Lue litterointi:
Kokeilemme podcastiemme litterointia ohjelmistolla. Pyydämme anteeksi mahdollisia kirjoitusvirheitä, sillä botti ei ole sataprosenttisen tarkka.
Ben Aston
Tervetuloa Indie Media Club -podcastiin. Olen Ben Aston, Indie Media Clubin perustaja. Tehtävämme on auttaa itsenäisiä, omarahoitteisia media-alan yrittäjiä menestymään sekä auttaa sisältöä luovia, markkinoivia ja sen avulla rahaa ansaitsevia ihmisiä tekemään sen paremmin. Tutustu osoitteeseen IndieMedia.club saadaksesi lisätietoja.
Tänään seurassani on Richard Patey, ja Richard rakentaa ja myy tuottoisia sisältöverkkosivustoja. Hän on tehnyt kuusinumeroisen irtautumisen kumppanuussivustolla, joka markkinoi myyntisuppilo-ohjelmistoa. Nyt hän keskittyy verkkosivustoinvestointien maailmaan, auttaa ihmisiä löytämään ja hankkimaan tuottoisia sisältöverkkosivustoja sekä rakentamaan toimintaa kahdeksan verkkotunnuksen varaan.
Hän johtaa yhden hengen internetiin keskittyvää mediayhtiötä, joka tarjoaa verkkosivustoinvestointeja koskevaa uutisointia ja analyysiä Substackissa osoitteessa pateysub.stract.com. Sen kautta hän kehittää myös uusia digitaalisen median ansaintamalleja, joista keskustelemme. Kuuntele siis tämän päivän podcast oppiaksesi lisää median julkaisemisesta ja siitä, kuinka rakentaa menestyvä maksullisen uutiskirjeen tilausmalli. Hei Richard, kiitos paljon liittymisestä seuraamme.
Richard Patey
Mitä sinulle kuuluu? Kiitos kutsusta. Hienoa päästä keskustelemaan kanssasi.
Ben Aston
Haluan aloittaa perehtymällä hieman tarinaasi. Tiedän, että teet nykyään monia eri asioita, mutta keskityt vahvasti sijoittamiseen. Voitko viedä meidät takaisin alkuun? Miten joku päätyy median julkaisemisen pariin?
Richard Patey
No, julkaisutoiminnan voi aloittaa tarkoituksella, olipa kyseessä blogi, verkkosivusto tai uutiskirje. Minä päädyin tähän rakennettuani ja myytyäni sisältöverkkosivustoja useiden vuosien ajan. Huomasin, että kirjoittaminen ja äänisisällön tuottaminen sopivat taitoihini paljon paremmin. Löysin myös paremman ansaintamallin sivujen, kuvausten, mainonnan ja sponsorointien kautta. Se tuntui yksinkertaisesti paljon paremmalta vaihtoehdolta.
Olen siis harjoittanut verkkoyrittäjyyttä jo yli vuosikymmenen ajan, kokeillut monia erilaisia liiketoimintamalleja ja tehnyt paljon erilaisia virheitä. Lopulta päädyin paikkaan, joka sopii minulle luontevasti erittäin hyvin. Viime viikon aikana olen itse asiassa alkanut palkata ihmisiä tarpeen vuoksi.
En siis enää työskentele yksin. Minun täytyy päivittää tietoni ja LinkedIn-profiilini. Olen kuitenkin aina ollut yksin toimiva perustaja ja yrittäjä. Kumppanuudet eivät ole koskaan sopineet minulle erityisen hyvin. Nyt minulla on kuitenkin ihmisiä auttamassa julkaisun kanssa. Voimme puhua siitä lisää. Toiminta kasvaa nyt erittäin mukavasti. Se on mahtavaa. Tämä on menestynein itsenäinen kokonaisuus, jonka olen tähän mennessä luonut, ja se kasvaa nopeasti. Se tuntuu hyvältä.
Ben Aston
Hienoa. Puhuit siitä, että olet rakentanut sisältöverkkosivustoja viimeisen noin vuosikymmenen aikana.
Voimmeko puhua erilaisista ansaintamalleista? Näen, että käytät nyt maksullista tilausmallia ja jäsenyyttä. Mutta kun olet viimeisen vuosikymmenen aikana rakentanut näitä sisältöverkkosivustoja, kerro meille kokeilemistasi erilaisista ansaintamalleista. Mitkä ovat nyt suosikkejasi ja miksi?
Richard Patey
Olen kokeillut monia erilaisia liiketoimintamalleja. Aloitin palveluiden myymisellä, koska minulla ei oikeastaan ollut erityisiä taitoja. On aina hyvä yrittää saada jostakin palkkaa, olipa kyse graafisesta suunnittelusta, WordPress-sivustoista tai hakukoneoptimoinnista. Näin siirryin sisältöverkkosivustoihin.
Olen aina ollut melko hyvä myymään jotakin hyvällä hinnalla ja oppimaan samalla. Se oli hyvä keino, jota pystyin hyödyntämään. Kun opin ymmärtämään, kuinka sisältöä voidaan saada sijoittumaan Googlessa, aloitin verkkokauppatoimituksiin perustuvalla sivustolla. Luin Neljän tunnin työviikon ja yritin rakentaa musiikkialan liiketoimintaa, jossa saavutin jonkin verran menestystä. Myin ihmisten iPhoneilla ottamien panoraamakuvien tulosteita ja toimitin niitä ympäri maailmaa ensin Yhdistyneestä kuningaskunnasta ja myöhemmin Yhdysvalloista.
Sivusto sai tuolloin hyvin vähän hakuliikennettä, mutta tuotti parhaimmillaan 1 000–2 000 dollaria kuukaudessa. Myin sen vuonna 2016 pienellä nelinumeroisella summalla.
Se oli ensimmäinen kerta, kun ymmärsin voivani luoda omaisuuden, jonka joku haluaa hankkia. Tajusin, etten pitänyt asiakastuen ja toimittajien kanssa asioimisesta, joten siirryin sisältösivustoihin, koska niissä on vähiten liikkuvia osia. Tarvitsee vain saada sisältö sijoittumaan ja ohjata ihminen tarjoukseen, jonka hän ostaa – olipa kyse fyysisestä tuotteesta Amazonissa, lisätuotteesta tai ohjelmistosta.
Se sopi minulle erittäin hyvin. Se vie vähiten aikaa ja on passiivisin malli. Näiden sivustojen parissa on tietenkin edelleen työskenneltävä, muuten niiden sijoitukset ja liikenne heikkenevät ja Googlen päivityksiä on vaikea hallita. Aloitin siis verkkokauppatoimituksilla ja kokeilin Shopifyä. Opin siitä paljon, mutta se ei ollut minua varten.
Sen jälkeen lähes kaikki tekemäni on ollut kumppanuusmarkkinointia ja palkkioiden ansaitsemista, pääasiassa ohjelmistotuotteita myymällä. Palkkiot ovat toistuvia, koska asiakkaiden laskutus tapahtuu kuukausittain. Se on erittäin hyvä asia: uusia asiakkaita ei tarvitse hankkia joka kuukausi. Kaikki uudet asiakkaat, joita sivustosi tuo haulla tai muiden kanavien kautta, lisäävät jo saavuttamaasi tulosta, ja se kasvaa ajan myötä.
Kohtuullisiin tuloihin voi päästä melko nopeasti ilman suurta määrää sivuja. Tähän asti noin 95 prosenttia toiminnastani – ennen tätä julkaisua – on ollut kumppanuusmarkkinointia. Olen kokeillut myös mainoksia sisältösivustolla, joka alkoi saada kohtuullisesti liikennettä, ja testaillut mainosyksiköitä.
Nyt julkaisun myötä olen siirtynyt maksullisiin tilauksiin. Tämä on todella hyvä alue, koska sitä voi rakentaa tekemällä sitä, minkä jo osaa. Minulla on julkaisuja verkkosivustoinvestoinneista, uutiskirje ja podcast. Tämä on kolmas podcastini. Olen jo pitkään kirjoittanut sisältöä ja luonut äänisisältöä haastattelemalla ihmisiä ja rakentanut hyvän verkoston.
On hienoa tietää, että jo luomaansa sisältöä voi ansaita rahaksi sijoittamalla osan siitä maksumuurin taakse. Uutta tuotetta tai pitkää kurssia ei tarvitse rakentaa. Voi vain löytää jotakin arvokasta: jotakin, joka säästää ihmisten aikaa, tai lisäsisältöä, jota he eivät löydä muualta, ja sijoittaa osan siitä maksumuurin taakse.
Sitten voi veloittaa tilauksesta. Jos sisältö puhuttelee rakentamaasi yleisöä, osa ihmisistä maksaa siitä. Toiminta on siis lähtenyt hyvin käyntiin. Minulla on maanantaisin ilmainen uutiskirje, jonka lähetin eilen. Nauhoitamme tätä tiistaina, ja 24 tunnin sisällä sain viisi uutta tilausta lähettämällä ilmaisen uutiskirjeen, jonka ansainta tulee sponsoroinnista. Mainitsin uutiskirjeessä maksullisen tarjonnan osat.
Selitin sen aiempaa selkeämmin. Veloitan 49 dollaria kuukaudessa, joten yhden päivän tuloksena sain 250 dollaria lisää kuukausittaista liikevaihtoa. Kaikki näyttää tukevan kaikkea muuta, myös podcastia.
Podcastissa on ilmainen osuus: jakson ensimmäiset 30 minuuttia ovat ilmaisia ja loppu maksullisille tilaajille. Kun julkaisen osan yksi ja osan kaksi, joista toinen on lukittu, ilmaisesta podcastista voi tulla lisää tilaajia, koska he haluavat kuulla jakson LOPPUUN.
Kyse on siis maksullisten kuvausten yhdistämisestä sponsorointiin ja kumppanuusmarkkinointiin, koska voin ansaita palkkioita suosittelemistani tuotteista tai tarjouksia listaavista markkinapaikoista. Se on erittäin vahva asema. Kaikki auttaa kaikkea muuta.
Tällä hetkellä keskityn eniten maksullisiin tilaajiin ja heidän määränsä kasvattamiseen. Jotta määrä kasvaisi, minun on vain kasvatettava listani kokoa ja jatkettava tuottamani sisällön julkaisemista. Nyt minulla on apua, joten pystyn tekemään sen ilman että uuvun. Tämä kasvoi nopeasti. Palvelu on ollut toiminnassa kuusi kuukautta, ja aloitin 2 000 henkilön sähköpostilistalla.
Minulla oli lista, koska olin rakentanut itselleni jonkinlaisen maineen. Kuuden kuukauden jälkeen yli 100 ihmisellä on pääsy maksulliseen sisältöön. Kaikki sponsorointipaikat on myyty seuraavaksi kuudeksi kuukaudeksi. Hintoja pitäisi siis nostaa.
Asiat voivat tapahtua nopeasti, jos löytää sisältöä, josta ihmiset ovat valmiita maksamaan, koska se säästää aikaa tai auttaa heitä ansaitsemaan enemmän rahaa. Jos löytää alan, jolla ihmisillä on rahaa ja jossa he haluavat sijoittaa verkkosivustoihin, 49 dollarin kuukausitilaus on melko helppo myydä. Tähän keskityn nyt.
Ben Aston
Hienoa. Olet siis puhunut kumppanuuksista ja siirryt nyt mainonnan tukemaan tilausmalliin. Kyseessä on pohjimmiltaan maksullinen, rajattu sisältö yhdistettynä tilaukseen ja mainontaan sekä kumppanuusmarkkinointiin. Alamme siis kerrostaa erilaisia ansaintatapoja, mikä on hienoa.
Mainitsit kuitenkin jotakin, mikä herätti kiinnostukseni. Sanoit, että sinulla on viimeisen noin vuosikymmenen aikana ollut paljon epäonnistumisia. Haluaisin kuulla asioista, jotka menivät huonosti tai joita et tekisi enää. Olet selvästi siirtymässä puhtaasta kumppanuusmarkkinoinnista tähän malliin ja onnistunut tekemään siirtymän noin kuudessa kuukaudessa. Millaisia epäonnistumisia voit jakaa, jotta voimme kaikki oppia niistä?
Richard Patey
Ei mitään kovin epätavallista. Olen yrittänyt käynnistää monia erilaisia yrityksiä. Ennen kuin opin rakentamaan ja sijoittamaan verkkosivustoja, kokeilin paljon satunnaisia asioita palveluliiketoiminnassa ja yritin ansaita rahaa mahdollisimman nopeasti.
Yksi mieleen jäänyt tapaus liittyy myyntisuppilo-ohjelmistoon. Se sai alkunsa palveluliiketoiminnasta, jossa rakensin ihmisille myyntisuppiloita. Ennen sitä yritin keskittyä tiettyihin toimialoihin. Lähetin paljon sähköposteja, mahdollisesti myös roskapostia. Minulla oli Accountant Engine -niminen verkkosivusto.
Yritin lähestyä monia eri toimialoja, vaikka en edes muista, mitä olin niille myymässä. Ehkä kyseessä oli jonkinlainen ilmoittautumissuppilo. En tiedä. Kerroin siitä ensimmäisessä podcastissani, ja se meni kauheasti. Kaavin tietoja erilaisista hakemistoista ja QuickBooks-hakemistosta, palkkasin jonkun keräämään sähköpostiosoitteita ja lähetin roskapostia parille tuhannelle kirjanpitäjälle yrittäen saada jotakin aikaan. Sain vastineeksi paljon vihaa enkä yhtään kauppaa.
Tällaisia esimerkkejä on paljon. Olen ollut mukana myös hankinnoissa, jotka menivät huonosti, ja sisältösivustoissa, joissa epäeettinen myyjä valehteli ja katosi. Mitään erityisen poikkeuksellista ei siis ole tapahtunut. Olen vain käynnistänyt paljon asioita, jotka eivät johtaneet mihinkään. Se on ollut yleisin yhdistävä tekijä.
Ben Aston
Kun käynnistämäsi asiat eivät ole johtaneet mihinkään, erityisesti sisältösivustojen kohdalla, johtuiko se siitä, ettei sisältöjen luomiseen ja sijoittamiseen liittyvä kaavasi toiminut? Eivätkö ne sijoittuneet, vai mitä tapahtui?
Richard Patey
Ei niinkään sisältösivustoissa. Jos sinulla on budjetti, voit palkata kirjoittajia ja osaat hankkia linkkejä tai ostaa vanhentuneita verkkotunnuksia, joilla on valmiiksi auktoriteettia, voit aina saada sivuston sijoittumaan. Kysymys on vain siitä, pystytkö tekemään sen kestävästi.
Olen hakukoneoptimoija ja yritän tavallaan hakkeroida asioita. Ennen kuin ajattelin toimivani julkaisijana, yritin vain saada verkkosivustot sijoittumaan ja ansaita niiden avulla. Olen kokeillut monia erilaisia linkkien rakentamisen strategioita, harmaan hatun menetelmiä, ostanut yksityisen blogiverkoston linkkejä ja ohjannut tehokkaita verkkotunnuksia 301-uudelleenohjauksilla nykyisille sivustoille.
Yritin saada asioita toimimaan nopeasti. Monet näistä menetelmistä eivät toimi, tai niillä saa aluksi vauhtia, jonka jälkeen Google romahduttaa näkyvyyden. Olen kokenut tilanteita, joissa asiat menivät hyvin, sekä monia Googlen päivityksiä, jotka vaikuttivat minuun kielteisesti.
Jatkossa olen siirtymässä pois näistä taktiikoista. Olen aiempaa varovaisempi. Jos keskityn johonkin ja sijoitan siihen rahaa, en halua enää ottaa riskiä, ettei se toimi. Uusissa sivustoissa käytän erittäin vahvaa sisältöä ja puolustettavia linkkiprofiileja – tai en tee niitä lainkaan.
Jatkossa viimeiset rakentamani sivustot ovat todennäköisesti viimeisiä, joita teen anonyymilla kumppanuusmarkkinointimallilla. Haluan keskittyä oikeaan julkaisemiseen, todellisen arvon luomiseen ja sellaisten yritysten rakentamiseen, joissa voin ylpeänä käyttää omaa nimeäni ja rakentaa brändiä.
Jatkossa keskityn siis julkaisemiseen ja maksullisiin tilauksiin. Tutkin silti vanhoihin verkkotunnuksiin sijoittamista, hankin aiempia verkkosivustoja, joilla on hyvä linkkiauktoriteetti, julkaisen niille 50 000 tai 100 000 sanaa ja katson, alkavatko ne sijoittua. Sen jälkeen ansaitsen niillä rahaa ja myyn ne.
Se ei kuitenkaan ole enää pääpainoni. Tärkeintä on verkkosivustoinvestointeja käsittelevä julkaisu, sen kasvattaminen ja sen seuraaminen, mihin se johtaa. Voin laajentaa myös verkkosivustoinvestointien ulkopuolelle muihin digitaalisiin omaisuuseriin tai toistaa mallin muilla kiinnostavilla ja mahdollisuuksia tarjoavilla toimialoilla. Se on hauskaa.
Ben Aston
Haluan perehtyä yhteen mainitsemaasi yksityiskohtaan: vanhoihin verkkotunnuksiin. Ymmärtääkseni ostat verkkotunnuksen, joka on vanhentunut tai yksinkertaisesti vanha ja jolla on paljon siihen osoittavia linkkejä. Sillä on siis verkkotunnusauktoriteettia.
Olen itse tehnyt tämän niin, että etsin verkkosivuston Wayback Machinesta, tarkistan siellä aiemmin olleen sisällön ja katson, liittyykö se millään tavalla aiheeseen, josta haluan kirjoittaa. Olen kopioinut vanhan sisällön Wayback Machinesta, tehnyt 301-uudelleenohjaukset vanhasta verkkotunnuksesta uuteen verkkotunnukseen ja yrittänyt siirtää verkkotunnusauktoriteettia. Kerro, miten sinä teet sen.
Richard Patey
Se on periaatteessa sama tapa, mutta käytän nykyään paljon vähemmän aggressiivista lähestymistapaa. Aiemmin saatoin tehdä kaksi, kolme tai jopa useampia uudelleenohjauksia verkkosivustolle yrittääkseni saada sen sijoittumaan. Jatkossa teen joko yhden 301-uudelleenohjauksen tai en yhtään ja hankin olemassa olevan vanhan verkkotunnuksen, jolle lisään sisältöä.
Sen jälkeen pyrin myymään sivuston, koska tämä on paljon vähemmän riskialtista. Googlen päivitykset ovat muuttuneet viimeisen 12 kuukauden aikana paljon ankarammiksi. En halua muuttujaa, joka voi romahduttaa sivuston sijoitukset. Uuden tai olemassa olevan verkkotunnuksen saaminen uudelleen sijoittumaan vie kohtuullisen paljon aikaa, enkä halua vaarantaa sitä yhdistämällä monia verkkotunnuksia.
Se, mitä kuvasit, on siis täysin oikein. Jos verkkosivusto toimii todella hyvin, en kuitenkaan enää riskeeraa toisen verkkotunnuksen 301-uudelleenohjausta siihen.
Ben Aston
Puhumme siis linkkien rakentamisen strategioista. Uudessa valkoisen hatun maailmassasi et enää osta verkkotunnuksia ja ohjaa niitä yhteen, etkä käytä yksityisiä blogiverkostoja. Millaisia linkkien rakentamisen strategioita käyttäisit? Luotatko vain siihen, että sisältö toimii?
Richard Patey
Kaikissa uusissa sivustoissa sijoitan sisältöön jatkuvasti, mutta teen sen vain vanhalla verkkotunnuksella. Valitsen erittäin relevantin verkkotunnuksen, jolla on vahva linkkiprofiili, jotta minun ei toivottavasti tarvitse rakentaa uusia linkkejä tai tarvitsen niitä vain vähän.
En aloita uudella verkkotunnuksella. Valitsen yhden vanhan verkkotunnuksen, mutta en ohjaa siihen muita verkkotunnuksia. Strategian pitäisi tarkoittaa, että tarvitsen vain muutamia linkkejä, koska teen ohjelmistoarvostelusivustoja tietyllä toimialalla.
Minulla on jo suuri määrä kontakteja, joilta voin saada linkkien vaihtoja. Tunnen monia ihmisiä, joilla on verkkosivustoja ja joilta voin saada erittäin vahvoja linkkejä tarjoamalla vastineeksi linkkejä muilta verkkosivustoilta. En siis enää tarvitse ostaa linkkejä. Keskityn hyvän sisällön tilaamiseen ja sen parhaaseen mahdolliseen optimointiin. Käytän esimerkiksi Surfer SEO -työkaluja varmistaakseni avainsanojen tiheyden.
Siinä kaikki. Hankin vanhan verkkotunnuksen, sijoitan sisältöön, lisään pienen määrän linkkejä ja pyrin myymään sivuston. Minulla ei ole aikaa muihin muuttujiin.
Ben Aston
Mistä ostat vanhoja verkkotunnuksia?
Richard Patey
Niitä voi löytää huutokaupoista, kuten GoDaddy Auctionsista. Minulla ei kuitenkaan ole aikaa siihen. Käytän verkkosivustoa nimeltä Odys, jonka osoite on odys.global. Nimi tarkoittaa sanoja Our Domains, Your SEO. He hankkivat verkkotunnuksia huutokaupoista, tarkistavat ne, varmistavat ettei niitä ole käytetty roskapostitukseen ja tekevät tarvittavat tarkistukset. Sen jälkeen he myyvät verkkotunnukset eteenpäin. Se on hyvä palvelu.
Hankin verkkotunnuksia tällaisilta palveluntarjoajilta ja käytän sisältötoimistoja tai freelance-kirjoittajia, vaikka yritän vähentää sitä. Jos näen hyvän mahdollisuuden, hylätyn sivuston tai Facebook-ryhmässä myytävän sivuston, voin hankkia sen. Jos näen arvoa verkkotunnuksen linkkiprofiilissa tai siinä on 100 000 laadukasta sanaa, rahaa on melko vaikea menettää.
En osta tuloja tuottavia sivustoja, joten menetettävää tuloa ei ole. Ostan omaisuuseriä, verkkotunnuksen tai sisältöä. Jos verkkotunnus ei toimi, siirrän sisällön toiselle verkkotunnukselle ja kokeilen siellä. Verkkotunnukset ja sisältö voidaan myös myydä aloitussivustoina, joiden hinta perustuu verkkotunnuksen hakukoneoptimointiarvoon ja sisällön arvoon.
Näin rahaa on erittäin vaikea menettää. Jos taas ostat tuloja tuottavan sivuston, joka ansaitsee 2 000 dollaria kuukaudessa, ja maksat siitä esimerkiksi 60 000 dollaria, voit menettää 60 000 dollaria, jos suuri Googlen päivitys vie 80–90 prosenttia liikenteestä. Tätä teen siis tällä hetkellä.
Ben Aston
Onko se tavallinen hintataso? Myydäänkö 2 000 dollaria kuukaudessa tuottava sivusto 60 000 dollarilla?
Richard Patey
Tyypillisesti kyseessä on ehkä 30–36 kuukauden nettotulojen kerroin. Se on keskiarvo, vaikka hinnat ovat nousseet paljon korkeammiksi. Tämän vuoden alussa lähes kaikki markkinat ymmärtävät myyjät pyysivät 34–36-kertaista hintaa, mikä vastaa kolmen vuoden tuloja.
Pidän sitä järjettömänä, etenkin kun Googlen päivitykset ovat muuttuneet paljon epävakaammiksi ja ankarammiksi. Jos sinulla ei ole taitoa tai aikaa rakentaa verkkosivustoja itse, olemassa olevan tuloja tuottavan sivuston ostaminen voi olla järkevää. Haluaisin kuitenkin nähdä kertoimien laskevan, koska oletus siitä, että verkkosivusto säilyy vahingoittumattomana seuraavat kaksi vuotta, on Googlen päivitysten vuoksi melko optimistinen. Se tarkoittaisi esimerkiksi 24-kertaista kerrointa.
Kertoimet muuttuivat siis järjettömiksi. Aloitin verkkosivustojen myymisen vuonna 2016, jolloin alle 24-kertainen kerroin oli vielä tavallinen. Tämän vuoden alussa päädyttiin kuitenkin yli 36-kertaiseen, kolmen vuoden tuloja vastaavaan hintaan. Pandemia, Amazonin muutokset ja Googlen päivitykset ovat rauhoittaneet tilannetta hieman.
Toivottavasti maksullisten tilausten tulot ovat yhtä korkeita tai jopa korkeampia. En halua kertoimien laskevan tällaisessa liiketoiminnassa, johon nyt keskityn.
Ben Aston
Puhutaanpa verkkosivustoinvestoinneista, koska siirryimme käsittelemään sitä, minkä arvoinen verkkosivusto on. Jos joku on uusi verkkosivustoinvestointien maailmassa ja harkitsee 60 000 dollarin verkkosivuston ostamista, miten prosessi etenee? Miten sijoitat verkkosivustoon itse tai muiden kautta?
Richard Patey
Ihmiset sijoittavat verkkosivustoihin pääasiassa kassavirran ja tuoton vuoksi. Markkinoille tulee paljon uutta rahaa, koska tämä on houkuttelevaa. Jopa 38-kertainen kerroin tarkoittaa noin 40 prosentin tuottoa, mikä on ennenkuulumatonta. Riski ja vaihtelu ovat kuitenkin suuria.
Sisältösivustot ovat riippuvaisia Googlesta, ja niiden on selviydyttävä Googlen suurista algoritmipäivityksistä. Kyseessä on siis korkean tuoton ja korkean riskin sijoitus. Sivustoja voi löytää markkinapaikoilta, kuten Flippasta ja Investors Clubista, sekä välittäjiltä.
Sisältösivustoja on aina 500 dollaria kuukaudessa tuottavista sivustoista suuriin, seitsennumeroisiin omaisuuseriin. Tyypillisesti tavoitteena on hankkia kassavirta. Sivuston ylläpitämiseen tarvitaan taitoa, tai sen voi antaa hallinnointiyrityksen hoidettavaksi. Yritys veloittaa kuukausimaksun ja osan kasvusta.
Toinen tapa sijoittaa verkkosivustoihin on hankkia verkkotunnuksia, joilla on hyvät linkit, ja sijoittaa voimakkaasti sisältöön. Ostat verkkotunnuksen, jolla ei ole sisältösivuja, ja sijoitat 50, 100 tai yli 200 sisältösivuun. Kun ne alkavat sijoittua, kasvun tuotto voi olla paljon suurempi.
Jos ostat olemassa olevan sivuston, joka tuottaa 5 000 dollaria kuukaudessa, maksat siitä ehkä 150 000 dollaria. Sen kaksinkertaistaminen on vaikeampaa kuin sisältöön sijoittaminen, jossa voi onnistuneen sijoittumisen ja ansaintamallin avulla saada jopa kymmenkertaisen tuoton.
Kyse on siis kahdesta erilaisesta lähestymistavasta: toinen keskittyy kasvuun ja toinen tuottoon. Tuottosijoittamisessa pyritään säilyttämään sivuston tulot ja kasvattamaan niitä. Jo kohtuullisesti tuottavan sivuston kasvattaminen on kuitenkin vaikeampaa, koska se on todennäköisesti jo hyödyntänyt suuren osan toimialansa avainsanoista.
Ben Aston
Suurin mahdollisuus on lisätä uusia ansaintamalleja. Kuten kerroit, lisäsit sponsoroinnin maksulliseen sisältötarjontaasi ja kasvatit sillä ansaintaa. Me olemme tehneet jotakin vastaavaa kasvattamalla kuukausittain mediapakettiamme ja luomalla uutta myytävää varastoa. Jos löytää lisää myytävää tai uusia ansaintamalleja, sijoituksen tuottoa voi kasvattaa.
Mainitsit myös hallinnointiyritykset. Ostatko siis verkkosivuston 60 000 dollarilla ja annat sen heidän hoidettavakseen? Kuinka paljon he yleensä veloittavat? Tunnetko hyviä toimijoita?
Richard Patey
Verkkosivustojen hallinnointi on suhteellisen uusi palvelu. Monet ovat varmasti tehneet yhteistyötä sijoittajien kanssa kulissien takana, mutta varsinainen palvelu syntyi todennäköisesti vasta vuosina 2018–2019.
Aiemman yritykseni ja Flipping Websites -nimisen podcastin yhteydessä toimin itse ylläpitäjänä ja sijoittajat hakivat yhteistyöhön kanssani. Kokeilimme useita malleja, mutta järkevimmäksi osoittautui kiinteä kuukausimaksu ja 50 prosenttia ylläpitäjän tuottamasta kasvusta.
Sivuston koosta riippuen kuukausimaksu oli keskimäärin noin 1 000 dollaria. Jos sivusto tuotti 5 000 dollaria kuukaudessa ja sen tulot kasvatettiin 10 000 dollariin, ylläpitäjä sai 1 000 dollarin hallinnointimaksun ja puolet 5 000 dollarin lisätuloista. Malli voidaan rakentaa hieman eri tavoin, mutta sijoittaja saa tällöin myös puolet kasvusta.
Tällaisia ylläpitäjiä ei ole paljon. Alfer Investors tarjoaa tätä palvelua, ja Foleo DCO:ssa on Don Wells. Jotkut ovat siirtymässä omien rahastojen perustamiseen ja rahan keräämiseen sitä kautta. Sijoittajat sijoittavat verkkosivustojen joukkoon, jota hallinnoidaan heidän puolestaan.
Uskon, että tämä on lopullinen suunta. Se on järkevää, vaikka sijoittaja voisi myös ostaa oman verkkosivuston ja antaa sen hallinnoitavaksi. Tällöin ylläpitäjälle maksetaan yleensä suurempi osa hänen tuottamastaan kasvusta.
Ben Aston
On kiinnostavaa, että alalla on niin vähän toimijoita. Oletan, että jos ihmisellä on taito ylläpitää verkkosivustoja, hän haluaa todennäköisesti ylläpitää omia sivustojaan.
Richard Patey
Kyllä. Se ei ollut minulle sopiva liiketoiminta. Se oli stressaavaa, enkä pitänyt vastuusta liikenteestä ja tuloista, jotka Google voi viedä yön aikana. Kokemattomille sijoittajille olisi myös vaikea selittää, miksi omaisuuserän arvo on puolittunut.
Siirryin sen sijaan mediaan ja rakensin maksullisen tarjonnan, joka auttaa löytämään markkinoiden parhaat tarjoukset, arvioi niiden kasvupotentiaalin ja kertoo riskeistä. Sijoittajat hallinnoivat sivustoja itse. Tarjoan heille myös toimintaohjeita, joiden avulla he voivat hallinnoida verkkosivustoja itse tai palkata työntekijöitä seuraamaan ohjeita.
Julkaisuni on siis tarkoitettu aktiivisille verkkosivustosijoittajille, jotka haluavat säilyttää omaisuuseriensä hallinnan. Hallinnointiyritykset taas sopivat passiivisille sijoittajille, jotka haluavat hajauttaa salkkuaan verkkosivustoilla ja antaa niiden ylläpidon muiden tehtäväksi.
Jos olet hyvä ylläpitäjä, päädyt todennäköisesti tilanteeseen, jossa et tarvitse ulkopuolista rahaa. Voit aloittaa pienesti ja sijoittaa tulot uudelleen. Markkinoilla on kuitenkin myös yrityksiä ja tiimejä, jotka rakentavat verkkosivustoja sijoittajien puolesta. Tällaista tukea on siis saatavilla.
Ben Aston
Puhuit verkkosivustojen ylläpitämisen toimintaohjeista. Google kehittyy nopeasti, ja päivitykset muuttavat asioita. Kuinka paljon verkkosivustojen ylläpidossa on mielestäsi tiedettä ja kuinka paljon taidetta?
Itse keskityn jatkuvasti hyvän sisällön luomiseen ja luotan siihen, että sisältö tekee tehtävänsä. En halua reagoida liikaa Googleen. Toisaalta on taiteellisempi kysymys, tarvitaanko 50 000 vai 100 000 sanaa, miten sisältö rakennetaan ja niin edelleen. Kuinka tasapainotat taiteen ja tieteen toimintaohjeiden kehittämisessä?
Richard Patey
En usko, että tällaisissa sisältösivustoissa on oikeastaan taidetta. Kyse on kaavasta, jota on noudatettava. Se ei ole kovin luovaa, ellet yritä hakkeroida järjestelmää, keskity sataprosenttisesti hakukoneoptimointiin, seuraa Googlen päivityksiä, testaa jatkuvasti mikä toimii ja muodosta omia näkemyksiä.
Muuten kannattaa noudattaa tavallista kaavaa. Se, että keskityt parhaan sisällön luomiseen, on juuri oikein. Google pystyy mittaamaan esimerkiksi hakutulossivun napsautussuhteita, sivustolla vietettyä aikaa, välitöntä poistumista ja sivulatausten määrää. Google tietää, onko luomasi sisältö hyvää.
Jos pystyt luomaan toimialasi parasta sisältöä, menestyt. Saat luonnollisia linkkejä eikä asioita tarvitse rakentaa keinotekoisesti. Toisaalta sisältösivustojen rakentajat ja niihin sijoittavat eivät yleensä halua käyttää paljon rahaa parhaan sisällön luomiseen. He yrittävät tehdä vain riittävän hyvää, mikä altistaa sivustot Googlen päivityksille.
Katsoin Ahrefsista pääsivustoasi, The Digital Project Manageria. Hakuliikenteen kuvaaja on erittäin tasainen ja kasvaa hienosti. Siinä ei ole suuria pudotuksia, ja sivusto vaikuttaa Googlen suosimalta. Suosituimmat sivusi ovat erittäin hyvin jäsenneltyjä. Sivustolla esiintyy oikeita ihmisiä ja kirjoittajia, teet videoita YouTubeen ja rakennat oikeaa liiketoimintaa.
Tyypillisesti alle 500 000 dollarin tai jopa alle seitsennumeroisen hinnan myytävissä sivustoissa ei nähdä tätä. Niissä on usein satunnaisia ja huonosti nimettyjä verkkotunnuksia, aggressiivisesti optimoituja linkkiprofiileja, ostettuja linkkejä ja sisältöä, joka ei ole kovin hyvin kirjoitettua. Sisältö ei välttämättä ole äidinkielisten kirjoittajien tekemää, mutta se on riittävän hyvää ja työkaluilla optimoitua.
Googlessa menestymiseksi tarvitsee siis yleensä vain sopia hakutulossivun ensimmäisen puoliskon käytäntöihin. Sisällön pituudessa voi käyttää kilpailijoiden keskiarvoa. Katso, mitä he tekevät, miten he jäsentävät sisällön, millaiseen hakutarkoitukseen he vastaavat ja millaisia linkkejä heillä on. Sitten sovita oma sivustosi siihen.
Jos haluat luoda parasta sisältöä, jota ihmiset todella etsivät ja joka auttaa heitä, sinun täytyy kuitenkin käyttää enemmän rahaa. Useimmat alustojen ja välittäjien sivustoista maksavat sisällöstä noin viisi senttiä sanalta, seitsemän senttiä sanalta tai korkeintaan kymmenen senttiä sanalta.
Puolustettavan ja aidon liiketoiminnan rakentaminen vaatii suurempaa sijoitusta. Kumppanuussivustoilla on tavallisesti vain noudatettava toimintaohjeita, mukauduttava toimialan kilpailijoihin, pidettävä yllä linkkitahtia ja optimoitava sisältöä. Se ei välttämättä ole todellista liiketoimintaa.
Olen siirtymässä siitä pois. Ei ole palkitsevaa tehdä anonyymiä sivustoa. Oman nimen käyttäminen, podcastin rakentaminen ja liiketoiminnan yhdistäminen omaan nimeen antaa paljon suuremman edun. Minulla on nyt paljon matkijoita, koska olen puhunut avoimesti siitä, mitä rakennan, miten rakennan ja miksi valitsin Substackin. Minulla on kuitenkin etumatka, enkä ole huolissani.
Useimmissa sisältöverkkosivustoissa ei ole mitään ainutlaatuista. Siksi ne ovat riskialttiita. Jos haluat ostaa tällaisia verkkosivustoja, sinun pitää ymmärtää tämä. Todella ainutlaatuiseen, lahjakkaan tiimin pyörittämään kokonaisuuteen tarvitaan todennäköisesti jo seitsennumeroinen summa.
Ben Aston
Kun sijoitat ja arvioit, onko sivusto hyvä, mitkä mittarit ovat sinulle tärkeimpiä julkaisusivuston tai sisältösivuston terveydentilaa arvioitaessa?
Richard Patey
Minulle tärkeintä on hakuliikenteen tasaisuus. Kuinka vakaita sijoitukset ovat ja mikä on hakuliikenteen suunta? Se kertoo, kuinka hyvin sivusto toimii ja mihin tulot ovat menossa.
En halua hankkia sivustoa, jonka hakuliikenne on laskussa, etenkin jos se on saanut osuman Googlen viimeisimmästä päivityksestä. Et tiedä, mihin pudotus päätyy. Liikenne voi laskea 10 tai 20 prosenttia, mutta joskus se laskee 80 prosenttia. Tämä tapahtuu usein.
Se on siis tärkein mittari. Jos hakuliikenne näyttää ajan myötä hyvältä ja kasvaa, linkkiprofiili on todennäköisesti kunnossa. Se täytyy silti tarkistaa: miten linkit on hankittu, millaisia linkkejä ne ovat ja näyttääkö profiili manipuloidulta vai luonnolliselta.
Sisällön laatu ei ehkä ole yhtä tärkeä, koska sitä voi parantaa omilla kirjoittajilla ja toimintaohjeilla. Tärkeintä on kuitenkin ajan mittaan hyvin sijoittuvien sivujen määrä. Sitä olet ostamassa.
Ben Aston
Kuinka monta verkkosivustoa sinulla on salkussasi?
Richard Patey
Minulla on tällä hetkellä vain kolme tai neljä rakenteilla olevaa sivustoa. Ne ovat vanhoilla verkkotunnuksilla tai alkuvaiheessa. En osta tuloja tuottavia sivustoja, koska en halua ottaa riskiä rahan menettämisestä. Pidän turvallisista vedoista ja omaisuuserien ostamisesta hinnoilla, joilla niiden arvo ei voi juuri laskea.
Osaan rakentaa sivustoja, saada ne sijoittumaan, tuottaa niillä tuloja ja myydä ne, joten pidän rakentamisesta ja myymisestä. Jos sinulla ei ole tätä taitoa, sinun on ostettava olemassa olevia tuloja tuottavia sivustoja, tehtävä huolellinen tarkastus ja käytettävä siihen toimintaohjeita.
En siis lisää tuloja tuottavia sivustoja salkkuuni. Pyrin saamaan sivustot sijoittumaan, myymään ne ja sijoittamaan kassavirran uudelleen. Haluan pitää niitä mahdollisimman vähän aikaa ja myydä ne, kun hakukoneoptimoinnin mahdollisuudet on käytetty.
Uudet omistajat voivat lisätä ansaintakanavia, luoda tuotteita ja rakentaa yhteisöjä. Minä keskityn hakunäkyvyyteen ja kumppanuustuotteisiin, minkä jälkeen myyn sivustot.
En kuitenkaan usko lisääväni tätä määrää. Minulla ei ole siihen henkistä kapasiteettia. Nautin paljon enemmän julkaisun rakentamisesta, uutisten kuratoinnista, maksullisen sisällön kasvattamisesta ja uutiskirjeliiketoiminnan pyörittämisestä. Se on paljon hauskempaa ja voi kasvaa paljon suuremmaksi kuin pienet kumppanuussivustot.
Ben Aston
Milloin päätät, että sivusto tuottaa tarpeeksi rahaa, jotta se kannattaa myydä? Voisit ehkä pitää sitä vielä kuusi kuukautta ja kasvattaa tuloja, jolloin myös hinta nousisi. Miten päätät, milloin kasvu on saavuttanut huippunsa?
Richard Patey
Sivustot keskittyvät yleensä tiettyyn toimialan osaan, joten tavoiteltavia avainsanoja on rajallinen määrä. Teen sisältösuunnitelman, tilaan sisältöä kaikista avainsanoista, julkaisen sen ja katson, alkaako sivusto kasvaa.
Koska rakennan sivustoja vanhoille verkkotunnuksille, niillä on jo vahva linkkiprofiili. Muutamassa kuukaudessa näkee, toimiiko sisältö. Kuuden tai yhdeksän kuukauden sisällä sivusto on todennäköisesti lähellä suorituskykynsä huippua. Sen jälkeen odotan vielä kuusi kuukautta, käytän viimeisen kuuden kuukauden keskiarvoa hinnan perustana ja pyrin myymään sivuston.
Se ei ole paljon tätä monimutkaisempaa. Voisin tehdä paljon optimointia, mutta julkaisen sisältöä ja katson, toimiiko se. Jos ei, kokeilen toisella verkkotunnuksella tai hieman eri tavalla. Ihannetapauksessa myyn sivuston noin 12 kuukauden sisällä.
Ben Aston
Kerro lisää osoitteesta party.substate.com, johon olet päättänyt keskittyä, sekä tästä uudesta verkkosivustoinvestointeja käsittelevästä projektista. Miksi päätit valita juuri tämän uuden aiheen?
Richard Patey
Olen keskittynyt tähän alueeseen jo useiden vuosien ajan ja rakentanut siinä jonkinlaisen maineen. Se on ala, jota pidän kaikkein kiinnostavimpana. Minulla oli jo valmis lista ihmisistä, joita verkkosivustoinvestointien maailma kiinnosti. Oli luonnollista rakentaa julkaisua tälle yleisölle.
Se oli aihe, jonka tunsin parhaiten ja jossa uskoin saavani maksullisia tilaajia nopeasti. Se oli ilmeinen valinta.
Ben Aston
Kuinka kauan sinulla kesti saada ensimmäiset maksulliset tilaajat? Aloitit ilmeisesti 2 000 ihmisestä ja sinulla on nyt yli 3 000 ihmistä sekä noin 100 maksavaa tilaajaa. Oliko tämä ansaintamalli suunnitelmissasi alusta alkaen? Miten se on kehittynyt?
Richard Patey
Joulukuussa tiesin, että halusin julkaista palvelun tammikuun alussa. Ennakkkomyyntiin maksullisen uutiskirjeen. Tuolloin kyseessä oli vain maksullinen uutiskirje.
Se oli viikoittainen uutiskirje, jossa etsin markkinapaikoilta parhaat tarjoukset ja kerroin näkemykseni niistä. Rakensin toimintaohjeita samalla kun työskentelin. Lisäksi tilaajat pääsivät keskustelemaan kanssani. Ennakkotarjoukseen kuului myös ilmainen konsultointipuhelu, joka osoittautui suosituksi.
Lähetin listalleni sähköpostia ja myin joulukuussa ehkä 10–20 ennakkotilausta tammikuussa julkaistavaan palveluun. Ehkä hieman enemmän, noin 25, mutta ei sen enempää.
Aloitin tammikuussa lähettämällä viestejä joka viikko ja keräämällä palautetta. Aluksi minulla ei ollut ilmaista uutiskirjettä, mikä oli hieman hullua. Minulla oli vain oma henkilökohtainen sähköpostini, johon lähetin kirjoittamiani blogitekstejä, omia ajatuksiani ja tarjouksia.
Kenelläkään tässä tilassa ei ollut viikoittaista, verkkosivustoinvestointeihin keskittyvää uutiskirjettä. Se tuntui menetetyltä mahdollisuudelta. Aloitin ilmaisen uutiskirjeen vasta huhtikuussa tai ehkä toukokuussa. Ensimmäisten neljän tai viiden kuukauden aikana sain yli 70 maksavaa tilaajaa.
Sitten löysin Substackin, uutiskirjepohjaisen alustan, jossa osan sisällöstä voi sijoittaa maksumuurin taakse mutta tarjota myös ilmaista sisältöä. Monet käyttivät ilmaista uutiskirjettä päätarjouksena ja pyrkivät muuttamaan osan lukijoista maksullisiksi tilaajiksi.
Päätin tehdä päinvastoin. Aloin lähettää ilmaista uutiskirjettä nimellä Website Investing Weekly. Käytin siihen paljon aikaa ja tutkimusta, vertailin parhaita löytämiäni uutiskirjeitä ja tutkin, miten ne oli rakennettu eri toimialoilla.
Ensimmäisen ilmaisen uutiskirjeen yhteydessä aloitin myös viikoittaisen podcastin. Substackissa voi isännöidä myös podcastia. Ilmaisen sisällön julkaisemisen jälkeen osa lukijoista muuttui maksullisiksi tilaajiksi. Silloin näin, että malli toimii.
Ilmaiseen uutiskirjeeseen ja podcastiin tuli myös sponsorointipaikkoja. Niitä ei aiemmin ollut. Nyt sponsorointi kasvaa merkittäväksi tuloksi, ja seuraavien kuuden kuukauden paikat on myyty.
Maksulliset tilaukset tuottavat 4 000–5 000 dollaria kuukaudessa. Sponsorointi tuo noin 1 500–2 000 dollaria kuukaudessa, ja lisäksi voin ansaita kumppanuuspalkkioita. Toiminta kasvaa erittäin mukavasti.
Julkaisen joka viikko ilmaista sisältöä ja saan joka viikko lisää maksullisia tilaajia. Aiemmin olin saavuttanut niiden ihmisten määrän ylärajan, jotka tunsivat minut. Nyt uutiskirje julkaistaan verkossa, jaetaan sosiaalisessa mediassa ja muut ihmiset löytävät sen. Se tuo ilmaisia tilaajia, joista osa muuttuu maksaviksi tilaajiksi.
Substack on nyt myyntisuppiloni. Olen lopettanut kaiken muun henkilökohtaisella verkkosivustollani. Kaikki tekemiseni ohjaa ihmiset Substackiin, ja se muuntaa lukijoita erittäin hyvin.
Ben Aston
Hienoa. Miten ilmaisen uutiskirjeen orgaaninen kasvu on tapahtunut? Kirjoitat sisältöä, mutta perustuuko kasvu suusta suuhun -levitykseen vai miten ihmiset löytävät sen?
Richard Patey
Ihmiset jakavat sisältöä, koska heitä kiinnostavat aidosti näkemykset ja löytämäni tiedot. Olen ainutlaatuisessa asemassa, koska minulle maksetaan markkinoiden parhaasta tuntemuksesta. Luen kaiken, kuuntelen kaikki podcastit, tunnen tärkeimmät välittäjät ja markkinapaikat sekä saan näkemyksiä siitä, mitä ne rakentavat.
Olen rakentanut hyvän verkoston, joten voin tarjota erittäin ainutlaatuisen näkökulman. Näen, mihin markkinat ovat menossa ulkopuolisen näkökulmasta. Yksittäisillä välittäjillä, alustoilla tai blogeilla ei yleensä ole samaa kokonaiskuvaa.
Sisältöä poimitaan, siitä keskustellaan ja ihmiset kommentoivat sitä Twitterissä. Podcast auttaa myös, koska haastattelemani ihmiset jakavat jaksot omille yleisöilleen. Olen alkanut kokeilla myös Facebook-mainoksia, mutta en ole vielä ehtinyt keskittyä niihin kunnolla.
Uskon, että Facebook-mainonta voisi olla kannattavaa, jos sillä hankitaan ilmaisia tilaajia, jotka muuttuvat maksullisiksi ja joiden ansiosta sponsorointi tuottaa. Tällä hetkellä käytän 20 dollaria viikossa ilmaisen uutiskirjeen Facebook-julkaisun tehostamiseen.
Suusta suuhun -markkinointi ja sosiaalinen media ovat siis ajaneet kasvua tähän asti. Haluan kaksin- tai kolminkertaistaa päälistani vuoden loppuun mennessä. Kaikki menee hyvin.
Ben Aston
Esittelin sinut alun perin yhden miehen yhtyeenä, mutta toiminta kasvaa. Kerro lyhyesti tiimistäsi ja siitä, mitä pidit tärkeimpänä palkatessasi apua.
Richard Patey
Olin todella uupumassa. Työmäärä ylitti täysipäiväisen työn, ja pandemia lisäsi lastenhoidon haasteita. Käytettävissäni oli vain rajallinen määrä tunteja. Jos olisin voinut työskennellä 40 tuntia viikossa normaalilla työkuormalla, olisin ehkä pystynyt hallitsemaan tilanteen, mutta siitä tuli mahdotonta. Hyvä puoli on se, että se pakotti minut palkkaamaan apua.
Eniten aikaa vei podcastin tuottaminen. Tämän voisi ulkoistaa yrityksille, jotka editoivat jaksot ja tekevät ohjelmamuistiinpanot. Minusta alan tuntemus on kuitenkin tärkeää, jotta lopputuloksesta tulee hyvä, minkä vuoksi tein sen itse pitkään.
Yhden podcastin tuottaminen vei kuudesta kahdeksaan tuntia viikossa. Nyt maksullinen tilaaja auttaa minua siinä, mikä on vapauttanut paljon aikaa.
Toinen paljon aikaa vienyt asia oli keskiviikon tarjouskirje. Siinä piti tutkia kaikki markkinapaikat, arvioida tarjoukset ja kirjoittaa ajatukset auki. Nyt minulla on tarjousanalyytikko, jonka tunsin ennestään. Hän auttaa kokoamaan kirjeen.
Maanantain uutiskirjeessä pitäisi myös aloittaa avustaja. Tiimissä on siis kirjoittajia, podcastin toimittaja ja tuottaja sekä tarjousten analyytikko. Uutisjulkaisussa tämä on tärkein roolijako.
Kun kasvan, voin kaksinkertaistaa jokaisen roolin: kaksi kirjoittajaa, kaksi tarjousanalyytikkoa ja podcastin toinen juontaja. En usko tarvitsevani muita rooleja.
Ben Aston
Hienoa, että olet löytänyt uuden alan, joka kasvaa uskomattomalla vauhdilla. Se muistuttaa hieman sitä, kun aloitin The Digital Project Managerin noin kymmenen vuotta sitten. On hyvä löytää asia, jossa on hyvä ja jossa ei ole paljon kilpailua.
Olet kertonut, että ihmiset matkivat sinua. Ensimmäisenä oleminen ja ensimmäisten joukossa oleminen vaikuttaa suuresti kunnioitukseen ja yleisön kasvattamiseen. Yleisösi kasvaa nopeasti ja olet muuttanut monia ihmisiä maksaviksi tilaajiksi, mikä osoittaa, että markkinoilla on todellinen tarve. Hienoa työtä.
Richard Patey
Minulla ei ollut aavistustakaan, saisinko edes yhden tilaajan. En tiennyt, toimisiko tämä tai oliko markkinoita olemassa. Oli vähintään 50 prosentin mahdollisuus, ettei tämä johtaisi mihinkään.
On aina mukana myös onnea ja ajoitusta. Taitoni ovat tietysti kehittyneet vuosien aikana, mutta epävarmuutta on edelleen paljon. Kun kokeilee riittävän monia asioita, löytää lopulta markkinan, joka sopii itselle, jossa on kysyntää ja jossa ihmiset arvostavat ja haluavat maksaa tarjotusta sisällöstä.
Ben Aston
Ennen kuin lopetamme, mikä olisi yksi neuvo ihmisille, jotka ovat digitaalisen median matkansa alussa? Ehkä jokin asia, jonka olet oppinut tämän uuden projektin aikana ja joka on palvellut sinua hyvin?
Richard Patey
Ensimmäisenä mieleen tulee johdonmukaisuus. Pohdin pitkään viikoittaisen podcastin aloittamista, koska tiesin, kuinka paljon työtä se vaatii. Näin kuitenkin, että monet yrittivät olla alan parhaita ja vallata tilaa.
Ajattelin, että minulla on riittävästi kokemusta ja kontakteja. Osaan haastatella ihmisiä ja tuottaa hyvän tuotteen. Jos muut yrittävät olla parhaita, voisin yhtä hyvin tavoitella sitä itse. Päätin noudattaa viikoittaista aikataulua, vaikka se olisi raskasta. Onneksi tulot ovat nyt riittäviä siihen, että voin palkata ihmisiä auttamaan.
Joka maanantai julkaistaan ilmainen uutiskirje, joka keskiviikko maksullinen uutiskirje ja joka perjantai podcast. Se on enemmän kuin täysipäiväinen työ. Monet matkijat huomaavat, kuinka paljon työtä tähän liittyy. Se ei ole helppoa.
Suosittelen kokeilemaan Substackia. Verkkosivustoa tai ylläpitoa ei tarvita, eikä palvelu veloita mitään ennen kuin tarjoat maksullista sisältöä. Valitse aihe, josta olet aidosti kiinnostunut, ja ala kirjoittaa.
Kannattaa julkaista vähintään kerran viikossa, esimerkiksi viikoittainen uutiskirje alalta, joka kiinnostaa sinua eniten. Voit tutkia aihetta muutenkin ilman ansaintatarkoitusta. Se voi olla harrastus tai mitä tahansa muuta. Julkaise säännöllisesti, katso mitä tapahtuu, millaista palautetta saat ja nautitko siitä.
Malli voi toimia millä tahansa toimialalla, myös paikallisissa uutisissa. Substackin podcastissa on hyviä esimerkkejä. Tutustu osoitteeseen substack.com/discover ja katso 25 suosituinta julkaisua, niiden aiheet, tilaajamäärät ja tulot.
Kun tutkin asiaa, kokosin valtavan listan uutiskirjeistä, joilla ei edes ollut maksullista osaa mutta jotka ansaitsivat rahaa sponsoroiduilla kuvauksilla. Suosikkiesimerkkini on iOS Dev Weekly. Se lähettää kerran viikossa iOS-kehitykseen ja sovellusekosysteemiin liittyvää sisältöä. Sen kirjoittaja veloittaa 1 500 dollaria viikossa yhdestä maksullisesta linkistä. Se on 6 000 dollaria kuukaudessa yhdellä sähköpostilla viikossa.
Sinäkin voit tehdä sen. Voit aloittaa kymmenellä dollarilla sähköpostia kohden ja nostaa hintaa tilaajamäärän kasvaessa. Se on skaalautuvin tuntemani liiketoimintamalli. Kun lisäät maksullisen osan, tuloja ei voi yhtä helposti viedä sinulta ja voit nukkua rauhallisemmin kuin riippuessasi kumppanuussivuston tuloista.
Ben Aston
Tällä alalla on tosiaan suuria toimijoita, kuten Trends ja The Hustle. Ne ansaitsevat rahaa samalla tavalla: uutiskirje, sponsoroidut linkit ja maksullinen sisältö. Jos pidät tutkimisesta ja tietyn nopeasti muuttuvan aiheen seuraamisesta, tämä on erittäin hyvä malli.
Kiitos kaikista näkemyksistäsi mediayrityksistä, verkkosivustoinvestoinneista, uutiskirjeiden tilausmalleista ja Substackin käytöstä. Tämä oli erittäin hyödyllistä. Kiitos paljon, että liityit seuraamme.
Richard Patey
Selvä. Hienoa keskustelua. Kiitos paljon.
Ben Aston
Jos pidit kuulemastasi, tilaa podcast ja pysy yhteydessä osoitteessa indiemedia.club. Ensi kertaan asti – kiitos kuuntelemisesta.