Sådan udnytter du influencer-markedsføring & håndterer influencerrelationer (med Bruno Bornsztein fra InfluenceKit)

Ben Aston

Velkommen til Indie Media Club-podcasten. Jeg er Ben Aston, grundlægger af Indie Media Club. Vi arbejder for at hjælpe uafhængige, selvfinansierede medieiværksættere med at få succes og hjælpe mennesker, der skaber, promoverer og tjener penge gennem indhold, med at gøre det bedre. Besøg indiemedia.club for at få mere at vide.

I dag har jeg selskab af Bruno Bornsztein, og han er den enhjørning, du sikkert ville ønske, du var. Han er iværksætter med en avanceret baggrund inden for webudvikling. Han har erfaring med design, skrivefærdigheder og erfaring med journalistik samt public relations. Han er grundlægger af et webpubliceringsfirma, som grundlagde og drev webstederne Curbly.com og manmadediy.com.

Men nu fokuserer han især på sit nye projekt, InfluenceKit. Det er en komplet værktøjskasse for digitale influencere, som hjælper dem med at planlægge, samarbejde om og rapportere om deres indhold. Han arbejder for at hjælpe influencere og indholdsskabere med at dokumentere deres værdi, så de kan tjene flere penge på deres passion og deres brands. Lyt derfor med til dagens podcast for at lære, hvordan du samarbejder med brands og tjener penge på dit indhold. 

Hej Bruno, tusind tak fordi du vil være med i dag. 

Bruno Bornsztein

Wow. Tak. Det var en fantastisk introduktion. Jeg tror, jeg vil stjæle den, og du ved, når folk nogle gange beder om en biografi, så tager jeg den. Den var virkelig god.

Ben Aston

Du er enhjørningen. 

Bruno Bornsztein

Ja. 

Ben Aston

Lad os gå tilbage til begyndelsen, for jeg synes, det er virkelig interessant. Din erfaring er ikke, vil jeg sige, særlig normal i den her sammenhæng. Du er lidt af en tusindkunstner. Hvordan gik du fra journalistik til at blive ejer af en medievirksomhed? Fortæl os om den rejse.

Bruno Bornsztein

Ja, helt sikkert. Det var bestemt en lidt særpræget omvej. Jeg begyndte med at læse journalistik, men jeg blev færdig fra universitetet i 2004. På det tidspunkt var aviserne virkelig i frit fald og kaos. Der var ikke mange muligheder, og jeg prøvede bare at få et job.

Så jeg begyndte i stedet at arbejde med PR. Jeg kom altså ikke til at arbejde med journalistik, som jeg var uddannet til, men begyndte at arbejde med PR. Jeg lærte meget om, hvordan den proces fungerer, og det er jo på en måde den anden side af sagen. Jeg tror ikke altid, folk er klar over, hvor tæt forbindelse der er mellem PR-branchen og journalistikbranchen, men de hænger meget tæt sammen.

Der er meget overlap mellem mennesker, der arbejder med journalistik og PR. Ved siden af begyndte jeg så at programmere. Jeg havde venner, der gerne ville have mig til at bygge websteder for dem, så jeg begyndte at gøre det for sjov og fandt ret hurtigt ud af, at jeg kunne gøre det til en karriere.

Jeg begyndte derfor at lave freelance-webudvikling og bygge websteder og webapplikationer for folk. I 2006 fik jeg så et gennembrud. Jeg havde lavet nogle større kontrakter og sparet penge op, så jeg besluttede at starte mit eget, og det blev til Curbly. I den virksomhed endte jeg med at udfylde stort set alle roller.

Jeg var programmøren. Jeg byggede den platform, vi brugte til at drive webstedet. Jeg var også udgiveren. Jeg ansatte skribenter, solgte annoncer og sponsorater, ikke? Jeg stod for skatter og fakturaer. I nogle tilfælde var jeg endda selv skribent og fotograf. Nogle gange påtog vi os indhold, som jeg selv lavede eller skabte.

Det var bare en fed mulighed for at prøve lidt af det hele, og det nød jeg virkelig. 

Ben Aston

Ja. 

Bruno Bornsztein

Jeg kørte bare videre med det. Curbly blev lanceret i 2006 og blev mit fuldtidsjob i 2008. Jeg var meget heldig med timingen. Det var en tid, hvor man kunne fortælle folk, at man var ved at starte en blog, og så ville de bare se på en med et tomt blik. De vidste ikke, hvad det var. I dag er folk nok mere fortrolige med de begreber, men timingen var heldig.

Ben Aston

Du gik altså fra at være medieejer, indholdsskaber og udgiver til at bygge processerne og systemerne, så du kunne publicere en masse godt indhold og tjene penge på det. Hvad fik dig så til at beslutte, at du ville skifte fokus og i stedet bygge et SaaS-produkt, nemlig InfluenceKit?

Hvad var den egentlige drivkraft, der fik dig direkte fra publicering over i SaaS? 

Bruno Bornsztein

InfluenceKit var egentlig et internt produkt. Jeg skrev de første kodelinjer til InfluenceKit i 2011 som et værktøj til at administrere Curbly. På det tidspunkt publicerede vi fire eller fem stykker indhold hver dag. Vi havde et team på mellem fem og ti freelanceskribenter, som vi skulle administrere.

Jeg kiggede mig omkring og kunne ikke finde et projektstyringsværktøj, som jeg syntes fungerede. Jeg prøvede Basecamp, Trello og en masse andre ting. Så jeg byggede bare InfluenceKit – eller, det hed det ikke dengang – som et internt værktøj til at hjælpe med at administrere vores team. Vi fortsatte med at bruge værktøjet i årevis, helt frem til 2017. I 2017 begyndte jeg at vise værktøjet til andre udgivere og andre, jeg kendte, blandt andet nogle bloggere, og indså pludselig, at det interne værktøj, der fungerede så godt for os, faktisk kunne være et produkt. 

Det er lidt fjollet, at det tog mig så lang tid at opdage det, men det var altså det, der skete. I 2017 begyndte jeg at vise det til folk. De få personer, jeg viste det til, gav meget positiv feedback, og jeg indså, at det kunne være en ny mulighed for mig.

Jeg var spændt på at prøve noget nyt. Jeg havde arbejdet med digital publicering i lang tid, og jeg var klar til at skifte gear og arbejde mere med produktudvikling. 

Ben Aston

Fedt. For dem, der ikke kender InfluenceKit, kan du så give os salgstalen? Hvem er det til, og hvad er fordelene? 

Bruno Bornsztein

InfluenceKit er til indholdsskabere og brands, som vil opbygge stærkere relationer. Vi hjælper dem ved at gøre rapportering om deres influencer-markedsføring nem og automatisk. Hvis du er indholdsskaber og prøver at arbejde med brands, skal du dokumentere dit investeringsafkast over for dem.

Du skal kunne vise, hvordan det indhold, du har skabt for dem, klarede sig. I dag kan du gøre det manuelt og tidskrævende ved at gå ind på hver platform, hente tallene og sætte dem ind i et regneark eller noget lignende. Men influencere og indholdsskabere har allerede meget at se til, og de har ikke rigtigt tid til den slags.

InfluenceKit automatiserer hele processen. Set fra brandets synspunkt gør InfluenceKit det muligt at arbejde problemfrit med indholdsskabere og få statistikker fra alle de skabere, man samarbejder med, i et ensartet format. Man får ikke et skærmbillede fra Bruno og et regneark fra Ben.

Man får en InfluenceKit-rapport fra alle, som man rent faktisk kan bruge til at forstå det investeringsafkast, man får fra samarbejderne. 

Ben Aston

Når vi taler om at dokumentere investeringsafkastet, er det jo netop det, der handler om at hjælpe folk med at dokumentere deres værdi.

Hvilke målepunkter følger I i InfluenceKit, og hvorfor mener du, at de er værdifulde? Jeg gætter på, at vi ikke faktisk følger et salg eller et køb. Hvad mener du er det vigtigste målepunkt, når indholdsskabere skal dokumentere deres investeringsafkast?

Bruno Bornsztein

Det er et rigtig godt spørgsmål, og jeg kan godt lide, at du spørger, om vi følger salget. Jeg tror, influencer-markedsføring nogle gange bliver misforstået. Hvis du kun vil følge salg, findes der noget til det, og det hedder affiliate-markedsføring. Du giver nogen en affiliat ekode, og den, der sælger flest produkter for dig, kan du se i dit kontrolpanel, og så giver du dem en provision. Det fungerer fint.

Affiliate-markedsføring fungerer virkelig godt for bestemte typer brands og bestemte mål. Hvis dit mål som brand er at sælge et bestemt antal flere produkter, kan et affiliatesamarbejde være effektivt. Men efter min opfattelse handler influencer-markedsføring om branding og budskaber. Det handler ikke bare om at sælge flere ting.

Det handler om at fortælle en historie om vores brand og forme en målgruppes holdning til vores produkt. Det er ikke nødvendigvis noget, man kan måle med antallet af solgte produkter. I InfluenceKit fokuserer vi på eksponeringer, visninger og interaktioner.

Eksponeringer er det bredeste mål: Hvor mange mennesker blev eksponeret for disse budskaber og dette indhold? Visninger er et niveau højere: Hvor mange mennesker blev ikke bare eksponeret, men læste faktisk indholdet, besøgte blogindlægget eller trykkede på afspilning på videoen?

Interaktioner handler om, hvorvidt de interagerede med indholdet: klikkede, kommenterede, likede eller delte det – uanset hvilke reaktioner der er tale om. Pointen er, at man begynder at se historien om, hvordan indholdet faktisk vakte genklang hos en bestemt målgruppe.

Det er de målepunkter, vi interesserer os for. Samtidig ligger målepunkterne i vores rapporter på omtrent samme niveau som selve indholdet. Vi vil gerne have, at alle involverede forstår, at det handler om at skabe indhold af høj kvalitet. Den endelige rapport i InfluenceKit er ikke bare et regneark med en masse tal, for det er kun halvdelen af historien.

Tallene fortæller kun, hvordan målepunkterne klarede sig. Man er nødt til at se indholdet for at forstå, hvad samarbejdet gik ud på, og om man faktisk fik det afkast af sin investering, som man anser for godt.

Ben Aston

Hvordan sætter man så kroner og ører på de her investeringer? Hvordan bruger folk InfluenceKit til at øge deres værdi over for brands? Har du set, hvordan den dynamik fungerer? 

Bruno Bornsztein

Ja, bestemt. Vi hører hele tiden fra indholdsskabere, der siger: Jeg sendte en rapport til et brand, og de var helt imponerede og vil virkelig gerne arbejde med mig igen. Det er gentagne samarbejder. Et stort problem for skabere er engangssamarbejder, og de opstår ofte, fordi man ikke har en god forståelse af, hvordan samarbejdet klarede sig.

Derfor har brandet svært ved at retfærdiggøre et nyt samarbejde. Vi hører ofte, at folk får længerevarende og mere tilbagevendende aftaler med brands, fordi brands ved, at de kan regne med dem.

En anden oplagt måde er at vise en værdi, som ellers bliver overset. Et godt eksempel er blogindlæg sammenlignet med sociale medier. Hvis man taler med mange influencere eller brands, handler samtalen ofte om Instagram Stories, TikTok og andre sociale platforme, hvor indholdet kun er aktivt i kort tid.

InfluenceKit gør det muligt for indholdsskabere at følge værdien af et blogindlæg. Mange brands forstår ikke i første omgang, at blogindhold har en meget lang levetid. Hvis et brand tilbyder dig tusind dollars for at poste på TikTok, kan du sige, at TikTok-videoen måske ikke har nogen varig værdi. Den kan gå viralt, men om tre år ser ingen nødvendigvis på den.

Indholdsskabere arbejder derimod hårdt på at rangere i søgninger og skabe indhold med langvarig værdi. De kan derfor vise brands, at et blogindlæg vil skabe langt mere værdi over en længere periode end et enkelt opslag på sociale medier. Det kan betyde, at de kan tage mere for det eller få aftaler, de ellers ikke ville have fået.

Det er et godt eksempel på, hvordan man kan bruge og forstå sine målepunkter til at vise brands, hvor man kan skabe værdi for dem. 

Ben Aston

Jeg er nysgerrig på dit råd til indholdsskabere og udgivere. Der er en forbindelse til folk, der laver mediekits og fastsætter prislister. Hvordan anbefaler du, at man fastsætter sine priser? 

Bruno Bornsztein

Det er et svært spørgsmål. Prissætning er vanskeligt, fordi der ikke findes en beregner. Der findes faktisk nogle beregnere, men jeg har oplevet, at de er meget upræcise. Man indtaster sine statistikker, og så fortæller den bare et eller andet.

Prissætning er en forhandling. Det vil det altid være. Man skal begynde med, hvad aftalen er værd for en selv. Hvad kommer det faktisk til at koste mig at gøre det her?

Ben Aston

Ikke?

Bruno Bornsztein

Og tjener jeg nok til at retfærdiggøre det, jeg får betalt? Man skal også tage ting som efterspørgsel med i betragtning. Hvis man får så mange aftaler, at man har så travlt, at håret nærmest står i flammer, tager man sandsynligvis ikke nok. En af de første ting, man bør gøre, er at hæve sine priser. Generelt synes jeg, at influencere tager for lidt. De forstår som udgangspunkt ikke deres egen værdi godt nok. 

Det skyldes blandt andet, at de ikke bruger et værktøj som InfluenceKit, hvor de kan se, at de faktisk skaber mange eksponeringer, visninger og interaktioner. De ved det ikke rigtigt, fordi de ofte ikke følger det. Mange influencere forstår heller ikke, hvor meget arbejde brands skulle udføre for at skabe den samme type indhold og resultater.

En madblogger skaber måske en opskrift, tester den, laver maden, fotograferer den, redigerer billederne, skriver opskriften og optager en video. For bloggeren er det bare arbejdet. Men de forstår ikke nødvendigvis, at det for eksempel ville koste General Mills 15.000 dollars i art direction, studie, tekstforfatning, juridisk arbejde og meget andet at gøre det samme.

Generelt synes jeg derfor, at de tager for lidt, og mit råd er at forsøge at tage mere, indtil man virkelig møder modstand. 

Ben Aston

Det er 2021. Hvad er de grundlæggende omkostninger for en blogger med en opskrift? Er der en startpris, du vil anbefale? Kan du give en indikation af, hvad folk tager, eller hvilket prisinterval der gælder lige nu? 

Bruno Bornsztein

Ja. Måske kan jeg se i vores statistik, efter vi er færdige, for vi kan se nogle af tallene i vores eget system. Jeg kan sikkert komme med et bedre bud. Jeg vil dog sige, at det er nogle år siden, jeg regelmæssigt solgte sponsoreret indhold på Curbly.

Med Curbly tog vi typisk mellem 3.000 og 5.000 dollars for en blogindlægspakke. Det var et blogindlæg, en masse sociale medier på alle de platforme, vi var aktive på, og en udsendelse til vores nyhedsbrev.

Ofte inkluderede vi ekstra ting, for eksempel en hurtig video eller ekstra billeder fra optagelsen, som brandet kunne bruge på sine egne sider. Brands leder altid efter indhold, de kan genbruge. Det var nogenlunde vores prisinterval.

Jeg ser mange influencere, der tager alt fra 250 eller 500 dollars til 10.000 eller 20.000 dollars og i den høje ende partnerskaber til 50.000 dollars. Der er et enormt spænd. Men et sted under 10.000 dollars dækker nok de fleste grundpakker med indhold på ens websted plus noget på sociale medier. 

Ben Aston

Ser du, at prissætningen udvikler sig og ændrer sig? Hvilke faktorer gør forskellen mellem en influencer eller indholdsskaber til 250 dollars og en til 50.000 dollars? Der er selvfølgelig målgruppen, men fortæl os om nogle af de faktorer, der kan hjælpe nogen med at hæve prisen.

Bruno Bornsztein

Der er selvfølgelig forskel på skalaen. En person, der tager 250 dollars, har typisk en meget mindre målgruppe målt på webstedstrafik eller rækkevidde på sociale medier. Det er det første. Men mange andre ting spiller også ind.

En af dem er professionalisme. Hvis man arbejder meget professionelt, kan man hæve sin pris. Man bør have en kontrakt, et mediekit og tilbyde rapportering gennem et værktøj. Man skal være nem at samarbejde med. Influencere undervurderer virkelig, hvor vanskeligt processen er for brands.

Jeg taler hele tiden med personer, der administrerer influencerrelationer for brands, og det er et svært job. De skal håndtere dusinvis, nogle gange hundredvis, af forskellige influencere. Blev opgaven løst til tiden? Gjorde influenceren det, brandet bad om? Sendte vedkommende rapporteringen?

Alt, hvad man kan gøre som influencer for at gøre den persons arbejde lettere, hjælper en med at skille sig ud og hæve sine priser over tid. Ud over det handler forskellen mellem en influencer, der tager 500 dollars pr. opslag, og en, der tager 50.000 dollars, i høj grad om produktion og indholdets kvalitet.

Når man når de niveauer, er kvaliteten virkelig høj. De bedst betalte influencere er også i stand til at engagere deres målgruppe, og målgruppen går virkelig op i, hvad de har at sige. 

Ben Aston

Fortæl lidt om, hvad de bedste indholdsskabere gør. Ud over produktionsværdien og rækkevidden, hvad lægger du mærke til hos indholdsskabere, der kan tage flere penge? Hvad er anderledes ved dem?

Har de mere et iværksættermindset? Betragter de deres indhold som en virksomhed? Hvad kan vi lære af de bedste indholdsskabere, når det handler om at skille sig ud?

Bruno Bornsztein

De bedste indholdsskabere behandler det som en virksomhed. Det vanskelige ved hele kategorien er, at man typisk ikke begynder med det som en virksomhed. Folk tager ikke en MBA for at blive indholdsskabere.

Det begynder som regel som en hobby, og det er netop det fede ved det. Man begynder måske at arbejde med træ, lave mad eller rejse, fordi man kan lide det, men man ser ikke nødvendigvis på det fra et forretningsmæssigt synspunkt. De bedste har et system.

De har et system til at skabe indhold. I mange tilfælde har de et team, der hjælper dem med at skabe indhold. De er proaktive. Jeg ser mange mennesker, der er passive, når det kommer til indtjening. De tror, at de bare kan skabe indhold, og så kommer pengene af sig selv.

Det kan være sandt i nogle tilfælde, men hvis man virkelig vil skrue op for det og gøre det til en rigtig virksomhed, skal man være langt mere proaktiv. Det kan betyde at lave meget salgsarbejde, kontakte brands og pitche brands. Hvis man ikke vil eller kan gøre det selv, må man finde nogen, der kan gøre det for en.

Der findes nu flere talentbureauer og repræsentanter, som hjælper mennesker, der ikke selv er sat op til det. Men det er vigtigt at gå ud og arbejde for aftalerne. Man kan ikke bare forvente, at de kommer. 

Ben Aston

Vi har berørt betydningen af at have et mediekit, fastsætte sine priser og vide, hvad man er værd. Hvordan ser du helst dynamikken mellem brands og indholdsskabere?

Bruno Bornsztein

Som jeg sagde i begyndelsen, handler hele InfluenceKits mission om at opbygge stærkere relationer mellem brands og skabere. Man er nødt til at opbygge en relation. Som brand skal man være villig til at investere tid og kræfter i at udvikle relationer med indholdsskabere, der virkelig forstår ens produkt, brand og synspunkt.

Hvis man ser det som en transaktion, fungerer det ikke rigtigt. Værdien er ikke til stede, og det er udmattende. Hvis målet bare er at købe så mange betalte visninger eller likes som muligt, fungerer det ikke som Google Ads eller Facebook Ads.

Det har et helt andet formål end de værktøjer. Brands skal opbygge relationer og være villige til at give indholdsskabere længere tid til at arbejde. Nogle gange tager det et eller to samarbejder, før man finder ud af, hvad der fungerer godt med skaberen, og hvordan stilen passer til ens mål og brand. 

Ben Aston

Vi har brugt ordene indholdsskaber og influencer. De fleste, der lytter til podcasten, befinder sig nok mere i udgiverenden. Hvad er forskellen på en indholdsskaber og en influencer-udgiver? Du har selv været udgiver med indflydelse og skabt indhold.

Bruno Bornsztein

Det er et rigtig godt spørgsmål. Selve ordet influencer er nærmest blevet nedsættende. I de seneste fem-seks år er det blevet en joke. Når man fortæller folk, at man er influencer, griner de. Problemet er, at indflydelse er et biprodukt af det, man prøver at gøre. Det er ikke målet.

Målet er for de fleste af os at skabe indhold. Indholdsskabere er nysgerrige og vil lære om noget og derefter lære andre om det. Målet er ikke at påvirke folk. Det er bare det, de kan tjene penge på.

Jeg synes, der er en vigtig forskel på det, man normalt tænker på som influencere, og indholdsskabere. En influencer på TikTok kan for eksempel bare stirre ind i kameraet med et tomt ansigtsudtryk og gøre grin med andre TikTok-videoer. Det kan være underholdende, men vedkommende skaber ikke nødvendigvis indhold, lærer om noget eller lærer andre om noget.

Jeg er mere interesseret i influencere, der skaber indhold med reel værdi. Forskellen mellem sådan en og en udgiver handler efter min mening mest om skala. Det kan være en enkeltperson, der skriver en blog med fantastiske opskrifter, og den samme person fem år senere, når vedkommende har opbygget et team med ti skribenter og en sælger. På det tidspunkt ville man nok kalde personen udgiver. Målet er stadig at skabe indhold af høj kvalitet, der informerer, uddanner eller oplyser mennesker. 

Ben Aston

Vi talte tidligere om, hvordan influencere eller indholdsskabere kan arbejde med brands. Hvilke erfaringer har du gjort dig med at pitche brands? Hvad gør et pitch vellykket? I den ideelle situation kommer brands til dig, men de fleste, der starter, bliver nødt til at pitche og pitche hårdt.

Hvordan ser et godt pitch ud?

Bruno Bornsztein

Igen handler det om relationer. Man skal opbygge relationer til mennesker og huske, at personen i den anden ende er et menneske. Ingen ønsker at blive pitchet og modtage kolde e-mails dag efter dag med spørgsmålet: Vil du købe mit produkt?

Find et brand, der laver influencer-markedsføring, som du kan skabe værdi for, og som du gerne vil arbejde med. Find derefter ud af, hvem du skal tale med. Laver de influencer-markedsføring internt, eller arbejder de med et bureau?

Begynd at opbygge en relation til personen. Fortæl, at du virkelig beundrer brandet eller forstår det godt. Måske skriver du allerede meget om det, fordi du bruger produktet. Fortæl om dine priser og vis eksempler på dine resultater. Bed dem huske dig, når de planlægger deres næste kampagner.

Vær vedholdende og følg op efter et bestemt tidsrum, måske hvert kvartal eller hvert halve år. Fortæl dem, at du eksisterer, at du kan skabe værdi for dem, og at du er professionel og nem at samarbejde med. Det er et rigtig godt pitch.

Ben Aston

Et andet råd er at gøre dit mediekit let tilgængeligt. Hvis du har et websted, skal du sørge for at have en side til det, så folk kan finde det, samt en kontaktformular, så de nemt kan komme i kontakt med dig.

Det fjerner friktion for brands, der gerne vil kontakte dig. Er det den anden side af sagen? Hvis du allerede skriver om dem, ved de måske, at du taler om dem.

Bruno Bornsztein

Ja, helt sikkert. Jeg taler med mange af de her mennesker, og de leder faktisk efter influencere at arbejde med. De leder altid efter nye mennesker, også selvom de allerede har nogle, de kan lide. Der findes millioner af influencere og indholdsskabere.

Det er svært at finde ud af, hvem man skal samarbejde med. Alt, hvad du kan gøre for at gøre det nemmere, hjælper. Hav et mediekit og en rapport, og læg en InfluenceKit-rapport ud, som de kan se. Fremhæv noget af dit bedste brandede indhold eller indhold, du har lavet sammen med brands. Alt, der hjælper dem med at forstå, om du passer godt til dem, er nyttigt. 

Ben Aston

Lad os tale om InfluenceKit. Hvad er dine mål for InfluenceKit det kommende år?

Bruno Bornsztein

InfluenceKit klarer sig fint og vokser. Vi begynder at arbejde med flere brands, så vi har opbygget to sider af virksomheden. Den ene fokuserer på at hjælpe influencere, og den anden på at hjælpe brands. Forhåbentlig mødes de to sider.

Lige nu fokuserer vi på at tale med mange brands, men vi mener, at vi har det bedste redaktionelle kalender- og rapporteringsværktøj for indholdsskabere. Vi har allerede nogle af de bedste indholdsskabere inden for mad, gør-det-selv og rejser, og de områder passer godt til os. Vi undersøger, hvor der ellers kan være muligheder.

Vi har netop lanceret en gratis version af produktet. Alle kan tilmelde sig og bruge InfluenceKit helt gratis. Man får én gratis rapport om måneden. Vi indså endelig, at der findes en gruppe influencere og indholdsskabere, som endnu ikke er på et punkt, hvor det giver mening at betale for et værktøj, men forhåbentlig kan de nå dertil.

Vores håb er, at vi med det gratis produkt kan hjælpe mange influencere, der pitcher deres første brand. Måske har de aldrig tidligere fået betaling for et samarbejde, men nu kan de faktisk lave en rapport gratis, og det kan måske hjælpe dem frem til det punkt.

Som virksomhed vil vi ikke forsøge at være en enhjørning. Vi vil opbygge en rolig virksomhed, der giver os mulighed for at nyde vores liv, være sammen med vores familier, hjælpe mange influencere og brands og vokse på en bæredygtig måde. Vi søger ikke at rejse penge. Vi er rentable og selvfinansierede, så vi er i en god position til at fortsætte sådan. 

Ben Aston

Lad os afslutte med en lynrunde. Hvad er det bedste råd, du nogensinde har fået? 

Bruno Bornsztein

Når du er i tvivl, så begynd. Hvis du sidder og er usikker, så begynd bare. Man er nødt til at sætte noget i gang, før man kan ændre retning. Så når du er i tvivl, så begynd. 

Ben Aston

Hvilken af dine personlige vaner har bidraget mest til dine forskellige succeser? 

Bruno Bornsztein

Dovenskab, vil jeg sige. Min kone ville nok være uenig, men jeg synes, jeg er ret doven. Jeg bryder mig ikke om at arbejde, medmindre jeg er nødt til det. Derfor siger jeg ofte nej til ting. Når jeg finder noget, jeg er nødt til at gøre, prøver jeg at finde måder at automatisere det på. Det var egentlig det, InfluenceKit var. Jeg er villig til at arbejde hårdt for derefter at undgå at skulle arbejde mere.

Ben Aston

Kan du dele et andet værktøj eller en ressource, du bruger regelmæssigt? 

Bruno Bornsztein

Det her er lidt teknisk, så jeg ved ikke, om det gælder for alle, men jeg elsker virkelig Heap. Heap er et analyseværktøj, som kan installeres på ethvert websted og grundlæggende følge alt, hvad der sker på webstedet.

Hvad klikkede folk på? Hvor gik de hen? Hvor mange gange gik de derhen? Vi bruger det meget i InfluenceKit for at forstå, hvordan folk bruger vores produkt. Det kan også være nyttigt for udgivere, hvis man vil forstå, hvor folk klikker, og hvilke typer indhold der fungerer bedst.

Det kan også bruges til tekniske, men vigtige ting som A/B-test. Vi ændrede denne overskrift – klikkede folk mere på den? Eller flyttede vi denne indholdsblok – hjalp det? Heap er et fantastisk værktøj og gratis op til en vis mængde data. Der er en god chance for, at man aldrig kommer til at betale for det, medmindre man genererer meget data. 

Ben Aston

Hvad er ét råd, du vil give til en person, der står i begyndelsen af sin digitale medier-rejse, som du gjorde, før du startede Curbly? 

Bruno Bornsztein

Vær virkelig nysgerrig.

Man skal have lyst til at lære for at skabe godt indhold. Man skal være villig til at se på et emne, man ikke kender, og lære en masse om det, så man kan lære andre om det. Det hjælper en med ikke at sidde fast eller løbe tør for idéer. Det er noget, mange kæmper med.

Det kan føles, som om alt allerede er skrevet om i 2021. Hvad er der tilbage at tale om? Men det passer ikke. Der er altid plads til, at du kan lære om noget. Vær nysgerrig, lær om emnet, forstå det på din egen måde, og lær andre om det på din måde.

Det betyder ikke noget, at der er skrevet om det hundrede gange før. Din vinkel bliver anderledes, hvis du oprigtigt lærer om emnet og derefter lærer andre om det. 

Ben Aston

Helt sikkert. Bruno, tusind tak fordi du ville være med i dag. Det har været en fornøjelse at have dig med. 

Bruno Bornsztein

Fedt. Jeg sætter virkelig pris på det. Det var sjovt. 

Ben Aston

Hvor kan folk finde dig, hvis de vil vide mere om InfluenceKit og følge dig? 

Bruno Bornsztein

Det er www.influencekit.com. Det er vores websted. Du kan se nærmere på det og tilmelde dig vores gratis konto, hvis du er indholdsskaber. Vi har også en side for brands, hvis det er det, du er interesseret i. Hvis du enten er et brand eller gerne vil arbejde med brands, er det dér, du finder os.

Jeg er også på Twitter. Jeg læser mere, end jeg skriver, men hvis du vil følge mig, er jeg @brunotorious på Twitter. 

Ben Aston

Fantastisk. 

Hvis du kunne lide det, du hørte i dag, så abonnér og hold kontakten på indiemedia.club. Indtil næste gang: Tusind tak fordi du lyttede.