Så förvärvar du webbplatser och bygger en framgångsrik prenumerationsmodell för betalda nyhetsbrev (med Richard Patey från Website Investing)

Läs utskriften:

Vi testar att skriva ut våra poddavsnitt med hjälp av ett program. Ursäkta eventuella stavfel eftersom roboten inte har rätt 100 procent av gångerna.

Ben Aston
Välkommen till Indie Media Club Podcast. Jag heter Ben Aston och är grundare av Indie Media Club. Vårt uppdrag är att hjälpa oberoende medieentreprenörer som bygger företag utan extern finansiering att lyckas, samt att hjälpa människor som skapar, marknadsför och tjänar pengar på innehåll att göra det bättre. Besök IndieMedia.club för att läsa mer.

I dag har jag sällskap av Richard Patey, och Richard bygger och säljer lönsamma innehållswebbplatser. Han har genomfört en försäljning i sexsiffrig storleksordning av en partnerwebbplats som marknadsförde programvara för försäljningstrattar. Nu fokuserar han på webbplatsinvesteringar och hjälper människor att hitta, förvärva och utveckla lönsamma innehållswebbplatser.

Han är ett enmansföretag inom internetbaserad mediepublicering och bevakar samt analyserar webbplatsinvesteringar i sitt nyhetsbrev på pateysub.stract.com. Genom detta utvecklar han också nya modeller för intäktsgenerering av digitala medier, vilket vi kommer att tala om. Fortsätt lyssna på dagens poddavsnitt för att lära dig mer om mediepublicering och hur man kan bygga en framgångsrik prenumerationsmodell för betalda nyhetsbrev. Hej Richard. Tack så mycket för att du är med oss.

Richard Patey

Hur är det? Tack för inbjudan. Det är trevligt att prata med dig.

Ben Aston

Jag vill börja med att fördjupa mig lite i din historia. Jag vet att du gör många olika saker nu och att du i hög grad fokuserar på investeringssidan. Kan du ta oss tillbaka till början? Hur kommer man in i mediepublicering?

Richard Patey

Man kan medvetet starta ett publiceringsföretag, oavsett om det handlar om en blogg, en webbplats eller ett nyhetsbrev. Jag hamnade ungefär här efter flera år av att bygga och sälja innehållswebbplatser. Jag upptäckte att det passade mina färdigheter mycket bättre, framför allt att skriva och skapa ljudinnehåll. Jag hittade också en bättre modell för intäktsgenerering genom sidbeskrivningar, annonsering och sponsring, och det blev helt enkelt ett mycket bättre upplägg. Jag har arbetat med internetbaserat entreprenörskap i över ett decennium och har testat många olika affärsmodeller, gjort många olika misstag och hamnat på en plats som passar mig väldigt naturligt. Under den senaste veckan har jag faktiskt börjat anställa människor eftersom det har blivit nödvändigt.

Så jag är inte längre ensam. Jag måste uppdatera min presentation och min LinkedIn-profil. Men det har alltid varit ett företag med en ensam grundare och en ensam operatör. Partnerskap har aldrig passat mig särskilt bra. Nu har jag dock människor som hjälper till med publikationen. Vi kan prata om det. Den växer nu väldigt fint. Det är fantastiskt. Det är det mest framgångsrika självständiga företag jag hittills har skapat, och det växer snabbt. Det känns bra.

Ben Aston

Det är häftigt. Du nämnde att du har byggt innehållswebbplatser under det senaste decenniet.

Kan vi prata om olika modeller för intäktsgenerering? Nu använder du en betald prenumerationsmodell med medlemskap. Men under det senaste decenniet, när du byggde upp de här innehållswebbplatserna, vilka olika modeller för intäktsgenerering har du testat? Vilken är din favorit nu och varför?

Richard Patey

Jag har testat många olika affärsmodeller. Jag började med att sälja tjänster eftersom jag egentligen inte hade någon särskilt stark kompetens. Det är alltid bra att försöka få betalt för någonting, oavsett om du säljer grafisk design, WordPress-webbplatser eller SEO. Det var så jag kom in på innehållswebbplatser. Jag var alltid ganska bra på att sälja något till ett bra pris och få betalt för att lära mig, vilket var ett användbart knep. När jag blev bättre och förstod hur man kunde ranka innehåll på Google började jag med en webbplats för dropshipping. Jag läste Fyratimmarsveckan och försökte skapa ett musikföretag, vilket gav viss framgång. Jag sålde utskrifter av panoramafoton som människor tog med sina iPhone-telefoner och skickade dem över hela världen från Storbritannien. Senare använde jag en leverantör i USA. Jag hade väldigt lite söktrafik då, men fick upp verksamheten till mellan ett och två tusen dollar i månaden och sålde den för en mindre försäljning i fyrsiffrig storleksordning 2016.

Det var första gången jag insåg att jag faktiskt kunde skapa en tillgång som någon ville förvärva. Jag insåg också att jag inte tyckte om kundsupport eller att hantera leverantörer, så jag gick över till innehållswebbplatser eftersom de hade färre rörliga delar. Det enda man behövde göra var att få innehållet att ranka och skicka någon till ett erbjudande som de köpte, oavsett om det handlade om en fysisk produkt på Amazon eller en annan produkt eller programvara. Det passade mig väldigt bra. Det kräver minst tid och är den mest passiva modellen. Man måste förstås fortsätta arbeta med webbplatserna, annars tappar de ranking och trafik, och man måste hantera Googles uppdateringar.

Jag började alltså med dropshipping och provade Shopify. Jag lärde mig mycket om det, men det var inte för mig. Därefter har nästan allt jag gjort varit partnermarknadsföring, där jag får provision, framför allt genom att sälja programvaruprodukter. Provisionerna återkommer eftersom kunderna faktureras varje månad. Det är en väldigt bra sak. Man behöver inte skaffa nya kunder varje månad. Alla ytterligare kunder som webbplatsen får in via sökningar eller andra kanaler läggs till det man redan har uppnått, och det växer över tid. Man kan snabbt nå en anständig omsättning på det sättet och behöver inte ett stort antal sidor.

Fram till nu har ungefär 95 procent av det jag gjort varit partnermarknadsföring. Jag har också testat annonser på en innehållswebbplats som började få hygglig trafik. Nu har jag gått över till betalda prenumerationer med publikationen. Det är ett fantastiskt område eftersom jag redan gör det här. Jag har publikationer om webbplatsinvesteringar, ett nyhetsbrev och en podd. Det här är den tredje podden jag har haft. Jag har alltså skrivit innehåll och skapat ljud under ganska lång tid genom att intervjua människor, och jag har byggt upp ett bra nätverk.

Det är trevligt att veta att man faktiskt kan tjäna pengar på det innehåll man redan skapar genom att lägga en del bakom en betalvägg. Man behöver inte skapa en helt ny produkt eller en lång och detaljerad kurs som tar lång tid att sammanställa. Man kan hitta något som är värdefullt, något som sparar tid åt människor eller ger dem ytterligare innehåll som de inte kan hitta någon annanstans, lägga en del bakom en betalvägg och ta betalt genom en prenumerationsmodell. Om man når fram till sin målgrupp kommer en viss andel att betala. Det går bra.

Jag har ett kostnadsfritt nyhetsbrev på måndagar som jag skickade ut i går. Vi spelar in detta på en tisdag, och inom 24 timmar hade jag fått fem nya prenumerationer från att skicka ut ett kostnadsfritt nyhetsbrev. Jag tjänar pengar på sponsring i nyhetsbrevet och nämner samtidigt de delar av erbjudandet som är premium.

Jag har nu gjort det tydligare än tidigare vad premiumerbjudandet innehåller. På en dag fick jag in ungefär 250 dollar extra i månaden, och allt verkar driva allt annat, även podden.

Jag har en kostnadsfri del av podden. De första 30 minuterna av avsnittet är gratis och resten är för betalande prenumeranter. Genom att publicera del ett gratis och låsa del två får man ytterligare prenumeranter eftersom de vill höra resten av avsnittet. Det är mycket kraftfullt att kunna kombinera betalda beskrivningar med sponsring och partnerintäkter, eftersom jag kan få provision på produkter jag rekommenderar eller marknadsplatser där erbjudanden listas. Allt hjälper allt annat.

Just nu fokuserar jag främst på de betalande prenumeranterna och på att få dem att bli fler. För att det ska ske behöver jag bara fortsätta öka storleken på min lista och publicera det innehåll jag skapar. Nu har jag också hjälp, vilket gör att jag kan fortsätta utan att bränna ut mig. Det här växte väldigt snabbt. Det har varit i gång i sex månader. Jag började med en e-postlista på 2 000 personer, och efter sex månader har över 100 personer tillgång till premiuminnehållet. Jag är dessutom fullbokad med all sponsring under de kommande sex månaderna.

Man behöver inte höja priserna särskilt mycket. Saker kan gå snabbt om man hittar innehåll som människor är villiga att betala för eftersom det antingen sparar tid eller hjälper dem att tjäna mer pengar. Om man hittar en nisch där människor har pengar och vill investera dem i webbplatser är det ganska lätt att sälja en prenumeration för 49 dollar i månaden. Det är vad jag fokuserar på nu.

Ben Aston

Det är häftigt. Du har talat om partnerintäkter och om att du nu går över till en prenumerationsmodell som stöds av annonsering. Det handlar i grunden om premiuminnehåll bakom en betalvägg, kombinerat med en prenumeration, annonsering och partnerintäkter. Man börjar alltså lägga olika typer av intäktsgenerering ovanpå varandra. Du nämnde också att du har haft många misslyckanden under det senaste decenniet. Finns det något du kan dela med dig av som gått dåligt eller som du inte skulle göra igen?

Richard Patey

Inget särskilt ovanligt. Jag har försökt lansera många olika företag. Innan jag kunde bygga och ranka webbplatser provade jag mycket slumpmässigt inom tjänster och försökte bara tjäna pengar. Jag har köpt många olika domäner och lanserat många dumt klingande företag. Ett exempel var programvara för försäljningstrattar. Det kom från tjänsteföretaget där jag tidigare byggde försäljningstrattar åt människor.

Jag skickade ut stora mängder e-post och potentiellt skräppost. Jag hade en webbplats som hette Accountant Engine. Jag försökte rikta mig mot många olika nischer, men minns knappt vad jag försökte sälja. Jag skrapade kataloger och QuickBooks-katalogen, lät någon samla in e-postadresser och skickade sedan skräppost till ett par tusen bokförare i ett försök att rädda något. Jag fick mycket hat tillbaka och inte en enda försäljning. Det finns många exempel av den typen. Jag har också varit inblandad i förvärv som gått dåligt och i innehållswebbplatser där oetiska säljare ljugit och sedan försvunnit. Det finns ingen särskild röd tråd förutom att jag har lanserat mycket som inte lett någonstans.

Ben Aston

När du har lanserat saker som inte lett någonstans, särskilt inom innehållswebbplatser, berodde det på att din metod för att skapa innehåll och få det att ranka inte fungerade? Vad gick fel?

Richard Patey

Inte så mycket med själva innehållet. Om du har en budget och kan anlita skribenter och vet hur man får eller köper länkar, eller köper åldrade domäner som redan har auktoritet, kan du alltid få en webbplats att ranka. Frågan är om du kan göra det på ett hållbart sätt.

Jag är SEO-specialist och har tidigare hackat mig fram. Innan jag såg det jag gjorde som publicering försökte jag bara få webbplatser att ranka och tjäna pengar. Jag har testat alla möjliga strategier för länkbygge, gråzonstaktik, köpt länkar från privata bloggnätverk och gjort permanenta omdirigeringar från kraftfulla domäner till befintliga webbplatser. Många sådana metoder fungerar inte, eller så får man lite fart och sedan krossar Google webbplatsen. Jag har varit med om många Google-uppdateringar där jag påverkats negativt.

Framöver lämnar jag de taktikerna. Om jag fokuserar på något och investerar pengar i det vill jag inte riskera att det inte fungerar. Nya webbplatser jag bygger ska ha mycket starkt innehåll och en länkprofil som går att försvara, annars gör jag det inte. De senaste webbplatserna jag bygger blir förmodligen de sista jag gör på ett anonymt partnerbaserat sätt, eftersom jag vill fokusera på riktig publicering, skapa verkligt värde och bygga företag som jag gärna sätter mitt namn på.

Framöver kommer publicering och betalda prenumerationer att vara mitt huvudfokus. Jag experimenterar fortfarande med att investera i åldrade domäner, köpa webbplatser som har bra länkauktoritet, publicera stora mängder innehåll på dem, se om de börjar ranka, tjäna pengar på dem och sedan sälja dem. Men det är mindre viktigt nu. Huvudfokus är publikationen om webbplatsinvesteringar, att skala den och se vart den leder.

Ben Aston

Du nämnde åldrade domäner flera gånger. Som jag förstår det köper man en domän som har löpt ut eller som helt enkelt är gammal och har många inkommande länkar. Den har alltså viss domänauktoritet. Jag har tittat på webbplatsen i Wayback Machine, sett vilken typ av innehåll som fanns där och bedömt om det var relaterat till det jag vill skriva om. Sedan har jag kopierat det gamla innehållet och gjort permanenta omdirigeringar från den gamla domänen till min nya domän. Berätta hur du gör.

Richard Patey

Det är ungefär så, men jag är mycket mindre aggressiv nu. Tidigare gjorde jag två, tre eller ännu fler omdirigeringar till en webbplats för att försöka få den att ranka. Framöver gör jag antingen bara en permanent omdirigering eller ingen alls. Jag köper en befintlig åldrad domän och lägger till innehåll på den. Därefter försöker jag sälja den eftersom det är mycket mindre riskfyllt.

Googles uppdateringar har blivit mycket hårdare under de senaste tolv månaderna. Jag vill inte ha någon variabel som kan få en webbplats att tappa sin ranking, eftersom det tar mycket tid att få en ny eller befintlig domän att ranka igen. Det du beskriver är alltså helt korrekt, men om en webbplats verkligen fungerar bra vill jag inte längre riskera den genom att göra en omdirigering från något annat till den.

Ben Aston

Vilka strategier för länkbygge använder du i din nya, mer riskfria värld? Du nämnde privata bloggnätverk och att du inte gör det längre. Förlitar du dig helt på att innehållet ska prestera?

Richard Patey

För alla nya webbplatser jag investerar i väljer jag en mycket relevant åldrad domän med en stark länkprofil. Förhoppningsvis behöver jag då inte bygga nya länkar, eller bara ett litet antal, för att få innehållet att ranka. Jag börjar alltså inte med en ny domän och jag omdirigerar inte flera andra domäner till den.

Jag arbetar främst med webbplatser som granskar programvara inom specifika nischer. Jag har redan många kontakter som jag kan få länkbyten från. Jag känner människor med webbplatser som kan ge länkar med hög auktoritet, i utbyte mot länkar på andra webbplatser. Jag behöver inte köpa länkar längre. Jag fokuserar på att beställa tillräckligt bra innehåll och optimera det så bra jag kan, bland annat med verktyg som Surfer SEO. Jag köper alltså åldrade domäner, investerar i innehåll, lägger till ett litet antal länkar och försöker sedan sälja webbplatserna.

Ben Aston

Var köper du dina åldrade domäner?

Richard Patey

Man kan hitta dem på auktioner, till exempel GoDaddy Auctions. Jag har dock inte tid att göra det själv. Jag använder en webbplats som heter Odys, odys.global, vilket står för Our Domains, Your SEO. De köper domäner på auktion, granskar dem, kontrollerar att de inte har använts för skräppost och gör alla kontroller innan de säljer dem vidare. Det är en bra tjänst.

Jag använder också innehållsbyråer och frilansskribenter, även om jag försöker minska det. Om jag ser en bra möjlighet, en övergiven webbplats eller en webbplats som någon säljer i en Facebook-grupp kan jag köpa den. Om jag ser värde i länkprofilen eller om det redan finns ungefär 100 000 bra ord på webbplatsen är det svårt att förlora pengar på det. Jag köper inte intäktsgenererande webbplatser, så det finns inga intäkter att förlora. Jag köper tillgångarna, domänen eller innehållet.

Om det inte fungerar på domänen jag köpt kan jag flytta innehållet till en annan domän och prova där. Man kan alltid sälja domänen och innehållet som en startsida och prissätta den utifrån värdet på SEO-domänen och innehållet. Det är svårt att förlora pengar på det sättet.

Ben Aston

Är det ungefär sådana priser webbplatser säljs för? En webbplats som tjänar 2 000 dollar i månaden säljs för 60 000 dollar?

Richard Patey

Vanligtvis handlar det om ungefär 30–36 månaders nettovinst. Det har dock blivit mycket högre. I början av året begärde nästan alla säljare som förstod marknaden 34–36 gånger månadsintäkten, alltså tre års inkomst. Jag tycker att det är orimligt, särskilt nu när Google-uppdateringarna är mer volatila och hårda.

Jag vill inte spela det spelet. Om du inte har kompetensen eller tiden att bygga och utveckla webbplatser själv kan det vara rätt att köpa en befintlig intäktsgenererande webbplats. Personligen skulle jag vilja se att multiplarna sjunker igen. Att anta att en webbplats kommer att vara helt oskadd under de kommande två åren är ett stort antagande med tanke på Googles uppdateringar. En multipel på 24 gånger vore mer rimlig.

Jag började sälja webbplatser 2016, när en multipel under 24 fortfarande var vanlig. Den steg sedan långt över 36 gånger årsvinsten. Med pandemin, Amazons förändringar och Googles uppdateringar känns det som att marknaden blivit lite mindre extrem. Förhoppningsvis kommer prenumerationsintäkter att värderas lika högt eller ännu högre. Jag vill inte att multiplarna ska falla för den typ av företag jag fokuserar på nu.

Ben Aston

Låt oss tala om webbplatsinvesteringar och hur man faktiskt investerar i en webbplats.

Richard Patey

Människor investerar främst i webbplatser för kassaflödet och avkastningen. Det är därför mycket nytt kapital kommer in, eftersom avkastningen är attraktiv. Även en multipel på 38 innebär att man får en avkastning på ungefär 40 procent. Men riskerna och volatiliteten är höga. Innehållswebbplatser är beroende av Google och man måste klara de stora kärnuppdateringarna.

Man hittar webbplatser och marknadsplatser som Flippa och Investors Club. Det finns också mäklarfirmor. Innehållswebbplatser kan ge allt från 500 dollar i månaden till tillgångar värda flera miljoner dollar. Vanligtvis köper man alltså kassaflödet och behöver antingen kunna driva webbplatsen själv eller anlita ett förvaltningsföretag.

Det andra sättet att investera är att köpa domäner som redan har bra inkommande länkar och investera kraftigt i innehåll. Man kan köpa domäner utan innehåll och sedan investera i 50, 100 eller 200 sidor, få dem att ranka och skapa intäkter. Det är ett tillväxtperspektiv och där kan avkastningen bli mycket högre. Om man investerar 5 000 eller 10 000 dollar i innehåll och webbplatsen börjar ranka kan man potentiellt sälja den för sexsiffriga belopp.

Det finns alltså två olika sätt. Det ena handlar om tillväxt och försäljning, det andra om avkastning där man försöker behålla och utveckla den befintliga inkomsten. Det är svårare att utveckla en webbplats som redan har bra intäkter, eftersom den ofta redan täcker många av de relevanta sökorden.

Ben Aston

Den största möjligheten är att lägga nya modeller för intäktsgenerering ovanpå webbplatsen. Du har till exempel lagt till sponsring i ditt erbjudande med premiuminnehåll. Vi har försökt skapa nytt annonsutrymme varje månad, något nytt att sälja. Om man hittar ytterligare utrymme eller modeller för intäktsgenerering kan man höja avkastningen från investeringen.

Du nämnde också förvaltningsföretag. Är det företag som tar över en webbplats man köpt för 60 000 dollar och driver den åt en? Hur stor andel tar de vanligtvis?

Richard Patey

Det är ett relativt nytt erbjudande att förvalta webbplatser som operativ partner. Det har säkert funnits människor som samarbetat med investerare bakom kulisserna, men tjänsten blev inte riktigt etablerad förrän omkring 2018 eller 2019.

I mitt tidigare företag och i min tidigare podd, Flipping Websites, erbjöd jag mig själv som operatör och investerare kunde ansöka om att arbeta med mig. Den modell som de flesta föredrog var en fast månatlig förvaltningsavgift, beroende på webbplatsens storlek men i genomsnitt ungefär 1 000 dollar i månaden, plus 50 procent av den extra vinst som operatören skapade.

Om en webbplats tjänar 5 000 dollar i månaden och du får upp den till 10 000 dollar, har du din förvaltningsavgift på 1 000 dollar och sedan 50 procent av ökningen på 5 000 dollar. Investeraren får den andra hälften. Det är den typiska modellen. Det finns inte många operatörer. Alfer Investors erbjuder detta, och det finns även andra aktörer. Vissa går vidare och startar egna fonder i stället för att förvalta enskilda webbplatser.

Ben Aston

Det är intressant att det finns så få människor i det området. Om man har kompetensen att vara operatör vill man förmodligen driva sina egna webbplatser.

Richard Patey

Ja. Det var inte rätt företag för mig. Jag tyckte att det var stressande att vara ansvarig för trafik och intäkter när Google kan ta bort en stor del av dem över en natt. För mindre erfarna investerare kan det vara svårt att förklara varför deras tillgång plötsligt halverats.

Jag gick därför över till en medieverksamhet inom området och skapade ett betalt erbjudande som hittar de bästa affärerna på marknaden, beskriver den möjliga uppsidan och förklarar riskerna. Investerarna får sedan själva hantera webbplatserna. Jag erbjuder standardiserade arbetsrutiner som de kan använda, eller så kan de anlita personal som följer dem.

Det passar aktiva webbplatsinvesterare som vill behålla kontrollen. Förvaltningsföretagen passar passiva investerare som vill diversifiera sin portfölj genom att lägga till webbplatser och låta någon annan sköta dem. De skickligaste operatörerna når ofta en punkt där de inte behöver eller vill ha externt kapital. De kan återinvestera sina egna intäkter. Men det finns människor som bygger team för att driva webbplatser åt investerare.

Ben Aston

Hur mycket av driften av webbplatser är vetenskap respektive konst? Google utvecklas snabbt och uppdateringar förändrar saker. Jag försöker fokusera på att skapa riktigt bra innehåll och lita på att innehållet gör sitt jobb. Finns det en mer vetenskaplig metod för att utveckla standardiserade arbetsrutiner?

Richard Patey

Jag tycker egentligen inte att det finns särskilt mycket konst i sådana innehållswebbplatser. Det är en formel som man följer. Det är inte särskilt kreativt om man inte försöker manipulera systemet. Om man fokuserar helt på SEO, följer allt, håller koll på Googles uppdateringar och testar vad som fungerar, kan man utveckla egna insikter. Annars är det bäst att följa en standardiserad formel.

Det du gör genom att fokusera på att skapa det bästa innehållet är precis rätt. Google kan förstå om innehållet är bra genom klickfrekvens från sökresultaten, hur länge människor stannar på webbplatsen, avvisningsfrekvens och antal sidvisningar. Om du skapar det bästa innehållet i en nisch kommer du att lyckas. Du får länkar naturligt och behöver inte manipulera saker.

För innehålls- och partnerwebbplatser som byggs för att ranka, tjäna pengar och säljas har människor ofta varken vilja eller budget att skapa marknadens bästa innehåll. Alla försöker göra det tillräckligt bra, och det gör dem känsliga för Googles uppdateringar.

Med din webbplats The Digital Project Manager såg jag att söktrafiken är mycket stabil och stiger fint. Dina främsta sidor är mycket välstrukturerade. Du har riktiga människor, riktiga författare och videor på YouTube. Det är ett riktigt företag.

På mindre webbplatser ser man ofta slumpmässiga domäner, aggressivt optimerade länkprofiler, köpta länkar och innehåll som inte är särskilt välskrivet. För att lyckas på Google behöver man i grunden göra ungefär det som de bästa webbplatserna på första sidan gör. Man tittar på innehållets längd, struktur, sökavsikt och länkar och anpassar sig.

Det är dock inte nödvändigtvis ett riktigt företag. Jag vill nu bygga något som har mitt namn på sig, med en podd och en riktig verksamhet. Det ger en mycket större fördel. Jag har redan fått många efterföljare eftersom jag varit öppen med vad jag bygger och varför jag valde Substack, men jag ligger redan långt före.

Ben Aston

Vilka mätvärden är viktigast för dig när du bedömer hälsan hos en publicerings- eller innehållswebbplats?

Richard Patey

För mig handlar det främst om hur stabil söktrafiken är. Hur stabila är placeringarna? Vilken riktning har trafiken? Det är det viktigaste eftersom det visar hur webbplatsen presterar och vart intäkterna är på väg.

Man vill inte köpa en webbplats där söktrafiken minskar, särskilt inte om den nyligen drabbats av en Google-uppdatering. Det kan bli en minskning på 10 eller 20 procent, eller på 80 procent. Därefter granskar man länkprofilen och ser hur länkarna har skapats och om den verkar manipulerad eller naturlig. Innehållskvaliteten är inte lika viktig eftersom den går att förbättra. Det viktigaste är antalet sidor som rankar bra över tid. Det är det man köper.

Ben Aston

Hur många webbplatser har du i din portfölj?

Richard Patey

Jag har tre eller fyra som jag bygger ut just nu, alla på åldrade domäner eller i ett tidigt skede. Jag köper inte intäktsgenererande webbplatser eftersom jag inte tycker om risken att förlora pengar. Jag föredrar säkra satsningar och att köpa tillgångar till priser där de nästan inte kan falla.

Eftersom jag kan bygga webbplatser, få dem att ranka, skapa intäkter och sälja dem föredrar jag att bygga och sälja. Om man inte har den kompetensen måste man köpa befintliga intäktsgenererande webbplatser och göra en noggrann granskning.

Jag vill ranka webbplatserna, sälja dem och återinvestera kassaflödet. Jag vill behålla dem så kort tid som möjligt och sälja när jag i princip har nått gränsen för vad jag kan göra med söktrafik. Den framtida köparen kan sedan lägga till fler intäktskanaler, produkter och gemenskaper.

Jag tycker mycket mer om att bygga en publikation, sammanställa nyheter, skapa premiuminnehåll och driva ett nyhetsbrev. Det kan växa betydligt mer än små partnerwebbplatser.

Ben Aston

När bestämmer du dig för att sälja? När tjänar webbplatsen tillräckligt mycket för att det ska vara värt att sälja, jämfört med att behålla den i ytterligare sex månader?

Richard Patey

Webbplatserna fokuserar på en specifik del av en nisch, så det finns bara ett begränsat antal sökord att rikta in sig på. Jag skapar en innehållsplan som täcker dem och publicerar innehållet. Eftersom jag använder åldrade domäner med starka länkprofiler vet man inom några månader om innehållet kommer att fungera bra. Efter sex till nio månader är webbplatsen ofta nära sin toppnivå. Då väntar jag ytterligare sex månader, använder genomsnittet för de senaste sex månaderna när jag beräknar värdet och försöker sälja. Helst vill jag sälja efter ungefär tolv månader.

Ben Aston

Berätta mer om pateysubstack.com och det nya projektet om investeringar. Varför valde du den nischen?

Richard Patey

Det är ett område jag har fokuserat på i flera år och där jag har blivit känd. Det är det område jag tycker är mest intressant. Jag hade redan en lista med människor som var intresserade av webbplatsinvesteringar, så det var naturligt att skapa en publikation för den målgruppen. Jag kände målgruppen väl och trodde att jag hade goda chanser att få betalda prenumeranter direkt.

Ben Aston

Hur lång tid tog det att få dina första betalande prenumeranter?

Richard Patey

I december visste jag att jag skulle lansera något i början av januari, så jag försålde prenumerationerna. Då var det bara ett betalt nyhetsbrev med ett utskick varje vecka där jag hittade de bästa erbjudandena på marknaden och gav mina synpunkter. Jag erbjöd även ett kostnadsfritt rådgivningssamtal, vilket fungerade bra. Jag sålde någonstans mellan 10 och 20 prenumerationer före lanseringen.

Jag lanserade den betalda tjänsten i januari och skickade ut material varje vecka. Under de första fyra eller fem månaderna fick jag över 70 betalande prenumeranter. Därefter upptäckte jag Substack, en plattform för nyhetsbrev där man kan lägga delar bakom en betalvägg men också erbjuda kostnadsfritt innehåll.

Jag valde att göra det omvända mot många andra. Jag började skicka ut ett kostnadsfritt nyhetsbrev, Website Investing Weekly, och lade mycket arbete på research och struktur. Jag startade också en podd varje vecka. Genom att publicera kostnadsfritt innehåll fick jag människor att konvertera till betalande prenumeranter.

I det kostnadsfria nyhetsbrevet och podden har jag nu sponsringsplatser. Sponsringen växer och är slutsåld för de kommande sex månaderna. De betalda prenumerationerna ger mellan 4 000 och 5 000 dollar i månaden. Sponsringen ger ungefär 1 500–2 000 dollar i månaden och partnerprovisioner kan läggas ovanpå det.

Varje vecka publicerar jag kostnadsfritt innehåll och varje vecka får jag fler betalande prenumeranter. Substack är nu min försäljningstratt. Jag gör nästan ingenting på min personliga webbplats längre. Allt jag gör leder människor till Substack och det konverterar mycket bra.

Ben Aston

Hur växer det organiskt? Du skriver innehåll, men är rekommendationer den främsta tillväxtstrategin?

Richard Patey

Människor delar innehållet eftersom de verkligen är intresserade av insikterna. Jag befinner mig i en unik position eftersom jag får betalt för att veta mest om marknaden. Jag läser allt, lyssnar på alla poddar och har kontakt med de viktigaste mäklarna och marknadsplatserna. Jag kan ge ett perspektiv som mäklare, plattformar och bloggar inte har.

Innehållet plockas upp och diskuteras. Människor kommenterar på Twitter och nämner det på andra platser. Podden hjälper också eftersom de människor jag intervjuar marknadsför avsnitten för sina målgrupper. Jag har även börjat använda Facebook-annonser. Hittills lägger jag ungefär 20 dollar i veckan på att marknadsföra det kostnadsfria nyhetsbrevet. Förmodligen kommer jag att öka annonseringen när jag har mer tid.

Ben Aston

Du började som en enmansverksamhet men växer nu. Hur ser teamet ut?

Richard Patey

Jag höll verkligen på att bränna ut mig. Det var mer än ett heltidsjobb, samtidigt som pandemin innebar barnomsorg och begränsad arbetstid. Det blev ohållbart, vilket tvingade mig att anställa.

Det som tog mest tid var produktionen av podden. Jag vet att man kan betala företag för redigering och programanteckningar, men jag tycker att någon med branschkunskap kan skapa en bättre produkt. Ett poddavsnitt tog sex till åtta timmar av min tid. Nu hjälper en betalande prenumerant mig med det.

Det näst mest tidskrävande var onsdagens e-postmeddelande med erbjudanden. Jag behövde undersöka alla marknadsplatser, skriva och ge mina synpunkter. Nu hjälper en erbjudandeanalytiker som jag känner sedan tidigare mig med det. Jag har också någon som hjälper till med måndagsnyhetsbrevet.

De viktigaste rollerna är alltså skribenter, en poddredaktör och -producent samt en analytiker för erbjudanden. Jag vill fortsätta skala genom att lägga till två skribenter, två erbjudandeanalytiker och kanske en medvärd för podden.

Ben Aston

Det är fantastiskt att du hittat en ny nisch som växer så snabbt. Att vara tidigt ute gör stor skillnad när det gäller respekt och publikens tillväxt. Det verkar finnas en verklig marknad.

Richard Patey

Jag visste inte om jag skulle få en enda prenumerant. Jag visste inte om det fanns en marknad. Det fanns åtminstone 50 procents risk att det inte skulle leda någonstans. Det finns alltid ett inslag av tur och timing. Men om man försöker tillräckligt många gånger hittar man en marknad som passar, där det finns efterfrågan och människor värdesätter det man skapar och vill betala för det.

Ben Aston

Vilket råd skulle du ge till människor som befinner sig i början av sin digitala medieresa?

Richard Patey

Det första jag tänker på är konsekvens. Jag tvekade länge eftersom jag visste hur mycket arbete en veckopodd skulle kräva. Men jag såg att många i området försökte bli bäst och ta positionen. Jag hade erfarenheten, kontakterna och förmågan att skapa en bra produkt, så jag bestämde mig för att göra det konsekvent varje vecka.

Nu publicerar jag ett kostnadsfritt nyhetsbrev varje måndag, ett betalt nyhetsbrev varje onsdag och en podd varje fredag. Det är mer än ett heltidsjobb, så många efterföljare kommer att upptäcka hur mycket arbete det innebär.

Jag rekommenderar Substack eftersom man inte behöver en webbplats eller webbhotell. Man betalar inget förrän man börjar erbjuda en betald del. Välj ett ämne du personligen är intresserad av och börja skriva. Publicera åtminstone varje vecka i ett område du skulle undersöka även utan att tjäna pengar. Det kan vara en hobby eller vad som helst. Publicera regelbundet, se vilken respons du får och se om du tycker om det.

Modellen fungerar i alla nischer: lokala nyheter, branschinformation eller något annat. Titta på de främsta publikationerna och se vad de skriver om och hur många betalande prenumeranter de har. Du behöver inte en enorm publik. Med 1 000 prenumeranter kan du börja tjäna pengar. Du kan ta 10 dollar per annons och öka priset när listan växer.

Det är den mest skalbara affärsmodell jag känner till. Om man lägger till en betald del kan ingen enkelt ta intäkterna ifrån en, och man kan sova bättre än om man är beroende av partnerintäkter från innehållswebbplatser.

Ben Aston

Det finns stora aktörer som Trends och The Hustle som tjänar pengar på samma sätt. De har ett nyhetsbrev, sponsrade länkar och betalt innehåll. Om man älskar research och att fördjupa sig i ett ämne som förändras snabbt är det en mycket stabil modell.

Tack för alla insikter om medieverksamhet, webbplatsinvesteringar och prenumerationsmodeller för nyhetsbrev.

Richard Patey

Tack så mycket.

Ben Aston

Om du tyckte om dagens avsnitt får du gärna prenumerera och hålla kontakten på indiemedia.club. Tack för att du lyssnade.