Przeczytaj transkrypcję:
Wypróbowujemy transkrypcję naszych podcastów za pomocą programu komputerowego. Wybaczcie wszelkie literówki, ponieważ bot nie zawsze jest w 100% dokładny.
Ben Aston
Dzisiaj rozmawiam ze Stephenem Regenoldem, który z wykształcenia jest dziennikarzem i byłym autorem tekstów dla „The New York Times”. Jest wspinaczem, narciarzem i zawodnikiem ultrawytrzymałościowym, a w 2002 roku założył GearJunkie. Początkowo prowadził ogólnokrajowo publikowaną kolumnę prasową, a cztery lata później założył gearjunkie.com — publikację poświęconą aktywnemu stylowi życia i aktywnościom na świeżym powietrzu.
Serwis ma miliony czytelników miesięcznie. Stephen kieruje zespołem 15 osób publikujących 10 artykułów dziennie, prowadzących podcast i tworzących materiały wideo. Mają również ponad sto tysięcy subskrybentów. Czternaście lat później Stephen sprzedał firmę za kwotę z przedziału średnich siedmiocyfrowych i obecnie koncentruje się na budowaniu sieci cyfrowych publikacji medialnych jako wiceprezes ds. strategii w firmie startupowej Lola Digital Media.
Posłuchaj dzisiejszego podcastu, aby dowiedzieć się, jak przygotować się do wielkiego wyjścia i zbudować firmę medialną wartą sprzedaży.
Stephen, dziękuję, że do nas dołączyłeś.
Stephen Regenold
Cześć, Ben. Dziękuję za zaproszenie.
Ben Aston
Chciałbym najpierw zagłębić się nieco w twoją historię. Dla osób, które nie znają GearJunkie, opowiedz nam o nim trochę więcej. Czym jest ten serwis, dla kogo jest przeznaczony i dlaczego właściwie go założyłeś?
Stephen Regenold
GearJunkie.com to zasadniczo magazyn internetowy poświęcony sprzętowi outdoorowemu oraz wiadomościom i trendom związanym z aktywnym stylem życia. Mamy siedziby w Minneapolis i Denver, około 15 osób oraz mniej więcej 15–20 testerów sprzętu i współpracowników.
Naszym celem jest śledzenie sytuacji w branży outdoorowej i przestrzeni aktywnego stylu życia oraz obiektywne testowanie sprzętu.
Ben Aston
Kiedy zaczynałeś, czy miałeś wielkie wizje tego, że projekt stanie się czymś znacznie większym, czy po prostu pisałeś o tym, co było ci dostępne?
Stephen Regenold
Miałem wtedy niewiele ponad dwadzieścia lat, a moje wielkie wizje polegały na zdobywaniu darmowego sprzętu, testowaniu najnowocześniejszego wyposażenia i podróżowaniu. Byłem dziennikarzem z wykształcenia i zaproponowałem cotygodniową kolumnę gazecie w Minneapolis. Szybko zbudowałem ogólnokrajowo publikowany program, aby skalować GearJunkie.
W pewnym momencie wyobrażałem sobie nawet współpracę ze stu różnymi gazetami, w których publikowałbym tekst raz w tygodniu. Ostatecznie było ich około piętnastu i dotarłem do granicy możliwości. Zrozumiałem, że z biznesowego punktu widzenia muszę znaleźć nową drogę. Wtedy, na początku lat 2000., zaczęło powstawać GearJunkie.com.
Ben Aston
Co zrobiłeś pierwszego dnia, gdy zdecydowałeś, że projekt będzie przede wszystkim internetowy?
Stephen Regenold
Zamieściłem ogłoszenie na Craigslist. Szukałem wspólnika biznesowego, a później poznałem dwóch ludzi, z którymi ostatecznie nawiązałem współpracę. Jeden zajmował się sprzedażą mediów, a drugi technologią, tworzeniem stron i administracją serwisem. Zbudowaliśmy firmę jako trzech młodych ludzi, którzy chcieli stworzyć coś własnego.
Sprzęt był dla mnie narzędziem do rozwijania się, podróżowania i wychodzenia na zewnątrz. Chciałem motywować ludzi do aktywności z odpowiednim wyposażeniem, a także obserwować osoby, które podziwiam, przekraczające swoje granice we wspinaczce, narciarstwie i sportach ultrawytrzymałościowych.
GearJunkie osiągnęło pewien poziom stabilizacji. Ruch przestał rosnąć, choć przychody nadal się zwiększały. Poczułem, że wykorzystałem wszystkie dostępne możliwości. Około dwóch lat temu zaczęliśmy szukać partnera, zatrudniliśmy pośrednika i znaleźliśmy Lolę Digital Media. Obecnie budujemy nową sieć o nazwie All Gear. Obejmuje ona sześć witryn i dociera do około 10 milionów czytelników miesięcznie.
Jakość zawsze była podstawą mojej pracy pisarskiej i dziennikarskiej. Łączyliśmy tradycyjne procesy redakcyjne z analizą danych i słuchaniem odbiorców. Dzięki temu tworzyliśmy treści oparte na faktach, pogłębione, oryginalne i aktualne, ale jednocześnie odpowiadające na rzeczywiste potrzeby czytelników.
Najważniejsza jest trafność. Można łatwo produkować treści, ale jeśli nie są aktualne ani istotne, nie zostaną zauważone ani udostępnione. Drugim kluczowym elementem są wiedza i pasja zespołu. Nasi autorzy naprawdę biegają maratony, testują obuwie, znają projektantów i dostarczają dodatkowy kontekst, który pozwala przebić się przez informacyjny szum.
Budowanie publiczności obejmowało publikowanie artykułów, materiały w mediach społecznościowych, filmy, podcasty, wydarzenia, pokazy filmowe, targi, konkursy i newsletter trzy razy w tygodniu. Chcieliśmy stworzyć autentyczną społeczność ludzi, którzy wracają do serwisu.
Jeśli chodzi o przyszłość, rozwijam grupę All Gear, nawiązuję współpracę z wydawcami i blogerami oraz pozyskuję nowe witryny. Chcemy podwoić rozmiar sieci w ciągu kilku najbliższych miesięcy. Jednocześnie nadal angażuję się w relacje biznesowe i bezpośrednie kampanie reklamowe GearJunkie.
Najlepsza rada, jaką otrzymałem, brzmiała: po prostu twórz dobre treści. To może wydawać się banalne, ale wartościowe materiały pozostają aktualne i nadal przyciągają ruch wiele lat później.
Znajdź swoją niszę, pasję i obszar specjalizacji, a następnie spróbuj je zdominować. Upewnij się jednak, że istnieje publiczność, której na tym zależy, oraz możliwość skalowania i generowania przychodów. Szukaj punktu przecięcia pasji, odbiorców i przychodów.
Ben Aston
Stephen, dziękuję za rozmowę. Jeśli podobało ci się to, czego wysłuchałeś, zasubskrybuj nas i pozostań w kontakcie na indiemedia.club, gdzie znajdziesz wszystkie nasze najnowsze podcasty.
