så mycket för att du var med, Chelsea. Det har varit fantastiskt att ha dig här.

Chelsea Clarke: Tack så mycket för att jag fick komma.

Ben Aston: Om du gillade det du hörde i dag kan du prenumerera och hålla kontakten på indiemedia.club.

Men tills nästa gång – tack så mycket för att du lyssnade.