Comment Diversifier Ses Revenus Et Ses Modèles de Monétisation (avec Deacon Hayes de Well Kept Wallet)

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Ben Aston

Bienvenue dans le Podcast Indie Media Club, je suis Ben Aston, fondateur du Indie Media Club. Notre mission est d’aider les entrepreneurs indépendants des médias à réussir, d’aider les personnes qui créent, promeuvent et monétisent du contenu, à le faire mieux. Découvrez indiemedia.club pour en savoir plus. 

Aujourd’hui, je suis avec Deacon Hayes, planificateur financier devenu auteur, qui sur son parcours a lancé un site appelé WellKeptWallet.com. Il a rassemblé une large audience dans sa mission de transformer des vies grâce à l’éducation financière. 

Continuez d’écouter ce podcast et apprenez à exploiter vos compétences personnelles et professionnelles pour créer du contenu générateur de revenus et bâtir une communauté. 

Salut Deacon, merci beaucoup de nous rejoindre aujourd’hui. 

Deacon Hayes

Salut Ben, merci de m’accueillir. 

Ben Aston

Revenons au début, là où tout a démarré concernant le site que tu as lancé, wellkeptwallet.com, tu étais conseiller financier. Mais quel a été le moment où tu t’es dit, tiens, ça pourrait devenir un site ? Que ce n’est plus seulement du conseil individuel, mais autre chose. Quel a été ce déclic pour toi ? 

Deacon Hayes

À vrai dire, tout est parti de mon mariage avec ma femme et la réalisation qu’on était endettés. On avait 52 000 $ de dettes à la consommation et on s’est rendu compte qu’on avait une valeur nette négative alors qu’on commençait à peine notre vie. Well Kept Wallet était une façon de partager comment on a remboursé nos dettes, et je me suis rendu compte qu’on pouvait toucher des gens avec ce message sur comment économiser, gagner de l’argent et se débarrasser de ses dettes. Donc c’est vraiment ce point de départ et le fait de mettre nos finances à plat sur le papier et se dire : on doit réagir vite. 

Ben Aston

Est-ce que, dès le départ, tu imaginais que ce site serait une source de revenus ou est-ce que c’est arrivé simplement avec le temps ? 

Deacon Hayes

Non, en fait, je ne savais même pas ce qu’était un blog. J’ai juste décidé de créer un site car j’en avais toujours eu envie. J’avais testé d’autres choses sans succès. Il n’y avait aucun plan pour gagner de l’argent à la base, puis j’ai réalisé que ça pouvait devenir quelque chose. 

Ben Aston

Donc tu créais et publiais du contenu sur le site. Tu as ensuite commencé à en tirer un peu d’argent. Comment les revenus arrivaient-ils ? 

Deacon Hayes

C’est intéressant. À l’époque, un pote travaillant dans une agence marketing m’a contacté. Il m’a dit qu’il avait un client assureur américain qui voudrait faire de la pub sur mon site, genre 150 $ sur trois mois. J’avais à peine dix visiteurs, alors gagner 150 $, juste pour placer quelque chose dans ma barre latérale, c’était fou. Après, j’ai découvert AdSense de Google pour mettre des pubs, mais je gagnais juste quelques centimes par jour. Ce qui a vraiment changé la donne, c’est quand j’ai eu un passage dans un journal télévisé local. Ils sont venus chez moi pour parler du remboursement de mes dettes. On a montré à la caméra mon budget sur l’ordinateur, ce que j’appelais un plan de jeu financier. À la fin, ils disaient : si vous voulez télécharger le fichier de Deacon, allez sur wellkeptwallet.com. Ce que je ne savais pas, c’est que cela allait passer à la télé dans tout le pays. J’ai reçu beaucoup de visiteurs téléchargeant mon outil gratuit, ce qui m’a rapporté 3 000 $ en quelques jours. Jusqu’ici, j’avais gagné 150 $ en vendant une pub et des cacahuètes avec AdSense. Ça a été une révélation du potentiel du site. 

Ben Aston

Donc, une bonne progression ! Mais ce pic de trafic était-il une exception, ou ça a servi d'accélérateur pour continuer la croissance avec d’autres expos ou du PR pour générer du trafic ? 

Deacon Hayes

C’est typiquement un pic, puis ça retombe. J’ai donc tenté d’avoir plus de relations presse, mais c’était toujours le même schéma : on obtient de l’exposition, les gens viennent puis repartent. Plus tard, j’ai découvert l’e-mail marketing qui m’a permis de capter des adresses et de créer une communauté pour faire revenir les gens. Mais c’était fluctuant, donc je me suis penché sur le référencement naturel, ce qui a vraiment fait décoller le trafic. 

Ben Aston

Voyons plus grand. Qu’est-ce qui te motive chaque jour à continuer ? 

Deacon Hayes

Au départ, c’était pour la finance personnelle. Mais maintenant, ce qui m’anime, c’est juste d’aider : peu importe les objectifs des gens. J’ai plusieurs sites aujourd’hui, mais Well Kept Wallet reste le principal. Pour moi, c’est : comment créer du contenu utile qui aide à faire de meilleurs choix et donc à améliorer leur vie ? Well Kept Wallet permet ça : donner des conseils pour économiser, gagner de l’argent, rembourser rapidement ses dettes. Ça aide concrètement les gens et c’est ce qui m’enthousiasme. 

Ben Aston

Revenons sur ta démarche pour développer la visibilité et générer des revenus, notamment avec la pub display. On va parler monétisation, mais tu expliquais que le PR générait des pics mais qu’il fallait du trafic régulier, d’où ton intérêt pour le SEO. Peux-tu expliquer ta démarche pour créer du contenu orienté SEO ? 

Deacon Hayes

Ça a vraiment évolué avec le temps. Au début, l’idée était de structurer le site sur des thématiques principales : gagner de l’argent, économiser, rembourser les dettes. Pour chaque pilier, on réfléchit aux contenus nécessaires. Quels sont les 10 articles clés ? Sur gagner de l’argent, des gens veulent le faire à côté, depuis chez eux, à différents âges… Alors on a produit tout ce contenu pour répondre à chacun. Pour économiser, on traite les astuces pour baisser la facture d’électricité, l’assurance auto et tout le reste. Et pour sortir des dettes, même logique. On utilise bien sûr des outils, gratuits comme Google Ads Planner, ou payants comme Ahrefs, SEM Rush, pour voir si ces sujets sont recherchés et s’ils correspondent à nos objectifs. On écrit ensuite les contenus adaptés.

Ben Aston

Tu publies ce contenu qui génère du trafic via Google, mais comment fidélises-tu ton audience et construis-tu ta communauté ? Sur ta page Facebook, il y a environ 66 000 membres/abonnés. Comment transformes-tu ces visiteurs occasionnels en communauté fidèle ? 

Deacon Hayes

Ça aussi, ça a évolué. Aujourd’hui, nous avons un parcours de mails intitulé le Défi « Économisez 1 000 $ », déclenché quand quelqu’un va quitter le site. Sur desktop, une fenêtre pop-up propose de rejoindre le challenge. On a aussi un groupe Facebook qui rassemble ceux qui veulent économiser : objectif commun, soutien, conseils pour améliorer sa situation financière. Avant, on misait sur la page Facebook, mais on s’est rendu compte que les groupes sont bien meilleurs pour l’engagement. 

Ben Aston

Une fois que les gens ont rejoint le groupe, comment cela contribue à la monétisation ou à l’engagement ? 

Deacon Hayes

La partie revenus est à développer. On cherche surtout à engager les gens là où ils sont : encourager, proposer des petits défis chaque semaine pour économiser. On partage aussi des articles dans le groupe, qui comportent des pubs display ou des liens affiliés pour la monétisation. C’est une petite partie de l’activité, mais c’est notre modèle sur la partie sociale actuellement. 

Ben Aston

Donc côté monétisation, vous misez surtout sur les liens d’affiliation et la publicité display, c’est bien ça ? 

Deacon Hayes

Oui, tout à fait. Avant on faisait aussi du contenu sponsorisé, mais on a arrêté il y a un ou deux ans. 

Ben Aston

Parlons de ces deux modèles de monétisation. Qu’apprécies-tu ou pas dans chacun ? Tu as aussi arrêté un autre modèle, pourquoi ? Comment vois-tu l’évolution de la répartition entre ces modèles ? 

Deacon Hayes

Idéalement, l’affiliation reste le mieux : on recommande des marques en lesquelles on croit. C’est gagnant-gagnant : le consommateur bénéficie d’un bon service, le partenaire gagne un client et nous sommes rémunérés. La publicité display, c’est surtout parce qu’on ne peut pas monétiser autrement certains contenus : on a moins de contrôle, l’expérience utilisateur est moins bonne (mais on essaye de limiter les pubs pour que ça reste agréable). L’affiliation est priorisée, on limite la publicité display. Quant au contenu sponsorisé, j’ai arrêté parce que les marques voulaient trop contrôler le message, la diffusion, etc. Je préfère être au service des lecteurs, pas des marques, donc ça ne m’a pas convenu. 

Ben Aston

Avez-vous déjà essayé de monétiser la communauté directement ou par des produits numériques ? 

Deacon Hayes

Oui, j’ai eu des résultats mitigés. J’ai créé une formation « Libre de dettes en 18 mois », où j’explique notre parcours, la fixation de bons objectifs, personnalisables selon chacun. Cela a eu du succès. J’avais aussi un petit produit « Comment économiser 250 $ par mois » vendu 7 $ pour apprendre à économiser 3 000 $ par an, ça a bien marché. Mais ça génère plus de support client (accès, satisfaction, etc.). J’aime la simplicité dans mon business. Quand j’ajoutais ces éléments, le jeu n’en valait pas la chandelle. J’ai décidé de simplifier. 

Ben Aston

Parlons d’organisation et de production de contenu : sur votre page À propos, vous montrez une équipe solide impliquée dans la création, publication, gestion de la communauté… Comment as-tu constitué et structuré l’équipe, et que fait-elle ? 

Deacon Hayes

Ma première recrue a été une rédactrice, car je savais ne pas être le meilleur pour écrire. Je l’ai choisie pour ses valeurs proches des miennes, Laurie, présente depuis huit ans. D’abord c’était un tarif fixe, maintenant on paie au mot (0,10 à 0,20 $ selon expérience). Ensuite, une deuxième rédactrice. Puis j’ai recruté quelqu’un pour gérer les auteurs : au départ assistante virtuelle, elle a pris un rôle élargi (gestion, édition, graphisme…). Aujourd’hui, Julie pilote tout, on utilise Asana pour suivre les tâches : sujets, rédactions, graphismes, publication, chaque étape avec des dates dédiées. Voilà comment s’organise le processus. 

Ben Aston

Pour tout ce qui est stratégie éditoriale, qui décide des articles à produire et comment priorisez-vous ? 

Deacon Hayes

Honnêtement, c’est plus de l’art que de la science. Moi-même, je collecte et propose les thèmes : nous avons un backlog d’environ 400 idées, de quoi tenir deux ans ! Mais comme Google génère le plus gros de notre trafic, il faut rester aligné avec la façon dont il perçoit notre site. Certains sujets ne seront tout simplement pas pertinents pour notre positionnement et ne pourront pas bien se référencer. Parfois, on en produit quand même pour l’audience existante, à partager par email ou réseaux sociaux. 

Ben Aston

Savez-vous combien coûte de produire un article de A à Z ? Tu disais payer 10 à 20 cents le mot, c’est plutôt élevé, non ? 

Deacon Hayes

Avant, pour du contenu sponsorisé, j’ai dû le chiffrer pour pouvoir négocier. Un article de 2000 mots à 0,20 $ le mot, c’est déjà 400 $. On ajoute l’édition, le graphisme, le SEO, la gestion, l’hébergement… On arrive à 500 à 1000 $ l’article. C’est élevé car on est dans le secteur YMYL (Votre Argent ou Votre Vie), Google nous exige des experts reconnus (un agent immobilier écrit l’immobilier, un investisseur l’investissement…), donc il faut les rémunérer à la hauteur. Mais ça s’avère rentable. 

Ben Aston

Pour rentabiliser un article, compares-tu l’investissement à ta recette, sur l’année ou précisément à chaque post ? 

Deacon Hayes

J’aime rester simple, Ben. Je prends le RPM de mon réseau publicitaire, disons 10 $ pour mille visiteurs. Si un post peut faire 10 000 vues par mois, soit 100 $ mensuels, je rentre dans mes frais en 6 mois. Parfois, je prends neuf ou douze mois pour couvrir les coûts selon l’intérêt de l’article, mais c’est mon calcul de base. 

Ben Aston

Les RPM justement : tu utilises 10$ pour tes calculs, mais cela évolue… Tu utilises les pubs vidéo ? 

Deacon Hayes

Non, aucune pub vidéo, au grand dam de mon réseau pub ! L’expérience utilisateur est essentielle, je déteste les sites où pop-ups et vidéos envahissent tout. J’ai opté pour MediaVine (qui reverse env. 90% des revenus pubs), où je tourne autour de 15-20$ RPM, mais j’utilise 10 car j’ai d’autres sites (le couponing paie bien moins — les finances perso, beaucoup plus, car les produits sont mieux rémunérés). 

Ben Aston

Intéressant. Allons vers l’avenir : tu gères Well Kept Wallet, d’autres sites, et tu as écrit un livre « You Can Retire Early ». Comment ce livre est-il né et quelle est ton ambition ? 

Deacon Hayes

Un ami, auteur publié, a refusé d’écrire ce livre, donc le projet m’est tombé dessus ! Je voulais surtout offrir une vision différente de la retraite anticipée : en fait, c’est l’indépendance financière le véritable enjeu, gagner la liberté de faire ce qu’on veut, travailler 5 h/semaine, faire du bénévolat, etc. Le livre détaille des stratégies pour y parvenir par le business, la bourse, l’immobilier… Un guide pratique pour qui veut atteindre la sécurité financière tôt dans la vie. 

Ben Aston

Pour toi, quels sont les leviers les plus efficaces pour atteindre l’indépendance financière, selon ton expérience ? 

Deacon Hayes

C’est surtout le côté gagner de l’argent qui compte. Certains mouvements mettent tout sur l’économie mais cela me semble pessimiste. J’ai préféré multiplier les sources de revenus : acheter/vendre sur Amazon ou eBay, livrer des pizzas, construire des sites web pour d’autres… J’ai appris à valoriser au mieux mon temps, avec chaque nouvelle compétence, le tarif horaire augmente et l’indépendance approche vraiment. Bref, il faut sortir du schéma « emploi salarié unique » pour y parvenir rapidement. 

Ben Aston

Le côté « hustle » compte beaucoup. Aussi, développer des compétences pratiques (créer un site web, écrire…) ouvre la porte à toutes les opportunités. Où souhaites-tu emmener la suite ? 

Deacon Hayes

J’y réfléchis encore, mais faire grandir différents « biens immobiliers numériques » (sites variés dans la finance, la santé mentale, l’électronique…) et appliquer nos process pour les faire prospérer et servir plus de publics, c’est ce qui m’enthousiasme. 

Ben Aston

Qu’est-ce qui te pose le plus de challenges aujourd’hui dans ce développement multi-sites ? 

Deacon Hayes

Je ne suis pas parfait, j’ai acheté des sites en pensant les développer et ce fut parfois un échec total. Rien n’est garanti, il faut un process et des critères concrets avant d’acheter, puis appliquer nos méthodes et ajuster selon les secteurs. Ce n’est pas toujours transposable, on apprend encore. 

Ben Aston

As-tu des milestones, des objectifs ? 

Deacon Hayes

J’ai longtemps rêvé de 10 sites générant chacun un million de dollars par an. Mais aujourd’hui, je me focalise plus sur l’impact : atteindre 1 million de visiteurs par mois sur 10 sites, c’est ça qui me motive, en gardant une super équipe éditoriale et un vrai impact sur la vie des gens. 

Ben Aston

C’est inspirant de poursuivre un but qui va au-delà de l’argent… Terminons par une série de questions rapides. Quel est le meilleur conseil que tu aies reçu ? 

Deacon Hayes

Diversifiez ! Mettre tous ses œufs dans le même panier m’a déjà coûté cher. Avoir plusieurs sources de revenus, c’est un vrai levier pour avancer et rebondir aussi après les échecs. 

Ben Aston

Quelle habitude personnelle a le plus contribué à ta réussite ? 

Deacon Hayes

J’adore apprendre (livres audio, vidéos, podcasts…). Cette envie de progresser, d’apprendre de mes erreurs, c’est essentiel pour grandir chaque jour. Comme le disait Lincoln, il faut être meilleur qu’hier ! 

Ben Aston

Un outil ou ressource à recommander ? 

Deacon Hayes

Je recommande le livre « The One Thing » de Gary Keller. Ce principe de se concentrer sur une seule chose essentielle qui rend tout le reste plus facile ou inutile a bouleversé ma productivité et ma qualité de vie. 

Ben Aston

Pour quelqu’un qui débute dans les médias digitaux, quel conseil primordial donnerais-tu ? 

Deacon Hayes

Avoir un “pourquoi” fort. Créer un blog, une communauté, c’est dur et long, mais si votre motivation profonde vous porte, vous tiendrez la distance même sans revenus au début. 

Ben Aston

Où te trouver ? On a parlé de WellKeptWallet.com, autre part ? 

Deacon Hayes

C’est le meilleur endroit, sinon Twitter, @deaconhayes. 

Ben Aston

Merci Deacon d’avoir été avec nous aujourd’hui. 

Deacon Hayes

Merci à toi Ben. 

Ben Aston

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