Sådan erhverver du websites og opbygger en succesfuld abonnementsmodel for et betalt nyhedsbrev (med Richard Patey fra Website Investing)

Læs transskriptionen:

Vi afprøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Bær over med eventuelle slåfejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.

Ben Aston
Velkommen til Indie Media Club Podcast. Jeg er Ben Aston, grundlægger af Indie Media Club. Vi arbejder for at hjælpe uafhængige medieentreprenører, der har startet deres virksomheder uden ekstern finansiering, med at få succes og hjælpe mennesker, der skaber, promoverer og tjener penge gennem indhold, med at gøre det bedre. Besøg IndieMedia.club for at få mere at vide.

I dag har jeg selskab af Richard Patey, og Richard opbygger og sælger profitable indholdswebsites. Han har haft et salg på et sekscifret beløb med et partnerwebsite, der promoverede software til salgstragte. Nu fokuserer han på at dække verdenen inden for investering i websites, hjælpe folk med at finde og erhverve profitable indholdswebsites samt opbygge videre på ældre domæner. 

Han er et enmands internetbaseret medieforlag, der leverer dækning og analyser af verdenen inden for investering i websites via Substack på pateysub.stract.com. Gennem dette er han også pioner inden for nogle nye modeller til indtjening på digitale medier, som vi vil tale om. Så lyt videre til dagens podcast for at lære mere om medieudgivelsesbranchen, og hvordan man kan opbygge en succesfuld abonnementsmodel for et betalt nyhedsbrev. Hej Richard. Tusind tak, fordi du vil være med. 

Richard Patey

Hvordan går det? Tak for invitationen. Det er dejligt at tale med dig. 

Ben Aston

Jeg vil gerne begynde med at dykke lidt ned i din historie, og jeg ved, at du nu laver mange forskellige ting. Du fokuserer i høj grad på investeringssiden. Kan du tage os tilbage til begyndelsen? Hvordan kommer man ind i medieudgivelsesbranchen? 

Richard Patey

Man kan selvfølgelig med vilje starte en udgivelsesvirksomhed, hvad enten det er en blog, et website eller et nyhedsbrev. Jeg endte egentlig her efter en hel del år, hvor jeg opbyggede og solgte indholdswebsites. Jeg fandt simpelthen et langt bedre match til mine evner, nemlig at skrive og lave lyd. Jeg fandt også en bedre indtjeningsmodel gennem sider, beskrivelser og annoncering i form af sponsorater, og det var bare en langt bedre mulighed. Jeg har arbejdet med online-iværksætteri i mere end et årti og afprøvet mange forskellige forretningsmodeller, begået mange forskellige fejl og er endt et sted, der passer mig helt naturligt. I løbet af den seneste uge er jeg faktisk begyndt at ansætte folk af nødvendighed. 

Så jeg er ikke længere alene. Jeg skal opdatere min beskrivelse. Jeg skal opdatere min LinkedIn-profil eller sige det. Men det har altid været en solostifter og solooperatør. Partnerskaber har aldrig været det bedste match for mig. Men ja, jeg har fået folk til at hjælpe med udgivelsen. Det kan vi tale om. Den skalerer nu rigtig godt. Det er fantastisk. Det er det mest succesfulde, jeg har skabt som selvstændig enhed indtil videre, og den vokser hurtigt. Det er en dejlig følelse. 

Ben Aston

Det er fedt. Du nævnte, at du har opbygget indholdswebsites gennem det seneste årti eller deromkring. 

Kan vi tale om forskellige indtjeningsmodeller? Jeg kan se, at du nu arbejder med en betalt abonnementsmodel med et medlemskab. Men gennem det seneste årti, hvor du har opbygget disse indholdswebsites, fortæl os om de forskellige indtjeningsmodeller, du har prøvet. Hvad er din favorit nu, og hvorfor? 

Richard Patey

Ja. Jeg har prøvet mange forskellige forretningsmodeller. Jeg begyndte med at sælge tjenester, fordi jeg ikke rigtig havde et stærkt kompetencesæt. Det er altid godt at forsøge at få betaling for noget, uanset om man sælger grafisk design, WordPress-websites eller SEO. Det var sådan, jeg bevægede mig ind i indholdswebsites. Jeg var altid ret god til at sælge noget til en god pris og blive betalt for at lære, og det var et godt trick, som jeg kunne udnytte. Da jeg blev dygtigere og forstod, hvordan man kunne få indhold til at rangere på Google, begyndte jeg med et dropshipping-website. Jeg læste The 4-Hour Workweek og forsøgte at skabe en musikvirksomhed, hvor jeg havde en smule succes. Jeg solgte tryk af panoramabilleder, som folk tog med deres iPhones, og sendte dem rundt i verden fra Storbritannien. Senere blev det dropshipping fra USA. Jeg fik en lille mængde søgetrafik, fik den op på 1.000-2.000 dollars om måneden og solgte den for et lille salg på et firecifret beløb i 2016. 

Det var første gang, jeg indså, at jeg faktisk kunne skabe et aktiv, som nogen ønskede at købe. Jeg indså, at jeg ikke brød mig om kundesupport eller leverandører, og derfor bevægede jeg mig over i indholdssites, fordi der er færrest bevægelige dele. Det eneste, du skal gøre, er at få indhold til at rangere og sende nogen videre til et tilbud, som de køber, hvad enten det er et fysisk produkt på Amazon, et ekstra produkt eller software. Det passede mig rigtig godt. Det kræver mindst tid og er den mest passive model. Selvfølgelig skal man fortsat arbejde på disse websites, ellers mister de placeringer og trafik, og man skal navigere i Googles opdateringer. Jeg begyndte altså med dropshipping og prøvede det på Shopify. Jeg lærte meget om det, men det var ikke noget for mig. Derefter bevægede jeg mig over i, at stort set alt, hvad jeg har lavet indtil nu, har været partner-markedsføring, hvor jeg tjener provision, primært ved at sælge softwareprodukter. Provisionerne er tilbagevendende, fordi kunderne betaler månedligt. Det er virkelig rart. Man behøver ikke skaffe nye kunder hver måned. Alle ekstra kunder, som ens website får ind fra søgning eller andre kanaler, lægges oven i det, man allerede har opnået, og det vokser over tid. Man kan hurtigt nå en fornuftig omsætning på den måde. Man behøver ikke et stort antal sider. Indtil nu har 95 % af det, jeg har lavet, været partner-markedsføring. Jeg har også leget med annoncer på et indholdswebsite, der begyndte at få en fornuftig mængde trafik, og afprøvet annonceenheder. Men nu er jeg med udgivelsen gået over til betalte abonnementer. Det er et fantastisk område, fordi man ikke behøver gøre noget helt nyt. Jeg har udgivelser om investering i websites. Der er et nyhedsbrev og en podcast. Det er den tredje podcast, jeg har haft. Jeg har skrevet indhold og skabt lyd i lang tid ved at interviewe mennesker, og jeg har opbygget et godt netværk. Det er dejligt at vide, at man faktisk kan tjene penge på det indhold, man allerede skaber, ved at placere en del af det bag en betalingsmur. Man behøver ikke skabe et helt nyt produkt eller et detaljeret, langt kursus, der tager lang tid at samle. Man kan bare finde noget, der er værdifuldt, noget der sparer folk tid eller er ekstra indhold, som de ikke kan finde andre steder, placere en del af det bag en betalingsmur og opkræve betaling via en abonnementsmodel. Hvis man rammer den målgruppe, man opbygger, vil en procentdel betale. Det går godt. Jeg har et gratis nyhedsbrev om mandagen, som jeg sendte ud i går. Vi optager dette tirsdag, og tingene går hurtigt. Inden for 24 timer har jeg fået fem nye abonnementer fra at sende et gratis nyhedsbrev, som jeg tjener penge på gennem sponsorater, fordi jeg i nyhedsbrevet nævner premiumdelen af tilbuddet. 

Jeg forklarede det mere tydeligt, end jeg tidligere har gjort. På én dag opkræver jeg altså 49 dollars om måneden. Det er yderligere 250 dollars om måneden i månedlig tilbagevendende omsætning, og alt ser ud til at drive alt andet, også podcasten. 

Jeg har en gratis del. De første 30 minutter af episoden er gratis, og resten er for betalende abonnenter. Ved at udgive del et og del to, hvor del to er låst, får man ekstra abonnenter ved blot at udgive en gratis podcast, fordi de gerne vil høre RESTEN af episoden. Det er altså en meget stærk position at kunne kombinere betalte beskrivelser med sponsorater og partnerindtægter, fordi jeg kan tjene provision på produkter, jeg anbefaler, eller markedspladser, der viser tilbud. Alt hjælper på en måde alt andet. Lige nu er mit primære fokus de betalende abonnenter og at se dem blive flere. For at få dem til at vokse skal jeg blot fortsætte med at øge min listestørrelse og udgive det indhold, jeg skaber. Nu har jeg hjælp til at gøre det, så jeg forhåbentlig ikke længere brænder ud. Det eksploderede ret hurtigt. Det har været i gang i seks måneder. Jeg begyndte med en e-mail-liste på 2.000 personer, så det hjælper naturligvis. 

Jeg havde den, fordi jeg tidligere havde opbygget et navn for mig selv. Inden for seks måneder har mere end 100 personer nu adgang til premiumindholdet, og alle sponsorater er udsolgt de næste seks måneder. Jeg behøver ikke at hæve mine priser, så ting kan ske hurtigt, hvis man finder indhold, som folk vil betale for, fordi det enten sparer dem tid eller tjener dem flere penge. Hvis man finder en niche, hvor folk har penge og ønsker at investere dem i websites, er det et ret nemt salg til 49 dollars om måneden. Det er det, jeg fokuserer på nu. 

Ben Aston

Det er fedt. Du har talt om partnere, og nu bevæger du dig ind i denne abonnementsmodel, som grundlæggende understøttes af annoncering. Det er premiumindhold bag en adgangsbegrænsning kombineret med et abonnement, yderligere kombineret med annoncering og partnerindtægter. Vi begynder at lægge forskellige typer indtjening oven på hinanden, hvilket er fantastisk. Du nævnte noget, der vakte min interesse. Du sagde, at du gennem det seneste årti har haft mange fiaskoer. Er der noget, der er gået galt, eller som du ikke ville gøre igen? Du bevæger dig tydeligvis væk fra ren partner-markedsføring og har haft succes med at skifte over på omkring seks måneder. Hvilke fiaskoer kan du dele, så vi alle kan lære af dem? 

Richard Patey

Der er ikke noget usædvanligt. Jeg har forsøgt at lancere mange forskellige virksomheder. Før jeg kunne opbygge og få websites til at rangere, prøvede jeg en masse tilfældige ting inden for tjenester og forsøgte bare at sælge noget. Jeg ville tjene en skilling. Den, der skiller sig ud, er et salgstragtsoftwareprojekt, som udsprang af en servicevirksomhed, hvor jeg byggede salgstragte for folk. Før det forsøgte jeg at målrette specifikke nicher. Jeg har sendt mange udgående e-mails og har muligvis spammet nogle mennesker. Jeg havde et website, der hed Accountant Engine. Jeg forsøgte at målrette en masse forskellige nicher, men jeg kan ikke engang huske, hvad jeg forsøgte at sælge dem. Det kunne have været en tilmeldingsfunnel. Jeg har ingen idé. Jeg talte om det i min første podcast. Det gik forfærdeligt. Jeg hentede lister fra forskellige kataloger og QuickBooks-kataloget, fik nogen til at indsamle e-mailadresser og spammede et par tusinde bogholdere i håb om at redde noget. Jeg fik en masse had retur og ikke ét salg. Der er mange eksempler på den slags. Jeg har været involveret i nogle opkøb, der gik galt, og censurerede også indholdssites, hvor sælgeren løj og derefter forsvandt. Der er ikke noget særligt usædvanligt, men at lancere en masse ting, der ikke fører nogen steder, har været den mest velkendte fællesnævner. 

Ben Aston

Når du har lanceret ting, der ikke førte nogen steder, især inden for indholdswebsites, skyldes det så, at din metode til at skabe indhold og få det til at rangere ikke virkede? Hvad gik galt? 

Richard Patey

Ikke så meget inden for indhold. Hvis du har et budget og kan hyre skribenter, og du ved, hvordan man skaffer eller køber links eller køber ældre domæner, der allerede har autoritet, kan du altid få et website til at rangere. Spørgsmålet er bare, om du kan gøre det på en bæredygtig måde.

Jeg er SEO-specialist og forsøger at snyde mig til resultater. Før jeg betragtede det, jeg lavede, som udgivelse, forsøgte jeg bare at få websites til at rangere og tjene penge. Jeg har prøvet alle mulige strategier til linkbuilding, gråhatte-metoder, købt PBN-links og lavet 301-viderestillinger fra stærke domæner til eksisterende websites. En stor del af det virker ikke, eller man får momentum, hvorefter Google knuser en. Man lærer gennem erfaring, når ting går godt. Jeg har været igennem mange Google-opdateringer, hvor jeg er blevet ramt negativt. Fremover bevæger jeg mig væk fra disse taktikker. Jeg vil ikke længere spilde min tid. Hvis jeg fokuserer på noget og investerer penge i det, vil jeg ikke risikere, at det ikke virker. Alle nye websites, jeg opbygger, skal have meget stærkt indhold og en linkprofil, der kan forsvares, ellers gør jeg det ikke. De sidste websites, jeg bygger, bliver sandsynligvis de sidste, jeg laver på en anonym partnerbaseret måde, fordi jeg vil fokusere på ægte udgivelse, skabe reel værdi i verden og opbygge virksomheder, som jeg er glad for at sætte mit navn på. 

Fremover vil udgivelse og betalte abonnementer være mit fokus. Jeg eksperimenterer dog stadig med investering i ældre domæner, opkøber websites med god linkautoritet, udgiver 50.000-100.000 ord på dem, ser om de rangerer, tjener penge på dem og sælger dem. Det fylder dog mindre nu. Hovedfokus er denne udgivelse om investering i websites, at skalere den og se, hvor den fører hen. 

Ben Aston

Du nævnte ældre domæner flere gange. Sådan som jeg forstår det, køber man et domæne, der er udløbet eller bare gammelt og har mange indgående backlinks, så det har en vis domæneautoritet. Jeg har slået et website op på Wayback Machine for at se, hvilket indhold der var der, og om det var relateret til det, jeg ville skrive om. Derefter har jeg kopieret det gamle indhold og lavet 301-viderestillinger fra det gamle domæne til mit nye domæne for at få noget linkbaseret domæneautoritet overført. Fortæl mig, hvordan du gør. 

Richard Patey

Ja, det er en måde at gøre det på. Jeg er bare langt mindre aggressiv nu. Tidligere lavede jeg to, tre eller flere viderestillinger til et website for at forsøge at få det til at rangere. Fremover laver jeg enten én 301-viderestilling eller ingen og køber et eksisterende ældre domæne, som jeg tilføjer indhold til. Derefter forsøger jeg at sælge det, fordi det er langt mindre risikabelt. Googles opdateringer er blevet meget hårdere de seneste 12 måneder. Jeg ønsker ikke en variabel, der kan få et websites placeringer til at falde, fordi det tager lang tid at få et nyt eller eksisterende domæne til at rangere igen. Det, du siger, er altså korrekt, men hvis et website virkelig klarer sig godt, vil jeg ikke længere risikere at lave en 301-viderestilling fra noget andet til det. 

Ben Aston

Hvilke linkbuildingstrategier vil du bruge i din nye hvide hat-verden, hvor du ikke længere køber domæner og viderestiller dem eller bruger PBN’er? Eller vil du bare stole 100 % på, at indholdet klarer sig godt? 

Richard Patey

For ethvert nyt website, jeg investerer i, gør jeg kun dette på et ældre domæne. Jeg vælger et domæne, der er meget relevant og har en stærk linkprofil, så jeg forhåbentlig ikke behøver opbygge nye links eller kun et meget lille antal. Jeg starter ikke med et nyt domæne. Jeg vælger ét ældre domæne, men jeg viderestiller ikke flere domæner til det. Med denne strategi bør der kun være brug for meget få links, fordi jeg kun laver websites med softwareanmeldelser inden for en bestemt niche. Jeg har allerede mange kontakter, som jeg kan få linkudvekslinger fra. Jeg kender mange med websites, hvorfra jeg kan få stærke links ved at give links tilbage fra andre websites. Jeg behøver ikke købe links. Jeg ved, hvor jeg kan få nok links, og jeg fokuserer på at bestille godt indhold og optimere det bedst muligt. Jeg bruger værktøjer som Surfer SEO til at sikre, at søgeordstætheden er korrekt. Det er det hele. Jeg køber ældre domæner, investerer i indhold, tilføjer et lille antal links og forsøger derefter at sælge dem. Jeg har ikke tid til andre variabler. 

Ben Aston

Hvor køber du dine ældre domæner? 

Richard Patey

Man kan finde dem på auktioner som GoDaddy Auctions, men jeg har ikke tid til det. Der er et website, jeg køber dem fra, som hedder Odys, odys.global, hvilket står for Our Domains, Your SEO. De køber domæner på auktion, gennemgår dem, sikrer at de ikke tidligere er blevet spammet og udfører alle kontrollerne, hvorefter de sælger dem videre. Det er en god tjeneste. Jeg køber også domæner fra den slags udbydere og bruger indholdsagenturer eller freelanceskribenter, selv om jeg forsøger at gøre det mindre og mindre. Hvis jeg ser en god mulighed eller et forladt website eller et website, der sælges i en Facebook-gruppe, køber jeg det, hvis jeg kan se værdi i domænets linkprofil eller i 100.000 gode ord. Det er svært at tabe penge på den måde. Jeg køber ikke omsætningsskabende websites, så der er ingen omsætning at miste. Jeg køber aktiver, domæner eller indhold. Hvis det ikke fungerer på det domæne, jeg køber, flytter jeg det til et andet domæne og prøver der. Man kan altid sælge domæner plus indhold som opstartswebsites og fastsætte prisen ud fra SEO-domænets værdi og indholdets værdi. Det er svært at tabe penge på denne måde. Hvis man derimod køber et omsætningsskabende website, der tjener 2.000 dollars om måneden, for eksempelvis 60.000 dollars, kan man miste 50.000-60.000 dollars, hvis det rammes af en stor Google-opdatering og mister 80-90 % af sin trafik. Det er det eneste, jeg laver. 

Ben Aston

Er det den slags priser, websites sælges til? Et website, der tjener 2.000 dollars om måneden, sælges for 60.000? 

Richard Patey

Typisk er det omkring 30-36 måneders nettoomsætning. Det er gennemsnittet, selv om det har været meget højere. I begyndelsen af året bad næsten alle sælgere, der forstod markedet, om 34-36 gange den månedlige omsætning, hvilket svarer til tre års indkomst. Det synes jeg er vanvittigt, især nu hvor Googles opdateringer er mere ustabile og hårde. Jeg vil ikke spille det spil. Hvis man ikke har kompetencerne eller tiden til selv at opbygge disse websites, kan det være rigtigt at købe et eksisterende omsætningsskabende website. Personligt vil jeg gerne se multiplerne falde igen, fordi det er et stort krav at antage, at et website vil være uberørt de næste to år med Googles opdateringer. Det ville være en multipel på 24 gange. Multiplerne blev altså vanvittige. Jeg begyndte at sælge websites i 2016, hvor under 24 gange stadig var normalt. Det kom dog over 36 gange tre års indkomst i begyndelsen af dette år. Med pandemien, ændringerne hos Amazon og Googles opdateringer synes jeg, at tingene er blevet lidt mindre ekstreme. For abonnementsindtægter håber jeg derimod, at multiplen bliver så høj eller højere. Jeg ønsker ikke, at multiplerne falder for den type virksomhed, jeg fokuserer på nu. 

Ben Aston

Lad os tale om investering i websites, nu hvor vi er gået over til, hvor meget et website er værd. For dem, der er nye inden for investering i websites: Hvis et website tjener 2.000 dollars om måneden, kan man måske købe det for 60.000. Hvis man overvejer at købe et website for 60.000, hvordan foregår processen så? Hvordan investerer man faktisk i et website, enten selv eller gennem andre? 

Richard Patey

Folk investerer primært i websites på grund af pengestrømmen og afkastet. Der kommer mange nye penge ind, fordi det er attraktivt. Selv en multipel på 38 betyder, at man får et afkast på 40 %, hvilket er uhørt. Der er naturligvis mange risici og stor ustabilitet. Indholdssites afhænger af Google, og man skal hele tiden komme gennem Googles store kerneopdateringer. Det er højt afkast og høj risiko. Man finder websites eller markedspladser som Flippa og Investors Club. Der er også mæglerfirmaer, og man kan se indholdssites, der tjener 500 dollars om måneden, helt op til aktiver til flere millioner. I den høje ende kan det være 40.000-78.000 dollars om måneden. Man køber typisk den pengestrøm og skal have kompetencerne til selv at drive websitet, eller man kan hyre et administrationsfirma til at drive det mod et månedligt gebyr og en procentdel af væksten. Den anden måde at investere i websites på er at købe domæner med gode backlinks og investere kraftigt i indhold. Man køber domæner uden indholdssider og investerer i 50, 100 eller 200 sider eller mere, får dem til at rangere og skaber vækst. Det er her, man kan få det største afkast. Hvis man investerer 5.000 eller 10.000 dollars i indhold, og websitet klarer sig godt, kan man potentielt sælge det for et sekscifret beløb. Der er altså to måder: Den ene er med et vækst- og videresalgsperspektiv, den anden med fokus på afkast, hvor man forsøger at fastholde og udvikle den eksisterende omsætning. Det er sværere at udvide et website, der allerede tjener en god omsætning, fordi det allerede har dækket mange af nichen’s søgeord. 

Ben Aston

Den største mulighed er at lægge nye indtjeningsmodeller oven på det eksisterende. Du har for eksempel tilføjet sponsorater til dit premiumindhold. Vi forsøger hver måned at udvide vores mediekit og skabe noget nyt at sælge. Hvis man kan finde ekstra lager eller flere indtjeningsmodeller, kan man øge afkastet fra investeringen. Du nævnte administrationsfirmaer. Er det folk, man køber et website for 60.000 og overlader til at drive? Hvor stor en procentdel tager de typisk? 

Richard Patey

Det er en ny tjeneste at drive websites som driftsansvarlig partner. Jeg er sikker på, at mange har samarbejdet med investorer i det skjulte, men det fandtes reelt ikke før omkring 2018 eller 2019. 

I min tidligere virksomhed og tidligere podcast, Flipping Websites, tilbød jeg selv at være operatør, og investorer ansøgte om at arbejde sammen med mig. Den struktur, de fleste kunne acceptere, var et fast månedligt administrationsgebyr, typisk omkring 1.000 dollars om måneden afhængigt af websitets størrelse, plus 50 % af den ekstra indtjening, operatøren skabte. Hvis et website tjener 5.000 dollars om måneden, og man får det op på 10.000, har man administrationsgebyret og 50 % af de ekstra 5.000 dollars. Investoren tjener dermed de resterende 2.500 dollars ekstra om måneden. 

Det er den typiske model. Der er ikke mange operatører. Alfer Investors tilbyder det, og på Foleo DCO er der en, der hedder Don Wells. Nogle bevæger sig også over i at oprette egne fonde og rejse penge på den måde. Investorer investerer i en pulje af websites, der administreres for dem, i stedet for at købe ét website og få det administreret. Det er sandsynligvis slutmålet og det, der giver mest mening. 

Ben Aston

Det er interessant, at der ikke er mange mennesker på det område. Hvis man har kompetencerne til at være operatør, vil man måske bare drive sine egne websites. 

Richard Patey

Ja. Det var ikke den rigtige virksomhed for mig. Jeg fandt det stressende og kunne ikke lide at være ansvarlig for trafik og omsætning, som Google kan fjerne fra en fra den ene dag til den anden. Over for mindre erfarne investorer ville det være svært at forklare, hvorfor deres aktivværdi var blevet halveret. Jeg flyttede derfor fokus over på et medieprojekt og et betalt tilbud, der finder de bedste tilbud på markedet, forklarer den mulige vækst og beskriver risiciene. Investorerne må derefter selv administrere deres websites. Jeg tilbyder standardiserede arbejdsprocedurer, som de kan bruge, eller de kan ansætte personale, der følger dem. Mine nyheder er til aktive websiteinvestorer, der ønsker at bevare kontrol over aktiverne. Administrationsfirmaerne er for passive investorer, der vil diversificere deres portefølje med websites og få dem administreret. De dygtigste operatører når ofte et punkt, hvor de ikke har brug for eksterne penge. De kan geninvestere, begynde småt og skalere. Der er dog mennesker, der opbygger virksomheder og teams til at drive websites for investorer. 

Ben Aston

Du taler om procedurer for drift af websites. Google udvikler sig hurtigt, og opdateringer ændrer tingene. Hvor meget er videnskab versus kunst i driften af et website? Jeg forsøger selv konstant at skabe virkelig godt indhold og stole på, at indholdet gør sit arbejde uden at reagere for meget på Google. Hvordan afvejer man den kreative side og den mere videnskabelige side af at udvikle procedurer for et website? 

Richard Patey

Jeg synes ikke rigtigt, der er kunst i disse indholdssites. Det er en formel, man skal følge. Det er ikke særlig kreativt, medmindre man forsøger at snyde systemet eller fokuserer 100 % på SEO, følger alt, holder sig ajour med Googles opdateringer og hele tiden tester, hvad der virker. Ellers bør man følge en standardformel. Det, du gør ved at fokusere på det bedste indhold, er præcis det rigtige, fordi Google kan se gennem brugernes målinger, klikrater fra søgeresultaterne, tiden på websitet, afvisningsprocenter og antallet af sidevisninger, om indholdet er godt. Hvis du skaber det bedste indhold i en niche, vil du klare dig godt. Det vil naturligt få links. Du behøver ikke sætte ting sammen med tricks. Indholdssites og partnersites, der bygges for at rangere og sælges, har ofte ikke budgettet eller ønsket om at skabe markedets bedste indhold. Alle prøver bare at være gode nok, og det er sårbart over for Googles opdateringer. 

Jeg kiggede på dit hovedwebsite, The Digital Project Manager, og din søgetrafik er meget stabil og stiger pænt. Det ligner et website, som Google favoriserer. Dine vigtigste sider er meget velstrukturerede. Der er rigtige mennesker, forfattere og videoer på YouTube. Det er en rigtig virksomhed, du skaber. Typisk vil websites under 500.000 og muligvis op til syvcifrede priser ikke have den slags. De er bygget på tilfældige, dårligt formulerede domæner med aggressive linkprofiler, købte links og indhold, der ikke læses særlig godt, men er optimeret godt nok med værktøjer som Surfer SEO. For at klare sig godt på Google skal man passe ind i det, de øverste resultater på side ét gør. Man skal se på den gennemsnitlige indholdslængde, strukturen, søgeintentionen og backlinks og passe ind. Det er, hvad de fleste gør. Det er godt nok. Hvis man vil længere end det, skal man skabe det bedste indhold, som folk faktisk opsøger og har glæde af. Det skal hjælpe folk og ikke bare sende dem til Amazon eller et softwareprodukt. De fleste, der bygger indholdssites, vil ikke betale mere end 5-10 cent pr. ord. Det er den højeste pris på de fleste platforme og mæglerfirmaer. For at opbygge virkeligt forsvarlige virksomheder med det bedste indhold skal man investere langt mere. Jeg bevæger mig væk fra den gamle model. Det er ikke tilfredsstillende for mig. At sætte sit navn på noget, have en podcast og opbygge en virksomhed med sit eget navn giver en meget større fordel. Jeg har fået mange efterlignere, men jeg har et stort forspring. De fleste partnersites har intet unikt, og derfor er de udsatte. For at købe et unikt website med et dygtigt team skal man sandsynligvis op i et højt syvcifret beløb, ikke bare have en gruppe freelanceskribenter og virtuelle assistenter. 

Ben Aston

Hvilke målepunkter er vigtigst for dig, når du vurderer sundheden på et indholdswebsite? 

Richard Patey

For mig handler det om stabiliteten i søgetrafikken. Hvor stabile er placeringerne, og hvilken retning bevæger søgetrafikken sig i? Det er det vigtigste, fordi det fortæller, hvor godt websitet klarer sig, og hvor omsætningen bevæger sig hen. Man vil ikke købe et website, hvor søgetrafikken falder, især hvis det er ramt af en nylig Google-opdatering. Det kan falde 10-20 %, eller det kan falde 80 %. Derefter skal man undersøge backlinkprofilen: Hvordan er links skaffet, hvilken type links er der, ser det manipuleret ud, eller er det en naturlig profil? Indholdskvaliteten er ikke helt så vigtig, fordi den kan forbedres. Det vigtigste er antallet af sider, der rangerer godt over tid. Det er det, man køber. 

Ben Aston

Hvor mange websites har du i din portefølje? 

Richard Patey

Jeg har kun tre eller fire, som jeg bygger på lige nu, alle på ældre domæner eller i en tidlig fase. Jeg køber ikke omsætningsskabende websites, fordi jeg ikke bryder mig om risikoen for at tabe penge. Jeg foretrækker sikre væddemål og aktiver til priser, hvor de næsten ikke kan falde. Jeg kan opbygge websites, få dem til at rangere, skabe omsætning og sælge dem, så jeg foretrækker at bygge og sælge. Hvis man ikke har de færdigheder, må man købe eksisterende omsætningsskabende websites og udføre ordentlig due diligence. Det er en stor del af udgivelsen at hjælpe investorer med at filtrere og kontrollere websites. Jeg vil ikke tilføje omsætningsskabende websites til min portefølje. Jeg vil rangere dem, sælge dem, geninvestere pengestrømmen og holde dem i kortest mulig tid. Fremover tror jeg ikke, jeg vil tilføje flere. Jeg har ikke den mentale kapacitet. Jeg nyder at opbygge en udgivelse, kuratere nyheder, skabe premiumindhold og drive en nyhedsbrevsvirksomhed. Det er langt sjovere og kan skaleres langt større end små nichebaserede partnersites. 

Ben Aston

Hvornår beslutter du, at et website tjener nok til, at det er værd at sælge, i stedet for at beholde det i yderligere seks måneder og øge prisen? 

Richard Patey

Sitesene fokuserer på én bestemt del af en niche, så der er kun et begrænset antal søgeord. Jeg laver en indholdsplan, bestiller indhold, der dækker søgeordene, udgiver det og ser, om det begynder at tage fart på domænet. Fordi jeg bygger på ældre domæner med stærke backlinks, ved man inden for nogle måneder, om indholdet kommer til at klare sig. Inden for seks til ni måneder er det sandsynligvis tæt på sin maksimale ydeevne. Derefter holder jeg det i seks måneder, beregner gennemsnittet for de seneste seks måneder og forsøger at sælge. Man udgiver indhold, ser om det virker, prøver et andet domæne eller en lidt anden metode og forsøger at sælge inden for omkring 12 måneder. 

Ben Aston

Fortæl lidt mere om pateysubstack.com og det nye projekt om investering. Hvorfor besluttede du, at det skulle være din nye niche? 

Richard Patey

Det er et område, jeg har fokuseret på i flere år, og jeg har opbygget et navn inden for det. Det er det område, jeg finder mest interessant. Jeg havde allerede en liste over mennesker, der var interesserede i investering i websites, så det var oplagt at opbygge en udgivelse målrettet dette publikum. Det var det område, jeg kendte bedst, og jeg følte, at jeg havde gode muligheder for at få betalende abonnenter fra starten. 

Ben Aston

Hvor lang tid gik der, fra du startede, til du fik betalende abonnenter? Du begyndte med 2.000 personer og har nu mere end 3.000 og omkring 100 betalende abonnenter. Var det indtjeningsmodellen fra begyndelsen, og hvordan har den udviklet sig? 

Richard Patey

I december vidste jeg, at jeg ville lancere i begyndelsen af januar, så jeg forhåndssolgte abonnementerne. På det tidspunkt var det blot et betalt nyhedsbrev. Det var et ugentligt nyhedsbrev, hvor jeg fandt de bedste tilbud på markedspladserne og delte mine tanker om dem, samtidig med at jeg opbyggede standardiserede arbejdsprocedurer. Jeg tilbød også adgang til mig selv gennem en gratis rådgivningssamtale. Jeg sendte en e-mail til min liste og solgte omkring 10-20, måske 25, forhåndsabonnementer til lanceringen i januar. Derefter begyndte jeg at sende e-mails hver uge og få feedback. Jeg havde ikke et gratis nyhedsbrev i de første fire-fem måneder, hvilket var lidt vanvittigt. Jeg havde kun min personlige e-mail, hvor jeg sendte blogindlæg, egne tanker eller tilbud. Ingen i området havde et ugentligt nyhedsbrev om investering i websites. Senere lancerede jeg et gratis nyhedsbrev, Website Investing Weekly, og brugte meget tid på research og struktur. Inden for den første uge startede jeg også en ugentlig podcast. Substack kan være vært for podcasts, og ved at udgive gratis indhold fik jeg nogle af læserne til at konvertere til betalende abonnenter. I det gratis nyhedsbrev og podcasten har jeg nu sponsorpladser. De betalte abonnementer giver omkring 4.000-5.000 dollars om måneden, sponsoraterne 1.500-2.000 dollars, og oveni kommer partnerprovisioner. Hver uge udgiver jeg gratis indhold og får flere betalende abonnenter. Substack er nu min salgstragt. Jeg laver ikke længere noget på mit personlige website og har ikke længere en autoresponder. Alt leder folk til Substack, og det konverterer rigtig godt. 

Ben Aston

Hvordan vokser det organisk? Du skriver indhold, men er mund-til-mund-metoden den vigtigste strategi, eller hvordan bliver du opdaget? 

Richard Patey

Folk deler indholdet, fordi de oprigtigt er interesserede i indsigterne og det, jeg finder. Jeg er i en unik position, fordi jeg bliver betalt for at vide mest om markedspladsen. Jeg læser alt, lytter til alle podcasts og har forbindelser til de vigtigste mæglere og markedspladser. Jeg kan give et unikt perspektiv og se, hvor tingene er på vej hen. Indholdet bliver samlet op, diskuteret og nævnt på Twitter og andre steder. Podcasten hjælper også, fordi de interviewede promoverer den til deres publikum. Jeg er begyndt at køre lidt Facebook-annoncer. Lige nu promoverer jeg det gratis nyhedsbrev med omkring 20 dollars om ugen. Mund-til-mund, sociale medier og større kendskab driver væksten. Mit næste mål er at fordoble eller tredoble hovedlisten inden årets udgang. 

Ben Aston

Du introducerede dig selv som en enmandsvirksomhed, men den vokser nu. Hvordan ser teamet ud, og hvad var din første prioritet, da du skulle have hjælp? 

Richard Patey

Jeg var virkelig ved at brænde ud. Det var langt mere end et fuldtidsjob, samtidig med at pandemien gav ekstra pasning af børn. Den vigtigste opgave var produktionen af podcasten. Et ugentligt afsnit tog seks-otte timer. Jeg har nu fået en betalende abonnent til at hjælpe med det, hvilket har frigivet meget tid. Den næstvigtigste opgave var onsdagens e-mail med tilbud. Jeg har nu en analysemedarbejder, som hjælper med at undersøge markedspladserne og skrive den. Til mandagsnyhedsbrevet får jeg også snart hjælp. Teamet består altså af skribenter, en podcastredaktør og -producent samt en tilbudsanalytiker. Jeg vil formentlig fordoble disse roller, efterhånden som virksomheden vokser. 

Ben Aston

Det er fantastisk, at du har fundet en ny niche, der vokser så hurtigt. Det minder om, da jeg startede The Digital Project Manager for omkring ti år siden. Det var et godt tidspunkt at starte. At være blandt de første gør en stor forskel for respekt og publikumsopbygning. Din hurtige vækst og evne til at konvertere så mange viser, at der er et reelt marked. 

Richard Patey

Jeg vidste ikke, om jeg ville få én abonnent. Jeg vidste ikke, om markedet fandtes, og der var mindst 50 % sandsynlighed for, at det ikke ville føre nogen steder. Der er altid held involveret, blandt andet timing, men jeg har opbygget nok erfaring til at kunne retfærdiggøre succes. Hvis man prøver nok ting, finder man et marked, der passer, hvor der er efterspørgsel, og hvor folk værdsætter og vil betale for det, man udgiver. 

Ben Aston

Inden vi slutter: Hvilket råd vil du give mennesker, der er i begyndelsen af deres rejse inden for digitale medier? Hvad har tjent dig godt for nylig? 

Richard Patey

Det første, der falder mig ind, er konsekvens. Jeg overvejede længe at lave en ugentlig podcast, fordi jeg vidste, hvor meget arbejde det var. Men jeg kunne se, at mange forsøgte at blive de bedste på området, og jeg havde kontakterne og evnen til at skabe et godt produkt. Derfor besluttede jeg mig for at gøre det konsekvent. Hver mandag et gratis nyhedsbrev, hver onsdag et betalt nyhedsbrev og hver fredag en podcast. Det er mere end et fuldtidsjob, men nu har jeg råd til at ansætte folk. Mit råd er at prøve. Jeg er stor tilhænger af Substack, fordi man ikke behøver et website eller hosting, og platformen opkræver ikke betaling, før man tilbyder en betalt del. Vælg et emne, du personligt interesserer dig for, og begynd at skrive. Udgiv mindst én gang om ugen, se hvilken feedback du får, og mærk efter, om du kan lide det. Modellen kan fungere i enhver niche, også lokale nyheder. Man kan begynde med et e-mailnyhedsbrev på 300 ord om ugen. Med 1.000 abonnenter kan man begynde at tjene penge. Man kan opkræve 10 dollars pr. annonce og hæve priserne, efterhånden som listen vokser. Det er den mest skalerbare forretningsmodel, jeg kender. Med en betalt del kan ingen tage indtægten fra dig, og man kan sove bedre om natten end ved at være afhængig af indtægter fra partnerbaserede indholdssites. 

Ben Aston

Der er store aktører som Trends og The Hustle, der tjener penge på samme måde. De har et nyhedsbrev, tjener penge på indsatte links og er åbne om sponsorerne. Derudover er der betalt indhold. Hvis man elsker research og at dykke ned i et emne, der ændrer sig hurtigt, er det en meget solid model. Tak for alle indsigterne om medievirksomheder, investering i websites, abonnementsmodeller for nyhedsbreve og brugen af Substack. 

Det har været virkelig nyttigt. Tusind tak, fordi du ville være med i dag. 

Richard Patey

Fremragende. Tusind tak. 

Ben Aston

Hvis du kunne lide det, du hørte i dag, så abonner og hold kontakten på indiemedia.club. Men indtil næste gang: Tak, fordi du lyttede.