Slik utnytter du influencer-markedsføring & håndterer influencer-relasjoner (med Bruno Bornsztein fra InfluenceKit)

Ben Aston

Velkommen til podkasten Indie Media Club. Jeg heter Ben Aston og er grunnleggeren av Indie Media Club. Vi har som mål å hjelpe uavhengige, selvfinansierte mediegründere med å lykkes – å hjelpe mennesker som skaper, promoterer og tjener penger på innhold, med å gjøre det bedre. Besøk indiemedia.club for å finne ut mer.

I dag får jeg besøk av Bruno Bornsztein, og han er den allsidige gründeren du sannsynligvis skulle ønske at du var. Han er gründer med avansert bakgrunn innen webutvikling. Han har erfaring med design, skriveferdigheter og erfaring innen journalistikk, i tillegg til PR. Han er grunnleggeren av et webpubliseringsselskap som grunnla og drev nettstedene Curbly.com og manmadediy.com.

Nå fokuserer han imidlertid på sitt nye prosjekt, InfluenceKit. Det er en komplett verktøykasse for digitale influencere som hjelper dem med å planlegge, samarbeide om og rapportere på innholdet sitt. Han har som mål å hjelpe influencere og innholdsskapere med å bevise verdien sin, slik at de kan tjene mer penger på lidenskapen og merkevarene sine. Fortsett å lytte til dagens podkast for å lære hvordan du kan samarbeide med merkevarer for å tjene penger på innholdet ditt. 

Hei, Bruno. Tusen takk for at du blir med oss i dag. 

Bruno Bornsztein

Wow. Takk. Det var en flott introduksjon. Jeg kommer til å stjele den, vet du. Noen ganger ber de deg om en biografi, og da kommer jeg til å bruke den. Den var virkelig god.

Ben Aston

Du er den allsidige gründeren.

Bruno Bornsztein

Ja. 

Ben Aston

La oss gå tilbake til begynnelsen, for jeg synes erfaringen din er veldig interessant. Den er ikke særlig vanlig, vil jeg si – du kan litt av alt. Hvordan gikk du fra journalistikk til å bli eier av en medievirksomhet? Ta oss gjennom reisen.

Bruno Bornsztein

Ja, absolutt. Det var definitivt en litt uvanlig omvei. Jeg begynte med å studere journalistikk, men jeg gikk ut av college i 2004. På den tiden var avisene virkelig i fritt fall og kaos. Det var ikke mange muligheter der ute, og jeg prøvde bare å få meg en jobb.

Så jeg begynte å jobbe med PR i stedet. Jeg fikk egentlig aldri jobbet med journalistikk, som var det jeg hadde utdannet meg til, men jeg begynte å jobbe med PR. Dermed lærte jeg mye om hvordan prosessen fungerer, altså på en måte motsatt side. Jeg tror ikke folk alltid innser hvor nært knyttet PR-bransjen og journalistikkbransjen er, men de henger svært tett sammen.

Det er mye overlapp mellom mennesker som jobber med journalistikk og PR. Ved siden av begynte jeg imidlertid å programmere. Jeg hadde venner som ville at jeg skulle bygge nettsteder for dem, så jeg begynte å gjøre det for moro skyld, og ganske raskt innså jeg at jeg kunne gjøre det til en karriere.

Jeg begynte altså med frilansutvikling av nettsteder, og bygde nettsteder og webapplikasjoner for andre. I 2006 fikk jeg et gjennombrudd. Jeg hadde gjort noen større oppdrag og spart litt penger, så jeg bestemte meg for å starte noe eget. Det ble til Curbly. I den virksomheten endte jeg opp med å ha omtrent alle rollene.

Jeg var programmereren. Jeg bygde selve plattformen vi brukte til å drive nettstedet. Jeg var også på en måte utgiveren. Jeg ansatte skribenter, solgte annonser og sponsoravtaler, ikke sant? Jeg førte regnskap og sendte fakturaer. I noen tilfeller var jeg til og med skribenten og fotografen. Noen ganger tok vi på oss innhold som jeg selv laget.

Det var en flott mulighet til å gjøre litt av alt, noe jeg virkelig likte. 

Ben Aston

Ja. 

Bruno Bornsztein

Jeg bare kjørte på med det. Curbly ble lansert i 2006 og ble heltidsjobben min i 2008. Jeg var veldig heldig med tidspunktet for å få det ut i verden. På den tiden kunne du fortelle folk at du startet en blogg, og de ville bare se tomt på deg. De visste ikke hva det var. I dag tror jeg folk er litt mer kjent med begrepene, men timingen var ganske heldig.

Ben Aston

Du gikk altså fra å være medieeier og innholdsskaper til å bli utgiver. Du bygde opp prosessen og systemene for å kunne publisere mye godt innhold og tjene penger på det. Hva fikk deg til å bestemme deg for å skifte fokus og i stedet bygge det som vel er et SaaS-produkt, InfluenceKit?

Hva var egentlig drivkraften som fikk deg direkte ut av publisering og over i SaaS? 

Bruno Bornsztein

InfluenceKit var egentlig et internt produkt. Jeg skrev de første kodelinjene til InfluenceKit i 2011 som et verktøy for å administrere Curbly. I 2011 publiserte vi fire eller fem innholdselementer hver dag. Vi hadde et team på mellom fem og ti frilansskribenter som måtte administreres.

Jeg så meg rundt og fant ikke noe prosjektstyringsverktøy jeg syntes fungerte. Jeg prøvde Basecamp og Trello og en rekke andre ting. Så jeg bygde InfluenceKit – eller, det het ikke det da – som et internt verktøy for å hjelpe oss med å administrere teamet. Vi fortsatte å bruke verktøyet i mange år, helt til 2017. I 2017 begynte jeg å vise verktøyet til andre utgivere, andre jeg kjente og noen andre bloggere, og innså at dette interne verktøyet som fungerte så godt for oss, faktisk kunne være et produkt. 

Det er litt komisk at det tok meg så lang tid å forstå det, men det var altså det som skjedde. I 2017 begynte jeg å vise det til folk. Tilbakemeldingene fra noen av dem var svært gode, og jeg innså at dette kunne være en ny mulighet for meg.

Jeg var derfor ivrig etter å prøve noe nytt. Jeg hadde jobbet med digital publisering lenge, og var klar for å skifte gir og jobbe mer med produktutvikling. 

Ben Aston

Kult. For de som ikke kjenner InfluenceKit, kan du gi oss heispresentasjonen? Hjelp oss å forstå hvem det er for, og hvilke fordeler det gir. 

Bruno Bornsztein

InfluenceKit er for innholdsskapere og merkevarer som ønsker å bygge sterkere relasjoner. Vi hjelper dem med det ved å gjøre rapportering på influencer-markedsføring svært enkelt og automatisk. Hvis du er innholdsskaper og prøver å samarbeide med merkevarer, må du bevise avkastningen til dem.

Du må kunne vise hvordan innholdet du laget for dem, presterte. I dag kan du gjøre det manuelt og tidkrevende ved å gå inn på hver plattform, hente ut tallene og legge dem inn i et regneark eller lignende. Men influencere og innholdsskapere har mye å gjøre og har egentlig ikke tid til noe slikt.

InfluenceKit automatiserer derfor hele prosessen. Fra merkevarenes perspektiv gjør InfluenceKit det mulig å samarbeide sømløst med innholdsskapere og hente statistikk fra alle skaperne de arbeider med, i et pent, konsekvent og enhetlig format. Du får ikke skjermbilder fra Bruno og et regneark fra Ben.

Du får en InfluenceKit-rapport fra alle, som du faktisk kan bruke til å forstå avkastningen du får fra disse samarbeidene. 

Ben Aston

Kult. Når det gjelder å bevise avkastningen, handler dette jo om å hjelpe mennesker med å bevise verdien og avkastningen sin. Hvilke måleverdier følger dere i InfluenceKit, og hvorfor mener du at disse måleverdiene er verdifulle?

Jeg antar at vi ikke faktisk følger et salg eller et kjøp. Når du tenker på innholdsskapere og verdien de kan tilby, hva mener du er den viktigste måleverdien for å bevise avkastning? 

Bruno Bornsztein

Godt spørsmål. Jeg liker at du tar opp spørsmålet om vi følger salget. Influencer-markedsføring blir noen ganger misforstått. Hvis du bare vil følge salg, finnes det noe som heter affiliatemarkedsføring. Du gir noen en affiliatkode, og den som selger flest produkter for deg, kan du se i kontrollpanelet, og så gir du dem en provisjon. Det er helt greit.

Affiliate fungerer veldig godt for enkelte typer merkevarer og målsettinger. Hvis målet ditt som merkevare er å selge et bestemt antall flere produkter, kan et affiliatesamarbeid fungere. Men slik jeg ser det, handler influencer-markedsføring om merkevarebygging og budskap. Det handler ikke bare om at vi vil selge mer av dette.

Det handler om at vi vil fortelle en historie om merkevaren vår. Vi vil forme publikums oppfatning av produktet vårt. Det er ikke nødvendigvis noe du kan måle med hvor mange ting vi solgte. I InfluenceKit fokuserer vi på rekkevidde, visninger og engasjement.

Rekkevidde er det bredeste målet. Hvor mange mennesker ble eksponert for disse budskapene og dette innholdet? Visninger er et nivå høyere. Hvor mange mennesker ble ikke bare eksponert for innholdet, men leste det faktisk? De kom til blogginnlegget eller trykket på avspillingsknappen på videoen. 

Engasjement handler om hvorvidt de interagerte med innholdet – klikket, kommenterte, likte eller delte det, eller reagerte på andre måter. Poenget er at du da begynner å se historien om hvordan innholdet faktisk traff en bestemt målgruppe.

Dette er måleverdiene vi er interessert i. Samtidig er måleverdiene i rapportene våre omtrent på samme nivå som selve innholdet. Vi vil at alle involverte virkelig skal forstå at dette handler om å skape fantastisk innhold av høy kvalitet. Den endelige rapporten du ser i InfluenceKit, er ikke et regneark fullt av tall, for det er bare halve historien.

Den forteller bare hvordan måleverdiene utviklet seg, men du må se innholdet for å forstå hva samarbeidet faktisk handlet om, og om du fikk den avkastningen du mener er god. 

Ben Aston

Når det gjelder å sette kroner og øre på disse investeringene, hvordan bruker folk InfluenceKit til å øke verdien sin overfor merkevarer? Har du sett hvordan den dynamikken fungerer? 

Bruno Bornsztein

Ja, absolutt. Vi hører hele tiden fra innholdsskapere som sier at de sendte en rapport til en merkevare, og at merkevaren ble svært imponert og virkelig ønsker å samarbeide med dem igjen. Det er gjentatte oppdrag.

Et stort problem for skapere er engangssamarbeid. De oppstår ofte fordi det ikke finnes en god forståelse av hvordan samarbeidet presterte. Merkevaren har derfor vanskelig for å forsvare et nytt samarbeid. Vi hører ofte at folk får lengre og mer tilbakevendende avtaler med merkevarer fordi merkevarene vet at de kan stole på dem.

Et annet tydelig eksempel er å vise verdi der den ellers går tapt. Ta blogginnlegg kontra sosiale medier. Hvis du snakker med mange influencere eller merkevarer, snakker alle om Instagram Stories, TikTok og andre sosiale plattformer der innholdet har svært kort levetid.

InfluenceKit gjør det mulig for innholdsskapere å følge verdien av blogginnlegg. Mange merkevarer forstår ikke i utgangspunktet at blogginnhold har svært lang levetid. Hvis en merkevare sier at den vil betale deg tusen dollar for å publisere på TikTok, kan mange innholdsskapere svare at TikTok-videoen ikke har særlig varig verdi.

Den kan bli viral, og det er fint, men om tre år er det ingen som ser på den. InfluenceKit vet imidlertid at innholdsskapere arbeider svært hardt for å rangere i søk og lage innhold som har langvarig verdi. 

Innholdsskapere kan derfor gå til merkevarer og si at rapportene viser at blogginnlegget deres vil skape mye større verdi over tid enn bare sosiale medier. Det kan bety at de kan ta mer betalt, eller få flere oppdrag de ellers ikke ville fått, fordi de sosiale profilene deres kanskje ikke er like sterke som andres.

Det er et godt eksempel på hvordan du kan bruke og forstå måleverdiene dine for å vise merkevarer hvor du kan skape verdi for dem. 

Ben Aston

Jeg er nysgjerrig på rådene dine til innholdsskapere og utgivere. Det finnes jo en kobling her til personer som lager mediepakker og setter priser.

Hvordan anbefaler du at folk setter prisene sine? 

Bruno Bornsztein

Det er et vanskelig spørsmål. Prissetting er vanskelig fordi det ikke finnes noen kalkulator. Det finnes riktignok noen kalkulatorer, men jeg synes de er svært unøyaktige. Du skriver inn statistikken din, og så forteller den deg bare et eller annet.

Prissetting er forhandling. Det kommer det alltid til å være. Du må begynne med hva avtalen er verdt for deg. Hva kommer det faktisk til å koste meg å gjøre dette?

Ben Aston

Ikke sant. 

Bruno Bornsztein

Tjener jeg nok til å forsvare det jeg får betalt? Du må også ta hensyn til etterspørselen. Hvis du får så mange avtaler at du er så travel at det føles som om håret står i brann, tar du sannsynligvis ikke nok betalt. En av de første tingene du bør gjøre, er å øke prisene dine.

Generelt synes jeg influencere priser seg for lavt. De forstår som regel ikke sin egen verdi. Delvis skyldes det at de ikke bruker et verktøy som InfluenceKit, der de kan se at de faktisk skaper mange visninger og mye engasjement. De vet det ikke engang. Mange følger heller ikke med på dette.

Mange influencere forstår heller ikke hvor mye arbeid merkevarer måtte ha lagt ned for å produsere samme type innhold og resultat. En matblogger lager, tester og tilbereder en oppskrift, fotograferer den, redigerer bildene, skriver oppskriften og filmer en video. For dem er det bare jobben deres.

De forstår kanskje ikke at General Mills sannsynligvis måtte bruke 15 000 dollar på kunstnerisk ledelse, studio, tekstforfatting, juridisk arbeid og alt mulig annet for å gjøre det samme.

Generelt tror jeg de tar for lite betalt. Mitt råd er å begynne å ta mer betalt helt til du faktisk møter motstand. 

Ben Aston

Det er 2021. Hva er omtrent grunnkostnaden for en blogger med en oppskrift? Finnes det noen startpris du vil anbefale? Kan du gi oss en indikasjon på hva folk tar betalt eller hvilket prisintervall som gjelder nå? 

Bruno Bornsztein

Ja. Etter at vi er ferdige, kan jeg se på statistikken vår, for vi kan se noen av disse tallene i systemet vårt. Da kan jeg sannsynligvis gi et bedre svar. Jeg må legge til at det er noen år siden jeg jevnlig solgte sponset innhold med Curbly.

Med Curbly tok vi vanligvis mellom 3 000 og 5 000 dollar for en blogginnleggspakke. Det inkluderte et blogginnlegg, en del sosiale medier på alle plattformene vi brukte, og en utsendelse i nyhetsbrevet vårt.

Ofte la vi også til ekstra ting, for eksempel en rask video eller ekstra bilder fra fotograferingen som merkevaren kunne bruke på sine egne sider. Merkevarer ser alltid etter innhold de kan gjenbruke. Det var omtrent prisnivået vårt.

Jeg ser alt fra 250 eller 500 dollar til 10 000 og 20 000 dollar, og partnerskap på 50 000 dollar i den øvre enden. Det er et enormt spenn. Jeg tror likevel at prisnivået under 10 000 dollar dekker det meste av det som skjer med en grunnpakke bestående av innhold på nettstedet ditt pluss noe aktivitet i sosiale medier. 

Ben Aston

Ser du at prisene utvikler seg og endrer seg? Hva er forskjellen mellom en influencer eller innholdsskaper som tar 250 dollar og en som tar 50 000? Det handler selvsagt om målgruppen, men gå gjennom noen av faktorene som kan hjelpe noen med å øke prisene sine.

Bruno Bornsztein

Det er åpenbart en forskjell i størrelse mellom noen som tar 250 dollar og noen som tar 50 000. Målgruppen deres kommer til å være mye mindre når det gjelder trafikk til nettstedet eller rekkevidde i sosiale medier. Det er det første. Men mange andre ting spiller også inn.

Én ting er profesjonalitet. Å behandle det svært profesjonelt kan hjelpe deg med å øke prisen. Ha en kontrakt, ha en mediepakke, tilby rapportering gjennom et verktøy og vær enkel å samarbeide med.

Jeg tror influencere undervurderer hvor vanskelig denne prosessen faktisk er for merkevarer. Jeg snakker hele tiden med ansvarlige for influencer-relasjoner hos merkevarer, og det er en krevende jobb. De må håndtere dusinvis, noen ganger hundrevis, av forskjellige influencere. Ble oppgaven gjort i tide? Gjorde de det vi ba om? Sendte de rapporteringen?

Alt du kan gjøre som influencer for å gjøre jobben til denne personen enklere, vil hjelpe deg med å skille deg ut og øke prisene over tid. Utover det handler forskjellen mellom en influencer som tar 500 dollar per innlegg og en som tar 50 000 dollar, i stor grad om produksjon og kvalitet – rett og slett kvaliteten på innholdet.

På disse nivåene er kvaliteten svært høy. De best betalte influencerne har også svært engasjerte målgrupper som virkelig bryr seg om det disse influencerne sier. 

Ben Aston

Fortell litt om hva de beste innholdsskaperne gjør. Bortsett fra produksjonsverdien og rekkevidden, hva legger du merke til hos innholdsskapere som kan ta mer betalt? Hva er annerledes ved dem?

Handler det om en mer entreprenøriell tankegang? Handler det om å se på innholdet sitt som en virksomhet? Hva kan vi lære av de beste innholdsskaperne når det gjelder å skille oss ut?

Bruno Bornsztein

De beste innholdsskaperne behandler det som en virksomhet. Problemet, eller det vanskelige, med hele kategorien er at du vanligvis ikke begynner med dette som en virksomhet. Folk tar vanligvis ikke en MBA for å bli innholdsskapere.

Det starter som regel som en hobby, og det er det fine med det. Du begynner med trearbeid, matlaging eller reising fordi du liker å gjøre disse tingene. Du tenker ikke nødvendigvis på det fra et forretningsperspektiv. De beste har imidlertid et system.

De har et system for hvordan de lager innhold. I mange tilfeller har de også et team som hjelper dem med å lage innhold. De er svært proaktive. Jeg ser mange som er passive når det gjelder inntektsgenerering. De tror at de bare kan lage innhold, og at pengene kommer av seg selv.

I noen tilfeller kan det stemme, men hvis du virkelig vil utvikle dette og gjøre det til en ordentlig virksomhet, må du være langt mer proaktiv. Det kan bety mye salg: å kontakte merkevarer og presentere ideer for dem. Hvis du ikke er villig eller i stand til å gjøre det, må du finne noen som kan gjøre det for deg.

Det finnes nå flere talentbyråer og representanter som hjelper mennesker som ikke kan gjøre dette selv. Men det er viktig å komme seg ut og arbeide for disse avtalene. Du kan ikke bare forvente at de skal komme. 

Ben Aston

Vi har vært inne på betydningen av å ha en mediepakke, sette priser og vite hva du er verdt. Hvordan ser du at relasjonen mellom merkevarer og innholdsskapere fungerer best?

Bruno Bornsztein

Som jeg sa i begynnelsen, handler hele oppdraget til InfluenceKit om å bygge sterkere relasjoner mellom merkevarer og skapere. Du må bygge en relasjon. Som merkevare må du være villig til å investere tid og krefter i å utvikle relasjoner med innholdsskapere som virkelig forstår produktet, merkevaren og synspunktet ditt.

Hvis du ser på det som en transaksjon, fungerer det bare ikke særlig godt. Verdien er ikke der, og det er utmattende. Hvis du bare vil kjøpe så mange betalte visninger eller likerklikk som mulig, kan du ikke behandle det som Google-annonser eller Facebook-annonser.

Det har et helt annet formål enn disse verktøyene. Merkevarer bør bygge relasjoner og være villige til å gi innholdsskapere en lengre periode å arbeide innenfor. Noen ganger kan det ta ett eller to samarbeid før du finner ut hva som fungerer godt med denne skaperen, og hvordan stilen deres passer med målene og merkevaren din. 

Ben Aston

Vi har brukt ordene innholdsskaper og influencer. De fleste som lytter til denne podkasten, er nok nærmere utgiversiden. Hva ser du som forskjellen mellom en innholdsskaper og en influencer eller utgiver? Du har selv vært utgiver og laget innhold med innflytelse. Hva er dynamikken mellom disse begrepene?

Bruno Bornsztein

Det er et veldig godt spørsmål. Selve ordet influencer har på mange måter blitt nedsettende. De siste fem–seks årene har det nesten blitt en vits. Når du sier at du er influencer, ler folk. Problemet er at innflytelse er et biprodukt av det du prøver å gjøre. Det er ikke målet. 

Målet ditt er ikke å påvirke mennesker. For de fleste av oss er målet å skape innhold. Innholdsskapere er nysgjerrige og vil lære om noe, og så vil de lære andre om dette. Målet deres er ikke å påvirke mennesker.

Det er bare noe de kan tjene penger på. Jeg synes derfor det er et viktig skille mellom det vi tenker på som influencere, og innholdsskapere. En innholdsskaper lærer om noe og lærer andre om det.

Forskjellen mellom dette og en utgiver handler egentlig om størrelse. Det er forskjellen mellom én person som driver en blogg med fantastiske oppskrifter, og den samme personen fem år senere, når vedkommende har bygget et team med ti skribenter og en selger. Da vil du sannsynligvis kalle personen en utgiver.

Målet er alltid det samme: å lage innhold av høy kvalitet som informerer, lærer bort eller opplyser mennesker. 

Ben Aston

Vi var inne på dette da vi snakket om hvordan influencere eller innholdsskapere kan samarbeide med merkevarer. Når det gjelder å presentere ideer for merkevarer, hvilke erfaringer har du gjort deg? Hva kjennetegner en god presentasjon?

I en ideell situasjon kommer merkevarene til deg, men for de fleste som begynner, må de presentere seg selv og gjøre det grundig. Hvordan ser en god presentasjon ut?

Bruno Bornsztein

Det handler igjen om relasjoner. Du må etablere relasjoner med mennesker og huske at personen på den andre siden er et menneske. Ingen ønsker å bli utsatt for salgsfremstøt, og ingen ønsker kalde e-poster hver dag som sier: «Hei, vil du kjøpe dette?»

Finn en merkevare som driver med influencer-markedsføring, som du tror du kan skape mye verdi for, og som du er interessert i å samarbeide med. Finn deretter ut hvem du må snakke med. Gjør de influencer-markedsføringen internt, eller bruker de et byrå?

Begynn å bygge en relasjon med personen. Si for eksempel at du virkelig beundrer merkevaren, at du forstår den godt, eller at du allerede skriver mye om den fordi du bruker produktet. Vis prisene dine og eksempler på resultater, og si at du gjerne vil bli vurdert når de planlegger kommende kampanjer.

Vær utholdende og følg opp etter en plan – kanskje hvert kvartal eller halvår. La folk vite at du finnes, at du kan skape verdi for dem, og at du er profesjonell og enkel å samarbeide med. Det er en god presentasjon. 

Ben Aston

Jeg vil også anbefale å gjøre mediepakken lett tilgjengelig. Hvis du har et nettsted, bør du ha en egen side for den slik at folk finner den, og et kontaktskjema slik at de enkelt kan ta kontakt.

Da fjerner du friksjon for merkevarer som vil kontakte deg. Er ikke det den andre siden av dette? Hvis du allerede snakker om dem, vet de sannsynligvis at du snakker om dem. 

Bruno Bornsztein

Jo, absolutt. Jeg snakker med mange av disse menneskene, og de leter faktisk. De leter etter influencere å samarbeide med.

De ser alltid etter nye mennesker, for selv om de har noen de liker, prøver de stadig å variere og finne nye personer. De følger absolutt med. Det er en vanskelig oppgave for dem. Det finnes millioner av influencere og innholdsskapere der ute.

Alt du kan gjøre for å gjøre det enklere, hjelper. Ha en mediepakke og en rapport, og legg gjerne ut en InfluenceKit-rapport som de kan se på. Fremhev noe av det beste merkevareinnholdet ditt, eller innhold du har laget i samarbeid med merkevarer. Gjør alt som hjelper dem med å forstå om du passer for dem. 

Ben Aston

La oss snakke om InfluenceKit. Hva er målene dine for InfluenceKit det kommende året?

Bruno Bornsztein

InfluenceKit går bra og vokser. Vi begynner å samarbeide med flere merkevarer, så vi har bygget ut to sider av virksomheten. Den ene siden handler om å hjelpe influencere, og den andre om å hjelpe merkevarer. Forhåpentligvis møtes de.

Akkurat nå snakker vi mye med merkevarer, men vi mener at vi har det beste verktøyet for redaksjonell kalender og rapportering for innholdsskapere. Vi har allerede noen av de beste innholdsskaperne innen mat, gjør-det-selv og reise, og mener disse områdene passer godt for oss.

Vi har nettopp lansert en gratisversjon av produktet. Det finnes nå et gratis nivå i InfluenceKit, slik at alle kan registrere seg og bruke InfluenceKit helt gratis.

Du får én gratis rapport i måneden. Vi innså endelig at det finnes en gruppe influencere eller innholdsskapere som ikke er på et punkt der det gir mening å betale for et slikt verktøy, men forhåpentligvis kan de komme dit.

Målet vårt er at gratisproduktet skal hjelpe mange influencere som presenterer seg for sin første merkevare. Kanskje de aldri har fått betalt for et samarbeid før, men nå kan de lage en rapport gratis. Kanskje det hjelper dem med å komme videre.

Som virksomhet ønsker vi å bygge et rolig selskap som gjør det mulig for oss å nyte livsstilen vår, være sammen med familiene våre, hjelpe mange influencere og merkevarer, og vokse på en bærekraftig måte. Vi forsøker ikke å hente inn penger. Vi er lønnsomme og selvfinansierte, og føler at vi er i en god posisjon til å fortsette slik. 

Ben Aston

La oss avslutte med en lynrunde. Hva mener du er det beste rådet du noen gang har fått? 

Bruno Bornsztein

Når du er i tvil, begynn. Hvis du sitter der og er usikker, er det bare å begynne.

Du må begynne å gjøre noe. Du må få skipet til å bevege seg fremover før du kan endre retning. Så når du er i tvil, begynn. 

Ben Aston

Hvilken personlig vane mener du har bidratt mest til alle suksessene dine? 

Bruno Bornsztein

Latskap, vil jeg si. Kona mi ville nok protestert, men jeg tror jeg er ganske lat. Jeg liker ikke å arbeide med mindre jeg må. Derfor sier jeg ofte nei. Når jeg finner noe jeg må gjøre, prøver jeg å finne måter å automatisere det på. Det var på mange måter det InfluenceKit var. Jeg er villig til å arbeide hardt for å slippe å arbeide mer senere.

Ben Aston

Kan du dele et annet verktøy eller en ressurs du bruker regelmessig? 

Bruno Bornsztein

Dette er litt teknisk, så jeg vet ikke om det passer for alle, men jeg liker virkelig Heap. Heap er et analyseverktøy. Du kan installere det på et hvilket som helst nettsted, og det lar deg følge med på alt som skjer på nettstedet.

Hva klikket folk på? Hvor gikk de? Hvor mange ganger gikk de dit? Vi bruker det mye i InfluenceKit for å forstå hvordan folk bruker produktet vårt, noe som er svært viktig. Jeg tror det også kan være nyttig for utgivere som vil forstå hvor folk klikker, og hvilke typer innhold som fungerer best.

Det kan også brukes til tekniske, men viktige ting, som A/B-testing. Vi endret denne overskriften – klikket folk mer på den? Vi flyttet denne innholdsmodulen – hjalp det? Heap er et fantastisk verktøy, og det er gratis opptil en viss datamengde. Det er gode sjanser for at du aldri trenger å betale for det med mindre du genererer svært mye data. 

Ben Aston

Hva er ett råd du vil gi til noen som står i begynnelsen av sin digitale medier-reise, slik du var før du startet Curbly?

Bruno Bornsztein

Vær virkelig nysgjerrig.

Du må ha lyst til å lære for å skape godt innhold. Du må være villig til å undersøke et tema du ikke kjenner, lære mye om det og lære andre om det. Det hjelper deg med å unngå å gå tom for innholdsideer.

Det kan føles som om alt allerede er skrevet om. Men det stemmer ikke. Det finnes alltid rom for at du kan lære om noe, bli nysgjerrig, forstå det på din egen måte og lære andre om det på din måte.

Det spiller ingen rolle om temaet er skrevet om hundre ganger før. Din vinkling blir annerledes hvis du virkelig er autentisk i måten du lærer om temaet og lærer andre om det. 

Ben Aston

Absolutt. Bruno, tusen takk for at du ble med oss i dag. Det har vært flott å ha deg her. 

Bruno Bornsztein

Kult. Jeg setter virkelig pris på det. Dette var veldig morsomt. 

Ben Aston

Hvor kan folk finne deg hvis de vil lære mer om InfluenceKit og følge deg?

Bruno Bornsztein

Det er www.influencekit.com. Det er nettstedet vårt. Du kan besøke oss og registrere deg for gratiskontoen hvis du er innholdsskaper. Vi har også en side for merkevarer hvis det er det du er interessert i.

Jeg er også på Twitter. Jeg følger mest med og publiserer ikke så mye, men du kan følge meg på @brunotorious på Twitter. 

Ben Aston

Flott. 

Hvis du likte det du hørte i dag, kan du abonnere og holde kontakten på indiemedia.club. Men frem til neste gang: Tusen takk for at du lyttet.