El Libro de Cuentos del Vendedor; O, El Propósito de un Kit de Medios
Preparar un kit de medios es como contar una historia. Debe tener un principio (introducción de la empresa), un desarrollo (métricas) y un final (tarifario). Debe haber un héroe (tu marca) y un villano (el problema que enfrentan tus socios). Incluso puede haber algo de construcción de mundo (tu futuro calendario editorial) y mitología (historias de éxito, testimonios). ¡Si juntas todo esto, puedes tejer un relato fantástico que convencerá incluso a los anunciantes más tacaños de sumarse!
Seamos sinceros, si no puedes contar una buena historia de marca, no podrás atraer anunciantes. Voy a desglosar el propósito de un kit de medios en general y luego analizaré el papel que cumple cada elemento.
En la era de los medios digitales, es difícil destacar entre la multitud. Millones de personas esperan que su blog o cuenta de redes sociales consiga suficientes seguidores para atraer publicidad paga. Ahí es donde entra un kit de medios digital. En este artículo cubriremos lo básico sobre qué es un kit de medios, por qué necesitas uno y cómo usarlo.
- ¿Qué es un kit de medios?
- Importancia de un kit de medios
- Elementos imprescindibles en un kit de medios para editores
- Cómo usar un kit de medios
¿Qué es un kit de medios?
Un kit de medios es una herramienta de marketing. Muestra la identidad de tu marca y el espacio publicitario que tienes a la venta, junto con las opciones de precios y métricas que demuestran por qué un anunciante debería invertir. Un kit de medios demuestra tu valor como socio: le muestra al anunciante la audiencia a la que podrá acceder si compra un espacio en tu sitio web o página.
También debe tener un toque de personalidad: ¿tu marca es moderna, innovadora, elegante, seria, juvenil, decidida? Esto ayuda a mostrar la compatibilidad con ciertos anunciantes.
La mayoría de los anunciantes no quieren venderle a cualquiera. Tendrán preguntas sobre la demografía de tu audiencia—como ubicación, género, rango de edad—y cuanto más específico puedas ser, mejor.
Trabajé en una revista indie de gama alta en Vancouver y llegamos a encuestar a nuestros lectores con una encuesta de IPSOS a cambio de una extensión gratuita de la suscripción. Así obtuvimos datos sobre rango de ingresos, pasatiempos e incluso hábitos de compra (automóviles, paquetes de vacaciones, obras de arte). ¡Fue una iniciativa sumamente exitosa! A nuestros anunciantes les encantaba conocer detalles minuciosos sobre nuestros lectores y esto era algo que ofrecíamos y que muchos de nuestros competidores no podían brindar.
Otra solución alternativa es usar una herramienta como Quantcast o Similarweb. Ejecutarán un script en tu sitio para proporcionarte un montón de información sobre la demografía de tu audiencia.
Otra cosa que vas a querer incluir es el alcance y la interacción. ¿Cuántos lectores tienes? ¿Cuál es tu número de seguidores en los diferentes sitios de redes sociales? ¿Cuál es el porcentaje de apertura de tu newsletter? ¿Cuál es tu CTR promedio en los anuncios? ¿Tienes estadísticas de conversión de otros productos para los que has hecho publicidad? ¿Qué tipo de anuncios ofreces?
También debes ser capaz de respaldar tus afirmaciones. Crea un panel de control compartible usando Google Analytics y ten el enlace preparado para quien lo pida. No todos los anunciantes querrán ver (o incluso entenderán) los datos base, pero deberías tenerlos listos.
Diferencias entre un press kit y un kit de medios
Existe mucha confusión sobre la diferencia entre un kit de medios y un press kit. Muchas personas los tratan como términos intercambiables, pero no lo son.
Un press kit está dirigido a periodistas y otros profesionales de la escritura. Un kit de medios está dirigido a anunciantes o socios que puedan pagar.
Un press kit incluye toda la información necesaria que alguien necesitaría para escribir sobre tu marca para un comunicado de prensa o contenido informativo similar. Esto incluye tu biografía, información de contacto, enlaces a tus redes sociales y sitio web, fotos y cualquier otro recurso importante de la marca.
La parte más confusa es que cuando alguien habla de un kit de medios corporativo o empresarial, también (y probablemente) se refiere a un press kit o una guía de estilo interna. Las grandes empresas usan el término “kit de medios corporativo” para indicar: a) algo que proporcionan a periodistas y otros sitios de noticias, o b) una guía sobre cómo hablar de la empresa o representarla en comunicaciones externas.
Importancia de un kit de medios
Los anunciantes se asocian con creadores de contenido porque quieren acceder a su audiencia. Por ejemplo, una marca de maquillaje querría colaborar con un influencer que publique sobre maquillaje, porque una audiencia que disfruta ese contenido probablemente también estará interesada en comprar maquillaje.
- Un kit de medios presenta de manera ordenada toda la información que los posibles anunciantes quieren saber, como la demografía de tu audiencia. Esto les ayudará a decidir si anunciarse contigo les dará un retorno significativo de inversión. Si un anunciante no tiene el mismo público objetivo que tú, no tiene sentido que compre tu espacio publicitario.
- También es una muestra de profesionalismo. Comunicar claramente tu valor y tus ofertas con un buen kit de medios demuestra a los posibles anunciantes que será fácil trabajar contigo.
Incluso las grandes marcas tienen kits de medios. Algunas, como Forbes, cuentan con documentos sencillos de una sola página, mientras que otras como Glamour tienen secciones separadas para cada uno de sus mercados.
Estos sitios son excelentes ejemplos de kits de medios, pero los creadores individuales y pequeños empresarios no deberían sentirse intimidados. Lo más probable es que tú mismo crees tu kit de medios en lugar de contratar a un diseñador web, y eso está bien. Nuestra plantilla gratuita de kit de medios puede ayudarte a crear algo profesional incluso si es la primera vez que haces uno.
Elementos imprescindibles del kit de medios para editores
Todos los kits de medios incluirán información básica sobre los activos e identidad de la marca, lectores y seguidores en redes sociales, y los servicios disponibles. Sin embargo, los detalles específicos varían según el tipo de creador de contenido que seas. Los grandes editores, blogueros e influencers ofrecen diferentes alcances y servicios.
Los editores también pueden añadir su calendario editorial y próximos eventos al kit, ya que los anunciantes pueden querer comprar espacios en los momentos temáticos más relevantes para su producto.
Introducción de la marca
Puedes pensar en esta sección como el "elevator pitch" de tu marca. ¿Quién eres y qué servicios ofreces? Los posibles anunciantes deben poder utilizar tu kit de medios para determinar si la declaración de misión de tu empresa refleja sus valores.
Esta es la parte de tu kit de medios que responde a la pregunta: ¿Quiénes somos y qué hacemos?
Métricas de audiencia
En este espacio puedes mencionar tus canales digitales y sociales, cualquier producto impreso, eventos, newsletters y el alcance de cada uno. Es el componente clave del kit de medios, ya que es lo que transmite valor a los socios potenciales. Cuanto más impresionantes sean estos números, mayores podrán ser tus tarifas.
Componentes de tu marca
Probablemente, los editores poseen varios sitios web o propiedades digitales que atienden a diferentes audiencias, y cada una de ellas se describe en el kit de medios para que los anunciantes puedan elegir mejor dónde, cuándo, cómo y a quién quieren anunciarse. También puedes tener un kit de medios separado para cada filial, lo cual también funciona.
Casos de éxito
Llama a esto la sección “FOMO” (fear of missing out, para los no iniciados). Aquí puedes señalar otras marcas que hayan colaborado contigo con éxito y hayan obtenido grandes resultados. Las inversiones en publicidad tienen diferentes grados de retorno y siempre implican un riesgo. El propósito de un kit de medios debe ser aportar la mayor cantidad de datos concretos que disipen estas inquietudes de tus socios.
Especificaciones y tarifas publicitarias
Al final del día, el propósito de un media kit es vender espacios publicitarios y otras oportunidades pagadas. Para lograrlo, debes detallar claramente los tipos de oportunidades que ofreces, las especificaciones de medios requeridas para cada una y, finalmente, tu esquema de precios.
Sí, un formulario de “contactar a tal persona para precios” también funciona, pero a) asegúrate de dirigir a los anunciantes a una persona específica y no a una línea de ayuda general, y b) ten en cuenta que este método podría alejar por completo a algunos socios. La total transparencia siempre es lo mejor.
Consulta ejemplos de diferentes media kits, tanto de grandes como pequeños editores, en nuestra lista de mejores ejemplos de media kits.
Cómo Usar Un Media Kit
Cualquier negocio o marca puede usar un media kit si desea atraer de manera intencional a anunciantes relevantes a su plataforma. Los anunciantes pueden acercarse a ti o puedes ser tú quien los busque. En cualquier caso, un media kit es un componente clave en esta relación laboral.
Asegúrate de que tu media kit esté en todas partes. En línea, impreso, en el enlace de la firma de tu correo y en PDF, para empezar.
Desde aquí, puedes enviar un correo de presentación a las marcas con las que quieres trabajar y adjuntar tu media kit. Puedes imprimir copias y llevarlas a conferencias, por si conectas con un representante de marca o colega creador de contenido. Haz un código QR que enlace con tu media kit para quienes prefieren evitar el papel. Hazlo a tu manera.
También deberías asegurarte de que tu media kit esté fácilmente accesible en línea. ¡Los anunciantes no deberían tener que "buscar" esta información; eso es una venta perdida! Un propósito clave de un media kit es fomentar la accesibilidad y la transparencia.
Descubre más sobre los pasos y el proceso para hacer un media kit en nuestro artículo aquí.
La Eficacia De Tu Media Kit
Así que has creado tu primer media kit y lo has estado compartiendo con marcas... y no estás recibiendo respuesta. Esa es una señal de que algo no va bien. Consulta más ejemplos y una lista completa de instrucciones en este artículo para asegurarte de que toda tu información esté incluida y presentada de forma profesional.
Hazte estas 3 preguntas si continúas sin recibir respuesta:
- ¿Mis métricas del sitio me están frenando? Si la respuesta es sí, enfócate primero en hacer crecer tu comunidad. Contrata a un consultor de redes sociales. Haz una auditoría de SEO en tu sitio. Invierte en anuncios en otras plataformas.
- ¿Está clara la declaración de misión de mi marca? Perfecciona tu pitch de ascensor y pruébalo con amigos y colegas. Si lo que eres y lo que haces no se entiende fácilmente, los anunciantes se irán.
- ¿Mi media kit está bien diseñado? Tu enfoque de "hazlo tú mismo" para el diseño del media kit puede estar perjudicándote. El propósito de un media kit es impresionar. Quizás ha llegado el momento de contratar a un diseñador profesional o hacer un rediseño si ya tienes uno.
Una vez que hayas colaborado con una marca, ¡mantente atento a las métricas que les importan! Si has llegado hasta aquí, ya deberías saber lo importantes que son, porque son la razón principal por la que un anunciante quiso trabajar contigo en primer lugar. Y en una asociación exitosa, tanto tú como la marca con la que colaboras deberían ver mejoras.
Para optimizar la eficacia de tu media kit, pide testimonios a los clientes publicitarios satisfechos así como comentarios y preocupaciones de aquellos que quedaron decepcionados.
Lectura relacionada: En serio, ¿qué es realmente un sitio de nicho? [Guía]
¿Qué Opinás?
Al final del día, el objetivo de un media kit es hablar con posibles anunciantes. Predice las preguntas que van a hacer y respóndelas. Utiliza datos claros y concretos para respaldar tu valor como socio y preséntalo de una manera visualmente atractiva e intuitiva.
¿Hemos cubierto todo lo que querías saber sobre media kits? ¿Has usado alguno y te ha resultado útil? Suscríbete al boletín de Indie Media Club para más información sobre media kits y otros temas de creación de contenido y publicación de medios independientes.
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