Leia a transcrição:
Estamos a experimentar transcrever os nossos podcasts utilizando um programa de software. Perdoe quaisquer gralhas, pois o bot não está correto a 100% do tempo.
Ben Aston
Bem-vindo ao podcast do Indie Media Club. Eu sou Ben Aston, fundador do Indie Media Club. Temos como missão ajudar empreendedores independentes de meios de comunicação, que trabalham com recursos próprios, a ter sucesso, e ajudar as pessoas que criam, promovem e rentabilizam conteúdos a fazê-lo melhor. Visite IndieMedia.club para saber mais.
Hoje, estou acompanhado por Richard Patey e Richard cria e vende websites de conteúdos rentáveis. Teve uma saída de seis dígitos com um website de afiliados que promovia software de funis de vendas. Agora, está concentrado em abordar o mundo do investimento em websites, ajudando as pessoas a encontrar, avaliar e adquirir websites de conteúdos rentáveis, bem como a desenvolver domínios.
É uma empresa individual de publicação de meios de comunicação na Internet que fornece cobertura e análise do mundo do investimento em websites na Substack, em pateysub.stract.com. Além disso, está a ser pioneiro de alguns novos modelos de monetização de meios digitais, sobre os quais iremos falar. Continue a ouvir o podcast de hoje para saber mais sobre o negócio da publicação de meios de comunicação e sobre como criar um modelo de subscrição paga de newsletters bem-sucedido. Olá, Richard. Muito obrigado por se juntar a nós.
Richard Patey
Como tem estado? Obrigado pelo convite. É um prazer falar consigo.
Ben Aston
Quero começar por explorar um pouco a sua história. Sei que agora faz muitas coisas diferentes e que está muito concentrado na vertente do investimento. Pode levar-nos de volta ao início? Como é que alguém entra no negócio da publicação de meios de comunicação?
Richard Patey
Bem, pode iniciar intencionalmente um negócio de publicação, quer seja um blogue, um website ou uma newsletter. Acabei por chegar aqui depois de vários anos a desenvolver e vender websites de conteúdos. E descobri que escrever e produzir áudio se adequava muito melhor às minhas competências. Também encontrei um modelo de monetização melhor, através de descrições de páginas, publicidade e patrocínios, e simplesmente uma oportunidade muito melhor.
Tenho trabalhado no empreendedorismo online há mais de uma década, experimentei muitos modelos de negócio diferentes, cometi muitos erros e encontrei-me num lugar que se adequa naturalmente muito bem às minhas capacidades. Na verdade, durante a última semana comecei a contratar pessoas por necessidade.
Já não sou uma operação individual. Preciso de atualizar a minha biografia e o meu perfil do LinkedIn. Sempre fui fundador e operador individual. As parcerias nunca foram a melhor opção para mim. Mas agora tenho pessoas a ajudar com a publicação. Podemos falar sobre isso. Está a crescer muito bem. É a coisa mais bem-sucedida que criei até agora enquanto entidade independente, está a crescer rapidamente e é uma sensação excelente.
Ben Aston
Isso é ótimo. Falou sobre ter criado websites de conteúdos ao longo da última década.
Podemos falar sobre os diferentes modelos de monetização? Vejo que agora utiliza um modelo de subscrição paga com uma área de membros. Mas, durante a última década, enquanto desenvolvia estes websites de conteúdos, conte-nos quais foram os diferentes modelos de monetização que experimentou. E qual é agora o seu favorito e porquê?
Richard Patey
Sim. Experimentei muitos modelos de negócio diferentes. Comecei por vender serviços, simplesmente porque não tinha um conjunto de competências muito desenvolvido. É sempre bom tentar ser pago por alguma coisa, quer esteja a vender design gráfico, websites WordPress ou SEO. Foi assim que passei para os websites de conteúdos.
Sempre fui bastante bom a vender algo a um preço muito bom, sendo pago para aprender. Havia sempre algum truque que conseguia aproveitar. Quando melhorei e compreendi como posicionar conteúdos no Google, comecei com um website de comércio eletrónico de envio direto. Li o livro “A Semana de 4 Horas” e tentei criar um negócio de música, com algum sucesso. Vendia impressões de fotografias panorâmicas que as pessoas tiravam com iPhones e enviava-as para todo o mundo a partir do Reino Unido. Depois passei a utilizar envio direto a partir dos Estados Unidos.
Na altura, tinha pouco tráfego proveniente de pesquisas, mas consegui chegar a mil ou dois mil dólares por mês e vendi o negócio por uma pequena saída de quatro dígitos em 2016.
Foi a primeira vez que percebi que podia criar um ativo que alguém quisesse adquirir. Percebi também que não gostava de lidar com apoio ao cliente nem com fornecedores, e passei para os websites de conteúdos porque têm menos componentes móveis. Basta posicionar o conteúdo e enviar alguém para uma oferta que essa pessoa compra, seja um produto físico na Amazon, outro produto ou um produto de software.
Foi uma opção muito adequada para mim. Ocupa pouco tempo e é o modelo mais passivo. Obviamente, é necessário continuar a trabalhar nos websites; caso contrário, perdem posições e tráfego, sendo necessário acompanhar as atualizações do Google.
Comecei com o envio direto, experimentei o Shopify, aprendi muito, mas não era para mim. Depois passei essencialmente para o marketing de afiliados, recebendo comissões, sobretudo através da venda de produtos de software. As comissões são recorrentes porque os clientes pagam mensalmente, o que é muito positivo. Não é necessário angariar novos clientes todos os meses. Cada cliente adicional que o website consegue trazer através da pesquisa ou de outro canal acrescenta-se ao que já foi alcançado e acumula ao longo do tempo.
É possível chegar rapidamente a receitas razoáveis desta forma, sem precisar de um grande número de páginas. Até ao trabalho que estou a fazer com esta publicação, cerca de 95% da minha atividade era marketing de afiliados. Também experimentei alguns anúncios num website de conteúdos que começou a receber tráfego razoável.
Agora, com a publicação, passei para as subscrições pagas. É um espaço muito interessante, porque consigo rentabilizar publicações sobre investimento em websites, uma newsletter e um podcast. Este é o terceiro podcast que tenho. Há bastante tempo que escrevo conteúdos e crio áudio, entrevistando pessoas, e construí uma rede razoável.
É bom saber que é possível rentabilizar o conteúdo que já se está a criar, colocando parte dele atrás de um acesso pago. Não é necessário criar um produto totalmente novo ou um curso detalhado e longo que demore muito tempo a preparar. Basta encontrar algo valioso: algo que poupe tempo às pessoas ou conteúdo adicional que não consigam encontrar noutro lugar, colocar uma parte atrás de um acesso pago e cobrar uma subscrição.
Se houver ligação com o público que se está a construir, uma percentagem dessas pessoas pagará. Está a correr bem. Tenho uma newsletter gratuita à segunda-feira e enviei-a ontem. Estamos a gravar na terça-feira e as coisas estão a acelerar. Em 24 horas, tive cinco novas subscrições a partir do envio de uma newsletter gratuita, que rentabilizo através de patrocínios, porque nessa newsletter menciono as partes premium da oferta.
Expliquei isso com mais clareza do que anteriormente. Num único dia, passei a cobrar 49 dólares por mês, o que representa mais 250 dólares mensais em receitas recorrentes. Tudo parece estar a impulsionar o resto, incluindo o podcast.
Tenho uma parte gratuita do podcast: os primeiros 30 minutos do episódio são gratuitos e o restante destina-se aos subscritores pagantes. Ao publicar uma parte um e uma parte dois, em que a segunda está bloqueada, um podcast gratuito pode gerar subscritores adicionais, porque as pessoas querem ouvir o RESTANTE episódio.
É muito poderoso conseguir combinar descrições de páginas com patrocínios e marketing de afiliados, pois posso receber comissões sobre produtos que recomendo ou mercados que apresentam ofertas. Tudo ajuda tudo o resto. Neste momento, o principal foco está nos subscritores pagantes e em fazê-los aumentar. Para isso, só preciso de continuar a aumentar o tamanho da lista e a publicar o conteúdo que estou a criar.
Agora tenho ajuda para conseguir fazê-lo e espero deixar de me esgotar. Isto cresceu muito rapidamente. Está ativo há seis meses. Comecei com uma lista de correio eletrónico de 2000 pessoas, o que ajudou obviamente.
Tinha essa lista porque já tinha construído alguma reputação. Em seis meses, mais de 100 pessoas já têm acesso ao conteúdo premium e esgotei todos os espaços de patrocínio dos próximos seis meses. Posso aumentar os preços. As coisas podem acontecer rapidamente quando se encontra conteúdo pelo qual as pessoas estão dispostas a pagar, porque lhes poupa tempo ou lhes permite ganhar mais dinheiro. Se encontrarmos um nicho onde as pessoas têm dinheiro e querem investi-lo em websites, vender uma subscrição de 49 dólares por mês é relativamente fácil. É nisso que estou concentrado agora.
Ben Aston
Isso é ótimo. Falou sobre afiliados e sobre a passagem para este modelo de subscrição apoiado por publicidade. Essencialmente, trata-se de conteúdo premium fechado, combinado com uma subscrição, publicidade e marketing de afiliados. Estamos a começar a acumular diferentes tipos de monetização, o que é excelente.
Mas mencionou algo que despertou o meu interesse: disse que, ao longo da última década, teve muitos fracassos. Pode partilhar algumas das coisas que correram mal ou que não voltaria a fazer? Está claramente a afastar-se do marketing de afiliados puro e conseguiu fazer uma transição bem-sucedida ao longo de cerca de seis meses. Que fracassos pode partilhar para que todos possamos aprender?
Richard Patey
Nada de invulgar. Tentei lançar muitos negócios diferentes. Antes de conseguir criar e posicionar websites, experimentei muitas coisas aleatórias na área dos serviços, apenas a tentar ganhar algum dinheiro.
Comprei muitos domínios diferentes e lancei muitos negócios com nomes pouco inteligentes. Um dos casos que se destaca foi o software de funis de vendas, que resultou da transição de um negócio de serviços onde criava funis de vendas para pessoas.
Fiz muito contacto por correio eletrónico e talvez tenha enviado spam a algumas pessoas. Tinha um website chamado Accountant Engine. Tentei abordar vários nichos, embora já nem me recorde do que tentava vender. Talvez algum funil de adesão. Não faço ideia. Falei sobre isso no meu primeiro podcast. Correu terrivelmente mal.
Recolhi contactos de diretórios e do diretório do QuickBooks. Pedi a alguém que recolhesse endereços de correio eletrónico e enviei spam a alguns milhares de contabilistas, tentando salvar alguma coisa. Recebi muito ódio em troca e nem uma única venda. Tenho muitos exemplos semelhantes. Também estive envolvido em aquisições que correram mal e em websites de conteúdos onde vendedores pouco éticos mentiram e desapareceram.
Não há nada de particularmente invulgar, mas lançar muitas coisas que não chegam a lado nenhum tem sido o padrão mais comum.
Ben Aston
Quando isso aconteceu, quando lançou coisas que não chegaram a lado nenhum, sobretudo na área dos websites de conteúdos, foi porque a sua fórmula de criação de conteúdos e posicionamento não funcionou? O conteúdo não conseguiu posicionar-se? O que correu mal?
Richard Patey
Não tanto na área dos conteúdos. Se tivermos um orçamento, pudermos contratar escritores e soubermos obter, adquirir ou comprar ligações, ou comprar domínios antigos que já tenham autoridade, é sempre possível posicionar um website. A questão é saber se isso pode ser feito de forma sustentável.
Sou especialista em SEO e gosto de explorar sistemas. Anteriormente, antes de considerar o que fazia como publicação, limitava-me a tentar posicionar websites e ganhar dinheiro com eles. Experimentei todo o tipo de estratégias de criação de ligações, estratégias de “chapéu cinzento”, comprei ligações de redes privadas de blogues e redirecionei domínios poderosos para websites existentes.
Muitas dessas coisas não funcionam ou geram algum impulso até o Google penalizar o website. Passei por muitas atualizações do Google em que fui afetado negativamente. No futuro, estou a afastar-me dessas táticas. Se estou concentrado em algo e a investir dinheiro nisso, não vou arriscar que deixe de funcionar.
Qualquer website novo que esteja a criar terá conteúdos muito fortes e perfis de ligações defensáveis. Caso contrário, não o farei. Os últimos websites que estou a desenvolver serão provavelmente os últimos que criarei de forma anónima e como afiliado, porque quero concentrar-me numa publicação verdadeira, criar valor real no mundo e construir negócios aos quais tenha orgulho de associar o meu nome.
Daqui para a frente, a publicação e as subscrições pagas serão o meu foco. Ainda continuo a experimentar o investimento em domínios antigos, adquirindo websites anteriores com boa autoridade de ligações, publicando 50 000 ou 100 000 palavras nesses websites, vendo se conseguem posicionar-se, rentabilizando-os e vendendo-os. Mas isso deixou de ser o foco principal.
O foco principal é esta publicação sobre investimento em websites, fazê-la crescer e ver até onde chega. Há muitas formas de a expandir para além do investimento em websites. Posso abordar outros ativos digitais, replicar o modelo em diferentes nichos que me interessam ou onde existam oportunidades e criar um negócio de publicação dessa forma. É divertido.
Ben Aston
Quero aprofundar uma coisa específica que mencionou: os domínios antigos. Pelo que percebo, compra-se um domínio que expirou ou que é simplesmente antigo e tem muitas ligações a apontar para ele, possuindo assim alguma autoridade. Eu costumo consultar esse website na Wayback Machine para ver que tipo de conteúdo tinha e se está relacionado com aquilo que quero escrever. Depois copio o conteúdo antigo, coloco redirecionamentos 301 do domínio antigo para o meu novo domínio e tento transferir alguma autoridade de ligações. Diga-me como faz isso.
Richard Patey
É uma forma de fazer isso, mas agora sou muito menos agressivo. Antes, fazia dois, três ou até mais redirecionamentos para um website para tentar posicioná-lo. Daqui para a frente, faço apenas um redirecionamento 301 ou nenhum, e limito-me a adquirir um domínio antigo existente e a acrescentar-lhe conteúdo.
Depois procuro vendê-lo, porque é muito menos arriscado. As atualizações do Google tornaram-se muito mais severas nos últimos 12 meses. Não quero nenhuma variável que possa fazer desaparecer as posições de um website, porque é preciso bastante tempo para posicionar novamente um domínio novo ou existente.
O que está a dizer está correto. Mas, se tenho um website que está realmente a funcionar bem, já não arrisco redirecionar outra coisa para ele.
Ben Aston
Falando então de estratégias de criação de ligações, no seu novo mundo de “chapéu branco”, em que já não compra domínios e os redireciona nem utiliza redes privadas de blogues, que estratégias usaria? Vai simplesmente depender a 100% do desempenho do conteúdo?
Richard Patey
Para qualquer website novo em que invista, escolho um domínio antigo muito relevante, com um perfil de ligações muito forte, para que não precise de criar novas ligações, ou precise apenas de um número muito reduzido delas.
Não começo com um domínio novo. Escolho um domínio antigo, mas não redireciono mais domínios para ele. Com esta estratégia, são necessárias muito poucas ligações, porque só estou a criar websites de análises de software num nicho específico. Já tenho muitos contactos a quem posso pedir trocas de ligações.
Conheço muitas pessoas com websites de onde posso obter ligações de elevada autoridade através de ligações cruzadas. Já não preciso de comprar ligações. Sei onde obter ligações suficientes e concentro-me em encomendar conteúdos de qualidade e em otimizá-los da melhor forma possível, utilizando ferramentas como o Surfer SEO para garantir que a densidade de palavras-chave está correta.
É isso. Invisto em domínios antigos, invisto em conteúdos, acrescento um pequeno número de ligações e procuro vender os websites. Não tenho tempo para outras variáveis.
Ben Aston
Onde compra os seus domínios antigos?
Richard Patey
É possível encontrá-los em leilões, como os leilões da GoDaddy. Mas não tenho tempo para isso. Há um website chamado ODYS, em odys.global, que significa “Our Domains, Your SEO”. Eles compram domínios em leilão, avaliam-nos, verificam se não foram utilizados para spam, fazem todas as verificações e revendem-nos.
É um serviço interessante. Também compro alguns domínios a fornecedores desse tipo e utilizo agências de conteúdos ou escritores independentes. Se vejo uma boa oportunidade, um website abandonado ou um website que alguém está a vender num grupo do Facebook, posso comprá-lo.
Se vejo valor no perfil de ligações do domínio ou se existe uma boa quantidade de conteúdo, é difícil perder dinheiro. Não compro websites que geram receitas, portanto não há receitas a perder. Compro os ativos, o domínio ou o conteúdo. Se não funcionar no domínio adquirido, migro-o para outro domínio e tento novamente.
Também é sempre possível vender os domínios com o conteúdo como websites iniciais, definindo o preço com base no valor do domínio para SEO e no valor do conteúdo. É muito difícil perder dinheiro desta forma, ao contrário da compra de um website gerador de receitas que obtém 2000 dólares por mês e custa 60 000 dólares. Se for afetado por uma grande atualização do Google e perder 80% ou 90% do tráfego, podem perder-se 50 000 ou 60 000 dólares.
Ben Aston
É esse o tipo de preço praticado pelos websites? Um website que gera 2000 dólares por mês é vendido por 60 000?
Richard Patey
Normalmente, é provavelmente um múltiplo de 30 ou 36 vezes a receita líquida mensal. Essa é a média, embora tenha subido bastante. No início deste ano, quase todos os vendedores que compreendiam o mercado pediam múltiplos de 34 ou 36 vezes, o equivalente a três anos de rendimento.
Considero isso absurdo, sobretudo agora que as atualizações do Google estão muito mais voláteis e severas. Não quero jogar esse jogo. Se não tivermos as competências ou o tempo para criar e desenvolver estes websites, comprar um website existente que gere receitas pode ser uma opção.
Eu gostaria de ver os múltiplos baixar novamente, porque assumir que um website continuará intacto durante os próximos dois anos é um grande risco com as atualizações do Google. Um múltiplo de 24 vezes seria mais razoável.
Comecei a vender websites em 2016, quando um múltiplo inferior a 24 vezes ainda era habitual. Depois subiu para mais de 36 vezes, ou três anos de receitas, no início deste ano. Com a pandemia, as alterações da Amazon e as atualizações do Google, penso que o mercado está agora um pouco menos exagerado.
Espero que as receitas de subscrições atinjam esse nível ou até mais. Não quero que os múltiplos baixem para o tipo de negócio em que estou agora concentrado.
Ben Aston
Falemos então de investimento em websites, pois passámos a falar sobre o valor de um website. Para quem está a começar no mundo do investimento em websites: se existe um website que gera apenas 2000 dólares por mês e pode ser comprado por 60 000, como funciona o processo de investimento num website?
Richard Patey
As pessoas investem em websites sobretudo pelo fluxo de caixa e pelo rendimento. É aí que está a entrar muito dinheiro novo, porque é bastante atrativo. Mesmo um múltiplo de 38 significa um rendimento de 40%, algo extraordinário.
Obviamente, existem muitos riscos e muita volatilidade. Os websites de conteúdos dependem do Google e é necessário ultrapassar as grandes atualizações do algoritmo. É um rendimento elevado com risco elevado.
Existem websites e mercados como o Flippa e o Investors Club, além de corretoras. É possível encontrar websites de conteúdos que geram 500 dólares por mês e ativos que chegam a valores de sete dígitos. No extremo superior, podem gerar 40 000, 50 000 ou até 78 000 dólares por mês.
Normalmente, procura-se adquirir esse fluxo de caixa mensal. É necessário ter as competências para gerir o website ou contratar uma empresa de gestão que o faça em troca de uma comissão mensal e de uma percentagem do crescimento.
A outra forma de investir em websites é adquirir domínios que já tenham boas ligações e investir fortemente em conteúdos. Compra-se um domínio sem páginas de conteúdo e investe-se em 50, 100 ou 200 páginas, fazendo com que se posicionem. Essa é uma abordagem orientada para o crescimento e é aí que se obtém o maior retorno do investimento.
Se se investirem 5000 ou 10 000 dólares em conteúdo e o website correr bem, pode conseguir-se uma saída de seis dígitos. É possível obter um retorno de 10 vezes o investimento. Existem, portanto, duas formas diferentes: uma orientada para o crescimento e para a venda, e outra orientada para o rendimento, procurando manter e desenvolver as receitas existentes.
Ben Aston
A maior oportunidade consiste em acrescentar novos modelos de monetização. Pode adicionar-se patrocínio a uma oferta de conteúdos premium, criar novo inventário todos os meses ou acrescentar outros modelos de monetização. Assim, é possível aumentar o rendimento desse investimento.
Mencionou as empresas de gestão. São empresas a quem se entrega um website comprado por 60 000 dólares para que o administrem? Que percentagem costumam cobrar?
Richard Patey
A gestão de websites por um parceiro operacional é uma oferta relativamente nova. Com o meu negócio anterior e o podcast anterior, chamado Flipping Websites, eu próprio trabalhava como operador e os investidores candidatavam-se para trabalhar comigo.
Experimentámos vários modelos. O que fazia mais sentido era uma comissão mensal fixa, normalmente de cerca de 1000 dólares, dependendo do tamanho do website, mais 50% do crescimento que o operador conseguisse gerar.
Se o website gerasse 5000 dólares por mês e passasse a gerar 10 000, haveria a comissão de gestão de 1000 dólares e 50% do crescimento mensal de 5000 dólares. Dependendo da estrutura, o operador poderia receber 2500 ou 3500 dólares por mês, enquanto o investidor ficaria com os restantes 2500 dólares de crescimento.
Esse é o modelo habitual. Não existem muitos operadores. A Alfer Investors oferece este serviço e, na Foleo DCO, existe também um profissional chamado Don Wells. Outras pessoas estão a criar os seus próprios fundos e a angariar dinheiro dessa forma.
Os investidores aplicam dinheiro num conjunto de websites geridos, em vez de comprarem um website próprio que depois é administrado por terceiros. Penso que esse será o objetivo final e o modelo que faz mais sentido.
Ben Aston
É interessante que existam tão poucas pessoas nesse espaço. Presumo que, se alguém tiver as competências para ser operador, provavelmente preferirá gerir os seus próprios websites.
Richard Patey
Sim. Para mim, não era um bom negócio. Achei-o stressante e não gostava de ser responsável por tráfego e receitas que podiam desaparecer de um dia para o outro devido ao Google. Com investidores menos experientes, seria difícil explicar porque é que o valor dos ativos tinha sido reduzido para metade.
Acabei por me concentrar numa atividade de meios de comunicação dentro deste negócio, com uma oferta paga que encontra as melhores oportunidades no mercado, explica o crescimento possível e apresenta os riscos. Cabe depois aos investidores gerir os websites.
Também disponibilizo procedimentos operacionais padrão que os investidores podem utilizar para gerir os websites ou para orientar funcionários. A publicação destina-se a investidores ativos que querem manter o controlo dos ativos. As empresas de gestão destinam-se a investidores passivos que querem diversificar a carteira geral acrescentando websites e contratando alguém para os gerir.
Os operadores mais competentes acabam por não precisar de dinheiro externo. Podem reinvestir os próprios lucros, começar pequenos e continuar a reinvestir. Ainda assim, há pessoas a criar empresas e equipas para gerir websites em nome de investidores.
Ben Aston
Falou sobre o desenvolvimento de procedimentos para gerir websites. O Google está a evoluir rapidamente. Houve recentemente uma atualização importante. Quanto existe de ciência e quanto existe de arte na operação de websites?
Eu procuro criar conteúdos muito bons e confiar neles, sem reagir demasiado ao Google. Há mais ciência no processo, com foco no conteúdo, mas também uma componente mais artística: decidir se são necessárias 50 000 ou 100 000 palavras, estruturar o conteúdo e equilibrar a arte com a ciência do desenvolvimento de procedimentos.
Richard Patey
Não penso que exista realmente arte nestes websites de conteúdos. É sobretudo uma fórmula que é necessário seguir. Não é muito criativo, a menos que se esteja a tentar explorar o sistema, acompanhar todas as atualizações do Google, testar constantemente o que funciona e obter conclusões próprias.
Se não se fizer isso, o melhor é seguir uma fórmula normal. Ao concentrar-se em criar o melhor conteúdo, está a fazer exatamente o que deve. O Google consegue perceber, através das métricas, das taxas de cliques nas páginas de resultados, do tempo que as pessoas passam nos websites, das taxas de rejeição e do número de visualizações, se o conteúdo é bom.
Se for possível criar o melhor conteúdo de um nicho, o website terá bons resultados. As ligações surgirão naturalmente. Não será necessário manipular o sistema.
Com o seu website principal, o The Digital Project Manager, consultei o Ahrefs antes da chamada e o gráfico de pesquisa é muito consistente e está a subir de forma muito saudável. Não existem quedas significativas. Parece um website que o Google favorece.
As páginas principais estão muito bem estruturadas. Existem pessoas reais associadas ao website, autores reais e vídeos no YouTube. É um negócio real que está a ser criado através desses websites de conteúdos.
Para websites inferiores a 500 000 dólares, e potencialmente inferiores a sete dígitos, normalmente veremos domínios aleatórios e mal formulados, perfis de ligações agressivamente otimizados, ligações compradas e conteúdos de qualidade variável.
Para ter bons resultados no Google, é necessário enquadrar-se no que os melhores resultados da primeira página estão a fazer. É preciso analisar o comprimento do conteúdo, a estrutura, a intenção de pesquisa, as ligações e aproximar-se desse padrão.
É assim que a maioria das pessoas trabalha. É suficientemente bom. Mas quem tiver orçamento ou vontade de ir mais longe pode criar conteúdos realmente úteis, procurados e apreciados pelas pessoas.
Para criar negócios verdadeiramente defensáveis com os melhores conteúdos, será necessário investir muito mais. A maioria dos websites de afiliados paga entre cinco e dez cêntimos por palavra. Para criar negócios reais, é preciso investir bastante mais.
Ben Aston
Quando investe e avalia se um website é bom ou não, quais são as métricas mais importantes para avaliar a saúde de um website de publicação ou de conteúdos?
Richard Patey
Para mim, é a consistência do tráfego de pesquisa. Quão consistentes são as posições? Qual é a trajetória do tráfego? Essa é a métrica mais importante, porque indica o desempenho do website e para onde irão as receitas.
Não queremos adquirir um website cujo tráfego de pesquisa esteja a diminuir, especialmente se tiver sido afetado por uma atualização recente do Google. Pode sofrer uma queda de 10% ou 20%, ou uma queda de 80%. Isto acontece frequentemente.
É necessário verificar o perfil de ligações, saber como foram obtidas, que tipos de ligações existem e se o perfil parece manipulador ou natural. A qualidade do conteúdo talvez não seja tão importante, porque pode ser melhorada através de novos escritores e procedimentos próprios.
O mais importante é o número de páginas que se posicionam bem ao longo do tempo. É isso que se está a comprar.
Ben Aston
Quantos websites tem atualmente na sua carteira?
Richard Patey
Tenho apenas três ou quatro que estou atualmente a desenvolver, todos em domínios antigos ou numa fase inicial. Não compro websites que já geram receitas, porque não gosto do risco de perder dinheiro. Prefiro fazer apostas seguras e comprar ativos a preços muito baixos.
Como consigo criar websites, posicioná-los, gerar receitas e vendê-los, prefiro criar e vender. Quem não tiver essas competências terá de adquirir websites que já gerem receitas, fazer uma boa avaliação e seguir procedimentos de diligência.
Não procuro acrescentar websites geradores de receitas à minha carteira. Procuro posicioná-los, vendê-los e reinvestir o fluxo de caixa. Gosto de deter os websites pelo menor período possível e sair quando esgoto aquilo que consigo fazer com a pesquisa.
O comprador seguinte poderá acrescentar outros canais de monetização, criar produtos ou comunidades, mas eu concentro-me em posicionar na pesquisa, enviar pessoas para produtos de afiliados e vender os websites.
Gosto muito mais de criar uma publicação, selecionar notícias, desenvolver conteúdos premium e gerir um negócio de newsletters. É muito mais divertido e pode crescer muito mais do que pequenos websites de afiliados.
Ben Aston
Quando decide vender um website? Em que momento conclui que já gera dinheiro suficiente para justificar a venda, em vez de esperar mais seis meses para o fazer crescer?
Richard Patey
Os websites estão concentrados numa parte específica de um nicho, por isso existe um número limitado de palavras-chave. Crio um plano de conteúdos que abrange essas palavras-chave, publico o conteúdo e observo se começa a crescer no domínio.
Como utilizo domínios antigos, já tenho um perfil de ligações forte. Dentro de alguns meses saberei se o conteúdo vai ter bons resultados. Ao fim de seis a nove meses, provavelmente estará próximo do desempenho máximo. Depois aguardo mais seis meses para obter a média dos últimos seis meses e procuro vender.
Não há nada de mais complexo: publicar conteúdo e observar se funciona. Se não funcionar, tento outro domínio ou uma abordagem ligeiramente diferente. Idealmente, procuro vender ao fim de cerca de 12 meses.
Ben Aston
Conte-nos mais sobre pateysubstack.com, o novo projeto dedicado ao investimento.
Richard Patey
É uma área em que estou concentrado há vários anos e na qual construí alguma reputação. É o espaço que considero mais interessante. Já tinha uma lista de pessoas interessadas no mundo do investimento em websites, por isso era natural criar uma publicação dirigida a esse público.
Era o público que conhecia melhor e pensei que teria boas hipóteses de conseguir subscrições pagas desde o início.
Ben Aston
Quanto tempo demorou a conseguir essas subscrições pagas? Começou com 2000 pessoas e agora tem mais de 3000, com cerca de 100 subscritores pagantes. O modelo de monetização já estava definido desde o início?
Richard Patey
Em dezembro, sabia que iria lançar o projeto no início de janeiro. Pré-vendi as subscrições pagas. Na altura, era apenas uma newsletter paga semanal em que procurava as melhores oportunidades no mercado e apresentava as minhas opiniões, além de desenvolver os procedimentos.
Também ofereci uma chamada de consultoria gratuita, o que se revelou popular. Enviei um correio eletrónico à minha lista e, em dezembro, vendi entre 10 e 20 subscrições para o lançamento em janeiro. Talvez tenham sido 25.
Lancei a publicação paga em janeiro e comecei a enviar mensagens todas as semanas, recolhendo opiniões. Durante os primeiros quatro ou cinco meses, consegui mais de 70 subscritores pagantes.
Depois descobri a Substack, uma plataforma baseada em newsletters. É possível colocar uma parte atrás de um acesso pago e oferecer também conteúdo gratuito.
Decidi fazer o contrário do que a maioria fazia. Comecei a enviar uma newsletter gratuita chamada Website Investing Weekly, investindo bastante esforço em investigação. Analisei as melhores newsletters que conseguia encontrar, independentemente do nicho, observei como estavam estruturadas e apliquei essas aprendizagens.
Na primeira semana, comecei também um podcast semanal. A Substack permite alojar podcasts. Ao publicar conteúdo gratuito, algumas pessoas converteram-se em subscritores pagantes. Foi então que percebi que o modelo funcionava.
A newsletter gratuita e o podcast têm agora espaços de patrocínio. Neste momento, os espaços estão esgotados para os próximos seis meses, após os quais aumentarei os preços.
As subscrições pagas geram entre 4000 e 5000 dólares por mês. Os patrocínios geram entre 1500 e 2000 dólares por mês, aos quais posso acrescentar comissões de afiliados. O crescimento está a ser muito saudável.
Todas as semanas publico conteúdo gratuito e obtenho mais subscritores pagantes. Antes, tinha atingido o limite de pessoas que me conheciam. Agora, como a newsletter é publicada na Internet, partilhada nas redes sociais e divulgada por outras pessoas, gera subscritores gratuitos, que por sua vez geram subscritores pagantes.
A Substack é agora o meu funil. Parei de fazer coisas no meu website pessoal e já não utilizo um sistema de resposta automática. Tudo o que faço direciona as pessoas para a Substack e converte muito bem.
Ben Aston
Como está a conseguir crescer organicamente? Está a escrever conteúdo, mas o passa-palavra é a principal estratégia de crescimento? Como é que as pessoas descobrem a newsletter gratuita?
Richard Patey
As pessoas partilham porque estão genuinamente interessadas no conteúdo e nas ideias. Estou numa posição relativamente única: sou pago para conhecer o mercado melhor do que ninguém. Leio tudo, ouço todos os podcasts, tenho ligações com os principais corretores e mercados e recebo informações.
Consigo oferecer uma perspetiva única e perceber para onde as coisas estão a caminhar. O conteúdo é partilhado, discutido e comentado no Twitter, além de ser mencionado noutros locais.
O podcast também ajuda, porque as pessoas entrevistadas promovem os episódios junto das suas audiências. Comecei igualmente a utilizar anúncios no Facebook. Ainda não tive tempo para explorar isso a fundo, mas penso que pode ser rentável.
Por enquanto, promovo cada newsletter gratuita no Facebook com 20 dólares por semana. O passa-palavra, as redes sociais, o aumento da notoriedade e a partilha em grupos do Facebook estão a impulsionar o crescimento.
Ben Aston
Começou como uma operação individual e agora está a crescer. Fale brevemente sobre a sua equipa e as prioridades ao contratar ajuda.
Richard Patey
Estava realmente a esgotar-me. Era mais do que um trabalho a tempo inteiro, além dos cuidados com os filhos durante a pandemia. Só tinha um número limitado de horas disponíveis e a situação tornou-se impossível de gerir. Isso foi positivo, porque me obrigou a contratar.
A produção do podcast era o que ocupava mais tempo. Embora existam empresas que fazem edição e notas dos episódios, penso que é necessário que esse trabalho seja feito por alguém que conheça a indústria para obter o melhor produto.
Criar um podcast semanal ocupava seis a oito horas da minha vida. Agora, um subscritor pagante ajuda-me nessa tarefa, o que libertou muito do meu tempo.
A oferta principal continua a ser o correio eletrónico de oportunidades à quarta-feira. A investigação dos mercados e a redação ocupavam o segundo maior volume de tempo. Agora tenho um analista de oportunidades, alguém que já conhecia, a ajudar-me.
Também encontrei alguém para ajudar com a newsletter de segunda-feira. Assim, tenho escritores, um editor e produtor de podcasts e um analista de oportunidades. No futuro, procurarei duplicar essas funções: dois escritores, dois analistas e talvez um coapresentador do podcast.
Ben Aston
É excelente ter encontrado um novo nicho que está a crescer tão rapidamente e onde existe pouca concorrência. Ser dos primeiros faz uma grande diferença para ganhar respeito e aumentar a audiência. O crescimento rápido mostra que existe um mercado real.
Richard Patey
Não fazia ideia se conseguiria sequer um subscritor. Não sabia se existia mercado. Havia pelo menos 50% de probabilidade de não resultar.
Há sempre alguma sorte envolvida, seja através do momento certo ou de outros fatores. Tenho vindo a acumular experiência ao longo dos anos, mas continua a existir muita variabilidade. Se tentarmos coisas suficientes, encontraremos um mercado adequado, com procura por aquilo que estamos a criar e pessoas dispostas a pagar.
Ben Aston
Antes de terminarmos, que conselho daria a pessoas que estão no início da sua jornada nos meios digitais, com base neste novo projeto?
Richard Patey
A primeira coisa que me ocorre é consistência. Pensei bastante antes de começar, porque sabia como seria exigente. Nunca tinha feito um podcast semanal e sabia quanto trabalho implicava.
Percebi que havia muitas pessoas neste espaço a tentar ser as melhores e a reivindicar essa posição. Tenho experiência suficiente, contactos suficientes e capacidade para criar um bom produto. Por isso, decidi assumir essa posição e cumprir um calendário semanal, por mais exigente que fosse.
Felizmente, consegui gerar receitas suficientes para contratar pessoas que me ajudam. A consistência é essencial: newsletter gratuita todas as segundas-feiras, newsletter paga todas as quartas-feiras e podcast todas as sextas-feiras. É mais do que um trabalho a tempo inteiro.
Recomendo experimentar este modelo. Sou um grande defensor da Substack, porque não é necessário ter um website nem alojamento e não há custos até se começar a oferecer uma componente paga.
Escolha um tema que lhe interesse pessoalmente e comece a escrever. É importante publicar pelo menos semanalmente. Pode ser uma atividade de lazer, uma área que investigaria mesmo sem receber dinheiro ou qualquer outro assunto. Publique regularmente, veja o que acontece, observe as opiniões recebidas e descubra se gosta do processo.
Este modelo pode funcionar em qualquer nicho: notícias locais, desenvolvimento de aplicações ou qualquer outro tema. Consulte a página de descoberta da Substack. Foi isso que me inspirou. Vi as 25 principais publicações, os temas abordados, o número de subscritores pagantes e as receitas.
Pensei: “Eu também consigo fazer isto.” É um modelo muito natural para mim. O meu objetivo é chegar às 25 principais publicações até ao final do ano. Também tornei esse objetivo público no Twitter. Os objetivos públicos ajudam, mesmo que pareçam banais.
Se estiver interessado neste modelo, encontre o assunto que mais lhe interessa. Mesmo uma mensagem de correio eletrónico de 300 palavras por semana pode começar a gerar tração. Com uma audiência suficientemente grande, é possível começar a ganhar dinheiro com apenas 1000 subscritores.
É possível cobrar 10 dólares por um anúncio semanal e aumentar os preços à medida que a lista cresce. É o modelo de negócio mais escalável que conheço. Se acrescentar uma componente paga, ninguém pode retirar-lhe esse rendimento e poderá dormir melhor à noite.
O modelo de websites de conteúdos afiliados não oferece essa segurança, pois depende demasiado das receitas de afiliados e das alterações dos motores de pesquisa.
Ben Aston
Existem alguns grandes intervenientes neste espaço, como a Trends e a The Hustle. Estão a rentabilizar exatamente da mesma forma: existe uma newsletter, ganham dinheiro através de ligações patrocinadas e são transparentes sobre isso. Depois existe conteúdo pago.
Se gosta de investigar e de explorar um tema específico que está a mudar rapidamente, este é um modelo muito sólido. Obrigado por todos estes conhecimentos sobre o negócio dos meios de comunicação, o investimento em websites, os modelos de subscrição de newsletters e a utilização da Substack.
Foi muito útil. Muito obrigado por se juntar a nós hoje.
Richard Patey
Muito bem. Obrigado.
Ben Aston
Se gostou do que ouviu hoje, subscreva e mantenha-se em contacto em indiemedia.club. Até à próxima. Obrigado por ouvir.
