Slik skaffer du deg nettsteder og bygger en vellykket abonnementsmodell for betalte nyhetsbrev (med Richard Patey fra Website Investing)

Les transkripsjonen:

Vi prøver ut å transkribere podkastene våre ved hjelp av et program. Tilgi eventuelle skrivefeil, siden roboten ikke er korrekt 100 % av tiden.

Ben Aston
Velkommen til Indie Media Club-podkasten. Jeg er Ben Aston, grunnleggeren av Indie Media Club. Vi har som mål å hjelpe uavhengige, selvfinansierte mediegründere med å lykkes, og å hjelpe folk som skaper, markedsfører og tjener penger på innhold, med å gjøre det bedre. Besøk IndieMedia.club for å finne ut mer.

I dag har jeg med meg Richard Patey, og Richard bygger og selger lønnsomme innholdsnettsteder. Han har hatt et sekssifret salg av et partnernettsted som markedsførte programvare for salgstrakter. Nå fokuserer han på verdenen innen investering i nettsteder, og hjelper folk med å finne, skaffe og bygge ut lønnsomme innholdsnettsteder på etablerte domener. 

Han er et enmannsbasert medie- og publiseringsselskap på internett som dekker og analyserer verdenen innen investering i nettsteder på Substack på pateysub.stract.com. Gjennom dette er han også en pioner innen nye modeller for inntektsgenerering fra digitale medier, noe vi skal snakke om. Fortsett derfor å lytte til dagens podkast for å lære mer om mediepublisering som virksomhet, og hvordan du kan bygge en vellykket abonnementsmodell for betalte nyhetsbrev. Hei, Richard. Tusen takk for at du ble med. 

Richard Patey

Hvordan har du det? Takk for invitasjonen. Det er flott å snakke med deg. 

Ben Aston

Jeg vil begynne med å gå litt inn i historien din. Jeg vet at du gjør mange forskjellige ting nå, og at du i stor grad fokuserer på investeringssiden. Kan du ta oss tilbake til begynnelsen? Hvordan kommer man inn i mediepublisering som virksomhet? 

Richard Patey

Du kan selvfølgelig starte en publiseringsvirksomhet med vilje, enten det er en blogg, et nettsted eller et nyhetsbrev. Jeg endte på en måte opp her etter mange år med å bygge ut og selge innholdsnettsteder. Jeg fant ut at dette passet ferdighetene mine mye bedre, særlig skriving og lyd. Jeg fant også en bedre modell for inntektsgenerering gjennom beskrivelser av sider, annonser og sponsing, og det føltes rett og slett som en mye bedre mulighet. Jeg har drevet med entreprenørskap på nettet i over ti år nå og prøvd mange forskjellige forretningsmodeller. Jeg har gjort mange ulike feil og endte opp på et sted som passer meg veldig godt. Den siste uken har jeg faktisk begynt å ansette folk av nødvendighet. 

Jeg er altså ikke lenger alene. Jeg må oppdatere biografien min. Jeg må oppdatere LinkedIn-profilen min, eller kanskje jeg burde si det på en annen måte. Men det har alltid vært én grunnlegger og én operatør. Partnerskap har aldri passet meg spesielt godt. Nå har jeg imidlertid folk som hjelper til med publikasjonen. Den skalerer veldig fint, og det er fantastisk. Det er det mest vellykkede selvstendige prosjektet jeg har skapt så langt, og det vokser raskt. Det føles bra. 

Ben Aston

Det er kult. Du har altså bygget innholdsnettsteder det siste tiåret eller så. 

Kan vi snakke om ulike modeller for inntektsgenerering? Nå bruker du en betalt abonnementsmodell med medlemskap. Men i løpet av det siste tiåret, mens du har bygget ut disse innholdsnettstedene, fortell oss om de ulike modellene du har prøvd. Og hvilken er favoritten din nå, og hvorfor? 

Richard Patey

Jeg har prøvd mange ulike forretningsmodeller. Jeg begynte med å selge tjenester, ganske enkelt fordi jeg ikke hadde et særlig godt ferdighetssett. Det er alltid bra å prøve å få betalt for noe, enten du selger grafisk design, WordPress-nettsteder eller søkemotoroptimalisering. Slik beveget jeg meg inn i innholdsnettsteder. Jeg var alltid ganske god til å selge noe til en god pris og få betalt for å lære. Det var et godt triks som jeg kunne utnytte. Da jeg ble bedre og forsto hvordan man kunne få innhold til å rangere i Google, begynte jeg med et nettsted for direktesalg. Jeg leste «The 4-Hour Workweek» og prøvde å lage en musikkvirksomhet, og hadde litt suksess med det. Jeg solgte utskrifter av panoramabilder som folk tok med iPhone, og sendte dem rundt i verden fra Storbritannia. Senere brukte jeg en leverandør i USA. Det var en svært liten mengde søketrafikk på den tiden, men jeg fikk det opp i mellom 1 000 og 2 000 dollar i måneden og solgte det for et lite firesifret beløp i 2016. 

Det var første gang jeg innså at jeg faktisk kunne skape en eiendel som noen ønsket å kjøpe. Jeg innså også at jeg ikke likte kundestøtte eller kontakten med leverandører, og gikk derfor over til innholdsnettsteder fordi de har færrest bevegelige deler. Det eneste du trenger å gjøre, er å få innholdet til å rangere og sende noen videre til et tilbud de kan kjøpe, enten det gjelder et fysisk produkt på Amazon, et annet produkt eller programvare. Det passet meg veldig godt. Det tar minst tid og er den mest passive modellen. Selvfølgelig må du fortsette å jobbe med nettstedene, ellers mister de rangeringer og trafikk, og du må håndtere Googles oppdateringer. Jeg begynte derfor med direktesalg, prøvde Shopify og lærte mye om det. Det var ikke noe for meg. Deretter gikk jeg over til det meste jeg har gjort frem til nå: partner­markedsføring, der jeg tjener provisjon, hovedsakelig ved å selge programvareprodukter. Provisjonene er gjentakende fordi kundene faktureres månedlig. Det er veldig fint. Du trenger ikke skaffe nye kunder hver måned. Alle nye kunder nettstedet ditt får inn gjennom søk eller andre kanaler, kommer i tillegg til det du allerede har oppnådd, og dette vokser over tid. 

Frem til nå har omtrent 95 prosent av det jeg har gjort vært partner­markedsføring. Jeg har også lekt litt med annonser på et innholdsnettsted som begynte å få god trafikk. Nå har jeg imidlertid gått over til betalte abonnementer med publikasjonen. Det er et veldig godt område, fordi du kan tjene penger på noe du allerede gjør. Jeg har publikasjoner om investering i nettsteder, et nyhetsbrev og en podkast. Dette er faktisk den tredje podkasten jeg har hatt. Jeg har skrevet innhold og laget lyd i lang tid, blant annet gjennom intervjuer, og jeg har bygget opp et godt nettverk. Det er fint å vite at du faktisk kan tjene penger på innholdet du allerede lager, ved å legge en del av det bak en betalingsmur. Du trenger ikke lage et helt nytt produkt eller et detaljert, langt kurs som tar lang tid å sette sammen. Du kan finne noe som er verdifullt, noe som sparer folk for tid eller gir dem ekstra innhold de ikke finner andre steder, og legge en del av det bak en betalingsmur. Deretter tar du betalt gjennom en abonnementsmodell. Hvis du treffer målgruppen din, vil en prosentandel betale. 

Det fungerer bra. Jeg har et gratis nyhetsbrev på mandager, og jeg sendte det ut i går. Vi spiller inn dette på tirsdag, og ting begynner å gå raskere. I løpet av 24 timer fikk jeg fem nye abonnementer fra et gratis nyhetsbrev som jeg tjener penger på gjennom sponsing, fordi jeg nevnte de betalte delene av tilbudet i nyhetsbrevet. 

Jeg forklarte dette tydeligere enn jeg hadde gjort tidligere. Nå tar jeg 49 dollar i måneden, så dette gir ytterligere 250 dollar i månedlige inntekter. Alt ser ut til å drive alt annet, også podkasten. 

Jeg har en gratis del av podkasten. De første 30 minuttene av episoden er gratis, og resten er for betalende abonnenter. Ved å publisere del én gratis og låse del to, får du flere abonnenter fordi de ønsker å høre resten av episoden. Det er svært kraftfullt å kunne kombinere beskrivelser av betalte deler med sponsing og partner­markedsføring. Jeg kan tjene provisjon på produkter jeg anbefaler, eller markedsplasser som viser frem avtaler. Alt hjelper hverandre. Akkurat nå er hovedfokuset mitt å få antallet betalende abonnenter til å øke. For å oppnå det trenger jeg bare å øke størrelsen på listen og fortsette å publisere innholdet jeg lager. Nå har jeg også hjelp til å gjøre dette uten å slite meg ut. 

Dette tok av ganske raskt. Det har vært i drift i seks måneder. Jeg startet med en e-postliste på 2 000 personer, og nå har over 100 personer tilgang til premiuminnholdet. Jeg er også utsolgt for all sponsing de neste seks månedene. Ting kan skje raskt hvis du finner innhold folk er villige til å betale for, enten fordi det sparer dem tid eller hjelper dem med å tjene mer penger. Hvis du finner en nisje der folk har penger og ønsker å investere dem i nettsteder, er 49 dollar i måneden et ganske enkelt salg. Det er dette jeg fokuserer på nå. 

Ben Aston

Det er kult. Du har snakket om partner­markedsføring, og nå går du inn i en abonnementsmodell som støttes av annonsering. Det er i praksis premiuminnhold bak en betalingsmur, kombinert med abonnement, annonsering og partner­markedsføring. Vi begynner altså å legge ulike typer inntektsgenerering oppå hverandre, noe som er flott. Du nevnte imidlertid noe som fanget interessen min: at du har hatt mange feil de siste ti årene. Kan du dele noen av tingene som har gått dårlig, eller som du ikke ville gjort igjen? Du har tydeligvis beveget deg fra ren partner­markedsføring til dette og klart å gjennomføre overgangen på omtrent seks måneder. Hvilke feil kan du dele, slik at vi alle kan lære av dem? 

Richard Patey

Jeg har forsøkt å starte mange ulike virksomheter. Før jeg klarte å bygge og rangere nettsteder, prøvde jeg mye tilfeldig innenfor tjenesteverdenen, bare for å tjene penger. Jeg kjøpte mange forskjellige domener og lanserte en rekke virksomheter som hørtes dumme ut. Ett eksempel var programvare for salgstrakter. Det startet som en tjenestevirksomhet der jeg bygget salgstrakter for folk. Jeg sendte ut mange e-poster og var kanskje på grensen til søppelpost. Jeg hadde et nettsted som het Accountant Engine. Jeg prøvde å målrette mot ulike nisjer, men husker ikke engang hva jeg forsøkte å selge. Jeg tror det var en trakt for å samle inn e-postadresser. Jeg dekket dette i den første podkasten min, og det gikk fryktelig dårlig. Jeg hentet informasjon fra kataloger og QuickBooks-katalogen, fikk noen til å samle inn e-postadresser og sendte søppelpost til et par tusen regnskapsførere i håp om å redde noe. Jeg fikk masse hat tilbake og ikke ett eneste salg. Det finnes mange eksempler på slike ting. Jeg har også vært involvert i oppkjøp som gikk dårlig, blant annet av innholdsnettsteder der selgeren var uærlig, løy og forsvant. Den vanligste tråden har vært å lansere mange ting som ikke fører noe sted. 

Ben Aston

Når du har lansert ting som ikke førte noe sted, særlig innenfor innholdsnettsteder, skyldtes det at formelen for å lage innhold og få det til å rangere ikke fungerte? Eller hva gikk galt? 

Richard Patey

Ikke så mye innen innholdsnettsteder. Hvis du har et budsjett og kan bestille innhold fra skribenter, og du vet hvordan du får eller kjøper lenker, eller kjøper eldre domener som allerede har autoritet, kan du alltid få et nettsted til å rangere. Spørsmålet er bare om du kan gjøre det på en bærekraftig måte. 

Jeg er en SEO-person og liker å finne snarveier. Tidligere prøvde jeg bare å rangere nettsteder og tjene penger på dem. Jeg har prøvd mange forskjellige strategier for lenkebygging, ulike gråsone-metoder, kjøpt lenker fra private nettverk og omdirigert sterke domenenavn til eksisterende nettsteder. Jeg forsøkte å lure systemet og få ting til å fungere raskt. Mye av dette fungerer ikke, eller du får litt fremdrift før Google knuser deg. Jeg har opplevd mange Google-oppdateringer som har rammet meg negativt. Fremover beveger jeg meg bort fra disse taktikkene. Nye nettsteder jeg bygger, skal ha svært sterkt innhold og en lenkeprofil som tåler belastning. Hvis ikke, lar jeg være. Jeg tror de siste nettstedene jeg bygger på denne måten, blir de siste jeg lager som anonyme partnernettsteder, fordi jeg ønsker å fokusere på ekte publisering, skape reell verdi og bygge virksomheter jeg er stolt av å sette navnet mitt på. 

Fremover skal jeg fokusere på publisering og betalte abonnementer. Jeg eksperimenterer fortsatt med investering i eldre domener, kjøper opp nettsteder med god lenkeautoritet, publiserer store mengder innhold, ser om de begynner å rangere, tjener penger på dem og selger dem. Men dette er et mindre fokusområde nå. Hovedfokuset er publikasjonen om investering i nettsteder, å skalere den og se hvor langt den kan nå. 

Ben Aston

Du har nevnt eldre domener flere ganger. Slik jeg forstår det, kjøper du et domene som enten er utløpt eller bare gammelt, og som har mange tilbakekoblinger. På den måten har det en viss domeneautoritet. Jeg har selv brukt Wayback Machine for å se hva slags innhold som lå der, og om det var relatert til det jeg ønsker å skrive om. Deretter har jeg kopiert det gamle innholdet, lagt inn 301-omdirigeringer og forsøkt å få domeneautoriteten over til det nye domenet. Fortell meg hvordan du gjør det. 

Richard Patey

Det er en metode, men jeg er langt mindre aggressiv nå. Tidligere kunne jeg bruke to, tre eller enda flere omdirigeringer til et nettsted for å prøve å få det til å rangere. Fremover bruker jeg enten én 301-omdirigering eller ingen, og jeg tar heller et eksisterende eldre domene og legger innhold på det. Deretter ser jeg etter muligheten til å selge det, fordi det er mye mindre risikabelt. Google-oppdateringene har blitt langt strengere de siste tolv månedene. Jeg ønsker ikke en variabel som kan ødelegge rangeringen til et nettsted. Det tar betydelig tid å få et nytt eller eksisterende domene til å rangere igjen. Derfor vil jeg ikke svekke dette ved å slå sammen mange domener. Det du beskriver, er altså riktig, men hvis et nettsted virkelig fungerer godt, vil jeg ikke lenger risikere å omdirigere noe annet til det. 

Ben Aston

Hvilke strategier for lenkebygging vil du bruke i den nye, hvite verdenen din, der du ikke lenger kjøper mange domener og omdirigerer dem, eller bruker private lenkenettverk? Skal du bare stole helt og holdent på at innholdet fungerer? 

Richard Patey

For nye nettsteder jeg investerer i, bruker jeg bare eldre domener med en svært relevant og sterk lenkeprofil. Forhåpentligvis trenger jeg da ikke bygge nye lenker, eller bare et lite antall, for å få innholdet til å rangere. Jeg starter altså ikke med et nytt domene. Jeg velger ett eldre domene, men omdirigerer ikke flere domener til det. Med denne strategien trenger du svært få lenker. Jeg lager programvare­anmeldelser innenfor en bestemt nisje og har allerede mange kontakter jeg kan få lenkebytter fra. Jeg kjenner mange nettstedseiere som kan gi meg sterke lenker mot at jeg lenker tilbake fra andre nettsteder. Jeg trenger ikke lenger kjøpe lenker. Jeg fokuserer på å bestille godt nok innhold og optimalisere det så godt som mulig. Jeg bruker verktøy som Surfer SEO for å kontrollere at søkeordtettheten er riktig. Det er hele strategien: kjøpe eldre domener, investere i innhold, legge til et lite antall lenker og deretter selge. 

Ben Aston

Hvor kjøper du de eldre domenene dine? 

Richard Patey

Du kan finne dem på auksjoner, for eksempel hos GoDaddy Auctions. Jeg har imidlertid ikke tid til å gjøre det selv. Jeg bruker en nettside som heter Odys, på odys.global. De finner domener på auksjon, undersøker dem, kontrollerer at de ikke har vært brukt til søppelpost og gjennomfører alle kontrollene før de selger dem videre. Det er en fin tjeneste. Jeg kjøper også domener fra andre leverandører, og bruker innholdsbyråer eller frilansskribenter. Hvis jeg ser en god mulighet, eller et forlatt nettsted som noen selger i en Facebook-gruppe, kan jeg kjøpe det. Hvis lenkeprofilen har verdi, eller nettstedet har rundt 100 000 gode ord, er det vanskelig å tape penger på dette. Jeg kjøper ikke nettsteder som allerede genererer inntekter. Jeg kjøper eiendelene, domenet eller innholdet. Hvis det ikke fungerer på domenet jeg kjøpte, kan jeg flytte innholdet til et annet domene og prøve der. Du kan alltid selge domene og innhold som et startnettsted, basert på verdien av SEO-domenet og innholdet. Det er vanskelig å tape penger på denne måten. 

Ben Aston

Er det omtrent dette nettsteder selges for? Et nettsted som tjener 2 000 dollar i måneden, selges for 60 000 dollar? 

Richard Patey

Vanligvis ligger det på rundt 30–36 ganger månedlig nettoinntekt. Det er gjennomsnittet, selv om det har vært mye høyere. Tidligere i år ba nesten alle selgere som forsto markedet, om 34–36 ganger månedlig inntekt, altså tre års inntekt. Det synes jeg er helt utrolig, særlig nå som Google-oppdateringene er mer ustabile og ofte ikke gir mening når det gjelder hvilke nettsteder som får fordeler eller blir rammet. Jeg vil ikke spille det spillet. Hvis du ikke har ferdighetene eller tiden til å bygge ut og utvikle nettstedene selv, kan det være riktig å kjøpe et eksisterende nettsted som allerede genererer inntekter. Personlig vil jeg gjerne se at multiplene faller igjen, fordi det er krevende å anta at et nettsted vil være urørt i to år med alle Googles oppdateringer. Det ville vært omtrent 24 ganger månedlig inntekt. Multiplene ble svært høye. Jeg begynte å selge nettsteder i 2016, da under 24 ganger månedlig inntekt fortsatt var vanlig. Ved starten av dette året var det over 36 ganger, men pandemien, endringer hos Amazon og Google-oppdateringer har gjort markedet litt mindre ekstremt. For abonnementsinntekter håper jeg derimot at multiplene blir like høye eller enda høyere. 

Ben Aston

La oss snakke om investering i nettsteder. For de som er nye i dette, kan du gå gjennom prosessen? Hvordan investerer man i et nettsted, enten selv eller gjennom andre? 

Richard Patey

Folk investerer hovedsakelig i nettsteder for kontantstrømmen og avkastningen. Det kommer inn mye ny kapital fordi dette er attraktivt. Selv en multippel på 38 betyr rundt 40 prosent avkastning, noe som er uhørt. Samtidig er det mye risiko og ustabilitet. Innholdsnettsteder er avhengige av Google, og du må komme deg gjennom de store kjerneoppdateringene. Det er høy utbetaling og høy risiko. Du finner nettsteder og markedsplasser som Flippa og Investors Club, og meglerhus som Empire Flippers. Innholdsnettsteder kan gå fra 500 dollar i månedlige inntekter til eiendeler verdt flere millioner dollar. Du kjøper vanligvis den månedlige kontantstrømmen, og du trenger ferdigheter for å drive nettstedet selv, eller du kan leie et forvaltningsselskap som tar en månedlig avgift og en prosentandel av oppsiden. 

Den andre måten er å kjøpe domener som allerede har gode tilbakekoblinger og investere tungt i innhold. Du kjøper domener uten innholdssider og investerer i 50, 100 eller 200 sider med innhold, får dem til å rangere og skaper vekst. Det er her du kan få den største avkastningen. Hvis du kjøper et eksisterende nettsted som tjener 5 000 dollar i måneden for 450 000 dollar, er det vanskeligere å doble verdien enn det er å investere i innhold. Hvis nettstedet rangerer godt og genererer inntekter, kan du i noen tilfeller få ti ganger avkastningen på innholds­investeringen. Det finnes altså to ulike måter: én for vekst og salg, og én for avkastning, der du prøver å opprettholde og utvikle inntektene nettstedet allerede har. 

Ben Aston

Den største muligheten er kanskje å legge nye modeller for inntektsgenerering oppå nettstedet. Du kan legge sponsing til premiuminnholdet, bygge ut et mediesett og skape nytt annonse­inventar hver måned, eller legge til flere modeller for inntektsgenerering. Dette kan øke avkastningen på investeringen. Du nevnte også forvaltningsselskaper. Er dette folk som tar over et nettsted til 60 000 dollar og driver det for deg? Hvor mye tar de vanligvis? 

Richard Patey

Dette er et relativt nytt tjenestetilbud. Det finnes sikkert mange som har samarbeidet med investorer i det skjulte, men tilbudet ble først tydelig rundt 2018 eller 2019. I den forrige virksomheten og podkasten min, Flipping Websites, tilbød jeg meg selv som operatør. Investorer kunne søke om å samarbeide med meg. Modellen som ga mest mening, var en fast månedlig forvaltningsavgift, vanligvis rundt 1 000 dollar avhengig av nettstedets størrelse, pluss 50 prosent av oppsiden operatøren skapte. Hvis nettstedet gikk fra 5 000 til 10 000 dollar i måneden, fikk operatøren forvaltningsavgiften og halvparten av økningen. Investoren fikk den andre halvparten. Det er den typiske modellen. Det finnes ikke mange operatører, men enkelte selskaper tilbyr dette. Noen beveger seg også mot å opprette egne fond og hente inn penger på den måten. 

Ben Aston

Det er interessant at det ikke er mange som gjør dette. Hvis du har ferdighetene til å være operatør, vil du kanskje heller drive dine egne nettsteder. 

Richard Patey

Ja. Det var ikke riktig virksomhet for meg. Jeg syntes det var stressende å være ansvarlig for trafikk og inntekter når Google kan ta mye av dette fra deg over natten. Mindre erfarne investorer kan ha vanskeligheter med å forstå hvorfor verdien på eiendelen deres plutselig er halvert. Derfor gikk jeg over til en medievirksomhet i stedet. Jeg tilbyr informasjon om de beste avtalene i markedet, hva slags oppside som finnes og hvilke risikoer som gjelder. Investorene kan selv forvalte nettstedene, og jeg tilbyr standardiserte arbeidsrutiner de kan bruke. For aktive nettstedinvestorer er dette en måte å beholde kontrollen på, enten de gjør arbeidet selv eller ansetter egne medarbeidere. Forvaltningsselskapene passer bedre for passive investorer som ønsker å diversifisere porteføljen sin med nettsteder og få dem driftet for seg. 

Ben Aston

Hvordan balanserer du kunst og vitenskap når det gjelder drift av nettsteder? Google utvikler seg raskt, og oppdateringer kan endre alt. Jeg forsøker å lage så godt innhold som mulig og stole på at det gjør jobben sin, i stedet for å reagere på hver Google-endring. Finnes det en mer vitenskapelig metode for hvordan man strukturerer innhold og utvikler standardiserte arbeidsrutiner? 

Richard Patey

Jeg synes ikke det egentlig finnes så mye kunst i disse innholdsnettstedene. Det er først og fremst en formel du følger. Det er ikke særlig kreativt med mindre du prøver å lure systemet eller fokuserer fullt og helt på SEO, følger alle oppdateringer og tester hva som fungerer. Hvis du ikke gjør dette, er det best å følge en standardformel. Ved å fokusere på å lage det beste innholdet gjør du akkurat det du bør gjøre. Google kan se på klikkfrekvens fra søkeresultater, hvor lenge folk blir på nettstedet, fluktfrekvens og antall sidevisninger. Google kan se om innholdet er godt. Hvis du lager det beste innholdet i en nisje, vil du gjøre det bra. Du vil få lenker naturlig, og du trenger ikke sette sammen kunstige løsninger. 

For partnernettsteder som er laget for å rangere og selges, har folk ofte verken ønsket eller budsjettet til å lage det beste innholdet på markedet. Alle prøver å lage noe som er godt nok, og det er utsatt for Google-oppdateringer. På hovednettstedet ditt, The Digital Project Manager, ser søketrafikken svært stabil ut. Nettstedet stiger jevnt, uten store fall. Det ser ut som et nettsted Google liker. Sidene dine er svært godt strukturert, med virkelige personer, forfattere og videoer. Det er en ekte virksomhet. På mindre nettsteder ser du ofte tilfeldige og dårlig formulerte domener, aggressive lenkeprofiler, kjøpte lenker og innhold som ikke leses godt. For å gjøre det bra i Google må du vanligvis passe inn med det som ligger øverst på side én. Du ser på hva konkurrentene gjør, hvor langt innholdet er, hvordan de strukturerer det, hvilken søkeintensjon de dekker og hvilke tilbakekoblinger de har. Det er ofte godt nok. 

Ben Aston

Når du vurderer om et nettsted er godt eller ikke, hvilke måltall er viktigst for deg når du vurderer helsen til et publiserings- eller innholdsnettsted? 

Richard Patey

For meg er det først og fremst hvor stabil søketrafikken er. Hvor stabile er rangeringene? Hvilken retning går søketrafikken i? Dette er det viktigste, fordi det forteller deg hvor godt nettstedet gjør det og hvor inntektene sannsynligvis vil gå. Du bør ikke kjøpe et nettsted der søketrafikken går ned, særlig ikke hvis det nylig er rammet av en Google-oppdatering. Du kan få et fall på 10 eller 20 prosent, eller et fall på 80 prosent. Deretter undersøker du lenkeprofilen: hvordan lenkene er skaffet, hvilken type lenker det er, og om profilen virker manipulert eller naturlig. Innholdskvaliteten er ikke nødvendigvis like viktig, fordi du kan oppgradere den. Det viktigste er antallet sider som rangerer godt over tid. Det er dette du kjøper. 

Ben Aston

Hvor mange nettsteder har du i porteføljen din? 

Richard Patey

Jeg har bare tre eller fire som jeg bygger ut nå, alle på eldre domener eller i en tidlig fase. Jeg kjøper ikke nettsteder som allerede genererer inntekter, fordi jeg ikke liker risikoen for å tape penger. Jeg liker å gjøre trygge investeringer og kjøpe eiendeler til priser som nesten ikke kan falle. Jeg kan bygge nettsteder, få dem til å rangere, få dem til å generere inntekter og selge dem. Hvis du ikke har disse ferdighetene, må du kjøpe eksisterende nettsteder som genererer inntekter og gjennomføre god due diligence. Jeg ønsker ikke å legge flere inntektsgenererende nettsteder til porteføljen min. Jeg vil heller få dem til å rangere, selge dem og reinvestere kontantstrømmen. Jeg liker å eie dem i kortest mulig tid og selge når jeg har nådd grensen for hva jeg kan gjøre med søk og partner­markedsføring. 

Fremover tror jeg ikke at jeg kommer til å bygge mange flere slike nettsteder. Jeg liker å bygge en publikasjon, kuratere nyheter, utvikle premiuminnhold og drive et nyhetsbrev. Det er mye morsommere og kan skaleres langt større enn små partnernettsteder. 

Ben Aston

Når bestemmer du deg for at et nettsted tjener nok til at det er verdt å selge, i stedet for å holde det i ytterligere seks måneder og øke verdien? 

Richard Patey

Nettstedene fokuserer på én bestemt del av en nisje, og det finnes bare et visst antall søkeord du kan målrette mot. Jeg lager en innholdsplan som dekker disse søkeordene, publiserer innholdet og ser om det begynner å fungere på domenet. Fordi jeg bruker eldre domener med sterke lenkeprofiler, vet jeg innen noen måneder om innholdet kommer til å gjøre det bra. Etter seks til ni måneder er det ofte nær maksimal ytelse. Da venter jeg gjerne i seks måneder til, slik at jeg får et gjennomsnitt basert på de siste seks månedene, og ser etter et salg. Det er ikke mer komplisert enn det. Jeg publiserer innhold og ser om det fungerer. Hvis ikke, prøver jeg på et annet domene eller på en litt annen måte. Ideelt sett ønsker jeg å selge innen omtrent tolv måneder. 

Ben Aston

Fortell oss litt mer om Pateysubstack.com og dette nye prosjektet om investering. Hvorfor valgte du dette som den nye nisjen din? 

Richard Patey

Det er et område jeg har fokusert på i flere år, og jeg har blitt litt kjent i dette feltet. Det er området jeg synes er mest interessant. Jeg hadde allerede en liste med personer som var interessert i investering i nettsteder. Derfor var det naturlig å bygge en publikasjon rettet mot denne målgruppen. Det var et område jeg kjente godt, og jeg følte at jeg hadde en god sjanse til å få betalende abonnenter fra starten. 

Ben Aston

Hvor lang tid tok det å gå fra null til betalende abonnenter? Du startet med 2 000 personer og har nå over 3 000, med rundt 100 betalende abonnenter. Var dette inntektsmodellen du planla fra begynnelsen, og hvordan har den utviklet seg? 

Richard Patey

I desember visste jeg at jeg skulle lansere prosjektet i begynnelsen av januar, så jeg forhåndssolgte de betalte abonnementene. På det tidspunktet var det bare et betalt nyhetsbrev. Det var et ukentlig nyhetsbrev der jeg lette etter de beste avtalene på markedet og delte tankene mine om dem. Jeg utviklet også standardiserte arbeidsrutiner underveis. Jeg tilbød en gratis rådgivningssamtale, og det viste seg å være populært. Jeg sendte en e-post til listen min og solgte omtrent 10–20 forhåndsbetalte abonnementer i desember, kanskje litt flere. Deretter lanserte jeg i januar, sendte ut innhold hver uke og fikk tilbakemeldinger. 

Jeg hadde ikke et gratis nyhetsbrev i starten, noe som var ganske merkelig. Jeg sendte bare ut personlige e-poster med blogginnlegg, egne tanker eller utvalgte tilbud. Ingen i dette feltet hadde et ukentlig nyhetsbrev om investering i nettsteder, så det føltes som en stor ubrukt mulighet. I løpet av de første fire eller fem månedene fikk jeg over 70 betalende abonnenter. Deretter oppdaget jeg Substack, en plattform for nyhetsbrev der du kan legge innhold bak en betalingsmur og samtidig tilby gratis innhold. 

Jeg valgte å gjøre det motsatt av mange andre. Jeg begynte å sende ut et gratis nyhetsbrev kalt Website Investing Weekly, og la mye arbeid i det. Jeg undersøkte de beste nyhetsbrevene jeg kunne finne, uavhengig av nisje, og studerte hvordan de var strukturert. I løpet av den første uken startet jeg også en ukentlig podkast. Substack kan være vert for podkaster, og ved å publisere gratis innhold fikk jeg noen til å konvertere til betalende abonnenter. Da så jeg at modellen fungerte. Jeg la også inn sponsingsplasser i nyhetsbrevet og podkasten. Nå er jeg utsolgt for sponsing de neste seks månedene, og kommer til å øke prisen. 

De betalte abonnementene gir mellom 4 000 og 5 000 dollar i måneden. Sponsingen gir omtrent 1 500–2 000 dollar i måneden, og jeg kan legge til provisjoner fra partner­markedsføring. Hver uke publiserer jeg gratis innhold, og hver uke får jeg flere betalende abonnenter. Substack fungerer nå som salgstrakten min. Jeg gjør ikke lenger noe på mitt personlige nettsted og bruker ikke lenger en autoresponder. Alt jeg gjør, leder folk til Substack, og det konverterer svært godt. 

Ben Aston

Hvordan blir folk oppmerksomme på nyhetsbrevet? Er muntlig spredning den viktigste vekststrategien, eller hvordan blir du oppdaget? 

Richard Patey

Folk deler innholdet fordi de faktisk er interessert i det og i innsikten jeg kan tilby. Jeg er i en ganske unik posisjon. Jeg får betalt for å vite mest mulig om markedet. Jeg leser alt, lytter til alle podkastene og har kontakt med de viktigste meglerne og markedsplassene. Jeg får innsikt i hva de bygger, og jeg har utviklet et godt nettverk. Derfor kan jeg tilby et unikt perspektiv. Innholdet blir plukket opp, folk diskuterer det på Twitter, og det blir nevnt andre steder. Podkasten hjelper også, fordi gjestene jeg intervjuer, deler den med sine målgrupper. Jeg har begynt å kjøre noen Facebook-annonser, men ikke mange. Foreløpig fremmer jeg det gratis nyhetsbrevet med omtrent 20 dollar i uken. Jeg tror det kan være lønnsomt å investere mer i annonsering etter hvert. Så langt er det muntlig spredning, sosiale medier og deling i Facebook-grupper som driver veksten. 

Ben Aston

Du startet som en enmannsvirksomhet, men nå vokser den. Hvordan ser teamet ditt ut, og hva var førsteprioriteten da du skulle få hjelp? 

Richard Patey

Jeg var virkelig på vei til å bli utbrent. Det var langt mer enn en heltidsjobb, i tillegg til barnepass på grunn av pandemien. Jeg hadde svært få timer tilgjengelig. Det ble uholdbart, og det var egentlig bra, fordi det tvang meg til å ansette folk. 

Det som tok mest tid, var produksjonen av podkasten. Jeg vet at det finnes selskaper som kan redigere og skrive shownotater, men jeg mener at dette bør gjøres av noen som kjenner bransjen, hvis du skal få det beste produktet. En ukentlig podkast tok seks til åtte timer av tiden min. Nå gjør en betalende abonnent dette sammen med meg, og det har frigjort mye tid. Hovedtilbudet er fortsatt e-posten om onsdagens avtaler. Den tok nest mest tid, fordi jeg måtte undersøke markedsplassene, gjøre vurderinger og skrive alt sammen. Nå har jeg en avtaleanalytiker som hjelper meg med dette. Jeg får også hjelp med mandagsnyhetsbrevet. Teamet består derfor av skribenter, en podkastredaktør og -produsent, samt en analytiker for avtaler. Etter hvert vil jeg doble disse rollene, få to skribenter, to analytikere og kanskje en medvert for podkasten. Jeg tror ikke jeg trenger mange andre roller enn disse. 

Ben Aston

Det er flott at du har funnet en ny nisje som vokser så raskt, med lite konkurranse. Å være tidlig ute kan gjøre en stor forskjell når det gjelder respekt og publikumsvekst. Det virker som det finnes et reelt marked for dette. 

Richard Patey

Jeg visste ikke om jeg kom til å få én eneste abonnent. Jeg visste ikke om markedet fantes eller om prosjektet ville fungere. Det var minst 50 prosent sannsynlig at det ikke ville føre noe sted. Det er alltid et element av flaks, blant annet når det gjelder tidspunkt. Samtidig har jeg opparbeidet meg erfaring over mange år, så jeg kunne begrunne hvorfor det burde lykkes. Hvis du prøver nok ting, vil du finne et marked som passer deg, der det finnes etterspørsel etter det du lager og folk er villige til å betale for det. 

Ben Aston

Før vi avslutter: Hva er ett råd du vil gi til folk som er i begynnelsen av sin digitale medier-reise, basert på det nye prosjektet ditt? 

Richard Patey

Det første jeg tenker på, er konsekvens. Jeg vurderte lenge å starte med en ukentlig podkast fordi jeg visste hvor mye arbeid det ville bli. Men jeg kunne se at mange i dette feltet forsøkte å bli best og ta posisjonen. Jeg tenkte at jeg hadde nok erfaring, kontakter og evne til å lage et godt produkt. Derfor kunne jeg like gjerne gjøre krav på posisjonen selv og følge en ukentlig plan, selv om det var krevende. Heldigvis har jeg nå nok inntekter til å ansette folk som kan hjelpe meg. 

Rådet mitt er å være konsekvent: gratis nyhetsbrev hver mandag, betalt nyhetsbrev hver onsdag og podkast hver fredag. Det er mer enn en heltidsjobb, og mange etterlignere vil oppdage hvor mye arbeid som kreves. Jeg liker Substack fordi du ikke trenger et nettsted eller webhotell, og du betaler ikke før du tilbyr en betalt del. Begynn å publisere noe. Velg et tema du personlig er mest interessert i, og skriv om det. Du bør publisere minst ukentlig. Det kan være en hobby eller noe du ville undersøkt uansett. Publiser regelmessig, se hvilken respons du får, og se om du liker prosessen. 

Denne modellen kan fungere i alle nisjer, også lokale nyheter. Substack har mange gode eksempler. Du trenger kanskje bare rundt 1 000 abonnenter for å begynne å tjene penger. Du kan ta 10 dollar per annonse hver uke og øke prisen etter hvert som listen vokser. Det er den mest skalerbare forretningsmodellen jeg kjenner til. Hvis du legger til en betalt del, har du også noe du eier selv og kan sove bedre om natten enn hvis du er avhengig av inntekter fra partnerbaserte innholdsnettsteder. 

Ben Aston

Det finnes store aktører som The Hustle og Trends som tjener penger på akkurat denne måten. De har et nyhetsbrev med sponsede lenker og betalt innhold. Hvis du liker research og å fordype deg i et tema som endrer seg raskt, er dette en solid modell. Takk for all innsikten om medievirksomhet, investering i nettsteder, abonnementsmodeller for nyhetsbrev og bruk av Substack. 

Dette har vært svært nyttig. Tusen takk for at du ble med oss i dag. 

Richard Patey

Greit. Veldig bra. Tusen takk. 

Ben Aston

Hvis du likte det du hørte i dag, kan du abonnere og holde kontakten på indiemedia.club. Men frem til neste gang: Takk for at du lyttet.