Não há dúvida: os influenciadores de qualquer dimensão estão a ser muito procurados, e 93% dos profissionais de marketing já utilizaram alguma forma de marketing de influência. No entanto, independentemente da categoria de influenciador em que se enquadra, continuará a precisar de um kit de media para influenciadores bem elaborado para conseguir as colaborações de sonho.
Agora, sei o que está a pensar. “Sou suficientemente influente para ter sequer um kit de media para influenciadores?”
Eis a verdade fria, dura e que reforça a confiança: os microinfluenciadores, que têm entre 5 000 e 20 000 seguidores nas redes sociais, representam 47% de todos os influenciadores. Sim, é isso mesmo: quase metade dos influenciadores não tem um número muito elevado de seguidores.
À medida que desce na escala de seguidores, as taxas de interação aumentam. Os microinfluenciadores e os nanoinfluenciadores (com menos de 5 000 seguidores) registam as taxas de interação mais elevadas.
Por isso, a resposta é um claro sim. Quer seja novo no mundo da influência, quer seja um profissional experiente em patrocínios bem-sucedidos, deve ter sempre um kit de media atualizado.
Este artigo será o seu guia para criar um kit de media para influenciadores. No final deste guia, terá um kit de media que demonstrará as suas capacidades de criador e lhe dará a confiança necessária para começar a procurar acordos com marcas com uma ambição renovada!
O que é um kit de media para influenciadores?
Pense num kit de media como o seu currículo de influenciador. Quando uma marca está interessada numa parceria ou colaboração, pedir-lhe-á o seu kit de media para influenciadores, tal como um anúncio de emprego normal exigiria o seu currículo.
É importante notar que os kits de media para influenciadores são conhecidos por vários nomes e que uma marca pode pedir-lhe, em alternativa, um kit de media ou portefólio de criador. Não entre em pânico — estes termos referem-se todos à mesma coisa e devem conter a mesma informação.
O seu kit de media para influenciadores (ou portefólio) deve apresentar o seu trabalho melhor e mais relevante, incluindo:
- Vídeos, imagens e outros exemplos visuais dos conteúdos que cria.
- Métricas sobre o seu público-alvo, alcance e interação.
- A experiência e o valor únicos que pode proporcionar a potenciais parceiros de marca.
- Resultados e exemplos de colaborações anteriores (se aplicável).
Os criadores de conteúdos utilizam kits de media — incluindo editores, bloguistas, influenciadores do Instagram, YouTubers e até administradores de contas de memes.
Um kit de media é o mesmo que um kit de imprensa?
As pessoas utilizam estes termos indistintamente, mas não são exatamente a mesma coisa.
Os kits de media ajudam-no a estabelecer novas parcerias, fornecendo uma visão abrangente dos dados relacionados com o seu público, alcance e estilo de conteúdo. Os profissionais de marketing utilizam esta informação para determinar se o seu público e as suas capacidades correspondem aos objetivos da campanha.
Por outro lado, um kit de imprensa é um conjunto de informações fornecido a alguém da imprensa. Os kits de imprensa são preparados para lançamentos de produtos, eventos especiais ou outros anúncios da empresa que possam interessar a um público específico ou ao público em geral. O kit fornece aos jornalistas e a outras entidades dos meios de comunicação social as informações necessárias para escrever um artigo.
A finalidade de um kit de media para influenciadores
O seu kit de media pretende demonstrar por que razão vale o investimento de marketing, seja devido aos dados demográficos do seu público, ao seu estilo de conteúdo ou à sua experiência numa plataforma de redes sociais específica. Se pensar bem, o seu kit de media é uma apresentação discreta das suas capacidades enquanto influenciador.
Primeiro, tem de convencer as marcas a estabelecer uma parceria consigo antes de poder passar a influenciar o respetivo público. Contacte-as. Envie-lhes o seu kit de media depois de ter estabelecido uma relação com elas.
Tudo o que precisa no seu kit de media para influenciadores
Cada influenciador tem objetivos diferentes, mas, em geral, as marcas que procuram fazer publicidade com influenciadores procuram a mesma informação.
Quanto mais aperfeiçoado e criativo for o seu portefólio digital, mais confiante ficará uma marca de que é o influenciador certo para ela. Existe muita margem de manobra na forma como concebe o seu kit, e isso depende sobretudo daquilo que oferece. Aqui, é a estrela do espetáculo, e o seu kit deve mostrar o que atrai os seus seguidores.
Apresentamos abaixo os elementos fundamentais que deve incluir para garantir que chama a atenção. Adicionar esta informação ao seu kit de media pode distingui-lo da concorrência e acelerar o processo de vendas.
Secção “Sobre” (“Conheça o criador”)
A secção Sobre deve apresentar rapidamente quem é e tudo aquilo que representa. Inclua o seu nicho, experiência e o que motiva a sua paixão pela criação de conteúdos e pelo trabalho como influenciador.
Lembre-se de que, embora esta secção seja sobre si, não é para si. Adapte esta secção aos seus potenciais clientes, bem como ao respetivo setor e nicho-alvo. A melhor forma de o fazer é responder à pergunta: “O que define a sua marca pessoal e de que forma irá isso beneficiar as suas parcerias com marcas?”
As informações que as marcas procurarão incluem:
- O seu país de origem
- A sua idade
- Os seus passatempos e paixões
- A sua experiência na criação de conteúdos
Exemplos de trabalhos anteriores
Agora, falemos de conteúdos. Mostre as suas melhores fotografias, vídeos ou artigos de blogue e inclua as plataformas e contas de redes sociais onde cria conteúdos (Instagram, YouTube, TikTok, etc.). Não se esqueça de mencionar o tipo de conteúdos que cria, como avaliações de produtos, tutoriais ou conteúdos relacionados com o estilo de vida. As marcas querem saber tudo sobre si, por isso dê-lhes uma amostra!
Mantenha os exemplos dos seus conteúdos tão relevantes quanto possível para o seu cliente ideal e observe o que a marca publica atualmente nas respetivas contas de redes sociais. Isto dar-lhe-á uma boa indicação dos estilos de conteúdo que procuram.
Para transmitir como é trabalhar consigo, inclua alguns testemunhos de patrocínios anteriores (se os tiver).
Dica importante
Os conteúdos gerados pelos utilizadores (UGC) são muito procurados. Em 2023, recomendo incluir exemplos de UGC no seu kit de imprensa — especialmente se criar conteúdos para o TikTok e o Instagram.
Dimensão e dados demográficos do público
Os dados demográficos do seu público, como a faixa etária e a localização, são a melhor forma de um potencial cliente compreender quem irá ver, interagir e converter através das suas publicações patrocinadas. Esta secção também pode detalhar a dimensão do seu público, mas lembre-se de que os seguidores não são tudo. Atualmente, as marcas reconhecem que apresentar o seu produto aos olhares certos é mais importante do que o número de pessoas que o veem.
Seja específico tanto quanto à dimensão como aos dados demográficos e certifique-se de que os seus números estão relativamente atualizados. Detalhe a composição do seu público, incluindo:
- Género
- Faixa etária
- Principal país, cidade ou região
- Idioma
- Interesses gerais
Outros dados analíticos
Uma parte essencial do marketing nas redes sociais consiste em analisar dados e métricas. Os dados analíticos das redes sociais são como o boletim de avaliação das suas contas de redes sociais.
Mostram o desempenho dos seus conteúdos e o nível de envolvimento do seu público. Estes dados podem incluir:
- O seu envolvimento (gostos, comentários e partilhas)
- O número de visualizações ou leituras que os seus conteúdos recebem
- A origem do seu tráfego
- A quantidade de tráfego orgânico que recebe
- A quantidade de tráfego pago que recebe
- A sua taxa de rejeição
- Visitantes únicos em comparação com visitantes recorrentes
- O tempo que os utilizadores passam a ler ou a consultar os seus conteúdos
Ao incluir estas informações no seu kit de imprensa para influenciadores, dá às marcas uma visão clara do alcance dos seus conteúdos e do nível de envolvimento do seu público. Isto é importante para que as marcas avaliem o potencial sucesso de uma colaboração ou campanha consigo.
Informações de contacto
Por fim, não se esqueça de incluir os seus dados de contacto! Inclua o seu nome completo, endereço de e-mail e número de telefone. É também uma boa ideia incluir a sua localização, pois pode ser útil para as marcas saberem onde está sediado.
Além dos seus dados de contacto pessoais, deve também incluir uma ligação para o seu website ou blog, caso tenha um, bem como ligações para os seus perfis nas redes sociais. Desta forma, as marcas têm várias formas de entrar em contacto consigo e podem encontrar facilmente mais informações sobre si e sobre o seu conteúdo.
Devo incluir os meus preços no meu kit de comunicação para influenciadores?
Pode ser controverso, mas o meu conselho é deixar os seus preços fora do seu kit de comunicação para influenciadores.
Não posso deixar de salientar a importância de saber o seu valor enquanto influenciador nas redes sociais e criador de conteúdos. Ao incluir uma tabela de preços padronizada no seu kit de comunicação para influenciadores, garanto que deixará centenas (se não milhares) de dólares em cima da mesa, porque está a eliminar a sua capacidade de negociar.
Por exemplo, imaginemos que contacta uma marca e que esta lhe responde a pedir o seu kit de comunicação. Ainda não sabe nada sobre os objetivos da campanha, mas o seu kit de comunicação apresenta um preço de 300 dólares por uma publicação no TikTok.
E se esta marca tiver um orçamento de 1.000 dólares por vídeo para marketing de influência? E se tiver um processo longo de revisão e alterações? E nem sequer me faça começar a falar das taxas de licenciamento, dos direitos sobre o conteúdo e dos royalties.
Sem estas informações por parte da marca, não há forma de saber se está a cobrar um preço justo. Não estabeleça expectativas sobre o valor do seu trabalho antes de compreender o âmbito do projeto.
Em vez disso, ofereça-se para enviar uma tabela de preços separada, especificamente adaptada às necessidades da campanha. Para isso, coloque as seguintes questões:
- Quantas peças de conteúdo (entregáveis) são necessárias?
- Quando devem ser entregues os conteúdos? (É realista para si?)
- O conteúdo será utilizado em publicações pagas ou orgânicas?
- Se a publicação for patrocinada, durante quanto tempo?
- Este conteúdo será publicado nas suas contas, nas contas da marca ou em ambas?
- Qual é o orçamento da campanha?
Como criar o seu kit de comunicação para influenciadores
Uma forma simples de começar a criar o seu kit de comunicação para influenciadores é descarregar o nosso modelo gratuito de kit de comunicação. Recomendo também que crie uma conta gratuita no Canva, uma ferramenta de design online com centenas de modelos e materiais de marketing gratuitos, incluindo modelos pré-criados de kits de comunicação para influenciadores.
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Criar um kit de comunicação com o Canva
Depois de criar uma conta gratuita no Canva, será redirecionado para a página inicial. Na página inicial do Canva, verá uma barra de pesquisa, que utilizará para localizar o seu modelo de kit de comunicação.
Pesquise qualquer uma das seguintes opções:
- Kit de comunicação para influenciadores
- Kit de comunicação
- Portefólio de criador de conteúdos
- Portefólio criativo
- Portefólio de freelancer
- Portefólio de influenciador
Escolha o modelo que preferir e selecione “Personalizar modelo” para abrir o editor do Canva. No lado esquerdo do ecrã, encontrará o menu do editor, onde pode adicionar novos elementos gráficos, carregar o seu conteúdo pessoal, alterar estilos de letra, paletas de cores e muito mais.
A melhor parte do Canva é permitir transformar o seu design num website com apenas alguns cliques.
Para isso, pode selecionar um modelo pré-criado de portefólio de website ou redimensionar o seu design existente para as dimensões adequadas de um website. Pode fazê-lo clicando em “Redimensionar”, no canto superior esquerdo.
Quando o seu design tiver as dimensões adequadas para um website, verá a opção “Publicar website” no canto superior direito. Ao fazê-lo, abrirá um menu com opções para ligar um website existente ou comprar um novo domínio personalizado através do Canva.
Outras ferramentas para criar kits de comunicação
Se estiver mais familiarizado com o Adobe Creative Cloud, também pode utilizar o Photoshop para criar o seu kit de comunicação para influenciadores. Embora possa encontrar modelos de kits de comunicação para Photoshop, estes não são gratuitos, ao contrário do que acontece no Canva. Os modelos do Photoshop também exigem um nível de conhecimentos mais elevado para serem editados. Se for principiante, navegar pelas extensas ferramentas disponíveis no Photoshop pode ser bastante demorado.
Também é possível criar um kit de comunicação no Powerpoint ou no Google Slides. Se essa for a sua preferência, temos um modelo gratuito de kit de comunicação que pode utilizar para poupar tempo! Em última análise, não importa qual a ferramenta que utiliza, desde que o seu kit final possa ser facilmente partilhado como um site ou ficheiro PDF.
Partilhe o Seu Kit de Comunicação com o Mundo!
Agora é altura de dar a conhecer o seu fantástico kit de comunicação.
Lembre-se de que o seu kit de comunicação é apenas um currículo aperfeiçoado e que esta é a sua oportunidade de destacar as suas competências, conquistas e o valor que pode trazer a uma marca.
Eis a minha última dica: não partilhe o seu kit de comunicação apenas no seu site; coloque também uma ligação para o mesmo nas suas contas de redes sociais, como o LinkedIn, o Instagram ou o YouTube. E não se esqueça de o adicionar à sua assinatura de e-mail. Assim, será fácil para qualquer pessoa com quem interaja encontrar o seu kit de comunicação e conhecer o seu trabalho.
E, se quiser ganhar mais com o seu conteúdo, subscreva o boletim informativo do Indie Media Club. Está repleto de dicas e estratégias para o ajudar a aumentar o seu público, rentabilizar o seu conteúdo e estabelecer ligações com marcas. Acredite em mim: vale a pena subscrever.
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