Kuinka rakentaa maailman suurin teemapuistofanien sivusto (Kurt Schmidt Inside The Magicista)

Ben Aston

Ben Astonin seurana on Kurt Schmidt, Inside the Magic -verkkoviestintäyrityksen omistaja. Yritys käsittelee huvipuistoja, elokuvia ja paljon muuta. Kuuntele, miten maailman suurin huvipuistofanien sivusto rakennetaan.

Haastattelun kohokohdat

  • Kurt Schmidt on luotto-osuuskunnan toimitusjohtajasta media-alan toimitusjohtajaksi siirtynyt henkilö. Hän hankki Inside The Magic -sivuston neljä vuotta sitten, vuonna 2018, jolloin se keräsi vaivaiset 50 miljoonaa sivulatausta vuodessa. Nyt se on maailman suurin Disney-fanien yhteisö. Sillä on miljoonia ja taas miljoonia kävijöitä ja tilaajia. [0:25]
  • Kurtin siirtyminen media-alan yrityksen toimitusjohtajaksi alkoi, kun hänestä tuntui, ettei hän saanut luotto-osuuskunnan toimitusjohtajana riittävästi aikaan. Niinpä hän päätti hankkia yrityksen. Kun hän sai tietää, että hän voisi mahdollisesti ostaa Disney-fanisivuston, Kurt ihastui siihen heti ja sanoi, että hänen oli tehtävä se. [1:25]
  • Inside The Magicin tulot tulevat pääosin näyttömainoksista. Kun Kurt osti sivuston, yli 50 prosenttia tuloista tuli YouTube-kanavasta. Nykyään YouTube-kanavasta tulee hyvin vähän tuloja, ja lähes kaikki tulot tulevat itse verkkosivustolta. [2:26]
  • Kun Kurt hankki yrityksen, hän ajatteli, että sivuston koolla oli yläraja ja että hänen pitäisi lopulta ostaa verkkosivustoja tai muita yrityksiä taloudellisten tavoitteidensa saavuttamiseksi. Hän ei villeimmissä unissaankaan kuvitellut, että verkkosivusto voisi yksinään olla erittäin tuottoisa yritys, joka muuttaisi kirjaimellisesti hänen elämänsä ikuisesti. [4:15]
  • Jotkin ensimmäisistä Kurtin tekemistä muutoksista liittyivät tulonmenetysten korjaamiseen. Hän alkoi perehtyä mainonnan toimintaan, koska hänen ostamansa verkkosivuston jatkuvat tulot olivat nopeasti loppumassa. [6:29]
  • Kurt kertoi meille hieman matkastaan siitä, missä hän oli vuonna 2018, siihen, missä hän on juuri nyt. Matka alkoi itse asiassa ensin tiimin pienentämisellä. Oli heinä- tai elokuu, kun hänen täytyi antaa yhdelle kirjoittajalle potkut. Sitten syyskuussa yksi kirjoittaja päätti irtisanoutua. Niinpä hän palkkasi ensimmäisen uuden työntekijänsä verkkosivustolle 1. lokakuuta 2018. [9:39]
  • Seuraavana kesänä tuosta ensimmäisestä työntekijästä tuli toimittaja, ja hän alkoi valmentaa muita heidän palkkaamiaan ihmisiä. Siitä toiminta vain kasvoi, ja nyt vaikuttaa melkein siltä, että mitä enemmän sisältöä he luovat, sitä paremmin Google- ja Facebook-algoritmit ottavat heidät vastaan. [10:53]

Kunhan sisältö on helppolukuista ja nautittavaa, algoritmit todella palkitsevat lisäsisällön.

Kurt Schmidt
  • Inside the Magicin palkkiorakenne oli alkuaikoina melko julma. Se perustui täysin sivulatauksiin. Jos artikkeli ei saanut paljon sivulatauksia, kirjoittajalle oli kirjaimellisesti mahdollista maksaa alle dollari artikkelista. Kurt ymmärsi nopeasti, ettei se ollut kestävää. Niinpä he ottivat ajan mittaan käyttöön peruspalkkakaavan, jonka lisäksi maksetaan sivulatauksista. Ja kun he kehittävät palkkarakennettaan, artikkeleiden sitouttavuudesta tullaan maksamaan lisäkorvausta. [12:01]
  • Kirjoittajan tämänhetkinen palkkio, riippuen siitä, onko hän vasta-alkaja vai kokeneempi kirjoittaja, alkaa $20–$30:sta artikkelia kohden. Jos aloitteleva kirjoittaja saavuttaa artikkelillaan 60 prosenttia omasta keskimääräisestä sivulatausmäärästään, hän saa 5 dollaria lisää artikkelia kohden. Lisäksi tarjolla on siitä ylöspäin kasvavia bonusmahdollisuuksia. Heitä siis todella kannustetaan – heidän ei tarvitse edes yltää keskiarvoon, mutta heidän on päästävä lähelle sitä. [12:45]

Sisällön tuottaminen on yksi asia, mutta jos kukaan ei lue sitä, siitä jää hieman tyhjä tunne.

Kurt Schmidt
  • Inside The Magicissa kirjoittajille maksetaan kahden viikon välein. Joka toinen viikko he käyvät tämän palkanmaksusyklin läpi ja tekevät laskelman. He ovat luoneet taulukkolaskentatiedostoja, joihin kirjoittaja voi syöttää muutaman keskeisen luvun, ja tiedosto laskee summan, jonka hän voi laskuttaa. [16:02]
  • Yksi ensimmäisistä asioista, joita Kurt teki, oli MarketMusen käyttöönotto heidän kirjoitusprosessissaan. MarketMuse luo sisältöohjeita ja antaa reaaliaikaisia ehdotuksia aiheista, joita sisällössä pitäisi käsitellä. [16:55]
  • Kurt kertoo myös, miten he suunnittelevat sisältönsä. He antavat kirjoittajille rungon asioista, joita heidän pitäisi käsitellä. Kirjoittaja ottaa tämän yleisen rungon ja etsii sitten sisältöaiheen, joka voisi menestyä. Kun he löytävät sopivan aiheen, he ryhtyvät toimeen. He eivät pyydä lupaa. He kirjoittavat sisällön, tarkistavat sen MarketMusen avulla ja julkaisevat sen. [18:53]
  • Kurt ja hänen vaimonsa omistavat yrityksen yhdessä. Kurt on toimitusjohtaja ja hänen vaimonsa talousjohtaja. Heidän pääasiallinen liiketoimintansa on Inside The Magic, mutta heillä on myös viisi muuta Disney-aiheista verkkosivustoa. [22:59]
  • Yksi Kurtin seuraavista painopisteistä on operatiivisen toiminnan kehittäminen taustatoimintojen osalta. He tarvitsevat siis operatiivisen johtajan. He tarvitsevat jonkun auttamaan kaupallistamisessa, ja he haluavat sosiaaliseen mediaan enemmän ihmisiä aktiivisesti mukaan. [25:06]
  • Kurt haluaa palkata operatiivisen johtajan ja vetäytyä itse yrityksen päivittäisestä toiminnasta. Hän haluaa myös palkata talousjohtajan, jotta hänen vaimonsa, kirjanpitäjät ja taloustiimi voivat vetäytyä toiminnasta yrityksen laajentuessa. [25:47]
  • Yksi Inside The Magicissa muuttuneista asioista on se, että kun Kurt osti yrityksen, Facebookin algoritmiin tehtiin jatkuvasti paljon muutoksia, ja sisällön oli vaikeampi saada näkyvyyttä. [26:45]
  • Kaksi tärkeintä paikkaa, joista Kurt hakee viitteitä siitä, ovatko asiat hyvin vai huonosti, ovat Chartbeat ja Google Analytics. [28:29]
  • Inside The Magicissa yksi tapa motivoida tiimiä on kilpailujen järjestäminen. Ensimmäinen osa liittyy edelleen taloudelliseen puoleen, mutta jokaisella palkanmaksukaudella heidän parhaat kirjoittajansa kilpailevat siitä, kuka sai aikaan parhaan palkanmaksusyklin. [32:00]
  • Rahoitus- ja luotto-osuuskuntataustansa vuoksi Kurtin pitäisi luultavasti laskea sijoitetun pääoman tuotto paljon järjestelmällisemmin, mutta verkkojulkaisemisessa on tiettyjä katteita, jotka toimivat erittäin hyvin sen jälkeen, kun kiinteät kustannukset on katettu. [33:50]

Kun kasvatamme volyymia, tiedämme, että sijoitetun pääoman tuottomme kasvaa jatkuvasti.

Kurt Schmidt
  • Yksi keino, jolla he varmistavat turvallisen katteen siinä, kuinka paljon he kannustavat kirjoittajia, on palkkakattojen käyttö. Palkkakatto riippuu pitkälti vastuun tasosta. [35:25]

Kun kasvat ja laajennat toimintaa, olen huomannut, että yllättävät kulut tulevat mukaan kuvaan.

Kurt Schmidt
  • He siirtyivät kaksi ja puoli vuotta sitten AdThriven asiakkaiksi, ja se on heidän nykyinen mainosverkostonsa. Inside The Magicin ja koko yrityksen seuraava vaihe on kuitenkin tulovirtojen monipuolistaminen. Nyt he etsivät keinoja kasvattaa kumppanuusmarkkinoinnista saatavia tuloja. [38:18]
  • Paras neuvo, jonka Kurt on koskaan saanut, on joko tuntea omat lukunsa tai olla johtajana rehellisesti oma itsensä. [42:25]
  • Kurtiin eniten menestystä tuoneet henkilökohtaiset tavat liittyvät siihen, että hän perehtyy lukuihin ja tarkastelee, mikä toimii ja mikä ei. [42:42]
  • Kurtin suosittelema kirja on ”Ensiksi, riko kaikki säännöt”. [43:38]

Tutustu vieraaseemme

Kurt Schmidt on Inside the Magicin omistaja. Inside the Magic on verkkoviestintäyritys, joka käsittelee teemapuistoja, elokuvia ja paljon muuta. Hän tulee rahoitusalalta ja toimi uransa aikana toimitusjohtajana useissa luotto-osuuskunnissa. Hänellä on huomattava kokemus sekä yrittäjänä että luotto-osuuskunnan johtajana. Hänen johtamistyyliään ja tuloksiaan on käsitelty CreditUnion.com-sivuston artikkelissa ja NAFCU:n webinaarissa.

Kurt on erinomainen yritysten kasvattamisessa, liiketoimintamallien arvioinnissa, muutosten johtamisessa ja organisaation erinomaisuuden saavuttamisessa.

Kurt Schmidtin valokuva

Monipuoliset tulovirrat ovat erittäin tärkeitä, puhummepa sitten verkkoviestintäyrityksestä tai oikeastaan mistä tahansa liiketoiminnasta.

Kurt Schmidt

Tämän jakson resurssit:

Aiheeseen liittyvät artikkelit ja podcastit: