Se tem prestado atenção às tendências dos blogues em qualquer altura ao longo dos últimos 10 anos, já ouviu falar de um site de nicho.
Desde cerca de 2009, o conceito de um site de nicho tornou-se mais comum — juntamente com o desejo de criar um:
É provável que já tenha visto exemplos de proprietários de sites de nicho bem-sucedidos que fizeram disso o seu negócio: ensinar outras pessoas a criar e rentabilizar “o seu próprio site de nicho e ganhar $4,897 por mês em rendimento passivo!”
Infelizmente, como acontece com qualquer empreendimento que promete “rendimento passivo” fácil, há sempre o outro lado da questão.
Enquanto profissional de conteúdos digitais que criou sites de nicho de raiz com a BWZ, sei que criar sites de nicho é simultaneamente divertido e difícil.
Os sites de nicho não são o seu bilhete de ida para a cidade dos ricos.
No entanto, os sites de nicho são uma forma de distribuir (e potencialmente rentabilizar) conteúdos, podendo constituir um desafio divertido e uma excelente forma de construir a sua autoridade num nicho e desenvolver uma audiência ou comunidade que partilhe os mesmos interesses.
Para o ajudar a começar no mundo dos sites de nicho, apresento-lhe a minha perspetiva sobre este estilo popular de blogues. Este artigo vai ajudá-lo a compreender o que é um site de nicho e o que pode esperar se decidir criar um.
- O que é um site de nicho?
- Porquê criar um site de nicho?
- Outros nomes para sites de nicho
- O que esperar ao criar um site de nicho
O que é um site de nicho?
Um site de nicho é um site que se concentra num tema, produto, serviço ou público específico. Este tipo de site, quando bem executado, proporciona um enorme valor aos leitores porque, embora possa não ter uma cobertura abrangente, os temas que aborda são geralmente tratados com maior profundidade do que num site mais generalista.
Um exemplo de site de nicho é aquele em que se encontra neste momento — o Indie Media Club. Este site tem um público-alvo bem definido (líderes de empresas de comunicação social de elevado impacto, com receitas de 7 ou mais dígitos, apaixonados por conteúdos excelentes e comunidades prósperas).
Um exemplo de site mais generalista seria o Forbes.com — veja o menu da Forbes à esquerda desta captura de ecrã:
Se pensarmos bem, os sites de conteúdos (aqueles que se concentram na disponibilização de conteúdos em vez de funcionarem como uma plataforma ou um mercado online) acabam praticamente todos por se situar num dos lados da questão.
Ou um site é suficientemente focado para ser considerado um site de nicho, ou é demasiado generalista para ser considerado como tal. Não existe uma definição quantificável ou técnica de site de nicho — é necessário usar o seu discernimento.
Eis alguns exemplos de sites de nicho:
- Um nicho geográfico, como o Maine Homes, que aborda imobiliário, casas, jardins e antiguidades no Maine.
- Um site para um grupo de interesse profissional, como o The Product Manager, que aborda temas de carreira para gestores de produto.
- Um site dedicado a um passatempo, como o Banjo Hangout, um site para tocadores de banjo mais centrado em conteúdos gerados pelos utilizadores através do seu fórum e da biblioteca multimédia criada pelos membros.
Em contrapartida, eis alguns sites com uma cobertura suficientemente abrangente para que eu não os considere sites de nicho:
- Huffington Post e outros sites de notícias com uma cobertura abrangente.
Contudo, um site de notícias com uma cobertura realmente restrita e especializada poderia ser considerado um site de nicho — o Montana Angler é um bom exemplo disso, uma vez que é um site de estilo noticioso que aborda notícias sobre pesca no Montana
- eBay e outros sites de mercado online.
Poderia argumentar-se que alguns outros sites de mercado online se dirigem a um nicho específico, como o Etsy, que se centra em produtos criativos feitos à mão. No nosso caso, não considero algo como o Etsy um site de nicho porque, na prática, os requisitos para gerir um mercado online bem-sucedido são diferentes do que é necessário para gerir um site de conteúdos de nicho. Suponho que se poderia argumentar que o Etsy produz um blogue de nicho como parte da sua estratégia geral de conteúdos.
Porquê criar um site de nicho?
Criar um site de nicho é um desafio — nem sempre resulta e exige um investimento contínuo de tempo e recursos — mas também pode ser gratificante.
Pode compensar a longo prazo
O algoritmo do Google dá cada vez mais preferência a sites com uma cobertura credível, autoritativa e especializada de um determinado tema — por isso, de certa forma, o Google gosta de posicionar bem sites de nicho de alta qualidade. Investir na criação de conteúdos especializados e úteis para o público-alvo do seu nicho pode ser um bom investimento a longo prazo, resultando em tráfego de pesquisa orgânica durante meses e anos (com alguma manutenção pelo caminho!).
É uma forma de construir autoridade e influência numa área
Criar um site de nicho é também uma excelente forma de estabelecer credibilidade numa área, se quiser afirmar-se no seu campo de especialização ou paixão.
Pode rentabilizá-lo de muitas formas
E, desde que continue a atrair os leitores ou espectadores certos para os seus conteúdos, desenvolvendo um público-alvo específico e direcionado, terá a capacidade de vender a esse público ou de permitir que os anunciantes lhe vendam produtos. Isto é rentabilizar o seu site, algo de que temos falado bastante no podcast do Indie Media Club.
Vivemos atualmente numa sociedade de mercado — parece que toda a gente está a vender alguma coisa. É difícil criar conteúdos excelentes que as pessoas adoram e em que confiam, por isso, se conseguir fazê-lo, outras pessoas que tentam chegar ao seu público com produtos ou serviços vão querer “entrar”. Pagarão pelo acesso ao público que construiu, seja através de produtos de afiliados, publicidade, patrocínios ou outras opções de rentabilização (deverá apresentar estas opções num kit de comunicação).
Por último, mesmo que não consiga rentabilizar eficazmente o seu site através de patrocínios, poderá recuperar o seu investimento ao criar e vender o seu site de nicho. Se tiver conseguido gerar tráfego para os seus conteúdos, é possível que outra pessoa (um peixe maior) do seu nicho queira simplesmente comprar todo o seu site e todos os seus conteúdos.
As pessoas compram sites por todo o tipo de razões — pelo tráfego orgânico, pelos conteúdos, pelo perfil de backlinks, pela lista de subscritores — por isso, mesmo que não queira rentabilizar o seu site de forma contínua, poderá vendê-lo.
Leitura relacionada: O Livro de Histórias do Vendedor; ou, O Grande Propósito de um Kit de Comunicação
Outros nomes para sites de nicho
Existem vários nomes diferentes para os sites de nicho. Algumas pessoas consideram que todos estes termos são intercambiáveis:
site de nicho = microsite = site de micro-nicho = site de micro-nicho = site de conteúdos = site de autoridade = blogue = site de afiliados
Concordo — exceto no caso dos “blogues” e dos “sites de afiliados”.
Eis a razão pela qual são diferentes e por que considero importante distingui-los dos sites de nicho:
Blogue vs. site de nicho
Embora seja comum dizer simplesmente “blogue” quando nos referimos a um site, um blogue é, na verdade, uma parte estrutural de um site. É a parte do site que contém publicações (normalmente artigos). Independentemente do CMS (sistema de gestão de conteúdos, como o WordPress) que esteja a utilizar, existe normalmente uma taxonomia padrão para blogues que inclui a utilização de categorias e etiquetas para mostrar as relações entre cada publicação e página do blogue.
Não há problema em chamar casualmente ao seu site um “blogue”, e muitas pessoas fazem-no, mas não considero que um “blogue” seja um tipo de site totalmente separado de um site de nicho. Um blogue é uma parte estrutural de um site, incluindo os sites de nicho. Na verdade, um blogue é uma parte muito importante da obtenção de tráfego para o seu site de nicho (falaremos mais sobre isso adiante).
Há quem distinga os sites de nicho dos blogues, afirmando que a diferença reside nas diferentes tácticas que utilizam para obter visitantes (os sites de nicho dependem do tráfego de pesquisa orgânica, enquanto os blogues dependem mais das redes sociais ou do tráfego de referência), bem como na diferente abrangência/profundidade da cobertura temática (os sites de nicho são mais focados e os blogues mais abrangentes).
Simplesmente não acho que isso faça sentido.
Site de afiliados vs. site de nicho
Na minha perspectiva, neste contexto, “afiliado” é mais uma abordagem à monetização do blogue do que um tipo diferente de site. É claro que “afiliado” pode ser um tipo de site, se quiser chamar ao seu site um site de afiliados ou um site de nicho de afiliados (Doug Cunnington faz isso e gere muitos sites de afiliados bem-sucedidos!), mas, na maioria das vezes, obter rendimentos de afiliados através do marketing de afiliados (apresentando produtos de afiliados no seu blogue) é apenas uma das formas de o monetizar, não a única.
Dito isto, para obter tráfego com sucesso para um site que planeia ganhar dinheiro através da promoção de produtos de afiliados, normalmente também precisa de se especializar um pouco mais. As suas recomendações de produtos têm mais peso quando é claro que a sua publicação é especializada num determinado nicho — quando é claro que as suas recomendações são credíveis porque conhece bem essa área.
Em suma, um site que ganha dinheiro com produtos de afiliados é frequentemente um site de nicho — apenas com monetização através de afiliados.
Site de nicho vs. microsite vs. site de conteúdo vs. site de autoridade — a diferença é importante?
Quando começa a explorar esta área, verá muitos exemplos em que as pessoas distinguem entre sites de nicho, microsites, sites de conteúdo e sites de autoridade.
Defendo que saber a diferença entre qualquer um destes termos não é importante ao criar um site de nicho.
Porquê?
Porque a diferença entre estes tipos de sites não é significativa — isso não me faria alterar a minha estratégia se estivesse a tentar criar um tipo de site em vez de outro.
Ainda assim, se consultar outros blogues, encontrará todo o tipo de distinções subtis que as pessoas estabelecem entre estes tipos de sites.
Por exemplo, já ouvi pessoas dizerem que os microsites são diferentes dos sites de nicho porque os microsites se concentram num tema mais específico dentro do nicho. Por exemplo, o seu site de nicho concentra-se em “culinária saudável” e um microsite separado concentra-se em “culinária saudável com legumes cultivados em casa”.
Há quem diga que os sites de autoridade são diferentes dos sites de nicho. Dizem que os sites de nicho só podem ter entre 10 e 50 publicações sobre temas comercialmente viáveis e têm maior probabilidade de ser monetizados através de afiliados, enquanto os sites de autoridade não têm um limite para o número de publicações, podem ter uma orientação menos comercial e mais informativa, e contam com uma monetização mais robusta.
Sinceramente, considero distinções como os dois exemplos acima bastante arbitrárias. Não me daria ao trabalho de tentar distinguir entre sites de nicho, microsites, sites de conteúdo e sites de autoridade, porque não encontro uma razão útil para tentar distingui-los.
Saber que gere um microsite em vez de um site de nicho provavelmente não irá alterar a sua estratégia. De qualquer forma, provavelmente produzirá muito conteúdo para o seu público-alvo com o objectivo de obter uma boa posição nos motores de pesquisa e conseguir tráfego orgânico.
Da mesma forma, as fronteiras entre estes tipos de sites são muito flexíveis — pode ampliar a cobertura temática, experimentar estilos novos e múltiplos de monetização, retirar e voltar a publicar artigos, etc. É a Internet! A maioria das pessoas que trabalham com sites de nicho tem muito mais do que uma estratégia em curso e está a experimentar uma combinação de tácticas de produção de conteúdo, promoção, crescimento e monetização.
O que esperar ao criar um site de nicho
Vou falar sobre o que esperar ao criar um site de nicho típico — um site concebido para obter tráfego orgânico de um público estritamente definido.
Espere aprender muito sobre SEO
SEO (optimização para motores de pesquisa) é normalmente uma parte fundamental da gestão de um site de nicho. Para obter tráfego orgânico, normalmente produz conteúdo de elevada qualidade optimizado para motores de pesquisa, para que as pessoas descubram o seu conteúdo quando o procuram.
O conteúdo para pesquisa orgânica é uma excelente táctica porque é simples de pesquisar e, depois de investir na sua criação, pode continuar a gerar tráfego durante muito tempo (com alguma manutenção).
Por isso, espere aprender muito sobre SEO. Se considerar o tema interessante e divertido, criar um site de nicho será muito divertido para si.
Vale a pena consultar:
- As 10 melhores ferramentas de optimização de conteúdo para sites, para superar a concorrência
- As 10 melhores ferramentas de SEO
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Conte com investir muito na criação de conteúdo realmente bom
Os passos técnicos para configurar um site não têm de demorar muito tempo (talvez uma semana?), mas criá-lo de facto e mantê-lo a funcionar exige investimentos regulares e contínuos — é preciso criar o seu conteúdo. Mais especificamente, tem de criar o conteúdo que o seu público procura e tem de o apresentar bem.
Há muitos sites a competir pela atenção dos utilizadores, porque sabem que o marketing de conteúdo é uma forma eficaz de atrair visitantes qualificados para o seu site. O seu conteúdo tem de se destacar.
Na minha opinião, o único verdadeiro fator decisivo para gerir um site de nicho é o conteúdo. Aposto que conseguiria criar e rentabilizar com sucesso um site de nicho em qualquer área — o segredo não está necessariamente em encontrar o nicho ou a estratégia de monetização certos. O segredo está em criar o melhor conteúdo possível para atrair, envolver e manter um público — e depois descobrir como produzir esse conteúdo a um custo acessível durante muito tempo.
Por isso, se gosta de criar conteúdo (escrever, fazer visualizações, filmar vídeos, etc.), então provavelmente vai divertir-se a criar um site de nicho. Se não gosta de criar conteúdo, terá de encontrar pessoas que gostem e pagar-lhes para o fazerem.
Conte com algum tempo até começar a dar frutos
Como criar conteúdos de alta qualidade demora algum tempo e alcançar uma boa posição nos motores de pesquisa também demora, conte com algum tempo até começar a ver os frutos do seu esforço.
Criar um nicho é como criar uma pequena empresa e é preciso ter paciência para esperar pelo retorno de uma estratégia de conteúdo orgânica. Primeiro, verá algumas posições para palavras-chave, depois verá algum tráfego e só quando começar a obter tráfego poderá realmente rentabilizar o seu conteúdo.
Quanto tempo demora?
Isso depende realmente do que pretende obter com o seu site de nicho, mas aqui está um exemplo dos dados de tráfego de um dos nossos sites de nicho, para mostrar o que alcançámos em ~1,5 anos:
Muitas das nossas curvas de crescimento para sites de conteúdo orgânico têm um aspeto semelhante aos gráficos acima. Frequentemente, há uma linha quase plana durante cerca de 6 meses e, depois, começa a formar-se uma curva ascendente acentuada. Normalmente, só começamos a ver retorno do nosso conteúdo depois de desenvolvermos um ecossistema suficientemente sólido para sermos vistos como uma autoridade de confiança no nicho. Quando atingimos esse ponto, começamos a ver cada vez mais conteúdo nosso alcançar rapidamente boas posições.
Conte com algum tempo! Pela minha experiência, é mais um jogo de longo prazo.
Gerir um site de nicho é um desafio
Gerir um site de nicho pode ser uma experiência divertida e gratificante. É um desafio fazê-lo bem e demora algum tempo até o seu conteúdo alcançar boas posições na pesquisa orgânica, mas é realmente valioso criar um público altamente segmentado que possa rentabilizar de várias formas.
Falamos muito sobre a criação de sites de nicho no podcast do Indie Media Club, por isso visite-o para ouvir entrevistas com empreendedores de meios digitais bem-sucedidos e conhecer os seus truques para criar e rentabilizar conteúdo digital. Aqui está um bom episódio para começar: Como criar o maior site de fãs de um parque temático do mundo
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