Hoe u inkomsten- en monetisatiemodellen diversifieert (met Deacon Hayes van Well Kept Wallet)
Lees het transcript:
We proberen onze podcasts uit te schrijven met behulp van een softwareprogramma. Vergeef ons eventuele typefouten, want de bot heeft het niet altijd voor 100% bij het rechte eind.
Ben Aston
Welkom bij de Indie Media Club-podcast. Ik ben Ben Aston, oprichter van de Indie Media Club. We hebben als missie om onafhankelijke, met eigen middelen opgebouwde mediaondernemers te helpen succesvol te zijn, en om mensen te helpen die via content creëren, promoten en monetiseren. Doe het beter. Ga naar indiemedia.club voor meer informatie.
Vandaag praat ik met Deacon Hayes. Deacon is financieel planner geworden auteur en heeft onderweg een website gelanceerd met de naam WellKeptWallet.com. Hij heeft een enorm publiek opgebouwd met de missie om het leven van mensen te veranderen door educatie over persoonlijke financiën.
Blijf dus luisteren naar de podcast van vandaag om te leren hoe u uw persoonlijke en professionele expertise kunt inzetten om content en een community op te bouwen die inkomsten genereren.
Hé Deacon, heel erg bedankt dat je vandaag bij ons bent.
Deacon Hayes
Hé Ben, bedankt voor de uitnodiging.
Ben Aston
Laten we teruggaan naar het begin, naar het moment waarop dit allemaal begon met de website die je lanceerde, wellkeptwallet.com. Je was financieel adviseur. Maar wat was het moment waarop je dacht: hé, dit zou een website kunnen worden? Dit kan meer zijn dan alleen ik die mensen financieel advies geef. Dit kan iets worden. Wat was dat moment? Wat was die aanleiding voor jou?
Deacon Hayes
Ja, het kwam eigenlijk doordat mijn vrouw en ik trouwden en beseften dat we schulden hadden. We hadden 52.000 dollar aan consumentenschulden en realiseerden ons: hé, we hebben een negatief nettovermogen en we beginnen net aan ons leven. Well Kept Wallet was dus een manier om te delen hoe we onze schulden hadden afbetaald. We beseften: wauw, we kunnen mensen daadwerkelijk bereiken met deze boodschap over hoe je geld kunt besparen, geld kunt verdienen en schulden kunt afbetalen. Het begon dus echt gewoon met trouwen, al onze financiën op papier zetten en zeggen: hé, we moeten iets aan deze schuld doen en we moeten het snel doen.
Ben Aston
En toen je de website lanceerde, was het dan je bedoeling dat dit een inkomstenstroom voor je zou worden? Of gebeurde het gewoon dat je je realiseerde: hé, we verdienen hier geld mee?
Deacon Hayes
Nee, eigenlijk wist ik letterlijk niet eens wat een blog was. Ik besloot gewoon: hé, ik ga deze website maken. Ik had altijd al een website willen maken. Ik had met andere dingen geëxperimenteerd, maar daar nooit succes mee gehad. Het was dus iets waar ik gewoon interesse in had. Ik had echt geen plan om er geld mee te verdienen, maar realiseerde me later dat dit daadwerkelijk iets kon worden.
Ben Aston
Je creëerde dus content en publiceerde content op de website. Daarna begon je er wat geld mee te verdienen. Wat waren je inkomstenstromen?
Deacon Hayes
Dat was interessant. Destijds nam een vriend contact met me op. Hij werkte bij een soort marketingbedrijf en zei: hé, ik heb een klant uit de VS, een verzekeringsmaatschappij, die graag op je website zou adverteren. Misschien 150 dollar voor drie maanden of zoiets. Ik dacht: echt? Ik heb helemaal geen bezoekers. Misschien tien mensen op de website. Dus ik dacht: 150 dollar, het enige wat ik hoef te doen is iets in mijn zijbalk plaatsen voor deze persoon. Toen realiseerde ik me dat ik er daadwerkelijk geld mee kon verdienen. Daarna ontdekte ik AdSense, de manier van Google om als kleine uitgever heel eenvoudig advertenties op je website te plaatsen. Maar ik verdiende slechts centen per dag, misschien een paar dollar per maand. Wat uiteindelijk echt een schot in de roos was en me deed beseffen dat hier iets in zat, was dat ik een lokaal nieuwsitem kon krijgen. Ze kwamen naar ons appartement en zeiden: hé, we willen je filmen terwijl je vertelt over het afbetalen van je schulden. De cameraman vroeg: mag ik je begroting filmen, die je hebt gemaakt? Ik zei: natuurlijk, waarom niet? Hij filmde mijn computerscherm en in het nieuwsitem zeiden ze: als je het formulier van Deacon wilt downloaden, ga dan naar wellkeptwallet.com. Wat ik niet besefte, was dat het een item van Fox 10 was, dat in de hele Verenigde Staten werd uitgezonden. Het was opeens ook op Fox in Californië en Fox in New York. Ineens kwamen er allerlei mensen naar mijn website om mijn gratis financiële werkblad te downloaden. Ik verdiende in een paar dagen ongeveer 3.000 dollar. Ik dacht: dit kan niet waar zijn. Hoe is dit mogelijk? Tot dan toe had ik 150 dollar verdiend met het verkopen van een advertentie en slechts centen met AdSense. Dat deed me beseffen: wauw, hier zit potentieel in.
Ben Aston
Dat is inderdaad een interessante ontwikkeling, van honderden bezoekers naar duizenden. Was dat slechts een eenmalige piek waar je van kon profiteren waarna je gewoon doorging, of was het een katalysator om groter te worden, meer media-aandacht te krijgen en PR te gebruiken om verkeer te genereren?
Deacon Hayes
Ik besefte dat het een piek was die weer verdween. Ik dacht dus: ik ga meer aan PR doen. Maar het was steeds hetzelfde: je krijgt aandacht, mensen komen naar de website en daarna vertrekken ze weer. Uiteindelijk leerde ik over e-mailmarketing en verzamelde ik e-mailadressen, zodat ik een community kon creëren en deze mensen kon bereiken om ze terug te laten komen. Toch wilde ik meer constant verkeer en PR leverde dat niet echt. Daarom begon ik zoekmachineoptimalisatie te onderzoeken, en dat zorgde er uiteindelijk voor dat ons verkeer sterk begon te groeien.
Ben Aston
Laten we naar het grotere geheel kijken. Wat krijgt je ‘s ochtends uit bed? Wat motiveert je om te blijven doen wat je doet?
Deacon Hayes
Het begon met persoonlijke financiën, maar tegenwoordig help ik mensen graag met wat hun doelen ook zijn. Ik heb nu meerdere websites. Well Kept Wallet is de belangrijkste website, maar voor mij draait het er vooral om hoe we goede content kunnen creëren die mensen helpt betere keuzes in het leven te maken, zodat ze een beter leven kunnen leiden. Well Kept Wallet is de belangrijkste manier waarop ik dat doe. Het is geweldig om mensen te kunnen laten zien hoe ze geld kunnen besparen, geld kunnen verdienen en hun schulden snel kunnen afbetalen, omdat dat hen helpt een beter leven te leiden. Daar krijg ik energie van.
Ben Aston
Mooi. Laten we teruggaan naar je aanpak om zichtbaarheid op te bouwen en inkomsten te genereren via displayadvertenties. We praten zo verder over monetisatiemodellen. Je vertelde dat je ontdekte dat PR deze geweldige pieken veroorzaakte, maar dat je voor consistent verkeer meer in SEO moest duiken. Kun je uitleggen welk proces of welke mindset je gebruikt wanneer je content opbouwt om via SEO verkeer te genereren? Hoe pak je dat aan?
Deacon Hayes
Dat is door de jaren heen zeker veranderd. In het begin zeiden we: oké, we willen deze hoofdonderwerpen hebben. We willen geld verdienen, geld besparen en schulden afbetalen. Vervolgens kijk je binnen die categorieën welke content er voor elk hoofdonderwerp moet bestaan. Wat zijn bijvoorbeeld de tien belangrijkste artikelen? Als het om geld verdienen gaat, willen veel mensen bijverdienen, vanuit huis geld verdienen of geld verdienen in verschillende levensfasen: als kind, tiener, student of volwassene. We hebben al die content geschreven en geprobeerd een bron te zijn voor alles rondom geld verdienen. Bij geld besparen gaat het om manieren om je elektriciteitsrekening te verlagen, te besparen op je autoverzekering en wat het onderwerp ook maar is. Vervolgens bouw je hetzelfde op voor schulden afbetalen. Je vraagt dus steeds: wat moet er in deze categorieën staan waar mensen naar zoeken? We gebruiken uiteraard hulpmiddelen om te zien of mensen hiernaar zoeken, zoals de Google Ads-planner, die gratis is en een schatting van het zoekvolume geeft, of Ahrefs en SEMrush. Er zijn allerlei hulpmiddelen. We willen vooral weten: zoeken mensen hiernaar, past het bij onze missie en bij de hoofdonderwerpen waarop we willen scoren? Daarna schrijven we de content.
Ben Aston
Je schrijft en publiceert de content. Mensen vinden die via Google, maar hoe bouw je vervolgens je publiek en community op? Ik keek naar je Facebookpagina. Je hebt ongeveer 66.000 volgers of vind-ik-leuks. Ik weet niet meer precies wat het was, maar er volgen je enorm veel mensen. Kun je uitleggen hoe je iemand helpt om van een eenmalige bezoeker lid van je community of een terugkerende bezoeker te worden?
Deacon Hayes
Dat is door de jaren heen ook volledig veranderd. Tegenwoordig gebruiken we een reeks berichten die de Thousand Dollar Savings Challenge heet. Die tonen we bij exit-intentie. Mensen komen naar de website, lezen content en staan dan op het punt om op de X-knop te klikken. Dan zien ze een pop-up. Volgens mij is die alleen op desktop zichtbaar. Ik weet niet eens of we die op mobiel hebben, wat eigenlijk interessant is. Nu ik het hardop zeg, denk ik: de meeste bezoekers komen toch via mobiel, daar moet ik naar kijken. We hebben een Facebookgroep waar we mensen naartoe sturen voor de Thousand Dollar Savings Challenge. Die moedigt hen aan om hun eerste duizend dollar te sparen. Voor sommige mensen is dat een groter doel, bijvoorbeeld wanneer ze aan hun noodfonds werken. In wezen proberen we een community te creëren van mensen die samen geld sparen met als gemeenschappelijk doel hun financiële leven te verbeteren. Dat is het systeem dat we nu gebruiken. Vroeger stuurden we mensen naar de Facebookpagina, maar we hebben gemerkt dat groepen veel beter werken om met mensen in contact te komen.
Ben Aston
Ze zitten dus in de groep of op de pagina. Wat gebeurt er dan? Hoe helpt dat je inkomsten te genereren of de community op te bouwen?
Deacon Hayes
Het inkomstenaspect moet je daar niet direct aan koppelen. Het gaat vooral om mensen te betrekken waar ze zich bevinden. In de groepen moedigen we ze aan: hoeveel heb je deze week gespaard? Hier is een uitdaging die je kunt aangaan. Bekijk je maandelijkse uitgaven en kijk wat je deze week kunt schrappen. Misschien heb je nog een cadeaubon liggen; gebruik die dan in plaats van vanavond contant te betalen voor het eten. We delen ook artikelen in de groep. Die artikelen bevatten uiteraard monetisatie via displayadvertenties of affiliate-advertenties. Dat is dus het model dat we aan de sociale kant gebruiken. Ik moet er wel bij zeggen dat dit maar een klein onderdeel is van wat we doen.
Ben Aston
Je belangrijkste methoden voor monetisatie zijn dus affiliate-links en displayadvertenties, toch?
Deacon Hayes
Klopt. We hadden vroeger gesponsorde content, maar daar zijn we ongeveer een of twee jaar geleden mee gestopt.
Ben Aston
Vertel eens over die twee monetisatiemodellen. Wat vind je er goed aan en wat niet? Je zei net dat je een ander monetisatiemodel hebt laten vallen. Wat bepaalt je keuze om op deze manier geld te verdienen en hoe zie je dat zich ontwikkelen?
Deacon Hayes
In een ideale wereld zijn affiliate-inkomsten volgens mij de beste keuze. Je kunt merken aanbevelen waar je in gelooft en een verkooptrechter naar die merken creëren. Dat is een win-winsituatie. De consument wint omdat die een goede dienst of een goed product krijgt waarmee hij zijn doel kan bereiken. Het product wint omdat het een klant krijgt en wij winnen omdat we betaald worden. In mijn ogen is dat de perfecte situatie. Displayadvertenties gebruik je vooral omdat er voor bepaalde artikelen geen andere manier is om geld te verdienen. Je hebt er minder controle over en de gebruikerservaring is minder goed. We hebben wel manieren gevonden om het aantal advertenties te beperken. We gebruiken bijvoorbeeld geen leaderboard en doen allerlei dingen om de advertentie-ervaring niet overweldigend te maken en toch gebruiksvriendelijk te houden. Voor mij ging het er dus om meer naar affiliates te verschuiven en minder op displayadvertenties te focussen. Bij gesponsorde content wilden merken in feite bepalen wat je zei, hoe je het zei, waar het werd geplaatst en hoeveel aandacht het kreeg. Dat wilde ik niet. Ik ben er voor de lezers, niet voor de merken. Daarom paste gesponsorde content niet bij mij.
Ben Aston
Heb je geprobeerd om rechtstreeks geld te verdienen aan de community, bijvoorbeeld door digitale producten aan hen te verkopen?
Deacon Hayes
Dat heb ik gedaan, met wisselende resultaten. Ik heb een cursus gemaakt met de naam Debt Free Eighteen Months. Daarin leg ik uit hoe we onze schulden in achttien maanden hebben afbetaald en leer ik mensen om slimme doelen te formuleren. Het hoeft voor hen natuurlijk geen achttien maanden te zijn; het kan vierentwintig maanden, zes maanden of iets anders zijn. Daar heb ik enig succes mee gehad. Ik had ook een laaggeprijsd instapaanbod over hoe je 250 dollar per maand kunt besparen, ongeveer 3.000 dollar per jaar. Voor zeven dollar leerde je dus hoe je 3.000 dollar per jaar kon besparen. Dat deed het behoorlijk goed. Maar uiteindelijk krijg je te maken met klantenservicekwesties: mensen kunnen niet inloggen of zijn niet tevreden. Eigenlijk is niemand ooit ontevreden geweest; iedereen was altijd tevreden. Ik maak maar een grapje. Het zorgt gewoon voor veel meer dynamiek. Ik houd van een eenvoudig bedrijf, een bedrijf dat duidelijk en niet ingewikkeld is. Toen ik die onderdelen toevoegde, leek de beloning veel kleiner dan het risico. Daarom besloot ik van koers te veranderen.
Ben Aston
Laten we het hebben over hoe je dit allemaal voor elkaar krijgt. Ik keek op je Over ons-pagina en zag dat er veel mensen bij betrokken zijn. Vertel eens hoe je je team hebt opgebouwd, hoe je het structureert en hoe dat is veranderd terwijl je content creëert en publiceert en met je community in contact blijft. Met welk team begon je en hoe is dat ontwikkeld?
Deacon Hayes
Het eerste wat ik deed, was een vaste schrijver aannemen. Ik probeerde te bepalen wat ik nodig had en gaf toe dat ik niet de beste schrijver ben. Ik zei: laat ik iemand zoeken met een vergelijkbaar waardesysteem en die persoon inhuren om content te schrijven. Ik nam een vrouw aan, Laurie, die nu ongeveer acht jaar voor me schrijft. Zij is dus het langst bij me. In het begin betaalde ik een vast bedrag per artikel. Tegenwoordig betalen we per woord, meestal tien tot twintig cent per woord, afhankelijk van hun ervaring. Daarna dacht ik: ik neem een tweede schrijver aan. Toen ik die had, dacht ik: ik wil de schrijvers niet managen, dus moet ik iemand aannemen die hen beheert. Ik vond iemand die begon als een soort virtuele assistent, maar doorgroeide naar een grotere rol waarin ze schrijvers, redacteuren, grafisch ontwerp en alles daaromheen beheerde. Tegenwoordig zitten we in een overgang van die persoon die de blog beheerde naar een nieuwe vrouw, Julie, die geweldig is en in feite alles overziet. We gebruiken Asana om taken toe te wijzen. We zeggen: dit is het artikel, dit moet op deze dag gebeuren, hier zijn de concepten, maak de afbeeldingen, publiceer het artikel. Alle verschillende stappen worden daarin vastgelegd en iedereen krijgt een taak en een deadline. Zo verloopt het proces.
Ben Aston
Je vertelde eerder dat je hoofdonderwerpen hebt waaromheen je content bouwt: geld verdienen, geld besparen en uit de schulden komen. Wie bepaalt welke artikelen er op de planning staan en hoe beslis je wat prioriteit krijgt?
Deacon Hayes
Het is meer een kunst dan een wetenschap. Ik heb persoonlijk veel artikelideeën en onderwerpen verzameld. Ik heb een lijst met ongeveer vierhonderd ideeën; volgens mij kunnen we daar de komende twee jaar artikelen over schrijven. Maar omdat Google het meeste verkeer naar ons stuurt, moeten we rekening houden met hoe Google onze website ziet. Bepaalde dingen waarop ik graag zou willen scoren, lukken niet omdat ze volgens Google niet relevant zijn. Ik heb dus een soort verlanglijst met onderwerpen die we misschien ooit schrijven, maar waar we nu geen middelen in willen steken omdat ze niets zullen opleveren. Google ziet ons momenteel vooral als een consumentenwebsite. Dat betekent onderwerpen zoals waar je de beste banden vindt of waar je online gratis spullen kunt krijgen: minder onderwerpen over geld en meer consumentenadvies of hulp voor consumenten. Daar stemmen we veel van onze activiteiten op af. We blijven ook volgen wat ons publiek nodig heeft.
Zelfs als we er niet op scoren, schrijven we soms iets omdat we het met onze e-maillijst of op sociale media kunnen delen.
Ben Aston
Weet je hoeveel het kost om een artikel te produceren en te publiceren? Je betaalt je schrijvers tien tot twintig cent per woord, wat behoorlijk veel klinkt. Ik denk dat je krijgt waarvoor je betaalt, maar het totale proces is omvangrijk: ideeën bedenken, de backlog bijhouden, het artikel naar schrijvers sturen, het concept terugkrijgen, redigeren, herzieningen verwerken, afbeeldingen maken, publiceren en promoten. Weet je wat het kost om een stuk content van begin tot eind te produceren?
Deacon Hayes
Toen we nog gesponsorde content maakten, moest ik dat berekenen. Merken vroegen ons om artikelen te publiceren en zeiden: we betalen 500 dollar. Dan zei ik: het kost me meer dan 500 dollar om dit artikel te produceren, dus het is mijn tijd niet waard. Bij twintig cent per woord kost een artikel van 2.000 woorden al 400 dollar. Dan moeten we nog een redacteur, grafisch ontwerper, SEO-specialist en manager betalen, plus alle hostingkosten. Uiteindelijk kost een stuk content ons 500 tot 1.000 dollar. Dat is inderdaad veel. De reden is dat we actief zijn in de YMYL-categorie, oftewel ‘your money or your life’. Google wil niet dat we mensen in het buitenland inhuren om artikelen te schrijven over geldproblemen van mensen in de Verenigde Staten. Ze willen dat experts in hun vakgebied over deze onderwerpen schrijven. We hebben bijvoorbeeld een erkende makelaar die over vastgoed schrijft en iemand met beleggingservaring die over beleggen schrijft. Dat kost aan de zakelijke kant helaas meer, maar het is het waard omdat het resultaat heeft opgeleverd. Dat is dus waarom wij meer betalen en waarom het voor ons duurder is om content te produceren.
Ben Aston
Je hebt dus berekend dat een artikel tussen de 500 en 1.000 dollar kost. Hoe bereken je het rendement op content wanneer je beslist of een artikel de moeite waard is? Doe je dat op grote schaal, bijvoorbeeld hoeveel je dit jaar hebt uitgegeven en hoeveel je hebt verdiend, of bereken je de ROI per artikel?
Deacon Hayes
Ik houd het graag eenvoudig, Ben. Ik kijk naar onze RPM bij het advertentienetwerk. Stel dat die voor het gemak 10 dollar per duizend bezoekers is. Ik kan ongeveer berekenen hoeveel bezoekers ik zal krijgen. Als ik verwacht dat een artikel 10.000 bezoekers per maand krijgt, dan is tien keer tien honderd dollar per maand. Over zes maanden verdien ik dus 600 dollar. Daarmee betaal ik het artikel terug. Ik kijk dus vooral naar het moment waarop ik quitte speel: verdien ik mijn investering binnen zes maanden terug? Soms vind ik een artikel zo goed dat ik twaalf of achttien maanden accepteer, omdat we er ook later nog aan verdienen. Zo bereken ik het meestal.
Ben Aston
Laten we het hebben over RPM. Je noemde 10 als gemakkelijk getal voor de berekening. Hoe heb je je RPM in de loop der jaren zien veranderen en welke invloed hebben videoadvertenties gehad?
Deacon Hayes
Ik gebruik eigenlijk helemaal geen videoadvertenties. Mijn advertentienetwerk vraagt zich waarschijnlijk af waarom niet. De gebruikerservaring is voor mij enorm belangrijk. Als ik een website bezoek en er verschijnt een e-mailpop-up, een video hier en nog iets daar, kan ik de content niet eens meer lezen. Ik heb daarom persoonlijk besloten dat niet te doen. Wel heeft de overstap van AdSense naar Mediavine een enorm verschil gemaakt. Dat is een advertentienetwerk waarbij we volgens mij 90 procent van de advertentie-inkomsten krijgen; dat moet ik nog even controleren, maar het is een aanzienlijk deel. Ik denk dat we ongeveer tussen 15 en 20 dollar RPM zitten. Ik gebruik 10 dollar omdat ik meerdere websites bezit en sommige daarvan veel lager zitten. Persoonlijke financiën leveren een hogere RPM op vanwege de financiële producten. Ik heb ook een kortingswebsite en die heeft een lagere RPM, omdat kortingsbonnen niet echt geld opleveren. Daar zit veel minder marge op.
Deacon Hayes
Die hebben dus een lagere RPM.
Ben Aston
Dat is nuttig. Ik wil verdergaan van wat je nu doet naar waar je naartoe gaat en waar je dit ziet eindigen. We hebben over Well Kept Wallet gesproken en je vertelde dat je ook andere websites hebt gelanceerd. Je hebt ook een boek geschreven met de titel You Can Retire Early. Vertel eens hoe dat boek tot stand kwam en hoe je dat proces ziet ontwikkelen?
Deacon Hayes
Ik had een vriend die eigenlijk een beetje opgegeven had. Hij wilde het boek niet schrijven. Hij zei: Deacon, als je deze mensen wilt contacteren, ga je gang. Hij was een gepubliceerde auteur en zei: ik heb dat al gedaan, ik ben er niet meer in geïnteresseerd. Deze uitgever wilde echter graag dat dit boek geschreven werd. Ik wilde mensen graag een ander perspectief op pensioen geven. Ik wil zelf namelijk niet per se vroeg met pensioen. Het boek gaat meer over financiële onafhankelijkheid: hoe creëer je de financiële onafhankelijkheid om te doen wat je wilt, wanneer je wilt? Dan kun je vijf uur per week werken, voor een non-profitorganisatie werken of helemaal niet werken als je dat niet wilt. De meeste mensen willen wel iets productiefs doen. In het boek bespreek ik ondernemerschap, beleggen op de aandelenmarkt en vastgoed als manieren om vroeg met pensioen te gaan of financiële onafhankelijkheid te creëren. Ik was enthousiast over de mogelijkheid om praktische manieren te bieden waarmee mensen eerder in hun leven financiële zekerheid kunnen bereiken. Dat is hoe het boek tot stand kwam.
Ben Aston
Laten we daar even op ingaan. Financiële onafhankelijkheid kan veel verschillende dingen betekenen. Je noemde een paar zaken, maar wat kunnen mensen volgens jouw onderzoek en ervaring doen om financiële onafhankelijkheid te bereiken? Welke dingen leveren de meeste waarde op? Geld besparen en zo weinig mogelijk uitgeven is één kant van het verhaal. Dat voelt voor mij als de negatieve kant. Aan de andere kant staat vermogen opbouwen. Uiteraard kunnen die twee samen worden gedaan. Maar wat was voor jou de meest effectieve manier om financiële onafhankelijkheid te bereiken?
Deacon Hayes
Dat is de kant van meer geld verdienen. Veel mensen in de FIRE-beweging, oftewel financiële onafhankelijkheid en vroeg met pensioen gaan, leggen sterk de nadruk op sparen. Maar zoals je zegt, is dat een schaarstementaliteit: ik heb beperkte middelen en ga zoveel mogelijk sparen. Ik wil juist een mentaliteit van overvloed hebben.
Niet vanuit een newageperspectief, maar meer in de zin van: er zijn eindeloze mogelijkheden. Ik kan manieren bedenken om geld te verdienen. Toen we onze schulden afbetaalden, besloot ik naar rommelmarkten te gaan, spullen te kopen die ik kende en die door te verkopen op Amazon en eBay. Ik kocht bijvoorbeeld een router voor vijf dollar en verkocht hem voor veertig dollar. Ik zag een mogelijkheid om waarde te creëren. Of ik bezorgde ‘s avonds pizza’s. Ik bedacht manieren om nieuwe inkomstenbronnen te creëren, zodat ik meerdere inkomstenstromen had en niet afhankelijk was van één plek of één baan. Ik werkte toen nog voor iemand anders.
Dat was het moment waarop ik dacht: als ik dit doe, kost het verkopen van die router me twintig minuten en verdien ik 35 dollar. Of als ik een uur pizza’s bezorg, verdien ik 15 dollar. Ik verkoop dus liever spullen dan dat ik bezorg. Je begint dan te berekenen waar je je tijd het effectiefst kunt besteden om de maximale beloning te krijgen. Voor veel mensen die financiële onafhankelijkheid willen bereiken, ligt dat buiten hun traditionele baan in loondienst. Hoe kun je waarde toevoegen? Ik ken veel mensen die virtueel assistentiewerk doen of websites bouwen. Dat heb ik ook gedaan. Toen ik stopte als financieel planner en Well Kept Wallet had, verdiende ik nog niet genoeg om mijn vorige inkomen te compenseren. Ik besloot websites te gaan bouwen. Een vriend had een verschrikkelijke Flash-website. Ik zei dat ik een nieuwe website voor hem kon bouwen. Hij vroeg hoeveel dat zou kosten. Ik zocht op Google op wat je voor een website kon vragen en kwam uit op 1.200 dollar. Hij stemde toe. Ik leerde vervolgens een website bouwen. Mijn waarde per uur steeg daardoor naar ongeveer 200 dollar per uur, omdat het bouwen niet zo lang duurde. Er was uiteraard veel onderzoek en uitzoekwerk nodig, maar de kant van geld verdienen is enorm belangrijk voor mensen die snel financiële onafhankelijkheid willen bereiken.
Ben Aston
Ook het ondernemerschap speelt een rol. Het doet me denken aan Gary Vee, wiens video’s ik geweldig vind: spullen kopen en doorverkopen. Maar volgens mij heb je het ook over het ontwikkelen van vaardigheden om dat te kunnen doen. De vaardigheid om een website te bouwen en content te publiceren creëert allerlei mogelijkheden om vermogen op te bouwen. Het is niet zo ingewikkeld. Als je nog niet begonnen bent met het bouwen van je eerste website, doe het dan. Het is de moeite waard. Maar terug naar mijn oorspronkelijke vraag: je begon bij Walmart, hebt andere websites gemaakt en waar zie je dit naartoe gaan? Waar wil je uitkomen en waarom?
Deacon Hayes
Ik ben dat nog steeds aan het uitzoeken, maar waar ik enthousiast van word, is het laten groeien van verschillende digitale eigendommen. Het oude model voor een succesvol bedrijf was volgens mij vastgoed kopen, huurders zoeken en dat uitbreiden. Wat ik met websites doe, is eigenlijk online vastgoed creëren. We kunnen meerdere soorten eigendommen hebben: één over persoonlijke financiën, één over mentale gezondheid en één over consumentenelektronica. Vervolgens kunnen we de systemen en processen gebruiken die ik heb ontwikkeld om die hoofdonderwerpen te laten groeien, succesvol te maken en mensen ermee te helpen. Ik word enthousiast van de vraag hoe ik dit op grotere schaal kan doen, meer mensen kan helpen en bewezen methoden kan inzetten.
Ben Aston
Je doet dit inmiddels al een tijd. Wat vind je moeilijk en met welke uitdagingen heb je nu te maken?
Deacon Hayes
Ik ben niet perfect. Ik heb websites gekocht en dacht: ik ga deze websites laten groeien. Vervolgens mislukten ze. Ik heb geleerd dat het veel vallen en opstaan kost. Het is niet zo eenvoudig; als het eenvoudig was, zou iedereen het doen. Ik heb daarom criteria opgesteld voor het kopen van websites. Eerst dacht ik dat een website alleen een goede autoriteit hoefde te hebben en al een tijdje te bestaan. Dat is niet genoeg. Nu moeten websites aan allerlei criteria voldoen. Daarna bepalen we de waarde, kopen we de website en voeren we onze systemen in. We zijn dat nog steeds aan het uitzoeken. Wat in de ene niche werkt, werkt niet noodzakelijk in een andere niche. Sommige dingen zijn universeel, maar andere zijn lastiger. Ik leer dus terwijl ik bezig ben.
Ben Aston
Heb je op je routekaart voor het bouwen van deze websites bepaalde mijlpalen die je echt wilt bereiken?
Deacon Hayes
Ik heb altijd het idee gehad van tien websites die elk een miljoen dollar per jaar verdienen: tien miljoen dollar omzet per jaar. Dat was een spannend omzetdoel. Tegenwoordig ben ik minder door geld gemotiveerd en meer door mensen. Hoeveel mensen kunnen we bereiken? Als tien websites elk een miljoen bezoekers per maand hebben, zou dat fantastisch zijn. Well Kept Wallet heeft dat al bereikt, al hebben we door Google-algoritmes goede en slechte periodes gehad. Het doel is dus meer websites te laten groeien, meer mensen te bereiken, een duidelijke boodschap te hebben, een geweldig contentteam op te bouwen en mensen goed te helpen. Daar word ik enthousiast van.
Ben Aston
Het is goed om een doel te hebben dat verder gaat dan alleen financiële doelen. Content maken die goed is en mensen helpt, is een waardevolle mijlpaal en een waardevol doel. Als we een positieve invloed op de wereld willen hebben, is het geweldig om na te denken over hoe we onze vaardigheden daarvoor kunnen gebruiken. Goed bezig. Ik wil afsluiten met een korte vragenronde. Wat is het beste advies dat je ooit hebt gekregen?
Deacon Hayes
Het beste advies? Ik denk: diversificatie. Ik heb gemerkt dat ik soms volledig op één ding inzette en dat ene ding vervolgens mislukte. Daarna besefte ik dat het waardevol is om meerdere inkomstenstromen te hebben in plaats van slechts één. Dat ging gepaard met veel vallen en opstaan: dit werkte niet zo goed, maar bepaalde aspecten wel. Laat ik het aanpassen en dit proberen. Diversifieer dus je inspanningen, wees bereid om te falen en probeer nieuwe dingen.
Ben Aston
Welke persoonlijke gewoonte heeft volgens jou het meest bijgedragen aan je succes?
Deacon Hayes
Mijn gewoonten? Ik ben niet iemand die om vijf uur ‘s ochtends opstaat. Ik zou zeggen dat ik graag leer. Ik lees, luister naar audioboeken, bekijk YouTube-video’s en luister naar podcasts. Mijn verlangen om te leren en te groeien is waarschijnlijk mijn belangrijkste gewoonte. Ik wil voortdurend groeien en van mijn fouten leren. Ik houd van een citaat van Abraham Lincoln: ik wil beter zijn dan de man die ik gisteren was. Ik verwoord het citaat waarschijnlijk volledig verkeerd, maar het komt daarop neer. Het idee om voortdurend te blijven groeien en leren heeft me goed gediend.
Ben Aston
Is er in die leer- en ontwikkelingsreis een hulpmiddel of bron die je in het bijzonder aanbeveelt en regelmatig gebruikt?
Deacon Hayes
Niet per se een hulpmiddel, maar er is een boek dat ik goed vind: The One Thing van Gary Keller. Dat boek was cruciaal voor mij. Als ondernemers kunnen we vastlopen omdat er zoveel dingen te doen zijn. Hij heeft het principe dat één ding ervoor zorgt dat al het andere gemakkelijk of overbodig wordt. Dat heeft mijn leven volledig veranderd. Het heeft me meer vrijheid in tijd en meer financiële middelen gegeven, omdat ik me richt op wat echt belangrijk is: het ene dat ertoe doet, in plaats van de miljoen dingen die er niet toe doen. Dat is enorm behulpzaam geweest.
Ben Aston
Voor iemand die aan het begin staat van zijn digitale mediareis en misschien een contentwebsite, blog of community wil beginnen: wat is één advies dat jou goed heeft gediend?
Deacon Hayes
Zorg voor een sterke reden waarom je het doet. De realiteit is namelijk dat het moeilijk wordt. Het zal niet gemakkelijk zijn. Als je echter een reden hebt die je drijft, helpt dat enorm. Misschien wil je een autoblog beginnen omdat je echt van auto’s houdt en gefrustreerd bent dat niemand je ooit heeft geleerd hoe je een auto repareert. Dan kun je doe-het-zelfvideo’s maken over auto repareren. Dat is je drijfveer, ook al verdien je de eerste zes maanden tot een jaar geen geld. Een sterke reden waarom je het doet, is enorm belangrijk.
Ben Aston
Geweldig. Waar kunnen mensen meer informatie vinden? We hebben WellKeptWallet.com genoemd. Is er nog een andere plek waar mensen meer over jou kunnen lezen?
Deacon Hayes
Wellkeptwallet.com is de beste plek. En op Twitter is @deaconhayes mijn gebruikersnaam, denk ik. Ja, dat is het.
Ben Aston
Deacon, heel erg bedankt dat je vandaag bij ons was. Het was geweldig om je erbij te hebben.
Deacon Hayes
Bedankt voor de uitnodiging, Ben.
Ben Aston
Als je het gesprek van vandaag interessant vond, abonneer je dan en blijf in contact via IndieMedia.Club. Laat ook een beoordeling achter als je hebt genoten van deze aflevering. Tot de volgende keer. Heel erg bedankt voor het luisteren.
