Sådan optimerer du dit gamle indhold for at skabe mere trafik til dit websted (med Bjork Ostrom fra TinyBit)

Læs transskriptionen:

Vi prøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Tilgiv venligst eventuelle stavefejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.

Ben Aston

Velkommen til podcasten Indie Media Club. Jeg hedder Ben Aston og er grundlægger af Indie Media Club. Vi arbejder for at hjælpe uafhængige medieentreprenører, der har startet uden ekstern finansiering, med at få succes og for at hjælpe mennesker, der skaber, promoverer og tjener penge på indhold, med at gøre det bedre. Besøg indiemedia.club for at få mere at vide. 

I dag har jeg besøg af Bjork Ostrom. Han er medstifter af Pinch of Yum, men han er faktisk selverklæret dårlig kok. Han elsker at finde måder at maksimere menneskers, teknologiens og livets potentiale på. For nogle år siden startede han og hans kone, Lindsay, madbloggen Pinch of Yum. Og de besluttede sig for netop at maksimere dens potentiale.

I dag deler de det, de har lært hos Pinch of Yum, på Food Bloggers Pro. Hvis du er madblogger, bør du tjekke det ud, men han har også mange andre ting i gang. Han er grundlægger af Clariti. Det er et værktøj, han er ved at udvikle, som lærer om indholdet på dit websted, hvordan det kan optimeres, og hvordan du kan følge indholdets resultater over tid.

Dagens podcast handler derfor om at maksimere og optimere dit gamle indhold for grundlæggende at skabe mere trafik til dit websted. Bjork, mange tak fordi du vil være med i dag. 

Bjork Ostrom

Ja, Ben, jeg glæder mig virkelig til at tale med alle og til at være sammen med dig. 

Ben Aston

Lad os gå tilbage til begyndelsen af det, vi taler om her, nemlig Pinch of Yum, og hvordan det hele begyndte.

Fortæl os om den madblog, det hele startede med, og hvordan den blev til. 

Bjork Ostrom

Ja, helt sikkert. Den korte historie er, at min kone, Lindsay, var interesseret i at udgive opskriftsindhold på nettet. Vi var blevet gift for nylig. Hun sagde: “Hey, lav denne opskrift.” Den var virkelig god. Vi ville offentliggøre den på Facebook eller dér, hvor hun brugte sin tid på sociale medier. Til sidst tænkte hun, at hun måske burde lægge det et andet sted, og på samme tid havde jeg omkring en halv times transport til arbejde. 

Jeg lyttede derfor til lydbøger, podcasts og stort set alt, hvad jeg kunne finde om onlinevirksomheder, forretning eller økonomi. Det var mit interesseområde. En af de bøger, der dukkede op som anbefalet lydbog, var Crush It af Gary Vaynerchuk. Han er en indflydelsesrig person inden for onlineudgivelse af indhold. I bogen brugte han eksemplet, at hvis du virkelig interesserer dig for ormefarme, kan du bygge et brand og en blog omkring det. Der vil være mennesker, som siger: “Vi sælger ormefarme. Må vi annoncere på dit websted?”

Det gav mening for mig. Hvis min kone Lindsay interesserede sig for opskrifter og for at udgive indhold online inden for denne niche, hvorfor så ikke opskrifter? Vi begyndte derfor at eksperimentere. Hun blev god til fotografering, opskriftsudvikling, skrivning og at skabe engagerende indhold. Jeg blev meget interesseret i den digitale forretningsside: analyser, optimering og samarbejde med annonceselskaber. Ved et tilfælde kom vi til at arbejde med to vigtige dele af en blog og onlineudgivelse, og med tiden byggede vi den op, indtil vi kunne erstatte vores indtægter og arbejde med det på fuld tid.

Hun var lærer, og jeg arbejdede i en nonprofitorganisation, så vi havde ikke en enorm livsstil, der skulle erstattes, men det lykkedes inden for fire-fem år. Det skete ikke fra den ene dag til den anden, men til sidst kunne vi gøre det til vores fuldtidsarbejde. Det er den korte baggrund for Pinch of Yum. 

Ben Aston

Fortæl mig om det, du forsøger at bygge nu. Du nævnte startups tidligere. Jeg ved, at du arbejder med Clariti og Food Blogger Pro. Fortæl os om din store vision og dine overordnede mål for at maksimere potentiale. 

Bjork Ostrom

Det, jeg elsker at tænke på, og som vi taler meget om, er begrebet 1 % uendelighed. Det betyder at møde op hver dag og blive en lille smule bedre for altid. Moderselskabet hedder TinyBit, fordi vi ikke bare ejer virksomheder; vi er nærmere en familie af virksomheder.

TinyBit handler om at hjælpe mennesker og virksomheder med at blive en lille smule bedre hver dag. Jeg elsker at tage noget, der ikke eksisterer, og gøre det til en idé med fremdrift. Det, vi har bygget med TinyBit, er en familie af beslægtede virksomheder. Når vi får en idé, og tror, at noget kan eksistere i verden, vil vi forsøge at skabe det for at se, om det kan hjælpe mennesker eller virksomheder med at blive lidt bedre.

Det omfatter Pinch of Yum, Food Blogger Pro, som er et medlemswebsted for madbloggere, WP Tasty, som er WordPress-software til madwebsteder og andre websteder, Nutrifox, som er et værktøj til ernæringsanalyse, og Clariti, som er den startup, vi arbejder på. TinyBit er stadig i en meget tidlig fase. Vi startede det i begyndelsen af 2020 og forsøger stadig at finde ud af, om vi kan være en virksomhed, der bygger andre virksomheder.

Indtil videre har vi kunnet samle små, men stærke teams af særdeles dygtige og intelligente mennesker, som kan hjælpe projekterne fremad. Det er den korte version af TinyBits vision lige nu. 

Ben Aston

Når du beskriver din virksomhed for andre, har du så svært ved at placere den i en bestemt kategori? Beskriver du dig selv som en teknologivirksomhed, en medievirksomhed eller en udgivervirksomhed?

Bjork Ostrom

Vi har ikke haft behov for at beskrive TinyBit særlig meget. De fleste kender Pinch of Yum bedst, fordi det er den mest etablerede og den mest forbrugerorienterede af virksomhederne. Teknisk set er det en WordPress-blog og en Instagram-konto, hvor vi skaber indtægter gennem programmatiske annoncer og sponsoreret indhold.

Hvis folk er mindre tekniske, har vi fundet ud af, at det er mest præcist at beskrive den som et online magasin. Det giver folk en bedre forståelse end blot at sige, at man har en blog. For TinyBit vil vi på nuværende tidspunkt beskrive virksomheden som et startup-studie.

Ben Aston

Lad os tale om Pinch of Yum. Hvad gjorde I i de tidlige faser for at skabe engagement, opbygge synlighed i søgninger og blive bemærket?

Bjork Ostrom

Al ære til Lindsay for det arbejde, hun udførte i begyndelsen. Det handler grundlæggende om at skabe indhold, der forbinder sig med mennesker. Det er let at fokusere på søgeord, Google Analytics, logoets placering og andre tekniske ting. Det er vigtigt at opsætte SEO, optimere metabeskrivelser og tilføje alternativ tekst til billeder, men hvis det er det eneste, du gør, mangler du kernen.

Kernen i onlineudgivelse er at skabe noget, der løser et problem eller engagerer mennesker bedre end de andre muligheder. For Pinch of Yum betyder det opskrifter, meget gode og engagerende billeder og opskrifter, som faktisk lykkes, når folk laver dem. Det kræver tid. Der er ingen hemmelig opskrift; det tager to, tre, fire eller fem år, især når man lige er begyndt. 

Man skal skabe kunst, der giver genklang hos mennesker, uanset om det er faktuelt og informativt indhold, vejledninger eller noget andet. Det skal være effektivt og have en virkning.

Ben Aston

Hvordan voksede målgruppen? Var der et tidspunkt, hvor I gik fra 25 besøgende om ugen til 50 og derefter 250? Hvor hurtigt kom sneboldeffekten, og var der milepæle undervejs?

Bjork Ostrom

Jeg tror, at det ofte handler om at blive ved med at skabe. Hvis du ser på Pinch of Yum, er der omkring 1.500 indlæg. Når man har gjort noget 1.500 gange, har man finpudset håndværket. Det samme gælder indhold. I de tidlige faser handler det mindre om hvor mange og mere om hvem.

Hvis du skaber noget, der virkelig er godt, vil det før eller siden blive opdaget. Et tidligt indlæg blev for eksempel fundet og delt af moren til Pinterests grundlægger, hvilket skabte en stor trafikstigning. Det skete ikke i den første uge, men omkring det tredje år. Derfor er spørgsmålet, om du kan blive ved med at møde op og udgive indhold længe nok til at få gennembruddet.

Når du har tilstrækkelige data, kan du undersøge, hvad der fungerer, bruge Google Analytics og Google Search Console og finde ud af, hvilke links og delinger der skaber resultater. I begyndelsen handler det dog mere om at perfektionere dit håndværk. Senere, når du har en katalog af indhold inden for en bestemt niche, bliver det lettere at rangere på mere konkurrencedygtige søgeord.

Ben Aston

Hvad var nogle af jeres største fejl undervejs?

Bjork Ostrom

Vi begyndte på Tumblr, hvilket var en platformbeslutning, der påvirkede os i de første par år, før vi skiftede til WordPress. Hvis man vil optimere for søgning og social deling, anbefaler jeg WordPress.

Vi brugte også tid på elektroniske kogebøger inden for meget specifikke nicher. De klarede sig okay, men i forhold til den tid, det tog at skabe 50 unikke opskrifter, dokumentere dem og sælge produktet, havde det sandsynligvis været mere værdifuldt at gøre dem til gratis indhold online.

Vi forsøgte desuden for længe at gøre for mange ting selv. Vi ville have været bedre stillet, hvis vi tidligere havde bygget et team omkring os og fået hjælp til de ting, vi ikke behøvede at lave selv. Når man får andre ind, opdager man ofte, at arbejdet bliver udført mere konsekvent, og at kvaliteten måske er højere.

Ben Aston

Hvordan har jeres indtægtsmodel ændret sig over tid?

Bjork Ostrom

Pinch of Yum har høj trafik, men trafikken har ikke den samme specifikke værdi som hos et websted med en meget afgrænset målgruppe. Vi tjener primært penge gennem et annoncenetværk, sponsoreret indhold og i mindre grad en bog om madfotografering.

Food Blogger Pro er et medlemskab. WP Tasty er et årligt softwareabonnement. Vi har også affiliateindtægter. For de andre virksomheder er det hovedsageligt månedlige eller årlige medlems- og abonnementsbetalinger.

Min foretrukne model er tilbagevendende månedlige indtægter til en bæredygtig og rimelig pris. Den er mere forudsigelig end sponsoreret indhold og kræver ikke den samme trafik som annoncering.

Ben Aston

Hvordan ser dit team ud nu?

Bjork Ostrom

Jeg medregner både deltids- og fuldtidsansatte samt selvstændige, som vi arbejder fast sammen med. På tværs af de fem virksomheder er vi omkring 20 personer. Teamets størrelse og min involvering varierer fra virksomhed til virksomhed, men samlet set er det et lille, men stærkt team.

Ben Aston

Fortæl om Clariti. Hvad fik jer til at udvikle værktøjet?

Bjork Ostrom

Det begyndte med et regneark. Vi havde en stor oversigt over hvert indlæg, der nogensinde var udgivet på Pinch of Yum, med kolonner for ting, vi fulgte. Vi brugte den til kampagner, for eksempel til at tilføje alternativ tekst til billeder eller Pinterest-beskrivelser.

Efterhånden blev regnearket et samarbejdsværktøj for hele teamet, og vi tænkte, at der burde findes software til det. Da vi talte med andre bloggere, havde næsten alle deres egen metode: et regneark, Airtable eller en fysisk mappe. Der fandtes ikke et godt samlet værktøj.

Det er også blevet vigtigere at optimere eksisterende indhold. I stedet for at skabe et nyt indlæg og forsøge at få det til at rangere som nummer ét, kan man måske bruge halvt så meget tid på at forbedre et eksisterende indlæg, der allerede ligger på plads syv, og få det op på plads ét eller to.

Det kan indebære at fjerne irrelevant indhold, tilføje understøttende indhold, opdatere billeder, tilføje en sektion med ofte stillede spørgsmål og dele indlægget igen på de kanaler, man har. Clariti skal hjælpe med at organisere processen og følge den effekt, ændringerne har.

Ben Aston

Forbindes Clariti med Google Search Console?

Bjork Ostrom

Ja. Det forbinder med Google Analytics, Google Search Console og WordPress. Det giver også mulighed for at tilføje egne kontekstuelle noter og anmærkninger, så man kan følge, hvad der skete efter en ændring.

Hvis man for eksempel tilføjer en omdirigering, udskifter billeder eller tilføjer indhold, skal man senere kunne gå tilbage til anmærkningen og se effekten på et bestemt søgeord, trafikken fra søgninger eller Pinterest.

Ben Aston

Hvad er den større vision for værktøjet?

Bjork Ostrom

Vi ønsker ikke nødvendigvis at blive den dominerende app til indholdsplanlægning. Visionen er at hjælpe mennesker med at forstå, hvordan deres indhold kan forbedres. Det kan være, at et indlæg har tre ødelagte links, mangler alternativ tekst eller ikke har interne links.

Det vigtigste er derefter at vise, hvad der sker, når ændringerne foretages. Hvis vi kan hjælpe folk med at opdage forbedringer og forstå, hvordan de påvirker indholdets resultater, kan vi blive rigtig gode til netop det og holde fast i det længe.

Ben Aston

Hvordan beslutter I, om I skal opdatere gammelt indhold eller skabe nyt?

Bjork Ostrom

Jo længere man har arbejdet med indhold, desto mere mening giver det at flytte fokus fra nyt indhold til optimering af gammelt indhold. Hvis man har udgivet indhold i ti år, har man sandsynligvis mange muligheder for at skabe resultater uden lige så meget arbejde, fordi indholdet allerede har alder og historik.

Hos Pinch of Yum er omkring 20 % af arbejdet målrettet søgeordsundersøgelser og nye muligheder, mens omkring 80 % handler om opskrifter, der allerede har fungeret godt, eller om det, målgruppen er interesseret i lige nu. Den mere bevidste søgeordsanalyse foregår ofte på siden med genudgivelse og optimering.

Google Search Console kan bruges til at finde indhold, der har mange eksponeringer, men ligger på position fire til otte. Det kan være en oplagt mulighed for optimering. Man kan også bruge Ahrefs til at finde de samme muligheder.

Ben Aston

Hvilke værktøjer bruger I ellers?

Bjork Ostrom

Vi bruger Google Analytics, Google Search Console og Ahrefs. Til planlægning af indhold bruger vi CoSchedule. Til sponsoreret indhold bruger vi InfluenceKit. Vi bruger også Asana til opgavestyring og til at samle ting, vi arbejder på som gruppe.

Ben Aston

Beregner I, hvor meget det koster at producere et stykke indhold, og følger I afkastet?

Bjork Ostrom

Nej, ikke specifikt. Vi ved, at noget ikke har et direkte afkast, men det kan stadig have stor potentiel fremtidig værdi. Det er svært at adskille de to ting på en måde, der gør beslutningerne enkle.

Ben Aston

Hvad er det bedste råd, du nogensinde har fået?

Bjork Ostrom

Det kommer tilbage til idéen om at møde op hver dag for altid: 1 % uendelighed og at blive en lille smule bedre hver dag.

Jeg tog engang et kursus i drift, hvor en flod og sten blev brugt som billede. Man fjerner de store sten, vandstanden falder, og så kan man se de næste sten. Man fjerner også dem, lidt efter lidt, indtil det kun er en lille strøm. Den eneste måde at gøre det på er gradvist over tid.

Man kan blive overvældet af at skulle gøre alt hele tiden. Hvis man i stedet fokuserer på at møde op og blive lidt bedre til det, man ønsker at være god til, kan man med tiden skabe fremdrift uden at være besat af et bestemt slutmål.

Ben Aston

Hvilken personlig vane har bidraget mest til din succes?

Bjork Ostrom

At forsøge løbende at tilpasse mig det sted, hvor jeg og teamet arbejder bedst, i stedet for at kopiere det, der fungerer for andre. Der findes tusind veje til et bestemt mål, og den bedste vej er at arbejde ud fra sine egne styrker.

Ben Aston

Kan du nævne et personligt værktøj eller en internetressource, du bruger regelmæssigt?

Bjork Ostrom

Podcast-appen og AirPods. Mange af de vigtigste idéer, der har ændret min måde at tænke på, er kommet fra lydbøger og podcasts, mens jeg vasker op, vasker tøj, skovler sne eller kører bil. Vi går glip af mange muligheder for at blive inspireret og lære, hvis vi ikke lytter til intelligente mennesker tale om ting, vi interesserer os for.

Ben Aston

Hvilken bog vil du anbefale?

Bjork Ostrom

Jeg læser kun omkring tre bøger om året lige nu, fordi jeg bruger meget tid på familie og arbejde. Den bog, jeg vender tilbage til, er War of Art. Den handler om, hvor svært det er at sætte sig ned og udføre arbejdet, samt om hvordan man kan gøre det. Den er skrevet fra en forfatters perspektiv, men den er relevant for alle, der skaber virksomheder, nonprofitorganisationer, kunst, tekst, video eller podcasts.

Ben Aston

Hvad er ét råd til en person, der lige er begyndt på sin digitale medierejse?

Bjork Ostrom

På det praktiske plan er det lige så vigtigt at planlægge arbejdet som at udføre det. Jeg bruger et værktøj, der hedder Things, fra Cultured Code. Det er en app til opgavestyring baseret på metoden Getting Things Done.

Det kan føles, som om planlægning ikke er arbejde, så man går bare i gang. Men hvis man bruger tid på at planlægge og finde ud af, hvad der er vigtigst, bliver man langt bedre til at udføre arbejdet. Jeg gennemgår Things sidst på dagen, sorterer det vigtigste og bygger de trin, jeg skal følge næste dag, op.

Ben Aston

Har det noget at gøre med War of Art?

Bjork Ostrom

Ikke direkte. Bogen taler om modstanden, som er det, der holder os tilbage fra at udføre arbejdet. Når man mærker modstanden, er det en bekræftelse på, at man bevæger sig i den rigtige retning. Man skal ikke frygte den, men vide, at den siger: fortsæt.

Ben Aston

Mange tak fordi du ville være med og dele din viden. Det har været en fornøjelse at have dig med. 

Bjork Ostrom

Tak, Ben. Det sætter jeg virkelig pris på. 

Hvis du kunne lide det, du hørte i dag, så besøg indiemedia.club, og hold kontakten. Tilmeld dig, så lægger vi også et link til Clariti der. Du kan få et smugkig, når betaversionen lanceres. Indtil næste gang: mange tak fordi du lyttede.

Find i mellemtiden ud af, hvordan influencer-marketing kan fungere for dig, ved at lytte til vores podcast om emnet: Sådan udnytter du influencer-marketing og håndterer relationer til influencere (med Bruno Bornsztein fra InfluenceKit)