Slik skaper du verdi og selger innholdssidene dine (med Chris Yates fra Rhodium Weekend)

Ben Aston

Ben Aston får besøk av Chris Yates, grunnleggeren av Rhodium Weekend. Han er også partner i Centurica og rådgiver i avtaler verdt flere hundre millioner innen nettbaserte virksomheter, oppkjøp og salg. Lytt for å lære hvordan du skaper verdi og selger innholdssidene dine.

Høydepunkter fra intervjuet:

  • Chris Yates er grunnleggeren av Rhodium Weekend og partner i Centurica. Han har startet, utviklet og solgt flere nettbaserte virksomheter med suksess. Og han har vært rådgiver i avtaler verdt flere hundre millioner innen nettbaserte virksomheter, oppkjøp og salg. Derfor har han en interessant evne til å oppdage undervurderte aktiva, forbedre dem og gjøre dem til toppresterende virksomheter. [0:03]
  • Chris begynte å studere informatikk uten egentlig å vite hva det var. Han fikk et stipend, og de krevde at han valgte et hovedfag, så han valgte informatikk. [1:09]
  • Chris endte opp med å ta en rekke forretningsfag som en del av informatikkgraden sin. Det var et par gutter på studenthjemmet hans som hadde startet en virksomhet. Den het NiftyTricks Media, og den filmet halvprofesjonelle utøvere som gjorde skateboardtriks, snowboardtriks og kajakktriks. [1:32]
  • Guttene fra NiftyTricks Media lette etter noen som kunne hjelpe til med baksiden av nettstedet når det gjaldt programmering. Derfor inviterte de Chris til å bli partner i virksomheten. Det var hans første reelle møte med å være en entreprenørtype. [1:59]
  • Rhodium er Chris' hjertebarn. Han knytter dyktige mennesker sammen og bygger et fellesskap rundt ideen om å kjøpe opp og utvikle nettbaserte virksomheter. Det er en stor del av fokuset hans. [3:14]
  • I Centurica fokuserer Chris mer på salgs-, markedsførings- og IT-siden av virksomheten, mens forretningspartneren Brian håndterer den daglige driften. Chris kjøpte selskapet i 2015. [3:41]
  • Akkurat nå tar Rhodium og Centurica opp 95 % av tiden til Chris. Utover det driver han også litt med rådgivning og investeringer. [4:02]
  • Centurica hjelper folk med å kjøpe opp nettbaserte virksomheter ved å gjennomføre en grundig selskapsundersøkelse. En slik undersøkelse innebærer å vurdere risikoene og bekrefte påstandene selgeren kommer med om virksomheten. [4:19]
  • Centurica fokuserer først og fremst på selskaper som gjennomfører flere oppkjøp. Dette er vanligvis selskaper som har finansiering på et åtte- til nisifret nivå. [5:05]
  • Den opprinnelige grunnleggeren av Centurica deltok på noen Rhodium-arrangementer, og Rhodium er kjent for å være et flott arrangement for kjøp og salg av nettbaserte virksomheter. [5:42]
  • En av Chris' største tabber var hans første sekssifrede avtale, som han investerte penger i for å kjøpe opp virksomheten. Han endte opp med å kjøpe den rett før en større algoritmeoppdatering fra Google. Og nettstedet deres mistet 70–80 % av trafikken over natten. [7:28]
  • Skjønnsmessig resultat i innholdsvirksomheter utgjør vanligvis 80 % av bruttoinntekten din. Skjønnsmessig resultat er i utgangspunktet mengden overskudd i virksomheten. [10:24]
  • De fleste finansielle kjøpere kjøper en virksomhet på grunn av avkastningen den kan generere fra overskuddet virksomheten skaper. Det første du må forstå, er at de fleste verdivurderinger drives av virksomhetens historiske overskudd. Og når det gjelder overskudd, er betegnelsen Chris bruker i bransjen, «selgers skjønnsmessige resultat». Det er i utgangspunktet overskuddet i virksomheten din. [17:48]

Det beste du kan gjøre for å øke verdien, er å øke overskuddet.

Chris Yates
  • Markedsplassen som har størst avtalevolum for virksomheter innen innhold, er Empire Flippers. [22:38]
  • En annen faktor når det gjelder verdivurdering, er hvem kjøperen din er. De fleste kjøperne Chris jobber med, faller inn under kategorien finansielle kjøpere. Det betyr at de ser på overskuddet i virksomheten. [24:14]

Oppkjøpsfond betyr at de ganske enkelt samler inn penger fra velstående personer eller pensjonskontoer, og bruker disse pengene til å kjøpe virksomheter.

Chris Yates
  • Innholdsproduksjon er vanligvis den største utgiften i enhver innholdsvirksomhet. Og vi vet at overskudd er den viktigste drivkraften bak verdivurderingen. [29:52]
  • Når du velger megler, må du se på merittlisten deres og få dem til å gjøre en vurdering. Ta kontakt med noen forskjellige meglere du vurderer. Be dem verdsette virksomheten din, så må du gi dem litt informasjon og få dem til å gi deg en reell vurdering. Du må forstå hva de legger til grunn som verdien av virksomheten din. [30:53]

Ikke bli så fokusert på kjøpesummen. Det viktigste å tenke på er hvor mye penger du får utbetalt på forhånd i en avtale.

Chris Yates
  • Hovedområdet der Centuricas arbeid vil påvirke den opprinnelige avtalen, er intensjonsavtalen, eller LOI. Den beskriver avtalens vilkår, som kjøper og selger blir enige om før due diligence begynner. [35:10]
  • Det beste rådet Chris noen gang har fått, er …

Du er gjennomsnittet av menneskene du omgir deg med.

Chris Yates
  • Chris' råd til noen som befinner seg i starten av sin digitale mediereise, er å finne noen som allerede har gått veien du ønsker å gå. [43:24]

Den raskeste måten å komme raskt videre på når det gjelder å utvikle ferdighetene dine og få erfaring, er å følge noen som allerede gjør det.

Chris Yates

Om gjesten:

Chris Yates er en entreprenør som kjøper opp og forvalter porteføljer av nettsteder. Han er grunnleggeren av Rhodium Weekend – et arrangement for investering i nettbaserte virksomheter, og driver flere nettbaserte virksomheter, blant annet Centurica og Vision Group Management.

Chris startet sin entreprenørreise på nett i 2009, mens han drev et digitalt markedsføringsbyrå. Han følte at klientarbeid ikke var skalerbart, og hadde et sterkt ønske om å bygge opp sine egne verdier. Han fikk også en telefon fra en tidligere partner og mentor som ønsket å inngå et samarbeid med Chris om å kjøpe nettbaserte virksomheter. De kjøpte 10 eller 12 nettsteder det året, og Chris syntes det var så morsomt at han solgte markedsføringsbyrået sitt og begynte å kjøpe opp nettvirksomheter på heltid.

Det jeg mener skaper mye av verdien i disse innholdsbaserte virksomhetene, er kvaliteten på innholdet og hvor godt posisjonert det er når det gjelder evnen til å oppnå gode rangeringer i søkemotorene.

Chris Yates

Ressurser fra denne episoden:

Relaterte artikler og podkaster: