Så skapar du värde och säljer dina innehållssajter (med Chris Yates från Rhodium Weekend)

Ben Aston

Ben Aston får sällskap av Chris Yates, grundare av Rhodium Weekend. Han är även partner i Centurica och rådgivare vid affärer värda hundratals miljoner inom onlineföretag, förvärv och försäljningar. Lyssna för att lära dig hur du skapar värde och säljer dina innehållssajter.

Höjdpunkter från intervjun:

  • Chris Yates är grundare av Rhodium Weekend och partner i Centurica. Han har framgångsrikt startat, utvecklat och sålt flera onlineföretag. Han har också varit rådgivare vid affärer värda hundratals miljoner inom onlineföretag, förvärv och försäljningar. Därför har han en intressant förmåga att upptäcka undervärderade tillgångar, förbättra dem och omvandla dem till toppresterande verksamheter. [0:03]
  • Chris började studera datavetenskap utan att egentligen veta vad det var. Han fick ett stipendium och var tvungen att välja huvudämne, så han valde datavetenskap. [1:09]
  • Chris läste så småningom flera kurser i företagande som en del av sin examen i datavetenskap. Det bodde ett par killar i hans studentboende som hade startat ett företag. Det hette NiftyTricks Media, och spelade in halvprofessionella idrottare som utförde skateboardtrick, snowboardtrick och kajaktrick. [1:32]
  • Killarna från NiftyTricks Media letade efter någon som kunde hjälpa till med kodningen på webbplatsens serversida. Därför bjöd de in Chris att bli partner i företaget. Det var hans första riktiga försök att bli entreprenör. [1:59]
  • Rhodium är Chris hjärteprojekt. Han sammanför fantastiska människor och bygger en gemenskap kring idén att förvärva och utveckla onlineföretag. Det är en stor del av hans fokus. [3:14]
  • På Centurica fokuserar Chris mer på företagets försäljning, marknadsföring och IT, medan hans affärspartner Brian sköter den dagliga verksamheten. Chris förvärvade företaget 2015. [3:41]
  • Just nu tar Rhodium och Centurica upp 95 % av Chris tid. Utöver det arbetar han även lite med rådgivning och investeringar. [4:02]
  • Centurica hjälper människor att förvärva onlineföretag genom att utföra företagsgranskningar. En företagsgranskning innebär att utvärdera riskerna och verifiera säljarens påståenden om företaget. [4:19]
  • Centurica fokuserar främst på företag som genomför flera förvärv. Det handlar vanligtvis om företag som har finansiering i storleksordningen åtta till nio siffror. [5:05]
  • Centuricas ursprungliga grundare deltog i några Rhodium-evenemang, och Rhodium är känt för att vara ett fantastiskt evenemang för att köpa och sälja onlineföretag. [5:42]
  • Ett av Chris största misstag var hans första affär värd sex siffror, som han investerade pengar i för att förvärva. Det slutade med att han köpte företaget precis före en större uppdatering av Googles algoritm. Över en natt minskade trafiken till deras webbplats med 70–80 %. [7:28]
  • Diskretionärt resultat i innehållsföretag motsvarar vanligtvis 80 % av dina bruttointäkter. Diskretionärt resultat är i princip den vinst som företaget genererar. [10:24]
  • De flesta finansiella köpare köper ett företag på grund av den avkastning som kan genereras från företagets vinster. Det första du måste förstå är att de flesta värderingar baseras på företagets historiska vinster. Med vinster menas det som Chris kallar "säljarens diskretionära resultat". Det är i princip företagets vinst. [17:48]

Det bästa du kan göra för att öka värdet är att öka dina vinster.

Chris Yates
  • Marknadsplatsen med den största mängden affärer för företag inom innehållsbranschen är Empire Flippers. [22:38]
  • En annan faktor när det gäller värdering är vem köparen är. De flesta köpare som Chris arbetar med tillhör kategorin finansiella köpare. Det innebär att de tittar på företagets vinster. [24:14]

Riskkapital innebär att man helt enkelt samlar in pengar från förmögna privatpersoner eller pensionskonton och använder pengarna till att köpa företag.

Chris Yates
  • Innehållsproduktion är vanligtvis den största kostnaden för alla innehållsföretag. Och vi vet att vinsten är den främsta drivkraften bakom värderingen. [29:52]
  • När du väljer mäklare måste du titta på deras meriter och låta dem göra en värdering. Kontakta några olika mäklare som du överväger. Be dem värdera ditt företag. Du måste förse dem med viss information och be dem ge dig en verklig bedömning, så att du förstår hur de har kommit fram till värdet på ditt företag. [30:53]

Fokusera inte så mycket på inköpspriset. Det viktigaste att tänka på är hur mycket pengar du får i förskott i en affär.

Chris Yates
  • Det huvudsakliga området där Centuricas arbete kommer att påverka det ursprungliga avtalet är avsiktsförklaringen eller LOI. Den beskriver villkoren för affären, som köparen och säljaren kommer överens om innan företagsgranskningen börjar. [35:10]
  • Det bästa råd Chris någonsin har fått är...

Du är genomsnittet av de människor du omger dig med.

Chris Yates
  • Chris råd till någon som befinner sig i början av sin resa inom digitala medier är att hitta någon som redan har gått den väg du vill gå. [43:24]

Det snabbaste sättet att snabbt utveckla sina färdigheter och skaffa erfarenhet är att följa någon som redan gör det.

Chris Yates

Gästbiografi:

Chris Yates är en entreprenör som förvärvar och förvaltar portföljer av webbplatser. Han grundade Rhodium Weekend – ett evenemang för investeringar i internetföretag – och driver flera internetföretag, däribland Centurica och Vision Group Management.

Chris inledde sin entreprenörsresa på internet 2009 när han drev en digital marknadsföringsbyrå. Han kände att kundarbete inte gick att skala upp och hade en stark önskan att bygga sina egna tillgångar. Han fick också ett samtal från en tidigare partner och mentor som ville samarbeta med Chris kring att köpa internetföretag. De köpte 10 eller 12 webbplatser det året, och Chris tyckte att det var så roligt att han sålde sin marknadsföringsbyrå och började förvärva internetföretag på heltid.

Det jag tror driver mycket av värdet i dessa innehållsföretag är innehållets kvalitet och hur väl positionerat det är när det gäller dess förmåga att förbättra rankningen i sökmotorerna.

Chris Yates

Resurser från detta avsnitt:

Relaterade artiklar och poddar: